빌 게이츠의 마이크로소프트는 무엇으로 돈을 벌었습니까? 좀 더 자세히 말씀해 주시겠어요?
WDU 창업설명 (마케팅 계획) < P > 오늘 제가 말씀드리고자 하는 것은 여러분의 미래 생활에 매우 중요합니다. 우리가 산업화 시대에서 정보화 시대로 접어들었다는 것을 모두가 알고 있는지 모르겠다. 이런 변화가 우리 생활에 큰 영향을 미치기 때문이다. 1989 년부터 지금까지 미국에서는 이미 36 만 개의 일자리가 사라졌고, 많은 업종이 영원히 사라졌다. 과학기술이 끊임없이 발전함에 따라. 이런 현상은 이미 세계 많은 국가에 영향을 끼쳤고, 중국에서는 많은 대기업들이 잇달아 감원 중인 것을 보았다. 많은 사람들이 이미 해고되어 직장을 잃었다. 언론에 따르면 24 년 우리나라에는 16 만 명이 해고될 것으로 예상되고, 중국이 WTO 에 가입하면서 외국 기업들이 잇달아 중국 시장에 진출해 새로운 기업 합병을 일으켜 더 많은 사람들이 해고 문제에 직면하게 될 것으로 전망했다. 이에 대해 우리는 불평할 필요가 없다. 이것은 실제로 사회 발전과 진보의 표현이다. 미국에 있는 세계 최대의 뉴스 기관인 CNN 은 "21 세기에 인류는 고정화되지 않은 직업의 사회에 있을 것" 이라고 보도했다. 즉, 오늘 여기 계신 여러분, 아르바이트를 하든 사장이 되든 말입니다. 만약 당신이 아직도 당신의 기존 직업이나 일이 평생 변하지 않을 수 있다고 생각한다면, 그것은 매우 위험하고 비현실적인 생각이 될 것입니다. 미래학자들은 예측할 것입니다. 인류의 현존하는 절대다수의 직업은 앞으로 2 년이 지나면 이 지구에서 영원히 사라질 것이다. 실업과 파산은 21 세기의 가장 유행하는 명사 중 하나가 될 것이다.
역사에 이런 중대한 변화가 일어날 때마다. 예고된 낡은 기회가 사라지고 있다. 동시에 새로운 기회가 생긴다는 것을 예고하고 있다. 선지자의 선각을 가진 사람들만이 이러한 기회를 포착하여 성공으로 나아갈 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) < P > 인간이 공업화 시대에서 정보화 시대로 접어들면서 미국도 강한 압력을 느꼈다. 대통령은 미국의 한 경제학자에게 빌츠 박사라는 경제학자에게 물어보러 갔다. 미국 2 대 대통령의 고위 고문이다. 대통령은 산업화에서 정보화시대로의 전환이 미국과 전 세계에 어떤 영향을 미칠지 두 가지 질문을 했다. 이것이 첫 번째 질문, 두 번째 질문이다. 인간의 재산이 도대체 어디에 숨겨져 있는지 묻고 싶다. 빌츠 박사에게 이것을 연구하고 보고서를 작성하라고 했습니다. 미국 정부의 향후 중대 경제 결정의 근거로 빌츠 박사는 한동안 연구한 후 미국 정부에 보고서를 제출했으며, 이 보고서는 현재 공개되어 있다. 오늘 저는 이 보고서의 주요 내용을 간단히 소개하겠습니다. 목적은 당신이 미래의 경제 발전에 대해 좀 더 잘 알 수 있도록 하기 위해서입니다. < P > 이 보고서에 이렇게 적혀 있다. 인류가 시작된 지 2 년 전 인류는 농업화 시대에 처해 있었고, 그 시대에 토지를 소유한 사람은 부를 소유하고 있었기 때문에 그때 지주는 가장 부유한 사람이었다고 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 와트 증기기관의 발명으로 인류는 산업화 시대에 접어들었는데, 그 당시 기계와 자원 (예: 석탄, 석유, 금 등) 을 가진 사람은 부를 소유하게 되었다. < P > 이후 과학기술이 발달하면서 생산성이 높아지면서 대공업시대가 도래하면서 대형 제조업체의 발전을 괴롭히는 주된 이유 중 하나는 제품 판매가 부진하고 화물이 쌓여 있기 때문이다. 