대출 판매 채널은 무엇입니까?
첫째, 대출 서비스 플랫폼
한편으로는 양질의 대출 상품을 지속적으로 획득하고, 제품 범주를 풍부하게 하며, 고객의 다양화 대출 수요를 충족시킨다. 한편 각종 대출 중개업 종사자들을 연결해 시스템 플랫폼을 통해 대출 고객과 은행을 직접 연결해 온라인 운영이 빠르고 간편합니다. 고객이 언제 어디서나 은행의 금융 서비스를 이용할 수 있도록 하여 고객 만족도와 점도를 높입니다.
둘째, 온라인 연락처 설정
금융 기관은 비즈니스 및 제품을 온라인화하고, 디지털 시스템이나 API, SDK 를 통해 연결 관계를 구축하고 확장하며, 연결의 폭과 깊이를 넓히고, 고객의 채널과 시나리오를 늘리고, 서비스 및 마케팅 프로세스를 디지털화합니다.
셋째, 소비 시나리오
소비금융은 의식주, 교육, 의료 등 소비 시나리오에 가장 의존하는 신용상품이다. 금융 기관은 장면화 및 디지털화의 이점을 통해 고객을 효과적으로 확보할 수 있습니다. 금융 기술을 전통 금융에 융합하는 것은 금융 기관이 금융 기술을 포용하는 주요 분야 중 하나가 될 수 있는 기회를 가져왔다. 소액 대출 관리 시스템, 지불 플랫폼 시스템, 신용 정보 시스템을 핵심으로 하는 비즈니스 시스템 기반을 구축하여 금융 기술을 지원하고 소비 금융과 장면의 동적 통합을 수단으로 비즈니스 위험을 방지하고 운영 비용을 절감하며 고객 서비스 및 경험을 향상시킵니다.
넷째, 통신업체 빅 데이터
1, 양질의 고객 접근 방식은 트래픽의 출처를 보장합니다. 인터넷과 모바일 스마트 단말기가 발달하면서 사람들의 기본적인 생활보장은 모두 인터넷에서 해결할 수 있다.
2. 저자질의 양질의 소비자를 확보하고 문자메시지 정밀 투하 방식을 이용하여 잠재 고객의 의향률을 높이고 광고비용을 낮추며 전환율을 높인다.
중소기업 대출 채널은 무엇입니까?
1. 상류 및 하류 채널: 중소기업은 산업 체인의 상류 및 하류에서 대출 기회를 찾을 수 있습니다. 어떤 유명 브랜드 자동차의 판매상이라면 상류업체의 신용과 담보를 이용하여 대출을 받을 수 있다. 모 선두 기업의 재료 공급자라면 주문서로 은행에 가서 주문 담보를 할 수도 있다.
2. 정책: 현재 국가는 중소기업을 적극 지원하고 있으며, 잇달아 많은 우대 정책을 내놓고 있다. 소기업국과 상공국은 통상 비교적 완전한 은행 징서를 가지고 있다. 일부 부서는 기업이 은증을 결합한 대출 프로젝트에 가입하는 것을 소개하고, 어떤 부서는 담보기관을 설립하여 소기업 대출에 담보를 제공할 것이다.
3. 금융기관: 대출 정보는 각종 상업기관이나 개발구 관리위원회, 상회, 개발구 또는 과학기술원의 산업협회에서 얻을 수 있습니다. 일부 상업 기관은 은행과 공동 대출 프로그램도 설립하고, 상업 기관은 그 아래 소기업 대출을 보증할 것이다.
4. 지방채널: 현역산업클러스터 멤버나 지방우세 특색산업이라면 관련 기업의 우세로 연보대출 등 대출 품종도 신청할 수 있습니다.
확장 데이터:
중소기업의 대출 방식은 어떤 것이 있습니까?
첫째, 포괄적 인 신용
즉, 경영상태가 양호하고 신용이 믿을 수 있는 일부 기업의 경우 일정 기간 동안 일정한 액수의 신용한도를 부여하면 기업은 신용한도의 유효기간과 범위 내에서 재활용할 수 있다. 종합신용한도는 기업이 일회성으로 신고하고, 은행은 일회성으로 승인한다. 기업은 자신의 경영 상황에 따라 이 돈을 단계적으로 사용할 수 있어 기업 대출이 매우 편리하고 대출 비용도 절약할 수 있다. 은행은 이런 방식으로 대출을 제공하는데, 일반적으로 상공업 등록, 연간 검사 합격, 경영이 양호하고, 신용도가 믿을 만하며, 은행과 장기적인 협력 관계를 맺고 있는 기업을 대상으로 한다.
