부동산 영업 관리자를 위한 연말 요약의 5가지 훌륭한 사례 모음
연말 요약은 한 해 동안의 모든 작업을 요약, 분석 및 연구하여 성과를 확인하고 문제점을 파악하며 교훈을 도출하고 사물의 발전 법칙을 탐색하여 지침으로 활용하는 방법입니다. 작업의 다음 단계. 나는 부동산 판매 관리자를 위한 5가지 훌륭한 연말 요약 에세이 모음을 편집했습니다. 이 기사의 내용을 참조하십시오.
부동산 영업관리자를 위한 연말정산의 훌륭한 예
시간이 흐르고 눈 깜짝할 사이에 연말이 다가오고 있습니다. 반년이 넘는 시간 동안 저는 끊임없는 연구와 노력을 통해 유무형의 성장과 발전을 이루었습니다. 올해는 연말이 다가오고 있습니다. 나는 과거를 생각하고 미래를 바라보며 새로운 업무를 더 잘 수행하고 새로운 목표를 명확하게 하며 내 작업에 대한 종합적인 분석을 수행할 것입니다. 지난 6개월 동안 자신을 더 잘 이해하고, 동기를 부여하고, 발전하여 앞으로 회사에서 할당한 다양한 영업 업무를 더욱 잘 완수할 수 있도록
1. 반성 및! review at work
지난 4월 열정과 꿈을 안고 입사한 이후, 회사가 남에서 북으로, 충화에서 중산으로 전진하면서 오늘날까지 회사와 함께 성장해 왔습니다. Renfeng Building에서 혁신 전시 센터로, 이전 3개 프로젝트 부서에서 으로 이전했습니다. 이제 5개 프로젝트 부서의 팀은 지속적으로 성장하고 있으며 팀의 힘과 전투 효율성도 지속적으로 증가하고 회사 규모도 지속적으로 확장되고 있습니다. 올해는 1911년 혁명 100주년이기도 한 매우 특별한 해라고 할 수 있습니다. 당 창건 __주년은 국가의 '12차 5개년 계획'이 공식적으로 시행되는 해와 일치합니다. 올해는 우리나라 부동산 시장 역사상 가장 특별한 해이기도 합니다. 국가 정책의 개입으로 인해 우리의 부동산 판매 업무에 큰 영향을 미쳐 끊임없이 생존의 한계에 도전하게 되었고 우리의 생활 공간은 점점 작아지고 있는 것 같습니다. 정책을 억압하고, 시장 환경이 어려울수록 비즈니스 역량과 자질을 더욱 연마할 수 있다고 생각하며, 결국 모든 것이 해결될 것이라고 굳게 믿기 때문에 나 자신의 가치를 반영해야 할 때이기도 합니다. 이번 기회에 저는 그들의 퇴사에 대해 안타까움과 안타까움을 표하지 않을 수 없습니다. 그 중에는 뛰어난 동료들이 많이 있기 때문에 그들이 회사에 입사할 때 어떤 생각을 갖고 있었는지, 그리고 왜 그 고통을 견디지 못했는지 모르겠습니다. 그리고 역경은 우리에게 주어진 소중한 훈련의 기회임을 굳게 믿습니다. 인내. 이런 점에서 저에게 일하고 운동할 수 있는 기회를 주신 회사에 진심으로 감사드립니다. 또한 남중국 관광 부동산 네트워크의 회원이 된 것을 영광으로 생각합니다. 동시에, 역경 속에서도 우리를 버리지 않으신 회사에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 결국 오랫동안 성과를 내지 못한 회사의 배려와 도움, 격려와 지원에 다시 한 번 감사드립니다! /p>
저는 회사에 입사한 후 부동산에 대해 아무것도 모르는 일반인으로 투자와 부동산 컨설턴트를 거쳐 반년 동안 많은 것을 얻었습니다. 그는 또한 회사의 발전 성격, 부동산 시장, 업무 모델 및 전략 정책에 대해 어느 정도 이해하고 있습니다. 저는 일선 부동산 영업사원이자 영업 감독자로서 제가 가지고 있는 막중한 책임을 잘 알고 있습니다.
