화웨이의 기업 전략은 무엇입니까?
화웨이의 상업 전략. 화웨이 소개.
화웨이 기술유한공사는 중국 광둥 () 성 선전 () 에 본사를 둔 사영기술회사로, 통신설비를 생산하고 판매한다. 중국 선전에서 1987 에 의해 창립되었습니다. 세계 최대 통신 네트워크 솔루션 공급업체이자 두 번째로 큰 통신 기지국 장비 공급업체입니다. 화웨이의 주요 업무 범위는 스위칭, 전송, 무선 및 데이터 통신 제품으로, 통신 분야에서 전 세계 고객에게 네트워크 장비, 서비스 및 솔루션을 제공합니다. 화웨이기술유한공사는 10 월 8 일 발표된 201111중국 민영기업 500 대 목록 중 1 위를 차지했다. 한편, 화웨이는 세계 500 대 기업 중 유일하게 상장되지 않은 회사로, 세계에서 6 번째로 큰 휴대폰 제조업체이다.
둘째, 화웨이 기업의 국제 시장 상황
화웨이 제품은 미국, 독일, 스페인, 프랑스, 영국, 네덜란드, 러시아, 일본, 호주, 브라질, 한국, 태국, 사우디아라비아, 이집트, 싱가포르 등 70 여개 국가에 진출했다.
Gartner 의 최근 Q2 및 3 분기 통계에 따르면 화웨이는 전 세계 스토리지 출하량과 용량 면에서 후지쯔와 갑골문을 제치고 7 위를 차지했습니다. 전 세계 판매 수입이 갑골문을 제치고 8 위를 차지했다. 이 두 순위는 모두 이전 Q 1 순위보다 1 위 높다. TBR 자료에 따르면 화웨이는 국제시장에서의 매출 증가율이 5 분기 연속 세계 1 위를 차지했다. 국제 시장의 높은 성장은 제품 성능에 의존하여 끊임없이 고객의 신뢰를 얻고 있기 때문이다. 20 13 4 분기에 화웨이는 일본 시장을 돌파하며 이탈리아 독일 등 프리미엄 엔터프라이즈 시장에서 많은 주문을 받았다. 화웨이 스토리지는 혁신적인 통합 시나리오, 선도적인 아키텍처 설계, 탁월한 제품 성능을 통해 세계 최고의 통신업체인 워다폰을 독점적으로 낙찰하고 있으며, 제품 기능, 성능 및 관리 페이지는 워다폰의 승인을 받았습니다.
셋째, 시장 경쟁 업체 분석
화웨이의 주요 경쟁자는 시스코다. 국내 시장 진출이 빨라 제품과 브랜드에 미치는 영향이 커지면서 시스코는 국내 인터넷 채널 업체 대부분을 자체 시스템에 통합했다. CPW 컴퓨터 제조업체 500 대 순위에 따르면 씨스코의 4 대 총판매상 중 신주 디지털, 가제기술, 영마이중국이 100 대 판매상 상위 3 위에 올랐다. 아동망은 9 위를 차지했지만 국내 최대 전문 인터넷 제품 판매상이기도 하다. 몇 년간의 노력 끝에 화웨이도 유력한 판매상들을 끌어들여 채널 팀에 들어갔다. 4 개 고급 유통업체 중 Veda 와 광은 100 개 CPW 유통업체 중 4 위와 5 위를 차지했고, 나머지 2 개는 40 위를 차지했습니다. 자체 채널 팀 설립 초기에 화웨이가 채택했습니까? 농촌이 도시를 포위합니까? 실제로 지역 돌파구에 초점을 맞추고 지역 유통업체와 통합자를 설립하다. 이러한 접근 방식은 어느 정도 성공을 거두어 화웨이가 인터넷 시장에서 신속하게 발판을 마련하고 씨스코를 포함한 경쟁 업체에 충격을 주었다. 하지만 시장 포지셔닝이 높아짐에 따라 화웨이는 채널 자원, 특히 강력한 시스템 통합업체 자원 부족으로 병목 현상을 극복해야 합니다.
넷째, 화웨이 휴대 전화가 인도 시장에 진입하는 분석 및 계획
아시아 남부에 위치한 인도는 남아시아 아대륙에서 가장 큰 나라로 방글라데시, 중국, 부탄, 네팔, 파키스탄과 접해 있다. 가장 오래된 문명 중 하나로 인도는 현란한 다양성과 풍부한 문화유산과 관광자원을 가지고 있다. 인도는 시장이 크고 발전 공간이 크다. 정치적 안정 경제 성장의 좋은 전망; 우월한 지리적 위치 인도의 소프트웨어 개발은 좋은 기초를 가지고 있습니다. 인도의 정보기술 센터 방갈로르에 있습니까? 인도 실리콘 밸리? 명성을 얻었습니다.
