가격 정책은 무엇입니까?
기업 가격 책정의 목표는 판매를 촉진하고 이윤을 얻는 것이다. 이를 위해서는 기업이 비용 보상뿐만 아니라 가격에 대한 소비자의 수용 능력도 고려해야 하며, 가격 전략이 구매자와 판매자 간의 양방향 의사 결정의 특징을 갖도록 해야 한다. 또한 가격은 마케팅 포트폴리오에서 가장 유연한 요소이며 시장에 민감하게 대응할 수 있습니다.
가격 전략의 결정은 반드시 과학법칙의 연구에 기초해야 하며, 실천 경험 판단을 수단으로 하여 생산자와 소비자 쌍방의 경제적 이익을 보호하는 것을 전제로 하고, 소비자의 수용 수준을 바탕으로 시장 변화에 따라 유연하게 대응하고, 매매 쌍방의 객관적인 결정을 내려야 한다.
확장 데이터
제품 단위 비용과 예상 이익을 기반으로 한 비용 중심 가격 책정 방법은 중국과 외국 기업에서 가장 많이 사용되는 가장 기본적인 가격 책정 방법입니다. 또한 원가 중심 가격 책정 방법은 총 원가 가격 책정 방법, 목표 수익 가격 책정 방법, 한계 원가 가격 책정 방법 및 손익 균형 가격 책정 방법과 같은 몇 가지 구체적인 가격 책정 방법을 도출합니다.
1, 총 원가 평가. 이런 가격 책정 방법에서는 어떤 제품을 생산하는 데 드는 모든 비용이 원가 범위에 부과되고, 단위 제품의 변동 원가를 계산하고, 해당 고정 원가를 합리적으로 분배하고, 일정한 목표이익율에 따라 가격을 결정한다.
2. 목표 이익 가격 책정 방법. 목표 수익 가격 책정 방법 (투자율 가격 책정 방법이라고도 함) 은 기업의 총 투자, 예상 판매 및 회수 기간을 기준으로 가격을 결정합니다.
한계 비용 가격 책정 방법. 한계 원가는 단위 제품의 증가 또는 감소로 인한 총 원가 변화입니다. 한계 비용이 변동 비용에 가깝기 때문에 변동 원가를 계산하는 것이 더 쉽기 때문에, 가격 책정 관행에서 한계 비용 대신 일반적으로 사용되는 변동 원가를 사용합니다. 한계 원가 가격 책정 방법을 변동 원가 가격 책정 방법이라고 합니다.
4. 손익분기점 정가법. 판매량이 변하지 않는 상황에서 기업 제품의 가격은 일정한 수준에 도달해야 수지가 균형을 이룰 수 있다. 정해진 판매량을 손익분기점이라고 하며, 이런 가격 책정 방법을 손익분기점 가격 책정 방법이라고 한다. 과학적으로 판매량을 예측하고, 고정 원가와 변동 원가를 아는 것은 본본 가격 책정의 전제조건이다.