왜 중국에는 이렇게 많은 담배 브랜드가 있습니까?
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격차 중 하나: 중국 담배는 현재 전 업종 산업기업 146 곳, 상업기업 2000 여 곳, 담배 브랜드 1 149 개로 외국 담배 업체와 뚜렷한 대조를 이루고 있다. 중국의 담배 기업의 90% 이상이 소규모 공장으로 연간 생산량이 65438 만 상자도 안 된다. 생산과 관리는 매우 분산되어 있다. 중국 담배 산업의 시장 집중도는 16% 에 불과하고 미국은 96% 에 불과하다. 중국 1 위 브랜드' 홍탑산' 의 시장 집중도는 2% 로 세계 1 위 브랜드' 말보로' 의 시장 집중도는 6 1% 로 연간 생산량이 후자의 10% 미만이다. 오늘날의 세계 담배 시장은 기본적으로 3 대 담배 회사인 필립에 의해 독점되고 있습니까? 6? 1 모리스, 영미 담배 회사, 일본 담배 회사가 통제한다. 이 세 회사의 담배 생산량은 이미 세계 담배 생산량의 4 1% 를 차지하여 중국의 모든 담배 공장의 생산량보다 거의 10% 포인트 높다. 중국 담배 업체들이 기업 규모와 브랜드 규모에서 외국 담배 회사와 경쟁하기 어렵다는 것을 알 수 있다.
두 번째 격차: 브랜드 개념 부족. 제품 이념은 제품 기능과 특징에 직접 호소하고, 브랜드 이념은 정신적인 수준이며, 브랜드의 유전자이다. 브랜드의 가장 독특하고 가치 있는 자산은 일반적으로 브랜드 이념에 나타나 기업의 지속적인 경영과 브랜드 이념을 전달해야 한다. 현재 담배 업계는 대부분 기업 소개와 제품 소개에만 머물러 있어 호소력이 약간 부족하다. 특히 현재 경쟁이 업그레이드되면서 제품의 품질은 이미 시장 경쟁의 기본 문턱이 되었으며, 제품 이외의 것이 승부를 결정하는 경우가 많다.
예를 들어 필립 모리스는 환경 보호, 미성년자 흡연 방지, 예술 발전 지원, 사회 문제 해결에 주력하는 책임있는 담배 그룹이라고 강조합니다. 각국 정부 및 관련 부서와 적극적으로 소통하여 합리적이고 효과적인 담배 모니터링 및 관리를 지원하고 추진합니다. 또한 김의' 복문화' 와 소호선의' 현혹 문화' 등 국내 개념은 모두 성공적인 운영의 전형으로 국내 담배업계의 발전에 대한 귀감이 있다.
세 번째 격차: 브랜드 건설과 브랜드 발굴 방면에서 아직 자신의 모델이 형성되지 않았다. 미래의 마케팅은 브랜드 간의 경쟁이다. 시장을 가지려면 먼저 시장 우위를 가진 브랜드가 있어야 한다. 성공한 모든 기업은 독자적인 비즈니스 모델을 가지고 있는데, 이는 경쟁 업체가 절대 모방할 수 없는 것이다. 세계 지도자의 장기 발전과 지속적인 성장은 기업의 독특한 비즈니스 모델에 달려 있다. 맥도날드는 소비자의 브랜드 의식을 키워 성공을 거두고, P&G 는 제품 브랜드 지향 프로모션 전략으로 패주가 되고, Microsoft 는 기술 핵심 제품으로 시장을 독점하고 있다. 중국 담배 기업이 국제 브랜드가 되려면, 자신만의 독특한 비즈니스 모델을 가지고 자신의 길을 걸어야 더 크고 강해질 수 있다. 현재 담배 업계의 많은 기업들은 명품이 브랜드라고 생각하며 한두 가지 사건이나 대량의 광고를 통해 하룻밤 사이에 유명해질 것으로 기대하고 있다. 브랜드가 유명해지면 시작한다고 생각하는 것은 완전히 잘못된 것이다. 사실 명품은 인지도가 높은 브랜드일 뿐 엄격한 의미의 브랜드는 아니다. 진정한 브랜드는 인지도가 높을 뿐만 아니라 호감도, 충성도, 브랜드 연상도, 시장 영향력도 있어야 한다.