화웨이는 인도의 R&D 센터에서 현지의 우수한 소프트웨어 개발 실력을 활용하여 개발 비용을 절감할 수 있으며, 인도 소비자의 요구에 맞는 제품을 개발하여 인도 시장을 개척할 수 있습니다.
20 1 1 년, 인도는 화웨이의 5 대 시장 중 하나이며, 그 수입은 화웨이의 20 1 1 연간 총 수입의1을 차지한다. 20 1 1 년, 화웨이는 인도 셋톱 박스 시장을 24% 점유율로 앞서며 pace 와 Cisco 를 앞섰다. 전자는 인도에서 두 번째로 큰 셋톱 박스 공급업체이다. 20 12 에서 20 13 까지 인도 시장 소비설비 매출은 5 억 달러로 지난해 4 억 달러에 비해 25% 증가했다.
개인적으로 화웨이가 인도에서 발전하는 것이 더 좋을 것이라고 생각한다. 인도 인구 12 1 억, 세계 2 위. 인구 구조가 젊어져서 미래 소비능력이 부단히 향상되었다. 인도는 노동력이 풍부하고 비교적 싸다. 화웨이가 인도에 투자한 것은 일부 선진국에서 직면한 무역 장벽을 피할 수 있다.
5. 기업이 국제화 경영을 할 때 주의해야 할 문제는 무엇입니까?
1, 문화 통합에 중점을 두시겠습니까? 문화 융합? 즉, 서로 다른 문화는 그 차이를 인정하고 중시하는 기초 위에서 상호 존중, 보완, 조화를 이루어 새로운 당신 중 나, 나 중 당신의 조직 문화를 형성한다는 것이다. 이런 문화는 안정적일 뿐만 아니라 극도로? 잡교? 문화간 우세. 다국적 기업의 관리가 세계화, 효율성, 다양성을 진정으로 추구할 수 있는 개방적이고 포용적인 문화 환경을 만들어야 합니다.
재산권 제도가 명확하지 않습니다. 현재 중국 외 기업의 관리 모델은 주로 계약 관리제이다. 이것은 그 자체로 현재 우리나라의 대외투자 관리 경험이 상대적으로 부족하고 관리 메커니즘이 건전하지 않은 상황에서 임시방편이다. 하지만 문제는 이런 계약제가 종종 재산권 제도가 불분명한 기초 위에 세워져 있고 재산권 제도 체제상의 심층적인 개혁이 아직 마련되지 않았다는 점이다.
3. 정부 부처 간 조정이 부실하다.
우리 나라 정부는 효과적인 관리 정책과 조치가 부족하여 다국적 기업을 거시적으로 관리한다. 현재 해외 기업을 설립하는 방법은 계위, 재정, 경제, 무역, 외환 등의 부서에서 비준하고, 각 부서가 한 과를 분담하고, 상호 조정이 원활하지 않고, 프로젝트 승인 절차가 복잡하고, 기능이 교차하며, 효율성이 떨어지는 것이다. 각 부서, 각 계층의 승인은 프로젝트 비용을 증가시키고, 효과적인 승인 관리 제도가 없어, 정령이 다르고, 기업이 부적절하다는 상황이 자주 발생해 기업의 해외 발전 적극성에 영향을 미친다.
4. 지적 재산권 보호를 강화하다.
중국 기업에게 자주적 지적재산권 없이는 벗어날 방법이 없을까? 저질 제품-저가 경쟁-반덤핑이나 지적재산권 침해? 악몽. 그러나 중국에 R&D 에 투자하는 기업은 종종 적은 노력으로 더 많은 일을 한다. 유럽과 미국 선진국에 R&D 센터를 투자하는 것은 이미 일부 기업들이 성공하는 방법이 되었다.
5, 다국적 운영에 필요한 전문가의 훈련을 가속화하십시오.
중국의 다국적 경영 발전의 관건은 인재이다. 국제 관례와 시장 환경에 익숙하고 해외 경영 관리 능력을 갖춘 인재를 양성하는 것이 중국 기업의 급선무다. 외국어를 알고 법을 아는 사람들을 양성하기 위해 노력하다. 관리와 재무지식에 능한 높은 자질의 복합적인 인재는 회사의 해외 경영의 관리와 업무의 핵심이다. 동시에, 엄격한 선발, 임용, 교체, 탈락 및 퇴직 제도를 제정하여 현행 임기제를 개혁해야 한다. 해외 기업의 주요 책임자의 임기는 기업 자체의 특성, 업무 성격 및 발전 요구에 따라 결정되어야 한다.
