2022 세일즈맨 개인 연례 요약 5 편
업무원 개인년도총결산 문장 1 20XX 년은 곧 지나갔다. 20XX 를 돌이켜 보면 많은 것을 요약하고 싶습니다. 속담에' 늙을 때까지 살고, 늙어가는 것을 배우라' 는 말이 있다. 나는 사회 발전의 형세에 더 빨리 적응할 수 있도록 모든 방면에서 자신을 엄격히 요구하고, 자신을 향상시키기 위해 노력해 왔다. 도덕적 수양 방면의 책을 대량으로 읽음으로써 우리는 자신을 해부하고, 자신을 분석하고, 자신을 직시하고, 자신의 자질을 향상시킬 수 있다.
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다.
회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 업무 발전을 위주로 한다. 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 이 기간 동안 적어도 X 건의 소송이 발생했고, 대리비는 X 만여원 (건당 X 만원) 에 달했다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
2. 2 분기에 우리는 주로 상표와 특허 업무에 종사한다. 전문 시장에 가고, 전문 전시회에 참가하고, 인터넷을 하고, 전화를 걸고, 낯선 사람을 방문하는 등 다양한 사업 확장 방식을 통해 고객을 발전시키고, 단골 고객과의 연계를 강화하고, 업무 주기의 고객층을 형성한다. 이로 인해 xx 만원 이상의 대리비 (매월 xx 만원 이상) 에 도달합니다. 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 이들 고객이 맡긴 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이들 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 하반기에 좋은 시작을 가져왔다. 또한 하이엔드 업무에 대한 전문성과 종합적인 역량이 높아짐에 따라 대기업이' 중국 유명 상표' 또는' xx 성 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발할 예정입니다. 합작에 관심이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협상하도록 안배하여' xx 성 상표' 를 체결하고, 인수비용은 xx 만원 이상에 달할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 협력명언) 유명 상표와 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상표, 상표, 상표, 상표, 상표, 상표)
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발 상황을 점진적으로 이해하고, 허점을 찾아내며, 실행 가능한 권장 사항을 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권을 보호하기 위해 노력해야 합니다. 대리비는 한 달에 최소 x 만원이다.
둘째, 학습 계획을 세우다
공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 비즈니스 매니저가 나를지지하기를 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.
이상은 제가 20XX 작품에 대한 총결산입니다. 아직 성숙하지 않은 것 같습니다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. 20XX 를 기대하며, 모든 업무를 더 열심히 처리하고, 기회를 얻고, 더 많은 고객을 찾고, 더 많은 주문을 쟁취하고, 사업 발전을 도모할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나는 내가 새로운 임무를 완수하고 새로운 도전을 맞이할 것이라고 믿는다.
업무원 개인 연간 요약 2 바쁜 업무에서 어느새 또 한 해가 지났다. 올해의 업무 과정을 돌이켜 보면, xx 기업의 모든 직원으로서, 우리는 xx 기업의 왕성한 발전과 XX 인의 분투정신을 깊이 느끼고 있습니다. 다음은 20xx 년 내 작업의 요약입니다. 당신의 소중한 의견을 주십시오.
저는 xx 영업부의 일반 직원입니다. 처음 부동산에 도착했을 때는 부동산 지식에 정통하지 않았고, 새로운 환경 사물에도 익숙하지 않았다. 회사 지도자의 도움으로 나는 회사의 성격과 부동산 시장을 빠르게 이해했다. 영업 부서의 일원으로서, 나는 책임이 중대하다는 것을 깊이 느꼈다. 기업의 외관과 창구로서 한 사람의 말과 행동도 기업의 이미지를 대표한다. 그러므로 자신의 자질을 제고하고, 자신에게 높은 기준을 정해야 한다. 높은 품질의 기초 위에서 전문 지식과 기술을 강화해야 한다. 게다가, 우리는 전체 부동산 시장에 대한 광범위한 이해를 가지고 시장의 최전방에 서야 한다. 이 기간 동안의 훈련을 통해, 나는 이미 자격을 갖춘 영업 사원이 되었고, 최선을 다해 나의 일을 잘 했다.