나는 회사의 창을 대표하기 때문에 내 말과 행동은 회사의 이미지를 대표하기 때문에 업무를 잘 수행할 뿐만 아니라 스스로 영업팀을 이끌어야 하므로 품질을 향상시켜야 합니다. 전문지식과 전문기술을 강화해야 모범을 보여야 대중을 설득할 수 있습니다. 평소에도 좋은 태도를 유지해야 합니다. 좋은 태도는 영업사원이 갖춰야 할 가장 기본적인 자질입니다. 특히 주문을 발송하는 경우에는 행동과 행동이 다른 사람과 사물을 접하게 되며, 감정을 조절하고 안정된 마음으로 침착하게 대처할 수 있습니다.
2. 일의 좋은 점
1. 적극적으로 생각하고, 계속해서 발전하며, 매매업, 특히 부동산 매매업을 사랑합니다. 열심히 일하고, 일을 잘하고, 평소에 긍정적인 태도를 유지하고, 자신의 직업에 기반을 두고, 마음의 평화를 갖고 일하십시오! 낙관적이며 자신감 있고, 어려움을 견딜 수 있고, 성실하고 실용적이며, 관리에 순종하고, 안배를 따르고, 적응력이 강하고, 팀워크 정신, 책임감, 강한 자의식을 갖고, 의식적으로 업무를 완수할 수 있는 사람입니다. 리더 유무에 관계없이 회사의 규칙과 규정을 준수할 수 있어야 합니다.
3. 결국 영업도 서비스업이기 때문에 태도를 바로잡을 수 있어야 합니다. "일류 부동산 컨설턴트는 제품이 아닌 서비스를 판매합니다." 긍정적인 태도와 전문적인 서비스 감각을 유지하면 감정을 적극적으로 조절할 수 있습니다.
4. 친절하게 대하십시오!
3. 업무상 부족한 점:
1. 자기 요약, 자기 성찰을 잘 못하는데, 자체점검, 업무상 문제의 근본원인 분석, 고객이 거래를 완료하지 못한 이유를 찾아 수개월간 영업실적을 내지 못한 경우 등이 있습니다. 물론 여기에는 외부요인과 내부요인도 포함되며, 외부요인도 포함됩니다. 부동산 시장의 내부적 발현은 개인적인 요인이 가장 크다고 생각합니다.
2. 때로는 마음이 옳지 않아 제때에 방향을 바로잡지 못하는 경우도 있습니다! 의지가 약하고 자제력도 부족합니다. 이건 항상 시장 환경 때문이라고 생각하고 당연하게 받아들여야 해요. 남들에 비해 충분히 열심히 일했어요.
3. 직장에서는 명확한 목표와 구체적인 업무 계획이 없습니다. 영업사원으로서 목표가 없으면 영업업무는 긴박감이나 압박감 없이 자유방임적으로 이루어지게 되어 업무효율이 낮아지고 근무시간이 불합리하게 편성되는 결과를 낳게 됩니다.
4. 주문을 발송할 때 자칭 "양이 아닌 품질에 중점을 둡니다"로 인해 소수의 고객이 약속을 잡을 때 후속 조치가 시기 적절하지 않고 고객 리소스 관리가 부족합니다.
5. 고객과의 평소 의사소통이 충분히 깊지 않고, 프로젝트 지식과 부동산 판매 포인트가 명확하게 전달되지 않습니다! 고객과 고객의 요구가 적시에 충족됩니다. 프로젝트에 대한 고객의 우려 사항을 적시에 발견할 수 없습니다. 강점과 약점에 대한 의견, 어느 정도 이해되는지.
6. 직장에서 발생하는 문제에 대해 리더 및 동료와 적시에 협의하지 못함
7. 고객과의 협상 능력을 향상 및 강화해야 하며, 거기에
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4: 작업의 다음 단계에 필요한 개선과 도움
1. 작업 계획과 개인 목표를 완성하고 이를 엄격하게 구현하고 실행합니다.
