에세이 질문 4. 전통적인 중국 기업이 초국적 운영을 구현할 수 있습니까? 어떤 방법으로?
중국 기업은 어떻게 '글로벌 진출'하나요? 다국적 운영이 선호되는 전략
2007-1-18 8:32:00
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다국적 기업이 주체다 세계화시대 자원배분에 있어서 다국적 기업과의 무역은 전체 세계 무역의 약 2/3를 차지합니다. 다국적 기업은 핵심 기술, 브랜드, 국제 마케팅 네트워크 등 독점 자원을 통제하여 글로벌 시장에서 이익을 얻습니다. 기업 수준에서 국제 운영이 점차 기업의 전략적 선택이 되고 있는 것은 바로 세계화 시대에 다국적 기업의 엄청난 경쟁 우위가 인식되었기 때문입니다. 국가 차원에서는 점점 더 많은 국가가 그 중요성을 깨닫고 있습니다. 자국에 기반을 둔 다국적 기업의 중요성.
중국이 외부 세계에 대한 개방 수준을 효과적으로 향상시키고 진정한 세계 경제 및 무역 강국이 되려면 중국 자체의 다국적 기업을 많이 보유해야 합니다. 중국이 상대적으로 짧은 기간에 부족한 기술 연구개발 역량, 해외 판매채널, 해외 전략자원 등이 바로 수출제품의 구조를 최적화하고 지식재산권 장벽을 돌파하며 수출을 확대하는 지름길이다. 페트로차이나(PetroChina), 화웨이(Huawei), 레노버(Lenovo), TCL 등 일부 중국 대기업은 다국적 기업으로 자리매김하기 시작한 다국적 기업의 물길을 시험하기 시작했다.
그러나 신흥 개발도상국에서는 선진국보다 국제적으로 경쟁력 있는 다국적 기업 집단을 육성하는 것이 정부와 기업의 공동 노력을 통해서만 성공할 수 있는 것이 훨씬 더 어렵습니다. . 당시 한국 정부는 다국적 기업 육성을 위해 '우수 지원, 강자 지원' 정책을 시행했다. 많은 서구 학자들이 이러한 접근 방식에 대해 비판적이며 부정적인 영향을 끼칠 것이라고 지적했지만, 현실적으로 어려운 일이다. 당시 정부의 지원이 없었다면 오늘날 한국에는 삼성, LG 등 일류의 국제 경쟁력을 갖춘 다국적 기업이 여럿 생겨나고, 한국 경제의 전반적인 국제 경쟁력도 유지될 수 없을 것이라고 상상해 보십시오. 불과 수십 년 만에 오늘날의 수준으로 빠르게 성장할 수 있습니다. 현재까지 산업은행은 한국 기업이 중국 기업을 인수하는 데 우대 대출을 지원하고 있다. 우리는 다국적 기업을 지원하는 한국의 경험을 배우고 지원 정책의 강점을 활용하며 부정적인 영향을 피해야 합니다.
현재의 관리 시스템은 중국 기업의 해외 사업을 제한하는 주요 요인이 되었습니다. 최근 몇 년 동안 중국 정부는 '글로벌 진출' 전략 실행을 가속화했으며 관련 부서에서는 해외 투자 승인 절차를 단순화하고 승인 권한을 분산했으며 기업의 '글로벌 진출'을 지원하기 위한 일련의 지원 정책을 수립했습니다. 해외 투자를 위한 산업과 국가 안내 카탈로그를 소개하여 기업의 해외 투자를 위한 더 나은 조건을 조성했습니다. 그러나 현재 시스템은 중국 본토에 본사를 둔 중국 다국적 기업의 운영에는 적합하지 않습니다. 외환관리 상황에서는 자금의 출입이 자유롭지 못하고, 기업이 전 세계적으로 자금을 균일하게 배분하는 것이 어렵고, 기업인력과 물품의 출입에 많은 불편이 따른다. 현재 대다수의 중국 기업은 전통적인 경영 시스템의 한계로 인해 글로벌하게 자원을 효율적으로 배분하는 데 어려움을 겪고 있으며, 다국적 기업과의 경쟁에서 불리한 위치에 있으며 경쟁력이 심각하게 저하되어 있음을 알 수 있습니다. 약해졌습니다. 이러한 상황이 조속히 바뀌지 않는다면 중국 기업은 날로 치열해지는 국제 경쟁에서 불리한 위치에 놓이게 될 것이며 일부 국제 '선구자'는 '순교자'가 될 수도 있습니다. 생존과 발전을 위해 많은 중국 기업은 해외에서 국제 비즈니스 플랫폼을 구축해야 합니다.