부동산 시장의 기복에 따라 회사는 20xx 년에 xx 회사와 합작하여 판매 계획을 세우고 공동으로 판매 작업을 마쳤다. 이 기간 동안 저는 xx 회사 직원들과 적극 협조해 회사 지도부의 지도하에 경영가격 제정을 완료하고 설 전 광고투하를 기획하고 완성해 xx 월 판매를 위한 기반을 마련했으며, 결국 xx 월로 계약금액 xx 만원의 좋은 성적으로 마무리했습니다. 이번 기업의 세례를 통해 나는 많은 전문 지식을 얻었고, 각 방면에서 모두 향상되었다.
20xx 년 말, 회사는 xx 회사와 협력했는데, 이는 회사의 또 다른 중대한 변화와 질적인 도약이다. 이 기간은 주로 주택 매매를 겨냥한 것이다. 이에 앞서 분양부는 내부 청약 등을 실시하여 복선을 묻어 화끈한 장면을 만들었다. 영업부에서는 영업실과 회계라는 두 가지 직위를 맡고 있습니다. 작업량의 증가와 판매 업무의 체계화, 정상화에 직면하여 업무가 과중하고 적당해 보인다. 개막식에서 나는 기본적으로 매일 야근을 해야 일을 완성할 수 있다.
한 달이 넘는 친숙함과 이해를 통해 나는 즉시 캐릭터에 들어가 능숙하게 일을 완성했다. 방금의 액수가 어마하기 때문에, 나는 돈을 받는 과정에서 줄곧 신중하고 진지해 왔으며, 지금은 이미 수천만 위안의 방금을 받았고, 각 계좌는 서로 보완해 어떠한 착오도 없다. 또한, 판매 과정의 월별 업무 요약과 주회에서는 끊임없이 자신의 업무 경험을 총결하고, 제때에 부족한 것을 발견하고, 가능한 한 빨리 개선하였다. 단 3 개월 만에 분양부 2 기 주택원도 모두 청산하고 1 기 남은 주택원도 모두 매진돼 나와 다른 판매원들의 노력과 분리될 수 없다.
20xx 년은 의미 있고, 가치 있고, 보람 있는 해다. 모든 직원들의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 기상을 갖게 될 것이며, 날로 치열해지는 시장 경쟁에서 자리를 잡을 수 있을 것이다. 다음으로, 우리는 20xx 의 업무 계획을 잘 세우고, 더 나은 발전을 위해 노력할 것이다.
판매원 개인연도 요약 3 눈 깜짝할 사이에 20xx 년은 이미 역사가 되었지만, 우리는 여전히 작년의 치열한 경쟁을 기억하고 있다. 날씨가 특별히 춥지는 않지만, 거리 가득 휘날리는 채용 현수막은 20xx 년 밸브 산업이 또 다른 큰 시장이 될 것이며 경쟁이 더욱 치열해질 것이라는 것을 깨닫게 해준다. 마케팅 디렉터, 영업 관리자, 지역 관리자, 크고 작은 수백 개 기업이 모두 인재와 시장을 다투고 있습니다. 모두들 이미 시장의 잔혹함을 실감했으니, 앉아서 죽기를 기다릴 수밖에 없다. 총결산은 내년에 장점을 살리고 단점을 피하기 위해 자신에 대한 전면적인 이해를 가지고 있다.
첫째, 작업 완료
올해 실제 판매량 xx 만, 그중 한 작업장 볼 밸브와 나비 밸브 xx 만, 기타 xx 만, 연초에 제정된 목표를 기본적으로 실현하였다.