화웨이 기업 전략 분석 쇼웨이
I. 소개
1988 에 설립된 Huawei Technology Co., Ltd. 는 주로 통신 네트워크 기술 및 제품의 R&D, 생산 및 판매에 종사하는 통신 사업자로서 광 네트워크에 초점을 맞추고 글로벌 통신 시장에 성공적으로 진출했습니다. 20 년 동안 화웨이는 중국 개혁개방과 ICT 산업의 빠른 발전을 위한 역사적 기회를 맞았다. 화웨이는 고객의 요구에 따라 고객 중심적이고 끊임없이 혁신하며 많은 고객의 존경과 신뢰를 얻었습니다. 화웨이는 국내에서 265,438+0,000 원밖에 안 되는 민영기업에서 결국 세계 500 대 기업으로 발돋움했다. 20 14 년까지 연간 매출은 거의 288 억 2 천만 위안에 달했다. 오늘날 화웨이의 통신 네트워크 장비, IT 장비 및 솔루션, 지능형 터미널은 170 여개 국가에서 사용되고 있습니다.
둘째, 화웨이의 스톰 분석
A. 내부 환경 분석
(a) 이점
1. 기술. 화웨이는 16 개 연구기관을 설립했다. 미국, 독일, 일본, 중국 등지에 연구소가 설치되어 제품 개발에 종사하는 개발자는 약 7 만 명으로 회사 총수의 약 45% 를 차지한다. 화웨이의 R&D 투자는 판매 투입의 10% 이상이며 R&D 투입의 10% 를 사전 연구, 신기술, 새로운 분야에 대한 지속적인 연구 및 추적에 꾸준히 사용하고 있습니다. 20 13 년 화웨이는 R&D 에 30672 만원을 지출해 수입의 12.8% 를 차지했다. 화웨이는 최근 몇 년간 R&D 지출이 1, 5 10 만원을 넘어섰다.
2. 품질. 화웨이의 제품은 가격 대비 성능이 높고 배송이 빠르다. 화웨이의 선진적인 생산 기술 체계는 생산 주기를 단축하고 생산 효율과 품질을 높였다. 화웨이는 제품 품질과 프로젝트 구현을 보장하기 위해 빠르고, 품질이 우수하며, 저렴한 비용의 비교 우위를 확보하기 위해 완벽한 공급업체 인증 프로세스를 구축했습니다.
3. 가격. 화웨이 제품은 가격 우위가 더 있고, 국내 값싼 인건비는 외국 제조업체보다 경쟁력이 있다.
4. 기업문화. 화웨이의 핵심 가치: 자기비판, 개방정신, 고객 성취, 열심히 일하고, 성실하게 신용을 지키고, 팀워크를 한다. 팀간의 협력은 마찰을 효과적으로 줄였기 때문에 우리는 관리 효율을 크게 높이고 시너지 효과를 극대화하고 화웨이의 양호한 기업 문화 발전을 촉진해야 한다.
5. 고객 관계. 로컬라이제이션을 강화하는 것과 같은 것들이죠. 화웨이는 고객 중심의 고객 요구에 적극적으로 대응하고, 고객에게 장기적인 가치를 지속적으로 창출하며, 고객과의 심도 있는 교류와 커뮤니케이션을 이어가고 있습니다. 화웨이는 각 대도시에 고객센터를 설립하여 도시 마케팅 서비스 네트워크 건설을 강화하였다. 이전 영업 관리자는 고객 대표로 전환되어 고객의 이익을 보호하고 화웨이의 고객 서비스 수준을 감독했습니다. 고객 수요는 화웨이 발전의 원동력이다.
(2) 단점
1 .. 화웨이? 늑대 문화? 인간화 된 관리의 요구 사항을 위반했습니다. 화웨이 직원 간의 경쟁은 잔인하다. 비록 연습한 것이지만? 너는 할 수 있다. 너 출전했니? 그러나 직원들에게 과도한 심리적 스트레스를 주었다. 직원의 심신 발전에 불리한 것은 반드시 업무 효율성에 영향을 미칠 것이다.
2. 지도자는 강한 개인적 색채를 가지고 있다. 권력의 분산은 의사결정 실수로 이어지기 쉽다. 화웨이의 생산 효율성에 영향을 미칩니다.
화웨이는 국민들 사이에서 강력한 발언권을 가지고 있다. 하지만 다른 휴대전화에 비해 홍보력이 다소 약해 기업 이미지 향상에 불리하다.