2. 맞다 고객과 소통하고 새로운 지식을 배우고 새로운 방법을 터득하라
3. 질과 양 모두에 주목하고, 후속일을 예약하고 고객을 분류하라!
4. 평소 업무시간에 부동산 관련 도서 및 기타 관련 영업 지식을 활용하여 자신의 자질을 향상시키세요.
5. 일상 업무에서 발견한 문제점을 신고하세요!
6. 긍정적인 마음을 갖고 긍정적이고 의욕적인 태도를 유지하며 좋은 정신력과 긍정적인 마인드로 다음 단계의 업무에 매진하세요!
7. 팀 빌딩에 대한 지식을 습득하고 팀원을 완전히 동원하는 방법을 배우십시오. 우리는 열정, 창의성, 자기 동기 부여 및 진취적인 정신을 활용하여 우수한 영업 팀을 구축하고 지속적으로 강화하고 개선해야 합니다.
8. 회사가 관련 전문 교육을 강화하여 종합적인 역량과 품질이 전반적으로 향상되기를 바랍니다.
9. 좋은 측면이 있기를 바랍니다! 위 내용은 제가 입사한 이후의 업무를 요약한 것이며, 부족한 점에 대해서는 앞으로 더 나은 성장과 발전을 이룰 수 있도록 진심으로 비판과 시정을 부탁드립니다.
끝으로 새해에는 회사의 번영과 리더와 동료의 건강, 원활한 업무를 기원합니다
부동산 우수 연말 요약 에세이! 영업 관리자 2
어느덧 2019년이 조용히 지나갔습니다. 시간의 흐름이 올해의 분주함, 걱정, 우울함, 분투를 없애버렸습니다. 내 마음 속에 자리잡은 끈기는 여전히 제 자리를 고수하게 만듭니다. 2019년 1월에는 연차총괄 및 연차보고 회계 업무로 바빴습니다.
2월에는 회사의 새해 업무 계획을 받고 업무 계획을 세우고 3월 인수를 준비했습니다. 4월과 5월 9호관과 12호관 인수 작업, 그리고 프로젝트 최종실 판매 계획에 대해 기획 부서의 Liu 씨와 소통하면서 Jinxiu Jiangnan의 최종실에 대한 저의 아이디어도 제시했습니다. 그리고 미분양 차고와 창고를 확보한 후 개발자가 동의한 후 Jinxiu Jiangnan은 6월과 7월에 각각 "난창 현 초등학생 서예 및 그림 대회"와 "난창 현 중학교 학생 작문 대회"를 개최했습니다.
카운티 교육국의 도움으로 다양한 활동을 통해 Zhonglei Real Estate의 명성을 높이고 Splendid Jiangnan의 문화를 풍요롭게 할 수 있기를 바랍니다. 물론 궁극적인 목표는 판매 촉진입니다. 매출 측면에서는 기대했던 효과는 달성되지 못했지만, 활동 자체는 여전히 오너와 각계각층으로부터 호평을 받고 있어 기쁘다.
xx 작업에 존재하는 문제
1. 금수강남 1단계 재산권 증명서 처리 시간이 너무 길어서 발급이 지연되어 소유자들 사이에 불만이 생겼습니다.
2. 예정보다 빨리 2단계 납품이 이루어졌지만, 일부 건축주들은 주택 품질 문제로 인해 이를 지연시키고 있습니다. 엔지니어링 부서와의 조정은 매우 좋지만 피드백만 받아들이고 있습니다. 문제를 해결하지 못함
3. 연말에 대행사 수수료가 연체됨 심각한
4. 영업 직원 교육(전문 지식, 영업 기술 및 현장 대응)
5. 영업사원의 이동이나 교체가 너무 잦아 회사와 영업사원 모두에게 불리한 상황이었고, 개발자와의 의사소통에도 문제가 있었습니다. 특히 개발자는 적시에 협상과 해결을 할 수 없었으며, 특히 리 씨와의 의사 소통이 거의 없었기 때문에 긴장된 관계가 발생했습니다. XX년 작업 계획에는 확실히 새로운 분위기가 있습니다. Xingyun Entertainment City Liantang에서 회사의 상업 프로젝트는 현장에 들어가기 전에 집중적인 준비를 하고 있습니다. 저도 연말과 초에 이 새로운 작업을 받았습니다. 년도.