지난해에 비해 일반 볼 밸브 제품이 줄고 편심 반구가 빠르게 증가하며 단조 강철 볼 밸브가 약간 증가했다. 그러나 버터 플라이 밸브의 판매량은 이상적이지 않고 (xx 천 정도 계획), 대구경 버터 플라이 밸브 (DN 1000 이상) 판매량이 적고 소프트 씰 버터 플라이 밸브가 소폭 증가했다.
전반적으로 판매량은 정상이고, 호스트 공장은 성장이 빠르지만, 회사 자체의 제품 성장은 이상적이지 않다.' xx' 브랜드 성장은 이상적이지 않다.
둘째, 고객이 더 많이 반영합니다.
우리의 생산판매형 기업에게 품질과 서비스는 우리의 생명이다. 이 두 가지 방면은 잘 할 수 없다. 기업의 발전이 커지는 것은 바로 종이 담병이다.
1. 품질 상태: 품질이 불안정하고 반품이 많습니다. 예를 들어 XXX 고객의 볼 밸브, XXX 고객의 버터 플라이 밸브 등이 있습니다. , 품질 문제가 연이어 발생하자 고객의 원성이 자자하다.
2. 디테일에 대한 관심이 부족하다: 용접 흉터가 크고 표면이 고르지 않고 페인트 색이 맞지 않고 납품 시 손바퀴가 떨어지는 등. 작은 문제이지만 전체 제품의 품질에 영향을 주어 고객에게 좋지 않은 인상을 주었다.
3. 인도가 제때에 이루어지지 않습니다. 생산주기 계획이 정확하지 않습니다. 생산스케줄링이 부적절하면 종종 인도가 지연되고, 요인으로 인한 화주가 있습니다.
4. 운임: 많은 고객들이 운임, 특히 단골 고객 (예: XXX, XXX 등) 에 대해 불평하는데, 다른 사람보다 비싸고, 같은 화물, 같은 운송 수단, 오늘 가격은 어제와 다르다.
5. 기술 지원 질문: 고객의 질문이 답변을 받지 못하거나 모호하여 고객 불만을 제기하고 회사에 대한 오해를 불러일으킵니다. XXX, XXX 등은 모두 이런 문제를 언급했다. 문제는 크지 않지만 회사의' 고객지상',' 고객이 신이다' 라는 취지와 잘 어울리지 않는다.
6. 견적: 회사의 내부 가격 체계가 불완전하기 때문에, 서로 다른 고객 등급이 반영되지 않아, 단골손님과 큰 고객은 회사의 배려와 혜택을 체득할 수 없습니다.
셋째, 판매 문제
최근 2 년간의 연마를 거쳐 판매부는 이미 정교하고 단결하며 진보한 팀으로 융합되었다. 팀워크 협력, 원활한 의사 소통, 잘 지내다 영업 직원은 특정 판매 기술을 습득하여 서비스 고객의 생각을 강화했습니다. 업무는 비교적 숙련되어, 혼자서 한 면을 막을 수 있고, 업무 중의 문제는 총결산에 능하며, 합리적인 해결책을 찾을 수 있다. XXX 는 이와 관련하여 특히 두드러집니다. 관련 부처의 협력도 점점 원활해져 서로를 이해하고 지원할 수 있게 됐다. 좋은 방면은 빛을 발할 필요가 있지만, 많은 문제도 있다.
1, 직원들의 업무 적극성이 높지 않고 자주성이 강하지 않다. 출근 채팅으로 영화를 보고 게임을 할 때 가끔 일어난다. 그 이유는 첫째, 제도적 규제가 부적절하다는 것이다. 둘째, 판매원의 임금은 적고 자신이 많이 했다고 생각하지만, 다른 부서에 비해 임금이 낮아 심리적 불균형을 초래한다.
2. 조직규율의식이 약해서 출근에 지각하고 조퇴하는 현상이 가끔 발생한다. 이런 상황은 회사의 각 부문에 모두 존재하며, 회사에는 적절한 출석 제도가 있어야 한다. 좋지 않은 현상이 나타나면 부서 지도부가 있어야 할 뿐만 아니라 회사 지도자들도 나서서 제지해야 한다.
