웨이롱 거품이 터지다
각종 소식이 우리에게 공개되었다: 라티아오 형이 곧 출시될 것이다.
관련 기관의 조사에 따르면 웨이롱 현재 평가액은 다람쥐 세 마리+양품 가게+이주식에서 나온 합계보다 컸다. 높은 평가는 웨이롱 기반 투자가 적고, 이번 투자 중 천사 라인업까지 포함돼 면제품 업계가 고마오리업으로 웨이롱 현금 흐름이 충분하므로 지속적인 융자를 통해 기업의 전략적 식량 비축량을 확대할 필요가 없다는 것을 보여준다.
그럼, 지금 웨이롱 시장에 나온 것은 무엇인가요? 위룡 700 억의 평가가 거품인가요? 웨이롱 출시 후 우리는 무엇을 해야 합니까? 핵심 장벽은 어디에 있습니까? 이 기사에서는 이에 대해 자세히 설명합니다.
1, 브랜드 이미지 새로운 웨이롱 형성
웨이롱 부상의 가장 중요한 원인은 자신의 브랜드 이미지를 웨이롱 형성하는 것이다.
2005 년에 첨가제 폭풍이 라티아오 업계를 휩쓸었다. 업계 규범이 부족한 상황에서 흑작업장에서 생산된 라티아오 중 상당수가 표준에 미치지 못하고 라티아오 요괴를 당했다. 이 폭풍 때문에, 웨이롱 기회가 있다.
당시 아크로폴리스의 라티아오 등은 아직 유명하지 않았고 소비자들은 크고 작은 글루텐만 받아들였다. 다양한 라티아오, 맛있거나 참신한 라티아오, 웨이롱, 입맛과 창의성에 대한 소비자의 수요를 충족시킬 수 없다. 그러나 웨이롱 트랙에 있는 모든 플레이어는 더 멀리 보고 업계의 대형 셔플을 미리 보았다.
2004 년, 위룡은 외국에서 전문 생산 설비를 구입하여 첨가제 파문 속에서도 조금도 손상되지 않았다. 또한 웨이롱 생산 라인을 개조하고 완전 자동화 생산 라인을 도입하여 인체 접촉으로 인한 건강 문제를 방지합니다.
또 소비자의 신뢰를 얻기 위해 웨이롱 공개 촬영 라티아오 생산 과정과 경영작업장을 공개하며 웨이롱 라티아오 위생이미지를 선보이며 업계에서 확고한 입지를 다지고 있다. 한편, 이번 업계 개편은 웨이롱 경쟁을 위해 많은 경쟁자를 탈락시켰고, 라티아오 업계는 사라지고 있지만, 웨이롱 때문에 다시 생기를 불어넣었다.
공개 촬영의 재미를 본 웨이롱 들은 자신의 제품 이미지에 더욱 신경을 쓴다.
사실, 웨이롱 초기 발전에서 토양은 가장 분할할 수 없는 단어이다. 저가 빠른 소비재로서, 라티아오 역시 하이엔드 두 글자와 절연되어 있으며, 웨이롱 투명 포장은 값싼 것으로 가득 차 있다. 소비자의 고유한 인상을 깨기 위해 2065438+2006 년 9 월, 웨이롱 사과식 라티아오 포장을 내놓고 오프라인에서 사과식 전문점을 개설했다. 애플의 하이엔드 이미지로 자신의 위치를 높이고' 웨이롱 라티아오 사과' 라는 브랜드 이념을 소비자에게 수출했다.
더 중요 한 것은, 웨이롱' 영리는 weilong 소비자의 제품 포지셔닝에 대 한 명확한 이해입니다: 어렸을 때 먹은 웨이롱, 감정 카드를 재생할 수 있습니다 80 후, 90 후, 입맛 자극을 추구 하는 젊은이, 주머니에 돈이 없는 00 후. 모든 소비 포지셔닝은 세 단어로 요약할 수 있다: 젊은이.
20 17 년 웨이롱 H5 게임' 아크로폴리스' 를 제작해 많은 사용자들의 관심을 끌었다. 게임의 마지막 결말은 사용자에게 라티아오 먹는 것을 상기시키는 것이다. 웨이롱 마케팅의 모든 단계는 가능한 젊은이들에게 가깝다고 할 수 있다. 이는 위룡이 라티아오 제조사에서 민족 브랜드로 전환하는 근본적인 논리이기도 하다. 대형 IP 를 통해 자신의 제품에 내포를 부여하고, 자건지적 재산권을 소비자에게 접근하는 것이다.