따라서 국가의 미래 발전과 관련된 전략 산업에서는 효과적인 내부 거버넌스 구조, 역동적인 운영 및 개발 잠재력을 갖춘 여러 대기업을 선택하여 국가 개혁을 위한 시범 프로젝트를 시행하는 것이 좋습니다. 다국적 비즈니스 관리 시스템. 이러한 시범 기업의 국경 간 운영은 외환 관리, 인력 출입, 물품 출입 등 측면에서 최대한 촉진될 것입니다. 동시에 우리는 성공적인 국제 경험을 통해 중국이 도입한 기업의 '글로벌 진출'을 장려하는 정책을 통합하고, 파일럿 기업에 집중하고 정책의 효율성을 제고함으로써 성공적인 글로벌 진출의 길을 모색해야 합니다. 중국 다국적 기업을 육성하고 미래에 더 많은 국내 기업을 위한 플랫폼을 제공합니다. 기업은 국제 운영을 실현하고 좋은 정책과 제도적 환경을 조성합니다.
'현지화' 전략은 중국 기업의 국경 간 운영 문제를 해결합니다.
왕홍루(Wang Hongru) 직원 기자
중국이 WTO에 가입하면서 규모가 더욱 커졌습니다. 중국 시장으로의 국제 자본 유입이 크게 증가했으며, 'Fortune 500'으로 대표되는 다국적 기업이 투자를 늘리고 R&D 센터를 중국으로 이전하기도 했습니다. 중국에 투자하는 많은 다국적 기업이 중국 현지화 속도를 가속화하는 가운데, 해외에 투자하는 중국 기업도 투자국 현지화 작업에 조용히 박차를 가하고 있다. 중국 기업가들의 꿈의 목표는 회사의 핵심 경쟁력을 종합적으로 강화하고 회사의 국제적 발전을 촉진하는 것입니다. 중국 투자 기업의 해외 현지화는 어떻게 이루어지나요? 세계 경제 전문가인 Zhang Jinjie와 Chen Jiangsheng은 중국 기업이 해외에서 발전을 추구하고 경쟁 우위를 확장할 수 있는 방법에 대한 새로운 아이디어를 제시했습니다.
중국 기업의 다국적 운영의 '현지화' 전략 및 구현
--세계 경제 및 정치 연구소 다국적 기업 연구실 부소장 장 진지에(Zhang Jinjie)와의 인터뷰 , 중국 사회과학원
"익스프레스": 최근 몇 년 동안 "현지화"라는 단어가 많이 들렸습니다. 이는 10여년 전 다국적 기업의 "무국적"과 어떤 관련이 있습니까?
장진지에: 1980년대에 다국적 기업의 '무국적' 현상이 나타나기 시작했습니다. 당시 지역 경제통합의 물결 속에서 다른 국가나 지역의 다국적 기업이 해외 투자에 있어 자국의 정치적, 경제적, 문화적 색채가 더 짙다면 유치국으로부터 쉽게 거부당할 수 있었기 때문이다. 제한. 이러한 현상은 다국적 기업이 개발도상국에 투자할 때 특히 두드러진다. 경제 세계화의 초기 물결을 촉진하고 그로부터 더 높은 경제적 이익을 얻기 위해 다국적 기업은 국경 없는 제한과 "무국적"을 적극적으로 옹호합니다. 10년 이상의 개발 끝에 다국적 기업은 '현지화' 개발 전략을 더욱 명확하게 제안했습니다. '현지화' 전략은 '무국적' 전략의 지속과 발전이라고 할 수 있지만, 이러한 지속과 발전은 기업 내부 메커니즘의 적극적인 변혁에 더 가깝고 다국적 기업의 적극적인 적응 변혁의 일부이다. 회사.
'익스프레스': '현지화'의 개념을 이렇게 이해하기 쉬운데, '현지화'란 제품 디자인의 현지화, 혹은 인재 활용의 현지화를 의미한다고 생각하면 된다. 이러한 이해의 한계는 무엇입니까?