대형 제조사가 생산한 제품은 팔리지 않고, 이 문제를 해결하기 위해 대형 제조업체와 어울리는 유통고리가 형성되었다. 제조사는 어쩔 수 없이 그 제품을 대형 대리상에게 팔아야 하고, 대리상이 이 제품들을 도매상에게 팔고, 도매상이 이 제품들을 소매상에게 팔고, 소매상이 이 제품들을 소비자에게 팔아야 하는데, 이 유통과정의 발생은 진정한 의미의 시장 경제의 시작이다. 빌츠는 이 유통고리가 처음 생겼을 때 인간의 부의 분배가 비교적 공평하다는 것을 발견했다. 일용품을 예로 들어 일반 제조업체 5 원에 출하된 제품을 예로 들었다. 이 중간 링크를 거쳐 소비자의 손에 도착하면 보통 1 원에 팔립니다. 즉 중간 고리는 약 5% 를 남겼고, 195 년대부터 6 년대까지 화학공업, 특히 플라스틱공업이 발전함에 따라 이 비용은 급격히 하락하고 있으며, 약 5 위안에 출하된 제품은 현재 약 2 위안으로 하락하고 있으며, 이 중간 링크를 거쳐 소비자의 손에 도착하는데, 이 가격은 하락했습니까? 사실 그 가격은 오히려 갈수록 높아지고 있는데, 왜 중간 고리가 갈수록 많아지기 때문인가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가격명언) 그들의 입맛은 갈수록 커지고 있으며, 그들은 더욱 호화로운 상가를 인테리어하여 더 많은 상업 면적을 늘려야 한다. 그리고 이런 경쟁이 치열해지면서 새로운 업종이 생겨나고 광고업계가 등장했고, 많은 회사들이 방송사 등에서 광고를 하고 있었고, 그 해 광고비는 총 매출의 3% 를 차지했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나 광고비의 증가는 제품 품질 향상과 관련이 없다. 전혀 관계가 없다. 제품의 판매량에만 관계가 있다. 두 번째 광고비의 증가는 누구에게 더해져야 하는가? 그것은 반드시 소비자에게 추가해야 하는 것이다. 이것이 바로 우리가 물건을 사는 것이 갈수록 비싸지는 이유이다. 이 시점에서 미국에는 매우 똑똑한 사업가가 있는데, 연구를 거쳐 새로운 마케팅 방식을 시행했습니다. 제조사의 제품을 대리점과 도매를 거치지 않고 소매점으로 직접 끌어당기고, 그 제품을 소비자에게 직접 사게 했습니다. 그리고 3% 에서 12% 까지 소비자에게 양보하고, 소비자들이 혜택을 받아 잇달아 오는 그 상점에서 상품을 사게 했다. 이렇게 작은 변화가 불과 몇 년 만에 세계에서 가장 부유한 사람이 되었습니다. 그는 월튼 씨입니다. 그의 상호는 월마트라고 합니다. 바로 세계 창고식 체인점의 창시자입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 빌츠 박사가 여기까지 연구했을 때, 농업화 시대 전반에 걸쳐 산업화 시대 초기에 인류의 부가 유형적이라는 세 가지 놀라운 발견이 있었다. 산업화 시대가 되면서 큰 유통고리가 생겨나면서 인류의 부는 유형자산부터 무형자산으로 옮겨갔다. 즉 중간 고리를 가진 사람은 세계의 부를 소유하고, 이때 공장을 여는 사람은 이 유통 고리를 가진 사람은 누구나 세계의 부를 가지고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) < P > 빌츠가 진일보한 연구에서 발견하고 두 번째 유명한 관점을 제시하는 것은 소비자가 인류의 부를 창조했다는 것이다. 그렇다면 이 말은 무슨 뜻일까? 그것은 우리 각자가 생존을 위해 상점에 가서 상품, 특히 일용품을 사야 한다고 말한다. 당신이 돈을 줄 때, 그것은 당신의 노동을 그것에 전가하는 것과 같다. 당신이 물건을 다 살 때, 당신은 당신의 돈이 점점 줄어들고 있다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 。 