"브랜드 추진력" 이라는 책은 "기업에게는 소비자와 직원들이 브랜드와 접촉할 때마다 직접적인 역할을 한다" 고 언급했다. 이러한 관점에서 볼 때, 웨이롱 소비자와의 모든 접촉은 긍정적이고 좋은 결과를 가져왔으며, 이로 인해 일부 소비자들은 라티아오 언급을 할 때마다 웨이롱, 즉 브랜드가 업계 자체를 능가하는 것을 생각하게 되었다.
2. 라티아오 구축이 불가능한 브랜드 장벽
웨이롱 브랜드 마케팅의 화려한 껍데기를 벗기는 것은 여전히 한 가지 문제가 있다. 웨이롱 브랜드 장벽이 높을까?
만약 이 문제가 2005 년 이전에 있었다면, 답은 그리 높지 않았을 것이다. 그러나 오늘날, 답은 알 수 없다. 우리 모두 알고 있듯이, 웨이롱 제품은 대체할 수 없는 것이 아니며, 라티아오 업계는 두세 개 기업을 뛰쳐나갈 수 있다.
웨이롱 제품 유형으로 볼 때, 주로 다섯 가지 주요 범주, 즉 양념면제품: 크기 글루텐, 친요리 등으로 나뉜다. 콩 제품: 콩 껍질에 키스하고, 손으로 채식 고기를 찢는 등. 곤약 제품: 곤약 시원한 등. 채식: 다시마, 매운 할로겐 연근 등을 먹는다. 육류 제품: Deng ying 쇠고기 실크, 매운 물고기 등.
전반적으로 웨이롱 제품 유형은 시중에 나와 있는 것과 비슷하며, 크기 힘줄, 뽀뽀, 곤약 세 가지 제품만 순환에 포함되지 않는다. 처음 두 가지는 제품의 조기 출현으로 소비자들의 마음속에 감정의 씨앗을 묻었다. 후자는 제품에 의해 배서된 것이다. 그러나, 주목할 만하게도, 웨이롱 때, 대부분의 소비자들은 글루텐 제품만 고려한다.
글루텐 제품은 생산 문턱이 낮아 복제하기 쉽다는 특징이 있다. 이로 인해 유풍, 화, 원씨 등 전통적인 마라브랜드 압력뿐만 아니라 다람쥐 세 마리, 양품점 등 간식 생산업체 경쟁에도 직면해야 한다. 웨이롱 지금 제품이 완비된 것도 대부분 치열한 시장 경쟁에서 어쩔 수 없는 선택이기 때문이다. 그러나, 라티아오 트랙 밖에서, 위룡은 기본적으로 어떠한 파란도 일으키지 않았다. 간단한 예를 들어: 곤약에 대해서는 아무도 웨이롱 생각을 하지 않는다.
지금까지는 웨이롱 경쟁 장벽이 높은 제품이 웨이롱 브랜드를 대표할 수는 없지만 브랜드 이미지를 대표할 수 있는 제품은 쉽게 대체될 수 있다는 얘기다. 이것은 왜 웨이롱 들이 2 급 시장에 진출하기를 간절히 원하는지 설명하기 어렵지 않다. 자본의 힘으로, 웨이롱 두 번째 봄을 맞이할 수도 있다.
3. 고유 속성은 깨기 어렵다.
관련 자료에 따르면 글루텐 제품의 전체 총금리는 약 50% 에 달하며 식품업계 전체에서 높은 수준에 있다.
하지만 분명히 소비자들은 자신의 취향에 대해 "세금" 을 내고 싶어합니다. 설문 조사에 따르면 개혁 된 Weilong Dajin 패키지 단가가 3 위안으로 상승했지만 20 19 년 동안 웨이롱 (WHO) 은 여전히 스낵 분야에서 49 억 달러의 영업 수입으로 자리를 잡았습니다. 그러나, 소비자들이 미뢰를 위해 세금을 내고 싶어하는 시간은 얼마나 될까요?
사실, 처음부터, 웨이롱 높은 소금, 높은 설탕, 높은 칼로리, 높은 자극 식품의 대표 이며, 정크 푸드의 라벨은 처음부터 끝까지 라티아오 동반 됩니다. 웨이롱 제품의 포장이 고급에 가까워져도 정크푸드의 고유 인상은 사라지지 않았다.
이것은 또한 현재 라티아오 업계가 직면하고 있는 큰 문제 중 하나가 정크푸드의 라벨을 어떻게 제거하는가라는 것을 보여준다.
