어떻게 NBA 에서 상품을 대리합니까? 감사합니다.

최근 미국 프로농구협회 (NBA) 와 리보국제유한공사 (Reebok International Limited) 가 홍콩에서 팬아시아 협력협정을 발표하고 NBA 농구 운동복을 공동으로 개발하고 보급한다고 발표했다. NBA 와 예보의 이번 협력은 두 대 국제 스포츠 거물들이 공동으로 아시아 시장을 확대하겠다는 결심을 보여준다. 왕, 바트르, 야오밍 등이 잇달아 NBA 에 가입하면서 NBA 열풍이 중국에서 계속 뜨거워지면서 아시아 시장을 확대할 수 있는 절호의 기회가 되었다. 몇 년 전부터 NBA 는 방대한 스포츠 상업 왕국의 힘을 동원하여 아시아 시장, 특히 중국 시장에 공세를 가하기 시작했다. 이를 위해' 동방기업가' 기자는 NBA 아시아 지역 부사장 겸 이사장 Michael B. Denzel 씨를 인터뷰하며 최근 NBA 의 중국 시장 확장 계획을 엿볼 수 있었다. 브랜드 라이센스가 가장 중요합니다. 동방기업가: NBA 는 스포츠 활동과 유명 스포츠 브랜드 간의 협력을 성공적으로 운영해 스포츠 상업 왕국을 세우는 고전적인 패러다임이다. 리보와의 새로운 협력 프로젝트의 내용을 소개해 주세요. 덩: NBA 와 예보 간의 협력 협정은 5 년 동안 진행됩니다. 예보는 팀 유니폼과 반바지, 모자, 연습복, 티셔츠, 폴로셔츠 등 비경기복, 관련 액세서리 등을 포함한 NBA 공식 의류의 디자인, 제조, 판매 및 마케팅을 담당하고 있습니다. 첫 번째 새 옷은 이미 중국 본토와 홍콩에서 시장에 출시되었으며 2003~2004 NBA 시즌에 대만, 중국, 일본, 인도, 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 한국을 포함한 아시아의 다른 시장으로 보급될 예정입니다. 실제로 NBA 와 예보 간의 이 협정은 미국 시장의 10 전략적 파트너십을 기반으로 하며 200 1 으로 시작합니다. 이러한 협력 관계에서 NBA, 미국 여자프로농구 연맹 (WNBA) 및 NBA 개발연맹 (NBDL) 의 허가 제품을 설계, 제조, 판매 및 마케팅하는 데 박차를 가하고 있습니다. 이번 아시아에서의 의류협력도 2002 년 6 월 165438+ 10 월 전 세계적으로 선보이는 NBA 브랜드 농구화 계열 제품에 대한 아시아 시장 계획을 다루고 있다. 동양기업가: NBA 는 현지 및 글로벌 마케팅을 통합하는 강력한 파트너 포트폴리오를 갖추고 있으며, 많은 세계적으로 유명한 브랜드를 포함하고 있습니다. 예보 외에도 NBA 는 나이키, 아디다스 등 다른 유명 스포츠 브랜드와도 협력하고 있다. 아시아와 중국에서 NBA 와 이 브랜드들의 협력 프로그램을 소개해 주시겠습니까? Deng: 우리는 세계의 많은 유명 브랜드와 다양한 콘텐츠와 협력하고 있습니다. 상업 프로모션에는 파트너가 있습니다. 현재 코카콜라, 나이키, 리보, 아디다스, 레고 등 5 개의 글로벌 마케팅 파트너가 있으며, 우리는 여전히 새로운 파트너에 대해 논의하고 있습니다. 우리는 또한 브랜드 공인 파트너가 있다. 이들 스포츠용품 제조사들은 앞서 언급한 예보 농구화와 의류, 스버딘 농구 등 NBA 라는 이름을 붙인 스포츠용품을 생산하고 판매할 수 있다. 아시아 시장을 보면 예보, 나이키, 아디다스는 모두 NBA 의 마케팅 파트너이며 농구와 관련된 아시아 시장을 넓히기 위해 노력하고 있습니다. 브랜드 라이센스로 볼 때 이전에는 NBA 농구화 시리즈의 아시아 유일의 파트너가 됐으며, 현재는 의류 협력 프로그램 (유일한 파트너 아님) 을 선보이고 있습니다. 