Suizhou 고품질 지적 재산권 가격
버디 휴대폰, 휴대폰 속의 전투기.
20 년 전 중국 휴대전화 시장에는 애플과 화웨이가 성행한 흔적이 없었다. 당시 국산 버디 휴대전화가 휴대전화 시장을 주도했다.
파도 휴대폰의 휘황찬란함은 창시자 서립화에 달려 있다.
1963, 서립화는 후베이 수주의 한 농민 가정에서 태어났다. 집안은 결코 부유하지는 않지만, 그는 부지런히 공부하여 남서교통대학에 합격하였다. 그의 본과 전공은 컴퓨터이고 대학원생 전공은 공상관리이다.
이 전문적인 배경은 그가 앞으로 과학기술회사를 설립하는 데 든든한 기초를 다졌다.
199 1 졸업 후 서립화는 선전에 와서 일했다.
여가 시간에 서립화는 자신의 사업을 어떻게 할 것인지, 평생 아르바이트를 할 것인지에 대해 끊임없이 생각하는데, 이것은 그의 추구가 아니다.
이 날, 그는 가족에게 전화를 걸어 안부를 전하려고 한다. 전화 부스에서 줄을 서서 기다리고 있을 때, 그는 뒤에서 뚜뚜뚜 소리가 몇 번 들려오는 것을 들었다.
그가 고개를 돌려 보니, 뒤에는 상인 모양의 중년의 사람이 있었다. 남자는 손에 BB 를 들고 눈살을 찌푸리며 디스플레이를 바라보았다.
그 사람은 서립화가 고개를 돌려 주동적으로 그와 이야기하는 것을 보았다. "젊은이, 우리 집에 급한 일이 있어요. 내가 먼저 전화하게 할 수 있니? 클릭합니다
서립화는 얼굴에 초조한 표정을 짓고 있는 그 사람을 보고 대열에서의 그의 위치를 바꾸었다.
줄을 서는 동안 남자의 BBM 이 또 울렸다. 뒤에 서 있는 서립화는 BB기계 스크린에 있는 일련의 숫자를 보고 웃으며 물었다. "이 숫자들이 뭐라고 했나요?" "
그 사람은 어쩔 수 없이 말했다. "저는 이번에 심천으로 출장을 가서 통제수첩을 가져오는 것을 잊었습니다. 나는 그것이 무슨 말을 했는지 모르겠다. 9,5277 이라는 뜻만 기억하는데, 빨리 집에 돌아가라는 뜻이에요. 집에서 무슨 일이 일어났는지 모르겠어요. "
그 당시 BBM 은 디지털 버전이었다. 메시지를 받을 때마다 사용자가 수첩을 찾아 중국어를 번역하는 것은 매우 번거롭다.
제어 매뉴얼이 없다면 BBM 의 역할은 무보다 이야기하는 것이고, 정보를 받아도 무슨 뜻인지 알 수 없다.
서립화는 감개무량하다. "BB 가 중국어를 직접 보여주면 좋겠다. 통역을 아껴라."
이 말을 마치자 그는 갑자기 잠시 멈추었다. 그러자 그는 자신의 머리를 두드리자마자 자신에게 말했다. "그래, 그냥 해!" "
서립화는 더 이상 전화를 하지 않고 그의 친구 부걸, 서석광, 수파를 찾아갔다. 그는 흥분해서 말했다: "나는 아주 좋은 생각을 가지고 있다! 클릭합니다
당시 시중에 나와 있던 BBC 는 영어판이나 디지털판이 아니어서 중국인들이 사용하기가 불편했다. 중국판 BBM 을 만들 수 있다면 광활한 중국 시장을 점령할 수 있을 것이다.
서립화의 생각은 친구들의 지지를 받아 함께 창업하고 BBM 을 개발하고 생산하기로 했다.
회사를 등록할 때 서립화는 어렸을 때 아버지와 함께 나무를 베는 것을 생각했다. 그는 하늘을 나는 새를 바라보며 아버지에게 물었다. "왜 높이 날아가는 새들이 항상 무리를 지어 다니는가?" "
아버지는 그에게 새가 함께해야만 더 높고 멀리 날 수 있다고 말했다.
지금 서립화는 그의 동료들과 함께 창업을 하고 있다. 함께 산책하는 새들처럼 회사를 새라고, 중국어를 새라고 부른다.