장진지에: '현지화'는 먼저 투자자들이 현지 개념에 따라 자신의 생각을 성찰해야 한다고 요구합니다. 만약 일관성이 없거나 조화롭지 않다면, 그 책임은 투자자 자신입니다. 변화. 개념의 "현지화"는 이러한 방식으로만 인재, 마케팅 및 기타 측면의 "현지화"를 달성할 수 있습니다. 개념을 기업문화 분야로 분류하면, 기업문화의 '현지화'가 기업의 초국적 운영의 성패를 좌우한다고 해도 과언이 아니다.
실제로 중국 기업이 다국적 사업의 '현지화'를 배우고 싶다면 우리 주변에 최고의 선생님이 있다. 최근 중국 내 다국적 기업의 '현지화'가 매우 활발한 모습을 보이고 있다. 경향. 그 중에는 성공한 사례도 많다는 점을 인정해야 한다. 여기서는 잘 알려진 코카콜라 회사를 예로 들어 보겠습니다.
“현지화 된 사고, 현지화 된 마케팅”은 코카콜라의 글로벌 사업 전략의 핵심이지만, 구체적으로 중국에 관해서는 서구 문화를 사용하여 중국인의 소비 개념을 바꾸지 않습니다. 코카콜라가 생산되고 판매되는 방식에 영향을 미치기 위해 중국 문화를 사용하기로 결정했습니다. 코카콜라가 중국 시장에 적합한 마케팅 방법을 사용하고 중국 파트너와 함께 중국 브랜드를 공동 개발하는 등 일련의 중국 내 "현지화" 시장 운영을 제공하는 개념을 최초로 제공한 것은 "현지화" 전략이었습니다. 소비자에게 양질의 서비스를 제공하고 지역 기업시민이 됩니다.
실제로 코카콜라는 브랜드 판촉 측면에서 전통적인 십이지 신년 포장을 채택하고 패션 정보 시대의 개념을 사용하며 중국인에게 친숙하고 사랑받는 유명인을 광고 대변인 및 기타 전략으로 활용합니다.
'익스프레스': 하이얼 그룹은 중국 기업의 해외 투자 '현지화'의 전형적인 예이다. 하이얼은 어떻게 '국제화'와 '현지화'의 통일성을 달성합니까?
Zhang Jinjie: 중국 기업의 해외 투자의 '현지화'는 국내 기업이 국제 시장에 진출하는 데 있어 세 가지 문제를 상대적으로 완화할 수 있습니다. 1 두 번째는 외국 브랜드에 대한 소비자의 저항이고, 두 번째는 진출 국가의 비관세 무역 장벽이며, 세 번째는 국제 비즈니스 인재의 부족을 완화하는 것입니다. 중국 기업의 국제화의 선구자로서 하이얼의 '국제화 및 현지화' 접근 방식은 현지 설계, 현지 제조, 현지 판매는 물론 현지 금융 및 현지 정보 통합입니다.
예를 들어 미국의 경우 하이얼은 로스앤젤레스에 디자인 센터, 사우스캐롤라이나에 생산 공장, 뉴욕에 마케팅 회사를 세워 삼위일체로 현지화된 하이얼을 형성했다. 직원은 주로 미국인이며, 심지어 미국인을 고용하여 거액의 판매를 담당하게 되었습니다. 최근 몇 년간 Haier의 다국적 운영 역량이 지속적으로 향상되고 경험이 축적됨에 따라 해외 기업의 운영 및 관리도 이루어지고 있습니다. 주로 현지 인력을 포함한 외국 인력에 의존합니다.
'익스프레스': 지난 10년간 다국적 기업의 발전 과정을 보면, 성공한 다국적 기업 중 다수가 '국제화'와 '현지화' 분야에서 비교적 좋은 성과를 거뒀다. 예를 들어, 스위스, 네덜란드, 스웨덴, 핀란드 등 상대적으로 작은 하위 개발 국가에서는 다국적 기업이 최선을 다합니다. 왜 이런 작은 나라들이 '현지화'를 더 잘할 수 있나요? 중국 같은 큰 나라의 기업도 이런 작은 나라의 회사로부터 배워야 할까요?
