영광이 화웨이에서 분리되는 이유는 무엇입니까?
만우절 (1), 한 네티즌은 영광이 자신의 회사' 영광단유한공사', 등록자본 3 억원, 여승동임 회장, 조명임 이사를 설립했다는 사실을 발견했다. 그 후로 영광은 화웨이의 날개를 완전히 벗어나 더 먼 별의 바다로 날아갔다. 그러나 업계 인사들의 눈에는 영광이 화웨이에서 분리되는 것은 운명이며, 차이는 아침저녁일 뿐이다. 헤어진 이유는 주로 화웨이 자체의 발전 모델과 전자제품 업계의 현황과 관련이 있다.
(1) 화웨이의' 붉은 더 블루스' 사고
화웨이를 아는 친구들은 화웨이가 194000 명이 있지만 실제로는 서로 다른 업무 팀에 흩어져' 조각화' 상태에 있다는 것을 알 수 있다. 화웨이는 독립된 내부 경쟁 메커니즘을 가지고 있는데, 화웨이 자신의 말로' 홍군' 과' 더 블루스' 이다. "홍군" 은 성을 공략할 책임이 있고, "더 블루스" 은 "홍군" 에게 잘못을 골라 허점을 잡을 책임이 있다. 드라마 속 군사연습처럼' 더 블루스' 의 최종 역할은' 홍군' 을 흠잡을 데 없는 팀으로 만드는 것이다. 그래서 단독 회사를 설립하겠다는 영광은 화웨이의' 붉은 더 블루스' 우환 의식에서 비롯됐다.
(2) 화웨이의 "늑대 양육 계획"
만약' 레드 더 블루스' 이 관리와 절차에 대해 까다롭다면 화웨이의' 늑대 양육 계획' 은 진검진총이다. 소위 늑대를 지키는 것은 팀을 단련하는 진취적인 진취성으로, 늑대 한 마리를 키우고 너와 경쟁하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 영광브랜드는 20 13 에 창립되어 화웨이폰의 듀얼 브랜드 중 하나입니다. 당시 화웨이 휴대전화는 업계에서 아직 알려지지 않았다. 최초의 현상급 제품인 Mate7 이 1 년 후에야 출시되었다. 프리미엄 가격대에서 확고한 입지를 다지는 것은 말할 것도 없다. 그래서 화웨이는 20 13 에 영광사업부를 설립하기로 했다. 화웨이 휴대전화에' 늑대떼' 상대를 만들어 화웨이 휴대전화를 자극하고 혁신 연구 개발 속도를 높이기 위해서다. 돌이켜보면 20 13 이후 화웨이의 휴대전화는 확실히 비약적으로 Mate 시리즈와 P 시리즈 두 장을 연속 살해한 하이엔드 기함, 각 시리즈가 수천만 판매량이라는 점 중 일부는 영예 덕분이다.
20 15 년 Mate8 이 발표될 때까지 여승동은 화웨이가 실제로 3500+ 가격대에서 확고한 입지를 다질 수 있다는 것을 깨닫고 화웨이와 영광과 경쟁하겠다는 결심을 더욱 굳혔다. 고급기 시리즈에서 여승동은 화웨이 P 시리즈와 Mate 시리즈를 위해 라이카 카메라, 기린 970/980/990, SuperCharge 빠른 충전, 역충전, IP68 방수 방진, 칩급 정보 보안, AI 보조 등 가장 풍부한 재료를 사용했다. 흑기술 분쇄의 누적 판매량을 수억 달러에 달합니다.
영광시리즈는 게임 엔터테인먼트와 최고의 가격 대비 성능을 제공하며 게임 향상 (GPU Turbo), 대형 배터리, HD 사진 촬영, 중급칩 (고통, 개발과의 칩 포함) 등 주류 소비자들의 휴대전화 수요를 충족시켜 줍니다. 결국 화웨이의 휴대전화와 호노는 화웨이가 중국 휴대전화 점유율 1 위, 전 세계 휴대전화 점유율 3 위를 차지하도록 도왔다.
2065438+2009 년 5 월은 분수령이다. 이에 앞서 화웨이는 곧 세계 2 위의 시장 점유율을 차지할 수 있을 것이라고 자신했다. 미국의' 실체리스트' 가 화웨이 휴대전화 사전 설치 GMS 를 제한함에 따라 화웨이 휴대전화 판매량, 특히 해외 판매량이 급감했다. 타격을 순조롭게 넘기고, 비행기의 허점을 보수하고, 결국 안전하게 귀항하기 위해서는 화웨이가 내부 프로세스를 최적화하고 공급망을 재구성해야 한다. 영광터미널 유한회사를 설립하는 목적은 업무 구조를 최적화한 다음 자신의 이름으로 공급망과 결산할 수 있도록 영광을 돌리는 것입니다. 명확한 아키텍처는 또한 기업이 인력과 기술을 더 잘 관리하고 R&D 비용을 절감할 수 있도록 지원합니다.