둘째, 신용 보증 대출
3 1 개 성 중 100 여개 도시가 중소기업 신용보증기관을 설립했다. 이들 기관은 대부분 회원제 관리 형식을 실시해 공익서비스, 업종 자율화, 자기비영리단체에 속한다. 담보기금의 출처는 일반적으로 지방정부 재정 충당금, 회원이 자발적으로 납부한 회원자금, 사회가 모금한 자금, 상업은행의 자금으로 구성된다. 회원기업이 은행에 대출을 할 때 중소기업 담보기관이 담보를 제공할 수 있다. 또 중소기업은 중개 서비스를 전문으로 하는 보증회사에 보증 서비스를 요청할 수 있다. 기업이 담보나 담보, 제 3 자 신용담보인과 같이 은행이 받아들일 수 있는 담보조치를 제공할 수 없을 때 보증회사는 이러한 문제를 해결할 수 있다. 담보회사의 담보물 요구가 은행보다 더 유연하기 때문이다. 물론, 보증 회사는 자신의 이익을 보호하기 위해 기업에 반보증 조치를 요구하는 경우가 많으며, 때로는 보증 회사가 자금 흐름을 감시하기 위해 인력을 기업에 파견하기도 합니다.
셋째, 프로젝트 개발 대출
일부 하이테크 중소기업은 중대한 과학 기술 성과 전환 프로젝트가 있다면 은행에 프로젝트 개발 대출을 신청할 수 있는데, 초기 투자액은 비교적 커서 자체 자금이 감당하기 어렵다. 상업은행은 기술 성숙, 시장 전망이 좋은 첨단 기술 제품 또는 특허 프로젝트를 보유한 중소기업, 첨단 기술 성과를 이용한 기술 개조를 하는 중소기업에 적극적인 신용 지원을 제공하여 기업이 과학 기술 성과의 전환을 가속화할 수 있도록 할 것이다. 고교, 과학연구기관과의 안정적인 프로젝트 개발 관계 또는 자체 연구부서가 있는 하이테크 중소기업의 경우 은행은 유동자금 대출 외에 프로젝트 개발 대출도 제공할 수 있다.
넷째, 자연인 보증 대출
자연인 보증은 담보, 권리 담보, 담보와 담보의 세 가지 방식을 취할 수 있다. 저당할 수 있는 재산으로는 개인재산, 토지사용권, 교통수단이 있다. 담보할 수 있는 개인 재산으로는 저축예금서, 증빙식 국채, 기명 금융채권이 있다. 담보보증은 담보인이 재산 담보를 기초로 한 연대 책임 보증을 가리킨다. 만약 대출자가 기한 내에 전체 대출 원금과이자를 상환하지 못하거나 기타 위약 행위가 발생하면 은행은 보증인에게 보증 의무를 이행할 것을 요구할 것이다.
동사 (verb 의 약자) 개인 위탁 대출
중국 건설은행, 민생은행, 중신실업은행 등 상업은행이 잇달아 새로운 대출업무인 개인위탁대출을 내놓았다. 즉, 상업 은행이 고객이 결정한 대출 대상, 용도, 금액, 기간 및 이자율에 따라 발행, 감독, 사용 및 지원하는 개인 위탁 자금을 제공하는 대출입니다. 개인 위탁 대출을 처리하는 기본 절차는 다음과 같습니다.
의뢰인이 은행에 대출을 신청하다.
은행은 쌍방의 조건과 요구에 따라 선택을 일치시켜 고객과 대출자에게 각각 추천한다.
의뢰인은 대출자와 직접 만나 대출금액, 금리, 대출기한, 상환방식 등 구체적인 사항과 세부 사항을 협의하고 결정한다.
요구 사항을 협상한 후, 차용 쌍방이 함께 은행에 가서 각각 은행과 위탁협의를 체결하였다.
은행은 대출자의 신용상태와 상환능력을 조사하고 조사보고서를 낸 후 대출자와 대출자가 대출계약을 체결하고 은행의 비준을 거쳐 대출을 지급한다.
자동사 할인 어음 대출.
어음할인대출이란 어음 소유자가 상업어음을 은행에 양도하고 할인이자를 공제하는 것을 말한다. 중국에서 상업어음은 주로 은행 인수환어음과 상업인수환어음을 가리킨다. 이런 대출 방식의 장점 중 하나는 은행이 기업의 자산 규모에 따라 대출하는 것이 아니라 시장 상황 (판매 계약) 에 따라 대출한다는 것이다. 기업은 어음을 받았는데, 보통 적게는 몇 십일, 많으면 300 일, 어음이 현금화될 때까지 이 기간 동안 자금이 유휴 상태였다. 기업이 어음 할인을 충분히 활용할 수 있다면 대출 신청보다 훨씬 간단하고 대출 비용이 매우 낮다. 어음할인은 해당 어음을 가지고 은행에 가서 관련 수속을 할 수 있을 뿐, 보통 3 일 (영업일 기준) 이내에 완성할 수 있다. 기업에게 이것은' 내일의 돈으로 모레 돈을 번다' 는 것으로 중소기업이 광범위하게 적극적으로 사용할 만하다.