3. 납품인의 관념: 납품인은 납품만을 간단한 임무로 생각하고, 화물이 곧 출고될 것이라고 생각하고, 고객을 위해 서비스할 관념이 없다. 사실, 세부 사항에 대한 의도는 고객이 상품의 포장과 명확한 표시와 같은 회사의 서비스와 성의를 느낄 수 있게 해 주며, 고객에게 상품의 무게와 도착 시간을 적시에 알려 주고, 가능한 한 고객에게 운송 비용을 절감할 수 있게 해 줍니다.
4. 통계 작업이 미흡하고 완제품이나 반제품 통계 보고서가 없습니다. 매 판매 부서마다 작업장에 상품의 재고 상태를 문의해야 하며, 판매 기회의 상실과 인력 낭비를 초래할 수 있으며, 고객도 회사의 효율성을 의심합니다. 완제품 창고와 반제품 창고는 제때에 물품을 준비하고 고객에게 구체적인 생산 주기를 알릴 수 있도록 정기적으로 보고서를 제공해야 한다.
5, 판매, 생산, 조달 등의 과정은 잘 연결되지 않아 납품 지연과 서로 책임을 회피하고 서로 비난하는 경우가 많다.
6. 기술 지원이 원활하지 않아 입찰도와 판매도가 부족하다.
7. 부서의 직무가 불분명하여 원가가 역전되지 않아 판매 실적이 하락하였다.
위의 문제는 수많은 문제 중 일부에 불과하며 판매 과정에서도 가끔 발생한다. 회사의 기본면에 영향을 미치지는 않지만 진지하게 받아들이지 않으면 결국 회사의 미래 발전에 큰 손실을 초래할 수 있다.
넷째, 회사 경영에 대한 개념
2 년의 발전을 거쳐 우리 xx 는 하드웨어 시설이 선진적이고, 조직 구조가 완벽하며, 생산 관리 발전이 뚜렷하며, xx 는 물론 밸브 업계에서도 명성을 얻고 있습니다. 우리가 올바른 전략, 전술, 인원을 가지고 있다면 전망은 매우 밝을 것이라고 말해야 한다.
모두' 관리가 효과를 낳는다' 는 것을 알고 있지만 기업을 잘 관리하는 것은 쉽지 않다. 회사가 감정 관리를 비교적 중시하고 제도화 관리가 부족하다고 느끼다. 엄밀히 말하면, 회사는 제도화 관리를 바탕으로 감정적 관리를 병행하여 관리 효과를 극대화해야 한다. 출석을 예로 들다. 매일 카드를 찍고, 지각하고 조퇴하면 처벌하지 않고, 초과근무는 장려하지 않는다. 그럼 카드를 찍는 것과 카드를 찍지 않는 것의 차이점은 무엇입니까? 전화하지 않는 것이 가장 좋습니다. 또 직원 업무 소홀과 같이 아무도 시정을 비판하지 않는다. 누군가가 언급해도 안 된다. 이것은 고식과 관용이다. 장기적으로 회사의 이익은 반드시 손해를 볼 수밖에 없다.
과정은 결과를 결정하고, 세부 사항은 성패를 결정한다. 한 회사의 목표나 계획이 결국 편향되는 것은 종종 실행 과정에서 일부 세부 사항이 제대로 구현되지 않았기 때문이다. 사장들은 좋은 생각, 방안, 웅장한 계획을 많이 가지고 있다. 왜 마지막에 뚜렷한 효과를 내지 못했을까요? 예를 들어 연초에 회사가 주문한 창고 보고서, 원가 회계, 회의 때 반복해서 말했지만 결과가 없었다. 왜요 그래서 법령은 불합리하고 집행력이 부족하다. 이것은 최근 몇 년 동안 국내 기업들이' 집행력' 을 매우 중시하는 중요한 원인이다. 집행력은 어디에서 오는가? 프로세스 제어가 핵심입니다! 전체 프로세스 제어는 다음 네 가지 측면으로 나뉩니다.