1992, 파도 회사가 정식으로 설립되었습니다.
목표가 명확하고, 기술이 선진적이며, 지방정부의 격려와 지원과 함께 서립화팀은 1 년도 안 되어 중국 최초의 자주지적재산권을 보유한 BBM 을 생산했다.
파동이 막 원형을 만들어서 800 만 원의 선불금을 받았다. 1993 하반기에는 파동이 생산한 중국 BBC 가 만 대 이상 판매되어 이윤이 백만 원을 넘었다. 1998, 파도 BBM 의 시장 지위는 줄곧 상위 3 위였다.
그러나 때로는 개인의 노력이 시대의 대세를 막을 수 없는 경우도 있다.
1998 년 시장에' 영통' 이라는 것이 나타났다. BB 처럼 문자도 받을 수 있을 뿐만 아니라 문자도 보낼 수 있다. 더군다나 전화를 할 수 있습니다.
영통으로, BBM 과 전화 부스는 점차 사람들에게 배척당했다.
서립화는 BBM 을 이용해 재계에서 발붙일 곳을 얻었다. 시대의 물결이 왔을 때, 그는 거의 바다에 휘말렸다.
서립화는 파동을 휴대전화 산업으로 전환하기로 했다.
하지만 휴대전화 업계의 진입 문턱은 높다. 기업이 충분한 기술 조건과 자금 조건을 갖추어야 국가가 생산 허가증을 발급하는 것을 고려할 수 있다.
파도는 대량의 자금을 투자하여 휴대전화를 개발해서, 곧 BBM 을 팔아서 번 돈을 다 잃었다.
자금 사슬이 부러지는 것을 보고, 기술이 정복할 수 없고, 면허를 받을 수 없고, 회사가 파산에 직면하고, 서립화는 급해서 화가 치밀어 오르고, 머리카락이 거의 하얗게 되었다.
바로 이때, 갑자기 인디애나 존스-프랑스 Sachim 이 버드를 찾아 합작하여 휴대폰을 개발하였다.
Sachim 은 글로벌 휴대폰 제조의 선두주자로, 기술이 너무 강하여 프랑스 전투기 부대에 통신 서비스를 제공한 적이 있다.
하지만 마케팅을 몰라서 좋은 제품을 팔 수 없다. 파도 출격 시장을 희망하며 휴대전화 판매를 위한 혈로를 만들기 위해 파도에 협조를 구하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 파도, 파도, 파도, 파도, 파도, 파도, 파도, 파도)
Sachim 의 기술 지원 하에 서립화는 즉시 생산 허가 문제를 해결하기 위해 나섰다.
서립화는 파도 회사를 국유기업에' 결혼' 하는 대담한 생각을 가지고 있으며, 파도 회사와 국유의 닝보 전자정보그룹을 합병하여 국유기업의 지위를 얻었다.
그러나, 파도에 공기업의 얼굴이 있어도 면허증을 따는 데 성공하지 못했다.
서립화는 이를 악물고 아예 쉬지 않고 은행에서 2 억원을 빌려 휴대전화 생산라인을 만들었다.
1999 년, 풍부한 기술 파동을 손에 쥐고 몇 달 만에 2 만 대의 휴대폰을 생산했다.
이어 서립화는 만든 핸드폰을 정보산업부의 지도자에게 보여 주면서 "지금 생쌀로 익혀서 먹지 않으면 식는다" 고 말했다.
서립화의 선참수 후주가 지도자들을 난처하게 만들었지만, 이 방법은 매우 효과적이라고 말할 수 밖에 없었다.
지도자는 버드가 투자한 자금이 은행 대출에서 나왔다는 것을 감안하고, 만약 돈을 갚지 않으면 손해를 보는 것은 바로 국가의 돈이다. 이런 식으로 조직은 파도에 휴대전화 생산 허가증을 발급했다.
서립화는 더 많은 돈을 들여 수천만 원을 빌려 국내 톱가수를 대변인으로 코코 리 초청하고 CCTV 에서 광고를 하고 있다.
버디 휴대폰, 휴대전화 전투기' 라는 구호가 전국에 빠르게 퍼졌다.
서립화는 광대한 서너 선 도시를 겨냥해 저가로 외국 브랜드 휴대전화를 압박했다. 사람들이 파도 핸드폰에 호감을 느낄 때, 그는 또 불을 붙였다.