*기획은 언제나 초기 단계의 첫걸음이고, 개발자 역시 선입견으로 기획자 양화를 더 신뢰했기 때문에 프로젝트에 개입할 때 약간의 문제가 발생했지만 진심 어린 소통을 통해 그렇게 생각합니다. , 상황이 개선될 것입니다.
새해 계획:
1. Splendid Jiangnan이 원활하게 사업을 마무리하고 결산할 수 있기를 바랍니다.
2. Nebula Entertainment City에서 데이터를 수집하고 Nebula Entertainment City의 영업 직원을 교육하며 새해 동안 Nebula Entertainment City의 고객 축적 및 분석을 잘 수행합니다.
3. 프로젝트 기획에 참여해 네뷸라 엔터테인먼트 시티 프로젝트의 아름다운 전환을 만들어보세요.
4. 올해 브로커 자격시험에 합격해 보세요.
부동산 판매과장 연말정산 우수 에세이 3
저는 부동산에 처음 왔을 때 xx영업부서의 평범한 직원입니다. 부동산 지식에 매우 능숙했습니다. 새로운 환경에 익숙하지 않았습니다. 새로운 것이 상대적으로 낯설었습니다. 회사 리더들의 도움으로 나는 회사의 성격과 부동산 시장에 대해 빨리 알게 되었습니다.
영업부서의 일원으로서 이 동지는 막중한 책임감을 느끼고 있다. 기업의 얼굴이자 창인 만큼 여러분의 말과 행동도 기업의 이미지를 대변합니다. 그러므로 우리는 우리 자신의 품질을 향상시키고 높은 기준을 요구해야 합니다. 높은 품질을 바탕으로 전문지식과 기술을 강화해야 합니다. 또한 우리는 부동산 시장 전체의 역학을 폭넓게 이해하고 시장의 선두에 서야 합니다. 이 힘든 시간을 보낸 후, 나는 자격을 갖춘 영업사원이 되었고, 내 일을 잘 수행하기 위해 열심히 일했습니다.
부동산 시장의 부침으로 인해 당사는 20XX년 xx사와 합작투자를 맺고 공동으로 매매업무를 완료하였습니다. 이 기간 동안 저는 회사 직원들과 적극적으로 협력하여 판매 목적으로 회사 리더들의 지도 하에 운영 가격 책정을 완료하고 춘절 전에 광고를 기획 및 완료하여 XX의 판매 정점. 마침내 xx개월 만에 계약금액 xx백만 위안을 완료하는 좋은 결과로 끝났습니다. 이번 법인세례를 통해 저는 많은 전문 지식을 얻었고 모든 면에서 제 자신을 발전시켰습니다.
20XX년 말, 회사가 xx사와 협력하게 된 것은 회사의 또 다른 큰 변화이자 질적 도약이었습니다. 이 기간 동안 주요 초점은 주택 판매에 있습니다. 전 영업부서 내부 주택 청약 등으로 xx에서 뜨거운 현장을 만들어냈다. 영업부에서는 영업 내부와 회계라는 두 가지 직책을 맡고 있습니다. 업무량의 증가와 영업 업무의 시스템화, 형식화로 인해 그 업무는 힘들고 복잡해 보입니다. 시장이 열리자 동지는 기본적으로 작업을 완료하기 위해 매일 야근을 해야 했습니다. 한 달 넘게 익숙해지고 이해한 끝에 나는 바로 그 역할에 착수했고 능숙하게 내 일을 완수했다. 엄청난 금액의 주택 지불금으로 인해 동지는 지불금을 징수하는 과정에서 신중하고 성실했습니다. 그는 수천만 개의 주택 지불금을 징수했으며 모든 계정은 실수없이 서로 보완되었습니다. 또한 이번 판매 과정에서 월별 업무 요약과 주간 회의에서 동지는 자신의 업무 경험을 끊임없이 정리하고 부족한 점을 신속하게 파악해 조기에 개선해 나갔다. 판매부는 2단계에서 단 3개월 만에 모든 주택을 정리했고, 1단계에서 남은 주택도 매진한 것은 나와 다른 판매부서 직원들의 노력과 불가분의 관계다.