1) 작업 보고서
관계자와 부서는 정기적으로 또는 비정기적으로 사장이나 관계자에게 업무와 진행 상황을 보고하고, 리더도 시간을 내어 진행 상황을 적극적으로 파악하고 업무에 지도한다.
2) 정기 회의
정기 회의는 각 부서의 협력 상황을 이해하는 데 도움이 될 수 있으며, 건의를 하고 서로 교류할 수 있다. 회사 정기회의가 너무 적고, 특히 수직교류가 너무 적다. 직원들은 사장들의 작업 계획과 자신의 일에 대한 견해를 이해하지 못하며, 사장도 직원들의 생각과 수요를 이해하지 못한다.
3) 정기 검사
일정 기간 동안 계획이나 프로그램을 시행한 후 회사는 정기적으로 그 집행 상황을 점검하고, 계획에서 벗어나는지, 조정해야 하는지, 그리고 다음 기간의 임무를 계획해야 하는지 확인합니다.
4) 공평한 인센티브는 조화로운 팀을 구축하고, 직원들의 적극성과 적극성을 동원하며, 공평한 인센티브가 필요하다. 그렇지 않으면 직원들 사이에 갈등이 생기고, 일이 조화롭지 못하고, 출근에 적극성이 없다. 제 개인적인 견해로는 영업부의 임금이 낮다고 생각합니다. 대환경비교업계 내 각 밸브 공장 판매원 대우, 소환경비교회사 내 각 부문 대우. 판매부의 직원들은 모두 직업에 충실하지만, 사실 모든 사람은 마음속으로 약간의 견해를 가지고 있다. 회사가 영업 부서를 중요한 부서로 간주하고 영업 직원의 수고를 인정하고 회사에 이윤을 가져다 줄 수 있는 영업 사원을 보유하고자 한다면 그에 따라 급여를 조정할 것을 제안합니다. 결국 한 직원의 손실이 너무 크다.
또 다른 측면은 회사의 관리 구조와 고용 문제이다. 회사 자체의 구조적 특수성으로 인해 인사관리는 월급관리, 다두관리, 과도한 관리 등이 발생하기 쉽다. 월급 관리는 부서 관리자의 위신과 적극성의 상실로 이어지기 쉬우며, 결국 부서 내 지도자와 직원들의 불화로 이어지고, 일이 생기면 아무도 책임지지 않는다. 긴 관리는 직원들이 일에 적응하지 못하게 하고 업무 실수에 대해 걱정하기 쉽다. 과도한 관리로 인해 직원들이 창의력을 잃을 수 있고, 직원들은 자신에 대해 자신감이 없고, 독립적인 인재를 양성하기 어려울 수 있다.
업무원 개인의 연간 총결산 4 시간은 여전히 그것의 영원한 법칙을 따르고 있으며, 또 한 해는 역사가 되었다. 지난 여러 해 동안 역사가 된 20xx 년은 완벽한 추억과 아쉬움이 많았다.
20xx-xx 는 백주업계의 다사다난한 가을이다. 10 글로벌 금융위기의 영향은 점차 약화되고 있지만 전체 경제의 회복은 시간이 좀 더 걸린다. 백주소비세에 대한 국가의 조정도 업계의 한동안 소동을 불러일으켰고, 이어 전국적으로 음주운전 단속과 지방의 금주령은 백주업계에 더욱 설상가상이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세) 이렇게 굴곡이 심한 한 해 동안, 우리는 기쁨과 슬픔, 열정과 어쩔 수 없는, 혼란과 감동이 정말 무한했습니다.
지역 판매 실적을 검토하고 분석합니다.
(a), 성과 평가
1, 연간 현금 지불 총액 165438+ 만, 회사가 규정한 임무를 초과 완수하다.
4 명의 신규 고객을 성공적으로 개발하십시오.