장진지에: 지난 몇 년간 세계 100대 글로벌 기업은 UN "세계 투자 보고서" 최대 규모의 다국적 기업 중에서 이들 국가의 다국적 기업은 항상 국제화 지수 순위에서 1위를 차지해 왔습니다. 네슬레, 노키아, 필립스 등과 같은 이들 기업을 연구해 보면 제품 원자재, 마케팅, 인재 활용 등의 측면에서 '현지화' 정도도 다른 유럽이나 미국, 일본의 다국적 기업에 비해 훨씬 높다는 사실을 어렵지 않게 발견할 수 있습니다. 예를 들어, 제가 2000년에 일본에 비즈니스 조사를 갔을 때 많은 일본 대기업의 해외 사업 관리가 일본인에 의해 지배되고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 즉, 적어도 인재의 '현지화'에 있어서는 일본 기업과 스위스 등의 국가 사이에는 분명한 격차가 존재한다. 인터뷰에 응한 일부 일본 기업인들도 이것이 실제로 최근 몇 년 동안 일본 기업의 국제 경쟁력이 하락한 중요한 이유라고 인정했습니다.
실제로 최근 라틴아메리카, 동남아, 중국 등 다국적 기업의 투자 활동만 봐도 이런 '현지화'가 점점 더 모든 다국적 기업이 추구하는 트렌드가 되고 있음을 알 수 있다. 다만 스위스 등의 국가에서는 대기업이 더 일찍 진출해 더 실증적인 효과를 낸 것 뿐이다. 그렇다면 중국 같은 큰 나라의 기업도 작은 나라의 기업으로부터 배워야 하는 걸까요? 대답은 '예'입니다. 왜냐하면 해외투자 역량 측면에서 중국은 강국이 아니라 약소국이기 때문이다. 사용 가능한 자금, 기술 및 재능은 매우 제한적입니다. "현지화된" 운영은 이러한 측면에서 우리의 단점을 더 잘 보완할 수 있습니다.
'익스프레스': 기업이 자본, 기술, 브랜드 측면에서 해외에 투자할 수 있는 능력을 갖추고 '현지화' 전략을 세운다면 결국 성과를 거둘 수 있을까?
장진지에 : 말하기 어렵습니다. 기업의 해외투자는 국내투자와 매우 다르기 때문에 전자가 더 위험합니다. 성공 또는 실패 요인은 호스트 국가의 정치적, 경제적, 문화적, 법적 영향에 따라 달라집니다. 예를 들어, 노동, 조세 등 해당 국가의 법률을 주의하지 않으면 이러한 부주의로 인해 투자에 막대한 손실이 발생할 수 있습니다. 이러한 사례는 중국 해외투자기업에서 흔히 볼 수 있는 사례이며, 교훈은 깊다. 이는 중국에 투자하는 다국적 기업이 우리나라 법률을 매우 중요하게 생각하는 것에서도 알 수 있습니다. 이들 기업이 중국 법률을 가장 잘 준수한다고 말할 수는 없지만, 오히려 중국 법률은 그들의 이익을 위한 가장 큰 보호 우산입니다. 중국법.
예를 들어, 중국에 투자하는 캐나다 와인 회사는 코카콜라로부터 교훈을 얻어 컨셉부터 마케팅까지 '현지화' 전략을 실행하기로 결심했습니다. 그러나 가장 먼저 한 일은 중국 법률 연구부터 시작하여 상표 등록부터 조세, 기타 상법 및 규정에 이르기까지 중국 법률을 연구하기 위한 특별 그룹을 구성하는 것이었습니다. 이후에는 '현지화' 전략의 혁신이 이뤄집니다. 현재 중국의 외국인투자기업은 우리나라 조세제도에 대해 매우 능숙하다.
물론 그 중에는 중국 법률을 엄격히 준수하고 규정에 따라 세금을 납부하는 기업도 있지만 실제로 세금을 회피하는 기업도 많다. 이러한 탈세 외국인투자기업 중에는 고의로 법규를 위반하여 탈세하는 기업도 있고, 불완전한 법률을 이용하여 합법적인 세금을 회피하는 기업도 많습니다. 투자자 입장에서 보면 이는 이들 기업이 진출국 법률을 철저히 연구한 결과이기도 하다. 변화해야 할 것은 진출국 관련법의 지속적인 개선이다. 이전까지 이들 기업의 관행은 나무랄 데가 없었고, '현지화' 수준도 매우 높은 수준에 이르렀다고 할 수 있다. 현지화' 역량(법조인재 등 포함)을 확보하여 투자이익을 극대화합니다. 따라서 우리 주변의 이러한 외국 기업들로부터 우리는 중국 기업의 초국적 운영에 매우 중요한 다른 사람의 "현지화" 전략을 기계적으로 모방하는 것이 아니라 국제 투자 과정에서 기업의 다양한 운영 능력을 향상시키는 방법을 알 수 있습니다. 개발은 매우 중요합니다.