20XX년은 뜻깊고 가치 있고 보람찬 해입니다. 모든 직원의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 분위기를 갖게 될 것이며 점점 더 치열해지는 시장 경쟁에서 선두를 차지할 수 있을 것입니다.
영업 업무는 흐름을 거슬러 항해하는 것과 같습니다. 전진하지 않으면 후퇴하게 됩니다. 치열하고 분주했던 한 해가 저물고 새로운 도전이 다가오고 있습니다. 올해를 돌이켜보면 영업부장으로서 회사 리더들의 지도와 동료들과 협력하면서 더 많은 실무 경험을 쌓았고, 동시에 더 많은 이론적 지식을 배웠습니다. 작동합니다. 올해는 충실한 한 해였으며 구체적인 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 부서별 영업실적 통계 및 분석 : 1) 성과통계 :
20XX년 회사는 목표책임제를 시행하고, 각 부서 및 전 직원이 관련 책임을 체결하였습니다. 연초 책. 올해 본사 매출 목표는 1~5단계(박** 포함) 4,400만 위안 목표 달성이며, 평가 기간은 20XX년 1월부터 20XX년 12월까지이다.
20XX년 1월부터 12월 27일까지의 통계에 따르면 본사 ***는 4,304만 위안의 매출을 달성했으며, 그 중 1~5단계 매출은 3,632만 위안을 달성했으며, **공원은 매출을 달성했습니다. 672만 위안.
20XX년 1월부터 12월까지 부서 성과 (단위: 위안)
회사 전체 성과 대비 월별 부서 성과 비율
11835647339355554.09
22471427419749358.88
351327831034396349.62
44230191854971149.48
570659501617462843.69
64672 1__1275449336.63
73626996795921445.57
82677993685644639.06
925873201141034022.68
102778592870394631.92
112371251661328435.86
935531400000025.67
합계 4304389311095707338.79
(2) 실적분석 :
실적통계를 보면 1월부터 7월까지 영업부서의 전체 실적과 회사 전체 실적에서 차지하는 비중이 매우 비슷한 수준을 유지한 것으로 나타났다. 이상적인 수준. 8월부터 연말까지 어느 정도 감소세를 보였다. 이것을 장단점으로 분석해 보겠습니다.
1. 사업부 실적에 영향을 미치는 긍정적 요인:
① 상반기에는 3단계 매장 매출이 주축이었으며, 시장 반응도 좋았다. 20XX년 6월 현재 매장의 3단계 청산이 완료되었습니다.
② 홍보 및 일선 영업과 효과적으로 소통하고 일련의 합리화 계획을 수립하고 실행합니다.
A. ***** 1단계 10개 주택은 "동일 지역 주택 가격보다 평방미터당 300위안 저렴"(이미 청산됨)이라는 추진 전략을 채택했습니다. ;
B. 작은 아파트를 위한 "작은 아파트 멋진 장식" 활동의 3단계
C. *** 정원 차고 및 외관의 4단계, 처음으로 '분류 광고' 형식을 사용하여 확실한 결과를 얻었습니다.
D. '청년 주택 구입의 달: 월 20,000위안 계약금' 캠페인의 6단계; >
E. '공무원 주택구입의 달: 주택 4채 사면 8888 공짜' 캠페인 5단계
F. 대형 건축자재 시장, '위험 제로'; RMB 80,000-120,000 상당의 재산권 상점.
③영업은 목표를 단계별로 세분화하는 목표책임제를 시행합니다. 영업 직원은 더 이상 월별 업무 완료에만 관심을 두는 것이 아니라 연간 업무 완료에도 항상 주의를 기울이고 적극적으로 조정하여 업무 효율성을 효과적으로 향상시킬 수 있습니다.