3. 루서남에서 X 중심의 중점 지역 시장 운영을 위한 기반을 마련했습니다.
(2), 성능 분석
1. 회사에서 규정한 현금 지불 임무를 완수했지만, 내가 정한 200 만원의 목표와는 아직 멀었다.
주된 이유는 다음과 같습니다.
A. 상반기 중점 시장 포지셔닝이 불분명하고 확고하지 않아 먼저 평읍에 위치한다. 하지만 평읍시장 (지방보호) 의 특수성, 그리고 뒤이어 리셀러의 중심이 맥주로 옮겨지면서 결국 나의 초심을 바꾸었다. 둘째, 나는 수라바야 시장을 잘 본다. 시장 환경은 좋지만 리셀러의 협조가 너무 나빠서 포기했다. 이때까지 나는 금향' 천원 부식식' 을 선택했는데, 이미 연말이 가까워졌다!
B, 신규 고객 속도가 너무 느리고 고객 품질이 떨어집니다 (대부분 실력이 작은 소규모 고객). C, 회사 서비스가 뒤처져 있습니다. 단, 교역기간은 시장뿐만 아니라 리셀러의 판매 자신감에도 영향을 미칩니다.
2. 신규 고객을 개척하다. 4 개의 신규 고객이 이미 구현되었지만, 내가 정한 6 개 목표에서 아직 2 개, 그리고 이 4 개 고객 중 3 개는 소규모 고객이며 매출도 보통입니다.
이것은 주로 나 자신의 주관으로 인해 발생하는데, 돈을 갚기 위해서 고객의 질을 그다지 중시하지 않는다. 선택이란 노력보다 더 중요하다. 시장 운영의 좋고 나쁨은 리셀러의' 실력, 인터넷, 유통능력, 협력, 투자의식' 에 의해 직접 결정된다.
3. 우리 회사는 X 에서 3 년간 경영을 했는데, 이 3 년간의 잘못은' 요점을 파악하지 못했다' 는 것이다. 그래서 나는 예년의 경험과 교훈을 배웠고, 올해는 직접 중점 시장을 찾는 것을 일상 업무에 포함시켰다. 마지막으로 2009 년 6 월 +065438+ 10 월에 김향중심의 X 시세를 운영하기로 했다. 두 달 동안의 시장 운영을 거쳐 내년을 위해 약간의 경험을 모색했다.
둘째, 개인 성장과 부족
회사 리더와 동료의 관심과 지원으로 2009 년 저는 개인적으로 사업 확장, 조직 조정, 관리 등에서 큰 발전을 이루었지만 부족함도 많았습니다.
1, 정신 자기 조절 능력 향상;
2. 시장을 학습, 예측 및 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제를 처리하고 타인의 심리상태를 파악하는 능력이 향상되었다.
전체 시장의 인지도를 높여야 한다.
5. 팀의 관리 경험과 전체 지역 시장의 운영 능력을 개선해야 한다.
셋째, 직장에서의 실수와 단점
1, 평읍시장, 지방보호가 심하지만 관계의 조화와 시장의 저조한 운영을 거쳐 마케팅해야 합니다. 그리고 한동안 시장 증명을 통해 리셀러가 개발한 전문 노래는 농촌 시장의 소비에 영합했다. 비수기 전에 리셀러와 효과적으로 소통할 수 없어 서비스가 제대로 되지 않아 리셀러는 결국 맥주에 중점을 두었다.
더 나쁜 것은, 대리상이 또 다른 백주, 즉 이몽향 () 을 가져갔는데, 제조업자의 지지력이 상당히 커서 우리에게는 더욱 희석되었다.