나이키와 아디다스는 당분간 아시아 시장에서 NBA 와 협력하지 않았다. 현재 예보와 NBA 는 아시아에서 가장 광범위하게 협력하고 있다. 동방기업가: NBA 는 프랜차이즈 제품 분야에서 가장 인기 있고 가장 수익성이 높은 스포츠 엔터테인먼트 브랜드 중 하나입니다. NBA 연맹과 팀 제품은 NBA.com 등지의 상점과 온라인 전문점을 통해 스포츠 용품의 상업 왕국을 엮었다. , 강력한 마케팅 활동에 협조하십시오. NBA 는 어떻게 글로벌 마케팅 프로그램을 진행합니까? Deng: NBA 는 미국 프로 농구 리그로서 미국에서 정말 인기가 있습니다. 이는 미국 프로 농구 리그의 인기와 분리 할 수 ​​없습니다. 하지만 아시아 시장에서는 아직' 스포츠 상업 왕국' 이 아니라고 생각하는데, 이것이 우리가 노력해야 할 방향이다. NBA 의 입장에서 먼저 우리는 NBA 회장인 데이비드 스턴이 강조한 바와 같이 NBA 브랜드의 보급은 우리 선수, 팀, NBA 의 지적 재산권을 포함한 우리 자신의 기초 위에 세워져야 한다는 견해를 가지고 있다. 이것은 다른 스포츠 리그와는 매우 다르다. NBA 는 글로벌 마케팅 프로그램을 실시할 때 전 세계에 지사를 직접 설립했다. 우리는 현재 전 세계에 12 개의 지사를 설립했다. 아시아에서는 베이징, 홍콩, 타이페이, 도쿄에 사무실이 있습니다. Dell 은 TV 프로그램 재생, 브랜드 승인 또는 마케팅 활동을 위해 제 3 자 대리인을 고용하지 않습니다. 대부분의 경우, 우리는 NBA 자신의 사람들이 이런 일을 한다. 전방위적으로 중국 시장' 동방기업가' 를 출격하다: NBA 농구 리그 프로그램이 중국에서 착지한 상황을 소개해 주세요. Deng: 현재 NBA 농구 경기는 CCTV (2 대 및 5 대) 및 13 지역 TV 방송국을 포함한 국내 14 개 TV 방송국에서 중계되고 있습니다. 또한 EMC 는 ESPN 및 스타스포츠와 아시아에 지역 중계협정을 맺고 있으며, 이 프로그램은 중국의 일부 스타급 호텔과 위성 TV 를 허용하는 곳에서 받을 수 있습니다. 이 방송국들은 우리에게 프로그램을 구입함으로써 방송권을 얻었다. 이것은 방송국이 다른 프로그램을 구입하고 방송하는 방식과 같다. 이 방송국들은 중계권을 획득한 후 프로그램 보급, 광고 후원 등을 담당한다. 동양기업가: NBA 는 자신의 브랜드를 성공적으로 운영하고 홍보하며 상업적 성공의 상징으로 삼았다. 국내에서 어떤 노력을 했는가? Deng: NBA 비즈니스 운영 성공의 핵심 요소 중 하나는 강력한 파트너, 특히 현지 비즈니스 파트너를 찾고 발견하는 것입니다. 이렇게 쌍방은 현지 시장의 특징과 결합하여 보급할 수 있다. Dell 의 비즈니스 파트너는 계약을 통해 NBA 브랜드를 사용하거나 NBA 의 일부 홍보 활동을 통합하여 영업 활동을 촉진할 수 있습니다. 동시에, NBA 는 그 프로그램을 통해 이러한 파트너십을 강화할 것이다. NBA 대회의 TV 프로그램에서 NBA 는 일부 현지 스폰서의 정보를 결박할 것이다. 예를 들어 상하이 방송국에서 방송되는 NBA 프로그램에는 우리의 매우 성공적인 현지 파트너인 코카콜라 광고가 있다. 다른 것은 스버딘 농구와 리바운드 스니커즈도 있습니다. 이것은 또한 현재 NBA 보급의 협력 보급 형태 중 하나이다. 동시에, NBA 는 미디어 홍보에도 노력을 아끼지 않는다. 올해 초, 우리는 NBA 공식 중국어 사이트를 정식으로 내놓았다. 