'익스프레스' : 최근 중국에서는 시노펙(Sinopec) 등 세계 500대 기업에 진입한 기업이 여럿 등장했다. 중국에 대한 해외 투자 개발에 있어 이러한 정부 배경을 가진 대기업에만 전적으로 의존해도 괜찮을까요?
장진지에: 이는 절대 불가능하며, 이러한 실제적인 국가 형태로 인해 발생하는 경우가 많습니다. 자본으로 인해 이들 기업의 전체 규모(주로 인력 규모)는 매우 크지만 경제적 이익은 낮습니다. 실제로 세계 '포춘지 선정 500대 기업'에 진입한 이들 중국 기업은 1인당 매출액과 1인당 이익 기준으로 순위를 매길 때 항상 꼴찌이다. 이러한 기업의 다국적 운영은 국가에 외화와 수입을 창출하는 동시에 국가의 제한된 국제 투자 자원을 더 많이 소비하고 더 많은 낭비를 초래합니다.
국가 자본을 기반으로 하는 중국의 다국적 기업은 필요할 경우 관련 국가 재정 부서와 국립 은행으로부터 우대를 받을 수 있기 때문에 신용 설정이 등록 자본을 완전히 초과할 수 있다는 점을 지적해야 합니다. 이러한 상황에서 이러한 대기업의 해외 과학 투자 메커니즘 구축에는 동기가 부족하기 쉬우며, 다국적 기업의 최신 개발 동향을 포착하고 이에 맞춰 국제 시장을 운영하는 것도 어려울 것입니다. 게다가 '현지화' 전략은 국내 자본을 배경으로 하는 기업의 경우 '현지화' 전략을 구현하는 것이 여러 측면에서 어렵습니다.
"익스프레스": 점점 더 많은 민간 기업이 해외에서 적극적으로 발전하고 있는 것을 기쁘게 생각합니다. 이러한 기업은 중국 기업의 해외 직접 투자에 대한 밝은 미래를 상징합니다. 리더 중 하나인 Wanxiang Group은 타운십 기업에서 발전한 다국적 그룹입니다. Wanxiang Group의 '현지화' 성공은 무엇이라고 생각하시나요? 민간 기업의 국경을 넘는 '현지화' 과정에서 국가는 무엇을 해야 합니까?
장진지에: 완샹그룹의 성과는 누구에게나 명백하다. Wanxiang은 미국, 영국, 독일, 캐나다 등 유럽 및 미국 7개국에서 17개 회사를 설립, 인수 및 투자했으며 전 세계 50개 이상의 국가 및 지역을 포괄하는 국제 마케팅 네트워크를 구축했습니다. 1994년에 설립된 Wanxiang America는 그룹의 국제 개발 전략에 따라 "시장을 위한 지분 교환, 시장을 위한 지분 참여, 시장을 위한 장비, 시장을 위한 시장 및 시장을 위한 이익"을 통해 영국 AS 회사 및 기타 여러 회사를 성공적으로 인수했습니다. ". 해외 기업. Wanxiang의 해외 인수에서는 일반적으로 완전 소유 인수를 사용하지 않고 상대적 또는 절대 지분을 사용하여 완료합니다. 이는 Wanxiang의 미국 기업 '현지화'를 반영합니다.
국영자본에 비해 민간기업은 자체 자본이나 자체 신용으로 조달한 자본을 활용해 다양한 운영 리스크를 감수하기 때문에 혁신 의지가 강하고 긍정적인 태도로 적응할 수 있는 능력이 더 크다”고 말했다. 현지화'는 다국적 기업 발전의 새로운 추세입니다. 해외 투자 문제에서 국가가 해야 할 일은 이러한 민간 기업을 위한 길을 어떻게 더 잘 마련하고 관련 법률과 규정을 어떻게 제정하여 중국 기업의 해외 투자와 발전 경로를 보다 안전하고 편리하며 원활하게 만드는 것입니다.