8분간의 간략한 소개, 멜라루카가 정확히 무엇인가요?
친구들이 종종 저에게 멜라루카가 정확히 무엇인지 묻습니다.
멜라루카는 간단히 말하면 해외 35년의 역사를 지닌 친환경 회원제 통신판매 슈퍼마켓으로 19개 국가 및 지역에서 운영되고 있다. 멜라루카는 해외, 특히 대만에서는 상대적으로 잘 알려져 있지만, 중국에서는 이를 아는 사람이 거의 없습니다. 출시된 지 10년이 채 안 되었기 때문에 멜라루카는 이미 전 세계적으로 수백만 명의 충성도 높은 회원을 축적하고 있습니다.
멜라루카에서 생산하는 제품은 가족을 위한 가장 흔한 일상 소모품입니다. 예를 들어 우리는 월마트, 왓슨스, 까르푸, 세븐일레븐 같은 곳에서 주방세제, 샴푸 등을 구입합니다. 비누, 세탁세제, 치약 등 영양가 있는 음식도 있습니다. 모든 제품은 원자재부터 자체 생산 및 판매까지 관리되는 환경 친화적인 공장에서 생산됩니다.
그렇다면 멜라루카 제품의 차이점은 무엇인가요?
일반적으로 50위안짜리 샴푸 한 병 등 우리가 전통 쇼핑몰이나 슈퍼마켓에서 구매하는 물건의 경우, 그 중 약 70%가 2차, 3차 유통업체, 광고주, 연예인의 협찬을 받고 있으며, 카운터 수수료와 입장료를 받고 나면 소비자가 실제 구매하는 제품의 가격은 15~20 정도이다.
P&G 제품 가격이 50센트 인하된다면, 유니레버는 불가피하게 일주일 안에 대응할 것이다. 기업은 생존을 위해 가격 전쟁만 할 수 있으며, 접근 비용을 줄일 수 없으면 제품 원자재의 품질만 떨어뜨릴 수 있습니다. 따라서 많은 가정용 청소 제품은 염소 함유와 같은 저가의 화학 자극 물질을 사용합니다. 표백제, 형광제, 일반 발포제 등
이러한 저가 제품의 원재료는 대부분 석유화학 부산물, 즉 석유화학제품이다. 단기간 사용하면 명백한 해를 끼치지는 않지만 일정 기간 동안 계속 사용하면 인체에 숨겨진 해를 끼칠 수 있습니다. 장기간 축적되면 암 발병 위험이 높아지고 가족에게도 위험이 초래됩니다. 요즘 P&G 샴푸 사건, SKII 화장품 발암물질 사건 등 안전 위해성을 노출한 시중에 나오는 모든 제품은 모두 석유화학제품이 원인이다.
이에 비해 멜라루카는 기존과는 다른 채널을 채택하고 있으며, 멜라루카 제품은 유통업체나 직접 판매업체 없이 친환경 공장에서 소비자에게 직접 배송되기 때문에 소비자가 직접 구매하는 시스템이다. 스스로 쇼핑을 하세요. 멜라루카는 다른 제품과의 가격 전쟁과 경쟁을 효과적으로 피하고, 중간 채널 비용을 70% 절감할 수 있어 경쟁력이 더욱 높아집니다. 구체적으로 멜라루카는 비용의 70%를 절약할 것이며, 그 중 일부는 제품의 원자재 품질을 향상시키는 데 사용될 것이며, 일부는 좋은 평판을 구축하는 데 도움이 되는 소비자에게 분배될 것입니다.
멜라루카는 중간 비용을 70% 절감했기 때문에 시중에서 흔히 볼 수 있는 석유화학 제제를 대체할 수 있는 생화학 제제로 제품을 개선할 수 있었습니다. 멜라루카 제품의 독특한 장점은 '절대적으로 안전하다'는 것입니다. 지난 26년 동안 멜라루카의 글로벌 제품은 안전사고가 발생할 때마다, 시중에 제품에 문제가 발생할 때마다 가소제, 디옥산 샴푸 사건 등 '물결'을 일으킬 수 있는 기회입니다. 대만에서.
일반적으로 우리 가족은 월마트, 까르푸, 세븐일레븐, 왓슨스 등의 쇼핑몰이나 슈퍼마켓에 매달 생필품을 사러 가는데, 그들이 사는 것은 모두 안전하지 않은 석유화학 위험 제품이기 때문이다. 멜라루카는 특히 그러한 필요가 있는 가족과 개인에게 월간 생활비를 다른 장소와 브랜드의 멜라루카 환경 슈퍼마켓으로 전환하여 더 나은 품질의 생화학 제품과 더 나은 회원 혜택을 제공하도록 초대합니다.
독특한 소비자 직접 구매 시스템
멜라루카가 중국 진출 당시 기업 조사를 실시한 결과, 중국 2선 및 3선 도시에서 소비력이 있는 가족이나 개인이 한 달에 한 번씩 소비하는 것으로 나타났습니다. 생필품과 스킨케어 제품의 평균 지출액은 약 300~400위안이므로 회원의 최소 소비량은 340위안이며, 상한액을 초과할 경우 최대 소비량은 1,800위안을 초과할 수 없습니다. , 계정이 차단됩니다. 회사에서는 쇼핑을 계속할 수 없습니다. 일반 소비자의 월 소비량이 1,500위안이면 충분하다고 믿기 때문이다. 이는 일반 기업의 철학과 사고와는 매우 다르다.