④ 영업사원 기본급 보장, 일선직원 수수료율 인상, 신규고객 유치에 대한 기존고객 포상 등 회사가 제공하는 '경제적' 수단이 열의를 크게 동원했다. 영업사원과 고객의 성과에 기여하는 중요한 요소 중 하나이기도 합니다.
⑤ 이전 제품에서 남은 문제를 해결하는 전담 부서를 별도로 설립합니다. 한편으로는 회사의 서비스 품질을 향상시키는 반면, 더 중요한 것은 노동 분업을 개선하여 영업 직원을 기존 문제에서 해방시키고 새로운 결과 창출에 집중할 수 있다는 것입니다.
2. 부서 실적에 영향을 미치는 부정적 요인:
① 국가 거시정책으로 인해 구매 고객군에 변화가 생겼으며, 7월부터 고객 수가 급격히 감소했습니다.
②회사의 주택 가격이 지역 감당 가능 범위보다 높습니다.
③주택 가용성에 따라 고객의 출처가 결정되고, 고객 그룹이 변경되고, 영업 직원의 사고 방식이 변동하며, 비즈니스 수준이 향상되어야 합니다.
④ 초기 제품에서 남은 문제가 많고, 오래된 고객 자원을 활용하는 '체인 효과'를 만드는 것은 불가능합니다.
⑤ 사업부로부터의 자원 유용은 회사 전체 실적에서 사업부 실적이 차지하는 비중이 낮아지는 주요 원인이기도 하다.
A. 도시 영업 부서는 도시 지역과 현장에 사무실이 있습니다. 이 부서의 소위 "지리적 이점"은 이미 미미합니다.
나. 본사 외부 '**박' 현장과 '***박' 현장에 각각 영업부서 2곳을 추가했다. 그 결과 본사는 도시 지역에 판매 지점이 없었을 뿐만 아니라 원래 시장 자원도 전용되었습니다.
2. 팀빌딩 성과 및 요약 :
(1) 본부 팀빌딩 성과 :
1. 성과를 통한 적자생존을 통해 수많은 의 기업이 여전히 높은 수준의 영업 직원을 유지하고 있습니다. 현재 이 부서에는 ***, ***, **, **, *** 등 5명의 영업 직원이 있습니다. 그 중에는 20XX년 연간 목표 850만 명 이상을 달성한 우수한 영업사원이 두 명 있는데, ***와 ***이다.
2. 영업 부서가 처음부터 성장했습니다. 현재 비교적 안정적인 영업사원 5명과 토요일, 일요일 파트타임 영업사원 5명이 근무하고 있습니다.
3. 영업사원의 업무 의욕을 높여주세요. 이는 특히 적극적인 고객 추구에 반영됩니다.
4. 팀의 실행력이 향상되었으며, 합리적인 계획이 채택되면 즉시 실행될 수 있습니다.
(2) 팀빌딩 개요:
1. 각 영업사원의 일일 고객 상황을 정확하게 파악하기 위해 매일 아침 저녁 회의를 채택합니다.
2. 집단적 지혜를 모으고 부서 직원들의 열정을 최대한 동원합니다.
부동산 판매 관리자를 위한 연말 요약의 우수 사례 4
좋은 결과를 공유하려면 격려가 필요합니다. 동시에, 다른 직원들이 함께 일하도록 동기를 부여하는 데에도 도움이 됩니다. 작업 요약은 의심할 여지 없이 좋은 작업 요약을 공유할 수 있는 좋은 플랫폼을 제공합니다. 따라서 좋은 작업 요약을 작성하는 것은 지속적인 성공을 위한 효과적인 방법입니다.
먼저 업계 시장규모 변화, 브랜드 집중도 및 경쟁률 변화, 경쟁제품 시장점유율 순위 변화, 채널 모델 변화, 채널 모델 변화 등 올해 전반적인 시장 환경 현황을 정리한다. 단말기의 특성, 종류의 변화, 특성, 소비자 수요의 변화, 지역별 시장 특성 등을 분석하여 전반적인 시장 환경의 현황과 발전 동향을 파악하고 시장 환경의 흐름을 파악하는 것을 목적으로 합니다.