일곱째, 전당포 대출
전당은 실물을 담보로 실물소유권 이전 형식으로 임시대출을 받는 대출 방식이다. 은행 대출에 비해 전당포 대출 비용은 높고 대출 규모는 작지만 전당포도 은행 대출과 비교할 수 없는 장점이 있다. 첫째, 은행의 대출자에 대한 신용 조건이 거의 가혹하다는 요구에 비해, 전당포는 고객에 대한 신용 요구가 거의 0 이며, 전당포는 전당물이 진품인지 여부에만 초점을 맞추고 있다. 그리고 일반 상업은행은 부동산 담보만 하는 반면 전당행은 동산과 부동산을 담보할 수 있다. 사실, 전당포 외에도 소액 대출 서비스 기관, 보증회사, 회사 등도 차량 담보대출 업무를 속속 진행하고 있다.
여덟. 지적재산권
지적재산권이란 중소기업이 합법적으로 소유한 특허권, 상표권, 저작권의 재산권을 평가 후 은행에 융자를 신청하는 것을 말한다. 특허권 등 지적재산권 시행과 실현의 특수성으로 인해 소수의 은행만이 일부 중소기업에 융자 편의를 제공하며, 일반적으로 기업 법정대표인의 보험이 필요하다. 그럼에도 불구하고, 자주지적 재산권을 가진 우수한 중소기업들은 여전히 시도할 수 있다.
대출 중개 고객 획득 채널
대출 중개인은 고객의 채널을 얻습니다: 은행 신용 관리자, 대출 회사 컨설턴트, 대출 중개인 등과 같은 일부 산업 종사자를 사귀십시오. 고객 커뮤니티 분석 및 정밀 홍보 대출 중개인으로부터 고객을 얻는 방법은 대출 제품에 따라 해당 그룹, 광고, 홍보, 명함을 찾을 수 있습니다.
첫째, 고객 출처는 순수한 공유입니다. 대출 중개업에서 살아남으려면 안정적인 객원이 관건이다. 텔레마케팅은 전통적이지만 사용자가 대출 의향이 있을 때 고객에게 대출 제품의 장점을 보다 직관적으로 전달할 수 있습니다. 동시에, 텔레마케팅은 이용료가 낮고 이용률이 높다는 장점을 가지고 있으며, 모든 대출에 개입할 수 있는 유일한 길이다. (윌리엄 셰익스피어, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅, 텔레마케팅) 하지만 메뉴판이나 맹목적으로 번호를 매겨 손님을 받는 것은 시간이 많이 걸리고 개인의 능력에 대한 요구가 높다. 어떤 사람은 두세 번 전화하면 한 번 할 수 있고, 어떤 사람은 며칠 동안 전화를 걸어 단 한 건의 거래도 하지 않는다.
둘째, 운에 의존하는 것 외에도 마케팅 능력과 의사 소통 능력을 키우기 위해 노력해야 한다는 것을 알 수 있다. 예를 들어, 문자 메시지를 보내고, 작은 광고를 붙이고, 차를 꽂는 등의 방법으로 손님을 받는 것은 전화 마케팅보다 비용이 많이 들며, 보통 짧고 정확한' 광고어' 가 가능하다. 왕소김이 조직한 업종교류군 중 일부 베테랑들은 "문자메시지가 가장 좋은 손님 접대 방식이라고 생각한다" 고 생각했다. 플랫폼 홍보를 통해 조작이 간단할 뿐만 아니라 초당 200 건에 달할 수 있어 마케팅 제품을 고객 휴대폰에 가장 빨리 푸시할 수 있어 개인의 능력에 대한 요구가 높지 않다. 고객에게 더 많은 선택권을 제공합니다. 응답 정보에 따라 정확한 사용자를 효과적으로 필터링할 수 있습니다.
셋째, 수동 후속 조치를 통해 거래율이 높은 경우가 많습니다. 대출이 성공한 단골 고객은' 부광' 이라고 할 수 있고, 주변의 대출 의향 고객은 상대적으로 질이 높고, 단률이 높으며, 발굴해야 할 고부가가치 자원에 속한다. 성공적인 영업 담당자로서 고객을 확보하는 것은 하나의 일이며, 고객의 가치를 최대한 활용하는 것은 또 다른 문제입니다. 따라서 좋은 고객 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 평소 개인 이미지 유지, 시사정치 관심, 시야 확대, 적시에 개인의 매력을 보여줘야 한다. 대부분의 대출 중개업자들은 이런 착객 방법을 시도해 보았지만 효과가 좋지 않다고 믿는다.