그는 휴대전화 대리상에게 고액의 이윤을 주었다. 대리상이 파도 휴대전화 한 대를 팔 때마다 벌어들인 돈은 다른 브랜드의 휴대전화 세 대를 판매하는 것과 같다.
이익에 이끌려 상가의 가장 좋은 점포는 모두 파도 폰을 주었고, 업무원도 고객에게 파도 폰을 팔려고 애썼다.
2002 년부터 2004 년까지 3 년 동안 파도 휴대전화의 연간 이윤이 2 억 원을 넘어섰다. 2003 년 파도는 65,438+065,438+0.75 만 대의 휴대폰을 판매해 모든 외자 브랜드의 중국 총 판매량을 제치고 명실상부한 중국 휴대전화 판매 챔피언이 됐다.
수많은 박수와 꽃들이 서립화로 몰려들어 인생의 절정에 이르렀고, 아름다운 시간을 보냈다.
나는 그가 고층 건물을 짓는 것을 보았지만, 곧 나는 그의 건물이 무너진 것을 보았다.
거액의 부를 가진 서립화는 휴대전화를 파는 이윤을 볼 수 없다. 핸드폰으로 번 돈으로 그는 자동차 업계에 뛰어들어 작은 새차를 만들고 싶었다.
2003 년 서립화 투자 1 여억원이 남차와 합작하여 차를 만드는 길에 올랐다.
차를 만드는 것은 높은 투자로 높은 수익을 올리는 일이지만, 효과가 느리다. 하지만 서립화는 휴대전화 분야에서의 빠른 성공으로 자금과 기술이 마련되면 자동차를 빠르게 생산할 수 있다고 생각하게 됐다.
서립화는 핸드폰을 만드는 것처럼 차를 만들고, 핸드폰을 파는 것처럼 차를 파는 환상을 품고 있다.
그러나 사람들이 빠른 돈을 벌고 싶을 때, 종종 돈을 벌지 못한다.
남기가 자동차 생산 라인을 통제하고 있는데, 과도한 확장에 대한 반대는 서립화가 빠른 돈을 버는 환상을 산산조각 냈다.
2004 년에는 이념의 차이가 너무 커서 파도와 남기가 합작하여 파열되어 파도 수억 달러가 물거품이 되었다.
서립화는 포기하지 않고 나중에 또 신마를 샀는데, 결과는 여전히 똑같다. 거금을 써서 실패를 샀다.
작은 새가 핸드폰에서 번 돈은 모두 차에 졌다고 할 수 있다.
일파가 평평하지 않고 일파가 또 일다.
2005 년, 국가는 휴대전화 시장 진입의 문턱을 완화하고, 대량의 외국 휴대전화 기술이 중국에 유입되어 대량의 짝퉁 휴대폰을 만들었다.
파도 휴대전화의 가격 우위는 짝퉁 휴대전화 앞에서 이미 사라졌다.
서립화는 자동차 업계가 들볶을 때 파도 휴대전화의 연구개발을 소홀히 해 파도 휴대전화를 기술적으로 정체시켰다.
파도 휴대전화는 기술적으로 외국 휴대전화와 맞설 수 없고, 저가에서도 짝퉁 휴대전화와 맞설 수 없어 결국 높고 낮지 않은 국면에 빠졌다.
일찍이 중국 휴대전화 시장의 반쪽을 다져놓았는데, 곧 다른 브랜드의 휴대전화에 의해 잠식되었다.
2007 년에 파도 손실은 거의 6 억 위안에 육박하여 제단에서 완전히 떨어졌다.
서립화는 "회사가 클수록 위험이 커진다" 고 말했다. 작은 범선이 바다에서 배를 뒤집으면 떠오를 수 있지만, 큰 배는 일단 전복되면 반드시 바다로 가라앉아 결코 몸을 뒤집을 기회가 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 배명언). "
결론적으로, 그의 말은 파도의 끝을 예언했다.
오늘날의 파도 휴대전화는 이미 3 류 소형 브랜드 휴대전화로 자리잡았고, 기종은 로우엔드 노인기 위주로 국내 휴대전화 시장에서 더 이상 순위를 매길 수 없다.
서립화는 이 새를 발견하고 전설을 창조했다. 그러나, 시비의 성패는 텅 비었고, 과거의 상업 천재와 상업 전설은 지금은 이미 먼 전설이 되었다.