동시에, 우리는 국내 출판 기관과 합작하여 두 권의 인가된 NBA 잡지 중국어판을 출판했다. 65438 부터 0999 까지 중국 최초의 NBA 가 공인한 NBA Hoop 중국어 버전이 정식 출판되었으며 이는 NBA 가 아시아에서 처음으로 출판한 계약이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) NBA 내막의 또 다른 중국판인 스포츠 세계 덩크바구니는 2003 년 중국에서 출판되었다. TV 프로그램 측은 NBA 대회 중계 외에도 중국 현지화 NBA 프로그램에는 홍콩의' NBA 코너' 와 상하이 방송국, 베이징 방송국, 산둥 방송국, 푸젠 방송국의' 청소년 농구 잡지' 도 있다. 동양기업가: NBA 는 미국에서 성숙한 비즈니스 모델을 많이 가지고 있지만, 이 모델들은 아직 아시아와 중국 시장에 반입되지 않았다. NBA 의 최근 이 방면의 계획을 소개해 주시겠습니까? 덩: 현재 우리는 많은 계획을 준비하고 있습니다. 그 중 한 명은 NBA 레스토랑을 열 예정이다. 우리는 미국 플로리다 올랜도에 유명한 NBA 시티 레스토랑이 있어 매우 성공적이었다. 우리는 점점 유행하고 있는 NBA 와 음식을 결합하는 것이 중국이라는' 음식의 나라' 를 홍보하는 것이 좋은 생각이라고 생각한다. 우리는 상해, 베이징, 홍콩, 도쿄 등 대도시에서 선택할 체인 식당을 여는 것을 고려할 것이다. 또한 디지털 제품 분야의 허가도 고려하고 있습니다. 예를 들어 무선 통신, 휴대폰 등 디지털 제품으로 NBA 관련 사진, 문자메시지 등을 전송한다. 5438 년 6 월 +2004 년 10 월에 두 팀이 중국에 와서 시즌 전 경기를 할 것이다. 하나는 베이징에, 하나는 상해에 있다. 중국도 일본을 제외한 NBA 시즌 전 경기를 보유한 두 번째 아시아 국가가 될 것이다. 이것은 또한 중국 시장에 대한 NBA 의 중요성을 보여줍니다. 아시아의 무한한 기회인 동양기업인을 잘 보세요. 당신은 NBA 의 중국 기회에 대해 어떻게 생각합니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) NBA 에게 어떤 비즈니스 모델이 중국 시장에서 가장 빠른 성장을 이룰 것인가? Deng: 농구는 중국에서 아주 대중적인 스포츠이 고 팬의 수는 급속 하 게 증가 하 고 있다. 이 사실은 중국 시장의 엄청난 잠재력을 입증하고 있으며, 농구 팬들은 NBA 가 각지에서 보급하는 기초이다. 일본과 필리핀과 같은 다른 아시아 시장에서도 같은 급속한 성장을 보았다. 이 모든 신흥 시장 중에서 중국 시장은 상대적으로 발달하지 못하고 성숙해졌으며, 이것이 우리가 중국 시장의 발전 잠재력을 잘 보는 이유 중 하나이다. 나는 중국 시장에서 가장 빠르게 성장하는 업무가 브랜드 허가가 될 것이라고 생각한다. 이 업무는 중국에서 아직 초기 단계에 있으며, 우리는 예보와의 협력이 좋은 시작이 될 것이라고 믿습니다. 채널 건설과 소매 분야에서는 아직 미비한 부분이 많지만, 중국이 WTO 에 가입하고 중국 시장이 더욱 개방됨에 따라 우리는 더 많은 발전 기회와 공간을 갖게 되었습니다. 동방기업가: 현재 NBA 는 아시아에서 어떻게 운영되고 있나요? 아시아의 영업소득이 전 세계 수입에 차지하는 비율은 얼마입니까? Deng: 현재 아시아에서의 영업 수입은 글로벌 소득에 비해 크지 않습니다. 주로 미국의 시장 점유율이 여전히 가장 중요하기 때문에, 현재는 우리의 가장 큰 시장이다. 그러나 유럽 시장과 같은 다른 시장에 비해 아시아 시장이 빠르게 성장하고 있으며, 이 두 시장의 영업 수입은 현재 매우 가깝다. 우리 팀은 아시아 시장의 미래 성장에 대해 매우 자신 있다.