둘째, 시장 내 주요 경쟁 제품의 제품에 대한 심층 분석 시리즈, 가격 시스템, 채널 모델, 단말기 이미지, 판촉, 광고, 마케팅 팀, 전략적 파트너 등 측면에서 성능, 우리는 적과 우리 자신을 알아야 하며 모든 전투에서 승리해야 합니다. 벤치마크 기업의 우수한 마케팅 모델을 찾고, 우리 자신과 벤치마크 기업 간의 격차와 단점을 탐색하는 것이 목적입니다.
마지막으로 판매 데이터, 목표 시장 점유율, 제품 포트폴리오, 가격 시스템, 채널 구축, 판매 프로모션, 브랜드 홍보, 마케팅 조직 구축, 마케팅 관리 등 자체 마케팅 업무를 요약 및 분석합니다. 시스템, 보상, 인센티브 등의 측면을 분석합니다. 핵심 프로젝트에 대한 SWOT 분석을 수행하고 포괄적이고 체계적으로 노력해야 합니다. 그 목적은 기존의 핵심 문제를 추출하고 사전 원인 분석을 수행한 후에만 해당 솔루션을 목표 방식으로 공식화하는 것입니다.
전략 내에서 계획을 세우면 결정적인 승리는 수천 마일 떨어진 곳에 있습니다. 신년 마케팅 업무 계획은 새해에 회사의 전반적인 마케팅 업무를 먼저 생각하고 체계적, 종합적으로 전략적으로 계획하고 배포하는 것을 강조합니다. 하지만 연간 마케팅 업무 계획은 마케팅 계획이 아니라 연간 분석 요약을 바탕으로 한 전략적 업무 아이디어라는 점도 이해해야 합니다. 구체적이고 세부적인 마케팅 계획은 분기별 또는 월별로 세분화되어야 합니다. 어떻게 하면 실용적인 의미를 가질 수 있을까요?
목표 지향은 마케팅 활동의 핵심입니다. 새해 마케팅 업무계획에서 가장 먼저 해야 할 일은 연간 전체 매출 목표, 비용 목표, 이익 목표, 채널 개발 목표, 터미널 건설 목표 등 구체적이고 데이터 기반의 목표인 마케팅 목표를 수립하는 것이다. , 인력 배치 목표 등을 자세히 분석합니다. 예를 들어, 단말기 제품의 판매 목표는 품목별, 고객별, 시스템별 등으로 세분화되어야 하며, 유통 제품의 판매 목표는 지역별, 고객별 등으로 세분화되어야 합니다.
두 번째 단계는 상품 기획이다. 소비자 수요 분석을 기반으로 한 신제품 개발 계획 및 제품 개선 계획, 판매 데이터를 통해 지역별 주요 제품을 분석하고 다양한 지역 시장 특성 및 기존 고객 네트워크 자원 채널 포지셔닝을 기반으로 지역별 제품 판매 믹스를 공식화합니다. 그런 다음 모든 중간 링크의 가격 변동 범위를 포함하여 CIF 가격에서 권장 소매 가격까지 표준화된 가격 시스템을 공식화해야 합니다. 때로는 제품 수명주기에 따라 주기적인 가격 조정 계획을 마련할 필요가 있습니다.
회사에 아직 채워야 할 공백이 있거나 기존 딜러가 신제품 판매 등을 감당할 수 없는 경우 지역 투자 계획이나 고객 개발 계획을 수립하는 것도 필요합니다. 단말기 제품도 슈퍼마켓과 슈퍼마켓의 발전 계획을 개선해야 합니다.
이후 브랜드 영향력 확대와 브랜드 인지도, 평판, 충성도 제고를 위한 브랜드 프로모션 계획을 수립하여 이를 단말기 이미지 구축, 홍보활동, 광고, 홍보활동 등으로 나누어야 한다. 프로모션 기획 주제, 프로모션 조합 양식 명확화
마지막으로 프로젝트 비용별 배분 비율, 제품 원가별 배분 비율, 단계별 비용 배분 비율을 공식화하는 마케팅 비용 예산이 있다. .