。 이렇게 되풀이되다. 세계 소비자들은 이렇게 부를 창출했다. < P > 빌츠 박사가 연구한 세 번째 결과는 소비자가 인류의 부를 창출했지만 소비자들은 세계 재산 분배에 참여할 기회가 거의 없다고 밝혔다. 일반 소비자로서 소매업자, 도매상, 대리점, 제조업자가 될 수 있습니까? 전혀 없는 것은 아니다. 이 기회는 매우 적다. 아니면 어떤 사람들은 이 기회를 얻을 수 있다. 그런데 왜 절대다수의 사람들이 세계 재산 분배의 대문에 들어갈 수 없는가? 두 가지 이유가 있습니다: 하나는 세계 소비자의 대다수가 자본이 부족하다는 것입니다. 즉, 개업한 돈, 경험, 학력 등이 없기 때문에 개인사업을 시작할 수 없고, 일반 소비자들이 개인사업을 시작할 수 없는 두 번째 이유입니다. 자본이 있어도, 당신은 지금 투표하고 있습니다. 내년 이맘때에 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 아무도 장담하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것이 바로 시장 위험이기 때문에 사람들이 감히 이 위험을 무릅쓰지 못하기 때문에, 세계 대다수 소비자들은 세계 부의 분배의 대문을 가로막고 있다. < P > 바로 이때 빌츠 박사는 1959 년 미국에는 어떤 중간 고리도 필요 없이 소비자와 직접 협력하고, 소비자의 입소문에 의지하고, 양질의 제품을 보급하는 회사가 있다는 사실에 놀라움을 금치 못했다. 소비자들에게 보답하기 위해 회사는 이렇게 협력관계가 있는 소비자들에게 회사 이익의 일부를 분배하고, 과학적으로 더 많은 노동을 할 것을 약속했다 이런 마케팅 방식을 직복마케팅이라고 하는데, 약칭하여 직판이라고 한다. 그것은 많은 평범한 백성들이 세계 부의 분배에 참여할 수 있는 기회를 주었다. 하지만 산업화에서 정보화 시대로 접어들면서 인터넷이 등장하면서 빌 게이츠와 데일 등은' 마우스 대 마우스' 라는 새로운 마케팅 방식을 제시했습니다. 즉, 한 회사가 인터넷에서 웹사이트를 만들어서 제가 어떤 제품을 가지고 있는지, 얼마에 팔고, 어떤 품질을 팔고 있는지, 그리고 당신이 컴퓨터로 조사해 보세요. 당신이 좋아하면 YES 를 누르세요. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 컴퓨터명언) 얼마인지, 돈을 주고, 물건을 주고, 어떤 중간 부분도 거치지 않고, 이 소비자들을 통해 이 사업을 할 필요도 없고, Dell 과 Bill Gates 의 생각은 소비자가 나를 직접 사용한다는 것이다. 너는 다른 사람에게 내가 너에게 돈을 주지 않는다고 말해라. 모든 사람이 인터넷에서 직접 조사해 주면 된다. 이를' ' 마찰이라고 한다. 이 개념이 제기된 후 몇 년 전에 전 세계 전자 상거래가 급증하고 있다. 이런 회사를 하는 사람은 누구나 좀 유명하기만 하면 상장하면 그 주식은 하룻밤 사이에 1 배, 백 배, 아주 짧은 시간에 수백 배로 오를 수 있고, 전 세계가 미친 듯이 느끼는 전통적인 마케팅 방식은 모두 망했다. 그런 다음 1 년 2 년 안에 전면적인 전자상거래의 시대가 도래했다고 생각했지만, 몇 년 후 이렇게 하면 안 된다는 것을 알게 되었다. 그리고 많은 회사들이 파산했다. 어떤 사람들은 그것을 거품이라고 부른다. 옳지 않다. 이런 방식은 인류사회 판매의 주류가 될 것이다. 그러나 성장시간이 필요하고, 완전한 과정이 필요하다. 