결론적으로 영광은 단독으로 영광단말기유한회사를 설립하는데, 주로 업무 발전을 위해 설립된 것이지, 앞으로 화웨이 Mate 시리즈, P 시리즈가 있는 4000+ 가격에 충격을 가할 것이라는 뜻은 아니다. 그러나 가격이 낮다고 해서 재료가 부족한 것은 아니다. 새로 발표된 영광 30S 를 예로 들자면, 내장 화웨이 중급형 칩은 820 을 영광스럽게 한다. 중급칩을 포지셔닝했지만 CPU, GPU, AI 의 컴퓨팅 능력은 지난해 화웨이의 하이엔드 칩인 기린 980 을 제치고 영광으로 화웨이를' 매달아' 는 느낌을 주었다.
이 문제에 대해 필자는 20 17 에서 관련 정보를 조회했다. 당시 화웨이나 HONOR 를 사는 것을 망설였기 때문에 오늘 이 기회를 빌어 여러분께 알려드립니다.
"영광과 화웨이의 관계를 이해하려면 샤오미 휴대전화를 빼놓을 수 없다." 스마트폰 개발 초기, 화웨이와 샤오미, 현재 모두 하나의 브랜드만 있다. 브랜드를 더 크고 강하게 하기 위해 매번 쇄신하는 새 기종은 이전 세대보다 좋지만 (구성과 재료 방면) 이때 문제가 발생하고 구성과 재료 원가가 오르고 휴대전화 가격도 올라가야 한다. 결국, 어떤 기업도 손해를 볼 수 없다.
하지만 당시 스마트폰에 대한 수요는 그리 절박하지 않았고, 사람들의 소비/임금도 스마트폰 한 대를 사는데 수천 원을 쓰기에 충분치 않았다. 그래서 이때 백원기와 천원기 시장은 공백기에 있고, 이 기회를 처음 맡는 사람은 샤오미 CEO 인 레이군이었다. 그래서 2065438+2003 년 7 월, 레이군은 휴대전화 로우엔드 시장에 진입하기 위해 휴대전화 원가를 낮추는 방식으로 100 원기를 개발했다.
하지만 이때 문제가 또 발생했다. 100 원짜리 휴대전화의 가격기준이 샤오미의 브랜드 포지셔닝에 맞지 않는다. 그래서 뇌군 화봉이 돌면서' 홍미 브랜드' 를 내놓고, 이 100 원짜리 휴대전화를 홍미 휴대전화로 지정해 아주 좋은 판매량을 달성했다.
화웨이는 이 상황을 발견한 뒤 뇌군을 모방하기 시작했고 로우엔드 휴대전화 시장에서 한 몫을 할 계획이다. 그래서 20 13 년 2 월, 13,' 영광브랜드' 출시 (홍미 브랜드보다 5 개월 정도 늦음) 에도 휴대전화 비용을 낮추는 수단으로 100 을 만들었다
그래서 영광과 화웨이가 헤어진 것이 아니라 두 브랜드는 전혀 함께 있지 않았다. 영광은 화웨이가 낳은 하위 브랜드다. 포지셔닝은 중저가 휴대전화 시장이기 때문에 영광의 품질과 화웨이폰은 동등하고 독립적으로 운영된다.
휴대폰 브랜드는 모든 모델을 포괄할 수 없습니다. 즉, 한 브랜드가 모든 채널 (온라인), 모든 가격 (1000~ 10000 원) 및 모든 대상 인구 (젊은이, 중장년층, 남녀) 를 완전히 포괄하는 것은 불가능합니다
단독 영광은 화웨이가 가격 대비 성능 시장을 선점하는 데 도움이 되고, 저가는 화웨이의 하이엔드 휴대전화 이미지를 손상시키지 않는다.
(사진은 화웨이 홈페이지)
가격 대비 성능, 젊은 사용자, 온라인 커뮤니티를 영광스럽게 하며 디지털과 V 시리즈를 주력으로 3000 ~ 4000 위안의 가격대를 차지하고 있습니다. 한편으로는 국내 다른 업체들이 5,000 원 이상의 가격대에 진입하는 것을 막고 화웨이의 하이엔드 휴대폰 시장 점유율을 위협하고 있으며, 한편으로는 이 황금가격을 차지하고 있다.