넷째, 원공신부, 최고인민등 13 부처는 전국적인 종합정류 괴롭힘 전화 특별조치를 실시해 1 년 반 (20 18 년 7 월 ~ 20 19 년 2 월 말) 에 걸쳐 엄격하다. 정보 전파 게시 플랫폼을 이용하여 불법 게시, 광고 전송 또는 불법 광고를 게시, 전송하는 경우 삭제, 차단, 링크 끊기, 전송 중지 등의 조치를 취하여 제지합니다. 즉, 규제가 엄격해짐에 따라 많은 전통적인 투객 방식이 민중을 교란한 혐의로 제한되고 대출 중개 전시업이 방해를 받을 수 있다는 것이다. 현재 문자메시지는 국내 사업자의 주요 수입 중 하나이지만, 문자메시지 자체는 불법이 아니다.
은행에서 가장 일반적인 대출 마케팅 채널에는 무엇이 포함되어 있지 않습니까?
은행에서 가장 흔히 볼 수 있는 대출 마케팅 채널은 은행 카운터 마케팅을 포함하지 않는다. 은행 마케팅 채널은 은행 서비스를 제공하고 고객이 은행 서비스를 쉽게 사용할 수 있도록 하는 다양한 수단, 즉 은행 제품과 서비스가 은행에서 고객으로 이전되는 유통 채널입니다. 은행에서 가장 흔히 볼 수 있는 대출 마케팅 채널은 주로 협력 대행 마케팅, 인터넷 대행 마케팅, 전자은행 마케팅이다.
대출 고객의 8 대 원천은 무엇입니까?
1. 전화 판매. 가능한 한 많은 제품, 배우자가 있는 고객, 기업을 방문해야 한다.
2. 지인의 소개. 중개, 기관, 혼인 상태 증명서 등의 자료 (예: 신용카드 판매원) 를 통해 어디서 왔는지 상상해 보세요.
3. 호적본, 소득증명서, 고객신분증.
4. 소액 대출 풍력 통제원.
오프라인 컨벤션 및 전시 산업
6. 온라인 마케팅
7. 오프라인 프로젝트
8. 은행 대출자
첫째, 개인 신용 대출
개인 신용 대출은 은행과 인터넷 대출 플랫폼이 신용이 좋은 고객에게 발급한 담보가 필요 없는 인민폐 신용 대출이다. 인터넷 대출 플랫폼에서 개인 신용 대출을 신청할 때 일반적으로 직접 온라인으로 신청할 수 있으며, 구체적인 처리 절차는 플랫폼 요구 사항을 기준으로 합니다.
2. 은행 신용 대출
은행 신용대출은 은행이 안정적인 수입이 있는 샐러리맨을 위해 특별히 발행한 은행 신용대출이다. 그들의 월급 수입을 바탕으로 한 개인 소비의 개인 신용대출이다. 담보도 없고 담보도 필요 없고, 너의 신용은 최고의 대출 통행증이다.
신용대출이란 대출자의 신용으로 발행된 대출이며, 대출자는 담보를 제공할 필요가 없다. 채무자는 담보물이나 제 3 자 담보를 제공할 필요 없이 자신의 신용만으로 대출을 받을 수 있고, 대출자의 신용도를 상환 보증으로 삼는 것이 특징이다. 오랫동안 이런 신용대출은 줄곧 중국은행의 주요 대출 방식이었다. 이런 대출 방식은 위험하기 때문에 일반적으로 대출자의 경제적 이익, 관리 수준, 발전 전망 등에 대한 상세한 조사를 실시하여 위험을 줄여야 한다. 주로 공상행정관리부의 승인을 받아 대출 통칙과 은행 규정에 부합하는 기업 (사업 단위) 법인, 기타 경제조직 및 자영업자에게 적용된다.
조건:
1. 대출자는 만 18 세이며 완전한 민사행위 능력을 가진 자연인이어야 합니다.
중국에 영주권이나 유효한 체류 신분이 있습니다. 신분증, 거주증, 호적본, 결혼증명서 등의 개인 신분증을 제공합니다.
3. 은행의 신용대출은 우선 신청자에게 좋은 신용기록을 요구한다.
4. 대출 상환 능력이 있어 안정적인 직업과 수입원 증명서, 은행 물표, 노동계약 등을 제공한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
5. 완전한 구매계약, 구매계약, 입장증, 투자계획 등의 서류를 제공할 수 있습니다. 대출 용도를 증명하는 서류;
6. 안정적인 주소 증명서, 주택 임대 계약, 수력 계산서, 부동산 관리 등의 관련 증명서를 제공합니다.
7. 대출기관이 인정한 유효한 증명서를 제공하여 은행에 필요한 실질적이고 효과적인 관련 정보를 제공할 수 있습니다.
8. 은행 대출 기관이 규정한 기타 조건.
대출 판매 채널 소개는 여기서 끝납니다.