보험 마케팅 채널의 보험 마케팅 채널 개발 동향
다양한 보험 마케팅 채널에는 각기 다른 부문, 시장 발전 단계 및 사회 환경에 직면해야 하는 고유한 장점과 한계가 있습니다. 따라서 전반적으로 보험 마케팅 채널의 발전 추세는 * * * 보관, 통합 및 최적화입니다. < P > 서구 보험업 발전의 역사와 현황을 보면 보험 마케팅 채널은 여전히' 삼차마차' 의 구조로 추진된다. 중개제, 은행보험, 직복식 마케팅 서방 (일본 제외) 에서는 직판제가 점차 사라지고 있다. < P > 우리나라 보험 마케팅 채널의 발전 추세는 직판 채널 조정, 중개인제 조정 강화, 은행 보험 개발 심화, 신형 마케팅 추진으로 요약될 수 있다. < P > (1) 직판 채널 < P > 의 꾸준한 조정, 중국 보험 시장은 여전히 초급 발전 단계에 있으며, 많은 국내 기업의 리스크 관리 의식과 관리 수단이 여전히 뒤처져 있고, 기업 참여율은 여전히 낮으며, 단체생명보험과 기업재산보험 마케팅에서 우세한 보험 직판 모델에는 넓은 공간과 큰 필요성이 있다. 보험회사는 직판 과정에서 보험업체의 리스크 관리 수준을 높이는 데 유리하다. 한편, 현재 국내에는 산업자본과 보험자본이 융합되는 추세, 즉 생산기업투자가 주식제 보험회사를 설립하는 추세다. 이 경우 직판제가 더 유리하다. 보험회사는 내근자를 파견하여 주주회사 설계에 직접 위험관리 계획을 제공하고, 필요한 보험을 직접 제공하고, 상황에 따라 분보증한다. 따라서 보험사들은 여전히 적절한 직판 채널을 유지하고 직접 마케팅의 의미를 풍부하게 하며 그룹 생명보험과 기업 재산보험에 대한 통제권을 확보해야 한다. < P > (2) 중개인제 조정 강화 < P > 보험대리인으로 대표되는 중개인제는 지난 1 여 년간 우리 보험업의 급속한 발전에 큰 기여를 했지만 심각한 부정적 영향인 성실 위기를 가져왔다. 이런 심각한 결과를 초래한 주요 원인은 < P > 1 이다. 일부 회사는 개인 대리인을 모집할 때 모집한 사람의 자질에 주의하지 않고, 일부 저질의 사람들을 에이전트 팀에 끼어들게 하고, 보험 사기, 악의적 경쟁 등의 행위가 보험업계의 이미지를 손상시켰다. < P > 2. 보험회사는 인원의 경관리를 중증하여 대량의 대리인의 전문적인 자질이 우리나라 보험업 발전의 수요에 맞지 않아 보험 소비자를 오도하는 행위가 보편적으로 존재한다. < P > 3. 에이전트 인센티브 메커니즘은 실시간 물질 인센티브에 지나치게 의존하고, 에이전트 자격 등급 진급 제도와 같은 장기 인센티브 메커니즘이 부족합니다. < P > 4. 보험수요측의 보험지식이 심각하게 부족해 보험인에 비해 심각한 정보 비대칭이 있다. < P > 중개제도는 여전히 보험시장의 성숙한 국가의 주요 마케팅 채널 중 하나이며, 우리나라 보험업의 발전에도 여전히 중개제도가 필요하다. 따라서 보험 개인 대리인의 규모를 줄이고, 독립 보험 대리인과 보험 중개인의 건설과 관리를 강화하고, 보험 중개인 자질 등급 진급 제도를 실시하고, 사회 대중의 보험 지식 수준을 높이면 보험 중개인제의 건강한 발전에 도움이 될 것이다. < P > (3) 은행보험 심화 < P > 현재 은행보험은 은행의 강세 때문에 대리커미션이 너무 높고 신형 고부가가치 은행보험 상품이 부족해 은행보험의 진일보한 확장을 가로막고 있다. 프랑스 등 유럽 국가은행보험의 발전은 우리나라의 은행보험이 업그레이드와 발전을 심화해야 한다는 것을 보여준다. 첫째, 보험과 은행 간의 협력 관계를 더욱 깊어지게 하고, 규제와 법적으로 혼업 경영 규제를 풀면서 은행과 보험회사의 재산권 결합은 은행 보험의 재도약을 위한 탄탄한 기반을 마련할 것이다. 둘째, 은행과 보험회사의 전략적 협력 강화를 바탕으로 충분한 고객 자료 * * * 를 통해 고부가가치 은행 보험 상품을 개발하여 은행 고객의 보험 가치를 심도 있게 발굴하는 것이다. < P > (4) 신종 마케팅을 적극 추진한다 < P > 는 우리나라 보험업계에 우편 및 전화 위주의 직복식 마케팅과 새롭게 부상한 온라인 보험이 모두 신종 마케팅에 속한다. 국내 보험회사는 고객과의 관계 강화, 자신의 브랜드와 평판 향상, 제품 개발 능력 강화, 고객 서비스 행동 등을 바탕으로 직복식 마케팅과 온라인 보험을 대대적으로 실시할 수 있어야 한다.
이러한 마케팅 채널의 경우 보험사들은 자사 목표 시장, 제품 특성에 따라 유연하게 선택할 수 있어야 하며, 마케팅 비용 절감, 마케팅 효율성 향상, 회사 마케팅 전략 및 개발 전략 실현을 보장하기 위해 모든 마케팅 채널을 적시에 조정 및 통합해야 합니다.