라티아오 의 본질 상 쓰레기 식품 의 라벨 은 기본적으로 필연적 인 결론 이다. 하지만 라티아오 레인에 있는 모든 기업들은 포장과 마케팅 전략을 바꿔 제품에 대한 소비자의 고유한 인상을 웨이롱 처럼 바꿀 수 있다.
또 라티아오 고유의 속성으로 인해 라티아오 생활 필수품 취급을 하는 소비자는 거의 없다. 많은 소비자들이 라티아오 한 번 먹은 후 두 번째를 먹을 수 있다. 즉, 소비자들은 이런 구매 제품의 순환을 반복하는 데 오랜 시간이 걸린다. 웨이롱 고소득은 자체 규모의 경제에 더 의존한다. 충분한 사람들이 구매하면 소비자의 구매주기는 중요하지 않다.
4. 간식' 고양이' 가 있을까요?
해바라기씨, 주흑오리, 라이 () 를 상담하고, 오래된 소매 거물의 모금리가 계속 하락하고 있다. 다람쥐 세 마리, 양품점 신흥전기상 간식 거물 주가가 먼저 오른 뒤 하락하여 간식회사는 여의치 않게 살고 있다.
그럼 다람쥐 세 마리 이상, 양품 가게, 시가의 합을 평가하는 웨이롱, 간식 중 마오타이가 될까요?
식품음료 분야의 선임 분석가 축위화는 식품기업의 가치가 제품력, 브랜드력, 채널력의 세 부분에 달려 있다고 본다. 이 세 가지 측면에서 국내 간식 분야는 마오타이를 벗어나지 못하는 것 같다.
생산력으로 볼 때 현재 국내 소매 범주는 주로 튀김 견과류, 육류 제품, 과자, 설탕에 절인 과일, 콩 제품, 밀가루 제품이다. 어떤 제품이든 부가가치가 낮고 대체성이 강하다는 공통된 특징이 있다. 소비자들은 오늘 브랜드 간식을 선택할 수 있고, 내일은 독립작업장에서 생산된 식품을 선택할 수 있다. 즉, 소비자들은 간식에서 주의를 돌리기 쉬우며, 특정 제품의 간식 브랜드가 적기 때문에 웨이롱 외에 웨이롱 700 억 달러의 평가액을 받을 수 있는 이유 중 하나다.
채널 파워에서 국내 간식의 채널 선택도 비슷하다. 온라인부터 선까지, 아니면 오프라인에서 선까지. 전자상가와 전통 슈퍼마켓의 채널 전환입니다. 한 채널이 불난 후 다른 간식 브랜드는 이 채널에 빠르게 가입해 브랜드 자체의 독특한 경쟁력을 잃게 된다.
브랜드력으로 볼 때 국산 간식 브랜드는 브랜드 영향력이 있는 것 같다. 다람쥐 세 마리, 양품점으로 대표되는 간식 브랜드, 심지어 매년 전기상 플랫폼의 카테고리 판매 챔피언까지 차지하지만 고객 충성도에 관해서는 기본적으로 모든 간식 브랜드가 없어진다. 업계의 전반적인 동질화 정도가 높기 때문에 소비자의 주의력은 쉽게 옮겨져 기본적으로 어떤 브랜드에 고정되지 않는다. 소비자 신경을 더욱 자극하는 것은 브랜드 할인과 프로모션 할인이기 때문에 다람쥐 세 마리와 양품점의 타오바오 인터페이스에서 399-200 의 프로모션을 자주 볼 수 있다.
한편, 제품 차원에서 마오타이는 중국의 국주이며, 순한 장향형이다. 채널에서 볼 때, 마오타이의 희소성으로 인해 소비자들은 작은 슈퍼마켓이나 편의점에서 마오타이를 거의 볼 수 없게 되었으며, 구매 행위는 전기상인 플래그십 스토어, 전문 판매상, 대형 마트에서 이뤄졌다. 브랜드력은 말할 필요도 없고, 내가 아는 재력이 풍부한 노인들은 마오타이나 오곡액이 아니면 술을 마시지 않는다. 이것이 마오타이 가격이 갈수록 높아지는 이유이기도 하다. 마오타이에 대한 소비자의 수요는 공급보다 훨씬 크다.
식품 분야에서는 공급이 수요보다 훨씬 크다. 트랙의 낮은 문턱이 잠재 진입자를 꿈틀거리게 하고, 격렬한 홍해가 트랙에 있다. 그래서 이런 궤도에서도 웨이롱 족쇄에서 벗어나기가 어렵다.