자동차 마차가 막 생겨 인류사회에서 사라졌기 때문이 아니라, 전자상거래는 결국 한 방향이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자동차명언) 오늘 우리는 * * * * 사업, WDU 원격 교육 및 전자 상거래에 대해 논의합니다. < P > 먼저 WDU 는 세계 각국 국민에게 종합적인 인터넷 (인터넷) 교육 서비스를 제공하는 국제 기업으로, 주요 제품은 대형 종합 교육 사이트, 웹 사이트 공간, 관련 네트워크 애플리케이션 및 회사의 전자 상거래 사업입니다. 인터넷 회사들은 모두 젊었고, WDU 는 2 년 말에 설립되었으며, 그 전신은 WDU 미국 온라인 교육사와 힐린 관리 고문이었다. 두 회사는 2 년 12 월 1 일 합병을 발표하고 WDU 회사를 설립했다. WDU 미국 온라인 교육회사, 1997 년 설립, 스탠퍼드대 올도 교수가 설립해 주로 인터넷 온라인 교육, 청년교육, 재학생 동시교육에 종사하며 4 년여의 운행 끝에 미국에서 반응이 매우 뜨거웠고, 99 년 미국 교육부에' 두드러진 공헌단위' 라는 칭호를 수여받았다. 1995 년 미국 실리콘 밸리에 설립된 힐린 경영 컨설팅 회사는 실리콘 밸리 내 하이테크 기업에 융자, 내부 관리 및 마케팅 전략 서비스를 주로 제공하고 있습니다. 힐린의 우수한 실적으로 2 년 8 월 미국 립투자재단 5 억 달러의 관리권을 획득했다. 힐린은 실리콘 밸리에서 가장 영향력 있는 투자 관리 회사 중 하나가 되었다. WDU 미국 온라인 교육사와 힐린 관리 컨설턴트가 힘을 합쳤고, WDU 미국 온라인 교육사는 웹 콘텐츠 개발 및 유지 관리를 담당하고, 힐린 관리 컨설턴트는 글로벌 비즈니스 계획 및 홍보를 담당하고 있습니다.
사장 셀린 (Selin) 은 미국 스탠퍼드대 경영학 박사, 마케팅 석사, 미국 선봉투자관리사 수석 컨설턴트, 미국 은행 (샌프란시스코) 수석 컨설턴트, 인텔 마케팅 센터 수석 컨설턴트 (미국 캘리포니아) 를 역임했습니다.
그럼 이 사이트에는 어떤 내용이 있나요? 회사의 제품은 무형의 제품이며, 도구나 교육 제품에 속하며, 네 가지 플랫폼이 있습니다. 첫 번째 플랫폼: 종합 교육 플랫폼: 유아 교육, 컴퓨터 교육, 영어 교육, 프랑스어 교육, 초중고등학교 동시교육, 학부모학교, 성인교육, 노인교육 등 12 가지 교육 콘텐츠가 있습니다. 두 번째 플랫폼 사이트 공간 플랫폼: 초, 중, 고 3 급 바보 같은 웹 온라인 제작 시스템, 5 페이지 웹 페이지를 만들 수 있는 4 조 영구 웹 사이트 공간, 사용자는 자신의 독립 웹 사이트를 가질 수 있으며, 사용자는 언제 어디서나 인터넷에 자신의 집을 지을 수 있다. 세 번째 플랫폼: 전자 상거래 플랫폼은 수급 정보, 기업 부스, 문장 출판 시스템을 발표하여 자신을 보여주는 무대를 제공할 수 있습니다. 네 번째 플랫폼: 공동 수익 창출 플랫폼은 등록 시스템, 컨설팅 시스템, 교육 시스템, 관리 시스템 등 회사에서 회원에게 제공하는 웹 사이트입니다. 회사는 등록된 사용자라면 회사를 대신하여 상품을 홍보할 수 있는 상금을 받을 권리가 있다는 것을 기본으로 하고, 다른 사람에게 전적으로 개인의 의지에 따라 말하고 싶지 않다. 사용자가 원할 경우 다른 사람에게 웹사이트를 제공하고, 방문자는 인터넷을 통해 사이트와 회사를 알아보고, 회사와 직접 거래하여 회사의 원격 교육 및 사이트 공간을 대여할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 그러나 컴퓨터는 자동으로 거래 절차를 기록하고 회사는 기록에 따라 정기적으로 회원에게 상을 준다. < P > 가 내놓은 마케팅 전략은 유명 마케팅 거장인 베이커이다. 해기스' 파이프의 이야기' 와 저명한 경제학 박사 빌 퀸