(사진 영광스런 JD.COM 자영업점)
중국 본토 브랜드는 비즈니스와 주력으로 P 와 Mate 의 두 기함이 지지한다. Mate 는 비즈니스를 지향하며, 30 대 이상의 비즈니스 남성을 대상으로 합니다 (최근 몇 년간 Mate 는 비즈니스 분위기를 약화시키고 있으며, 주력 구성은 많은 디지털 애호가들을 끌어들이고 있습니다). P 시리즈 타이틀 사진, 뛰어난 외관 ID 디자인과 컬러로 여성 사용자들을 사로잡는다.
판매 채널 라인이 온라인으로 완전히 덮여 있습니다.
(P 와 Mate 가격은 현재 5000 ~ 8000 원 가격대로 적용)
(사진은 화웨이 JD.COM 자영업점)
과거의 영광은 화웨이의 브랜드 이미지와 오프라인 채널에 크게 의존했다. 하지만 며칠 전 영광스럽게도 영광스런 단말기 회사를 설립한 것은 화웨이의 브랜드 이미지와 채널을 더 잘라서 독립성을 높이려는 것이 분명하다.
위의 대답이 당신을 도울 수 있기를 바랍니다. 관심을 환영합니다. 휴대전화 지식을 탐구해 드리겠습니다.
소비자의 요구를 충족시킬 수 있는 브랜드는 없다. 사용자의 정교한 교통은 소비자의 다양한 시간 수요를 충족시키는 것을 의미하지만 소비자의 수요는 변화한다. 이는 시장이 세분화된 이유와 휴대전화가 특정 소비자를 만족시키는 특성을 가지고 있는 이유를 설명한다. 당초 국산 휴대전화의 하이엔드 시장 점유율은 기본적으로 0 이었으며, 고급시장의 프리미엄으로 모든 국산 업체들이 군침을 흘리고 있다. 그래서 화웨이 휴대전화는 하이엔드 시장에 입각하고, 영광은 로우엔드 시장에 입성한다. 고교 저급 시장 통식 국면에 이르다. 물론, 이것은 한 방면이다. 두 번째는 확실히 지난 몇 년간의 인터넷 충격입니다. 기본적으로 오프라인과 같은 판매를 할 수 있습니다. 거대한 유량이 좁쌀을 촉발시켰다. 화웨이가 어떻게 시장의 온라인 송풍구를 볼 수 없을까? 그래서 영광과 좁쌀을 분리해 서로 싸운다. 이제 화웨이와 영광은 기본적으로 차별화된 마케팅을 실현했다. 물론, 이는 화웨이가 영광제품에 칼을 깎고 어느 정도 거세한 것과 마찬가지로 최근 2 년 동안 영광제품의 몰락을 초래했다. 나는 영광이 당신의 개척정신을 잊지 않고 소비자에게 이득이 되는 제품을 만들 수 있기를 바랍니다. 이것은 머나먼 것이다. 나는 화웨이의 정신주주가 아니다. 화웨이의 연구개발은 내가 낸 것이다. 특히 올해는 국화 공장에서 가장 어려운 해다. 소비자가 어떤 핸드폰을 사는지는 내가 통제할 수 있는 것이 아니지만, 특별한 시기에 나는 국화 공장을 지지할 수 있다. 내가 지지할 수 없더라도 얕보지 마라. 결국 우리나라가 이를 할 수 있는 기업은 소수에 불과하다.
영광은 화웨이의 영광 시리즈인 화웨이의 브랜드이다. 화웨이 nova 시리즈 화웨이 맥망 시리즈 화웨이 시리즈 하이 엔드 시리즈 mate 시리즈 P 시리즈. 직접 말하다. 화웨이 매트. P 시리즈
계란은 따로 포장해야 하고, 민간용과 군사애국화웨이는 따로 포장해야 한다.
브랜드 전략! 영광은 중저가, 화웨이는 하이엔드에 집중한다! 시장 점유율을 선점하기 위해서!
화웨이의 주력 하이엔드와 오프라인, 주력 중저가 및 온라인, 가격 대비 성능 노선을 통해 브랜드와의 경쟁력을 유지하는 것도 일부 내부 경쟁을 의미한다.
영광은 로우엔드 기계에 집중하기 위해서이다.
화웨이는 스스로 고급에 들어가고 싶어한다.
하나는 인터넷에 집중하고, 하나는 최고급 장비에 집중한다.