2. 수라바야 시장, 리셀러의 인품에 문제가 있지만 시장 환경은 확실히 좋다. 10 리 술골목은 1 년여의 호텔 경영을 하고, 시장에 필요한 진취적인 요소도 있고, 유통시장을 넓히고, 시장 반응이 좋다. 잘못은 비용을 앞당겨 리셀러를 압박하지 않고 불균형을 관리하는 데 있어 결국 협력 실패로 이어지고 공로가 실패하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언)
관건은 내 개인 손목이 딱딱하지 않고, 예견성이 부족하고, 반응이 빠르지 않다는 것이다.
3. 텐주 시장 () 의 시장 기반은 여전히 좋지만, 리셀러의 투자의식과 회사 관리가 너무 나빠서 우리가 퇴출한 후 시장이 심각하게 하락했다. 이 시장에서의 나의 실수는 다음과 같다.
(1), 리셀러가 우리의 사고방식에 따라 시장을 운영하도록 유도하지 못하고, 공장에 지나치게 의존하고 있습니다.
(2) 적절한 시점에 적절한 다른 잠재적 우수 고객을 찾지 못한 경우 보완할 수 있습니다.
4. 제가 2009 년에 방문한 신규 고객 중 10 여명의 의향이 강하여 대부분 회사에 방문하러 왔습니다.
하지만 결국에는 거의 시행되지 않습니다. 그 이유는 따라가지 못하고 자신감이 부족해서 많은 자원을 낭비했기 때문이다!
업무원 개인 연간 총결산은 5 XX 개월 신규 고객이 많지 않아 단골 고객 구매량도 감소하고 있다. 신규 고객 개발이 적고 일부는 아직 이해 단계에 있다. 이런 상황에 대해서는 앞으로 다른 경로로 시작해야 한다. 이제 핵심은 잠재 고객을 키우고, 자신감을 높이고, 우리를 더 잘 이해하고, 고객의 더 깊은 정보를 발굴하는 것입니다.
우리의 판매 기교는 아직 부족하고 기본기가 약하기 때문에 학습을 강화해야 한다. "변명을 찾아 방법을 생각하지 마라" 는 것은 우리 회사와 나 개인이 줄곧 제창해 온 것이다. 지금 나의 능력은 아직 충분하지 않다. 그래서 나는 항상 열심히 공부하고, 열심히 일하고, 열심히 살고, 매일 희망으로 가득 차게 할 것이다. 어떤 사람들은 "태도가 모든 것을 결정한다" 고 말합니다. 요컨대, 일에 대한 나의 태도는 내가 좋아하는 것을 선택하는 것이다. 이왕 이 업종을 선택했으니 어쩔 수 없겠지만, 지금 이것이 우리가 유일하게 좋아하는 일이니, 우리는 자신이 좋아하는 것을 위해 노력해야 한다. 이 기간 동안, 나는 긍정적인 업무 태도가 성공의 필수 전제조건이라고 생각한다. 그래서 우리는 반드시 우리의 열정으로 일에 투입해야 한다.
문제가 있습니다.
한동안 일을 통해, 나는 또한 내가 아직 많은 부족함을 분명히 보았다. 주로 다음과 같다.
첫째, 재방문 의향 고객을 제때에 추적하지 못한 경우, 향후 업무에서 고객의 의향을 분류하고, 표시를 하고, 정기적으로 재방문하여 고객 정보를 잊지 않도록 해야 합니다.
둘째, 능력이 제한되어 있기 때문에, 어떤 일을 처리하는 것은 여전히 적절하지 않다. 업무원 규범의 학습을 강화해야 한다.
XX 작업 목표:
다음 업무에서는 기본적으로 XX, XXX, XXX, XXX 를 포함한 새로운 영업 포인트를 소개합니다. 우리는 그동안 이런 곳에서 뛰어다녔지만 좋은 성적을 내지 못했다. 회사의 구역을 통해 팀을 위주로 팀의 역량을 충분히 발휘하다. 이번에 우리 지역에도 팀이 구성되었다. 우리는 서로 공부하고 함께 발전해야 한다. 우리 각자는 노력하고 있다. 새로운 높이에 도달하여 새로운 세상을 창조하기를 희망합니다.