따라서 브랜드 구축은 브랜드 전략 계획, 개념 설계, 포지셔닝, 커뮤니케이션, 브랜드 관리 등을 포함한 시스템 엔지니어링입니다. 강세 브랜드를 세우는 것도 끊임없이 축적하고 확장하는 과정이다. 일방적으로 인지도를 추구하고 브랜드의 다른 요소들의 동기화를 무시하면 종종 명성과 몰락이 빨라진다. 올바른 브랜드 이념을 세워야 진정으로 자신을 100 년 브랜드로 만들 수 있다!
중국 담배업계가 브랜드 국제화를 실현하려면 우선 기업의 국제화 수준이 낮고 국제 브랜드 의식이 강하지 않은 문제를 해결해야 한다. 국제적으로 일반적으로 기업의 국제화 정도를 측정하는 세 가지 지표가 있습니다. 즉, 기업의 해외 판매가 총 매출의 비중, 기업의 해외 판매 지역의 적용 범위, 기업이 보유한 다국적 인재의 수입니다. 2002 년 필립 모리스 국제사의 담배 매출은 전년보다 3.5% 증가하여 723,654,380+억에 달했다. 서유럽에서는 매출이 0.7% 증가했고 시장 점유율은 39.0% 에 달했다. 중부 유럽 중동 아프리카 판매량이 2.4% 증가했다. 동유럽 판매량 증가12.6%; 아시아 판매량은 3.3% 증가했고 일본 시장 점유율은 23.6% 에 달했다. 라틴 아메리카의 판매량은 2.4% 증가했고 아르헨티나에서의 시장 점유율은 65.2% 에 달했다. 2002 년 제국담배회사의 주요 담배 시장 점유율은 영국에서 42.9%, 독일에서는 20.3%, 우크라이나에서는 29. 1%, 오스트레일리아에서는 17.9% 에 달했다. 이로부터 중국 담배 기업의 국제화 과정은 임중 멀었다.
둘째, 기업 전략을 중시하고 브랜드 전략을 무시하는 문제를 해결해야 한다. 대부분의 기업은 창업 초기에는 기업 전략 계획을 중시하고 브랜드 전략을 경시하는 경우가 많다. 기업이 일정 규모로 발전함에 따라 기업들은 브랜드 전략의 중요성을 인식하기 시작했다. 이때 기업들은 브랜드 전략상 따라잡지 못해 기업의 전략 계획이 기존 브랜드 계획과 조화를 이루지 못해 기업 자원을 낭비하고 명품을 만드는 과정을 늦추고 있다.
셋째, 선도 기업이 많다. 국제화 과정에서 우리는 업계에서 주도적인 역할을 하는 기업이 부족하다. 그러나 기업 수가 많고 강하지 않은 국면은 가까운 시일 내에 바꾸기 어렵다. 잠재력이 있는 기업이 있더라도 수량과 경쟁력은 여전히 제한적이다. 따라서 국가가 정책을 내놓을 것을 건의하고, 담배 업계도 국제시장에 진출할 수 있는 기업을 중점적으로 지원하고 육성하는 효과적인 조치를 마련할 수 있다.
국제시장에 직면하여 중국 담배 명품은 국제화 발전의 길을 걸어야 하며, 기업은 반드시 크고 강해야 한다. 첫째, 글로벌 브랜드 의식과 명확한 브랜드 전략 계획을 세워야 합니다. 기업은 발전 시 기업의 브랜드 포지셔닝을 충분히 고려해야 우리가 어떤 기업이 되어야 하는지 명확하게 안내할 수 있다. 다원화의 고민에 직면하여 어떻게 다원화 브랜드를 잘 할 것인가가 중국 담배 업계가 해결해야 할 가장 중요한 문제가 되었다. 따라서 우리나라 기업가들은 다원화 전략을 채택하는 동시에 고위험 계수를 고려하고, 브랜드를 잘 이해하고, 브랜드를 인식하고, 자신의 브랜드를 잘 만들고, 기업 전체 직원의 브랜드 의식을 키울 것을 건의합니다. 이와 함께 담배 기업들은 R&D 투자를 늘려 핵심 경쟁력 제품인 R&D 수준을 높이고 원활한 국제 판매 채널을 구축해야 한다. 기업의 현지화 관리를 강화하고, 국제 브랜드 회사의 운영 모델을 배우고, 기업의 지적 재산권 보호 의식을 높이다.
우리는 중국 담배 기업이 반드시 국가의 부강과 민족의 위대한 부흥을 실현하는 전략적 높이에서 자신의 독특한 정수를 깊이 발굴하고, 자신의 독특한 브랜드 핵심 가치를 이해하고, 세계 최고의 브랜드를 위해 분투하기를 바랍니다.