그래야만 전반적인 연간 업무 요약과 새해 마케팅 업무 계획이 완전하고 체계적으로 이루어질 수 있습니다. 그러나 마케팅 업무를 원활하고 효율적으로 수행하기 위해서는 기업 내부의 핵심 업무 프로세스와 핵심 시스템을 강화하여 조직 실행력을 배양하는 것도 필요합니다.
부동산 매매과장을 위한 훌륭한 연말정리 에세이 5
우연히 20XX가 조용히 세상을 떠났습니다. 시간의 흐름이 올해의 분주함, 걱정, 우울함, 분투를 없애버렸습니다. 내 마음 속에 자리잡은 끈기는 여전히 제 자리를 고수하게 만듭니다. 20XX 프로젝트 성과 20XX 업무 요약 1월에는 연차 요약 및 연차 보고 회계 업무로 바빴습니다.
2월에는 회사의 새해 업무 계획을 받고 업무 계획을 세우고 인수인계를 준비했습니다. 9호관, 3호관은 4월과 5월에 9호관과 12호관의 인수 작업을 수행했으며, 프로젝트 최종실의 판매 계획에 대해 기획부서의 Liu 씨와 소통했습니다. Jinxiu Jiangnan의 끝 방과 미분양 차고 및 보관실 개발자의 동의를 얻은 후 Jinxiu Jiangnan은 6월과 7월에 각각 "난창 현 초등학생 서화 대회"와 "난창 현 중학교 학생 작문 대회"를 개최했습니다. .
카운티 교육국의 도움으로 다양한 활동을 통해 Zhonglei Real Estate의 명성을 높이고 Splendid Jiangnan의 문화를 풍요롭게 하고자 합니다. 물론 궁극적인 목표는 판매를 촉진하는 것입니다. 아쉽게도 매출 면에서는 기대했던 성과를 거두지 못했지만, 오너와 각계에서 확인한 활동 자체다.
xx 작업에 존재하는 문제
1. 금수강남 1단계 재산권 증명서 처리 시간이 너무 길어서 발급이 지연되어 소유자들 사이에 불만이 생겼습니다.
2. 예정보다 빨리 2단계 납품이 이루어졌지만, 일부 건축주들은 주택 품질 문제로 인해 이를 지연시키고 있습니다. 엔지니어링 부서와의 조정은 매우 좋지만 피드백만 받아들이고 있습니다. 문제를 해결하지 못함
3. 연말에 대행사 수수료가 연체됨 심각한
4. 영업 직원 교육(전문 지식, 영업 기술 및 현장 대응)
5. 영업사원의 이동이나 교체가 너무 잦아 회사와 영업사원 모두에게 불리한 상황이었고, 개발자와의 의사소통에도 문제가 있었습니다. 특히 개발자는 적시에 협상과 해결을 할 수 없었으며, 특히 리 씨와의 의사 소통이 거의 없었기 때문에 긴장된 관계가 발생했습니다.
XX년 작업 계획에는 확실히 새로운 분위기가 있습니다. Xingyun Entertainment City Liantang에서 회사의 상업 프로젝트는 현장에 들어가기 전에 집중적인 준비를 하고 있습니다. 저도 연말과 초에 이 새로운 작업을 받았습니다. 년도. *기획은 언제나 초기 단계의 첫걸음이고, 개발자 역시 선입견으로 기획자 양화를 더 신뢰했기 때문에 프로젝트에 개입할 때 약간의 문제가 발생했지만 진심 어린 소통을 통해 그렇게 생각합니다. , 상황이 개선될 것입니다.
새해 계획:
1. Splendid Jiangnan이 원활하게 사업을 마무리하고 결산할 수 있기를 바랍니다.
2. Nebula Entertainment City에서 데이터를 수집하고 Nebula Entertainment City의 영업 직원을 교육하며 새해 동안 Nebula Entertainment City의 고객 축적 및 분석을 잘 수행합니다.
3. 프로젝트 기획에 참여해 네뷸라 엔터테인먼트 시티 프로젝트의 아름다운 전환을 만들어보세요.
4. 올해 브로커 자격시험에 합격해 보세요.