구체적으로는 신규 회원이 멜라루카에 가입하면 직접 가격의 40~30%를 할인받을 수 있으며, 처음 9개월 동안은 1포인트당 1위안이 적립됩니다. 회원, 신규 회원 전용 환영 선물도 있으며, 두 번째 달은 진정 영양 로션 세트 176위안, 세 번째 달은 167 아이웨이트 과일 음료, 네 번째 달은 247위안, 엄선된 칼슘 친자 세트 가격은 247위안, 5개월차는 247위안 식기 및 야채 세정 세트 115위안, 6개월차는 슈이베나 퍼밍 너리싱 에센스 크림 283위안, 7~9개월차 소비자 보상 포인트는 최대 324위안, 1포인트다. 1위안과 같습니다.
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선물, 포인트를 기꺼이 받고 90일 무조건 반품, 100% 만족 보장, 회원 저널, 온라인 상점, 전화 택배 및 기타 서비스를 즐기는 소비자 계속해서 소비하게 되어 소비 관성이 발생하게 됩니다.
멜라루카는 독특한 비즈니스 모델로 인해 전 세계적으로 95라는 초고속 갱신율이라는 기적적인 숫자를 만들어냈습니다. 이는 이번 달 이 슈퍼마켓에서 제품을 구매한 고객 100명당 95건의 그들은 다음 달에도 계속해서 다시 방문하여 다시 구매할 것입니다. 중국 본토는 아직 여건이 성숙하지 않아 세계 시장 평균인 95에 도달하지 못했지만 아마도 90 정도는 될 것으로 보인다. 즉, 지금 시장에 1,000명의 고객이 있다면 그 중 100명은 여러 가지 이유로 일시적으로 소비를 중단하거나 다음 달에 사라지고, 900명은 시장이 확대되고 있기 때문에 동시에 머물면서 계속 구매하게 될 것입니다. , 약 170~180명의 신규 고객이 합류할 예정입니다.
탄탄한 고객 유지 시스템을 갖추고 있기 때문에 멜라루카의 초높은 재계약률은 또 다른 기적을 만들어냈습니다. 즉, 기업가에게 지속적인 성소득을 제공할 수 있는 좋은 아르바이트 플랫폼을 제공한다는 것입니다. 소위 연속 소득은 임시 소득과 관련이 있습니다. 우리 대부분이 가지고 있는 소득을 임시 소득이라고 합니다. 지속적인 소득은 어떤 일을 하고 있을 때나 하지 않을 때에도 얻을 수 있는 소득입니다. 지속적인 소득은 가난한 사람과 부유한 사람을 구분하는 주요 요소입니다.
지속적인 수입과 임시 수입에 대하여
우리 주변에는 특히 눈에 띄는 두 가지 유형의 친구가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 한 유형은 하루 종일 야근을 하고, 매우 바쁘고, 5월에도 일합니다. 최고급 오피스 빌딩에 근무하며, 모두가 부러워할 정도로 높은 수입을 자랑하지만, 매달 각종 비용을 제하고 나면 돈도 얼마 남지 않고 시간의 여유도 없다. 또 다른 유형의 사람은 하루 종일 놀고 먹고 마시며 놀지만 지속적인 수입을 갖고 있습니다. 남은 돈은 이전 회사원보다 더 높을 수 있습니다. 이는 일시적 소득보다 지속적인 소득의 장점입니다.
80%의 사람들이 임시 소득을 갖고 있고, 20% 미만의 인구만이 지속 가능한 소득을 진정으로 이해하고 있으며, 진정으로 지속 가능한 소득을 가질 수 있는 사람은 40% 미만입니다. 지속적인 소득은 세 가지 영역에서만 존재합니다. 예를 들어, 집이나 상점을 소유하고 있으면 수수료를 위해 다른 사람에게 임대하고, 그 다음에는 로열티, 특허 배당금, 디자이너 작품을 통한 지속적인 소득이 있지만 실제는 그렇습니다. 재산과 지식 소수만이 재산권을 소유할 수 있습니다.
지속적인 수입이 존재하는 세 번째 영역은 자체적으로 운영되는 사업입니다. 이것이 바로 대부분의 사람들이 사업을 시작하는 이유입니다. 하지만 개인이 자영업이나 매장을 시작하는 것은 너무 어렵습니다. 통계에 따르면, 매년 새로 창업하는 회사 5개 중 4개는 2년차에 파산하고, 나머지 5개 회사 중 4개는 2019년에 도산합니다. 향후 5년 중 폐쇄. 독립적으로 회사나 매장을 설립하는 데 어려움은 시간, 자금, 경험, 사회적 배경이 없다는 것입니다.
프랜차이즈는 종속 사업이기 때문에 사업을 시작하는 더 좋은 방법입니다. 좋은 프랜차이즈는 성공을 보장할 수 있는 기성 플랫폼을 갖추고 있지만 시스템만 복사하면 됩니다. 맥도날드의 가맹비는 800만 원으로 일반인들이 감당할 수 없는 수준이다. 일반 프랜차이즈는 10년 동안 테스트를 거치지 않으면 파산할 가능성이 높다. 프랜차이즈를 이용해 돈을 버는 프랜차이즈 사기도 많다.
그러니까 오늘 멜라루카와의 협력은 상대적으로 '개인 프랜차이즈'라고 할 수 있죠.
간단히 말해서, 멜라루카는 제품 연구 개발, 물류, 매장 오픈, 직원 채용 및 교육, 법률, 재무, 정부 홍보 등 모든 일을 담당하는 친환경 슈퍼마켓입니다. 즉, 광고와 입소문 마케팅이 해당 부분을 우리에게 아웃소싱하는 것입니다. 단지 입소문을 내고 고객에게 소개하면 됩니다. 우리는 밖으로 날아가서 고객을 데리고 슈퍼마켓에 가서 합류하는 작은 새와 같습니다. 고객은 여기에 쌓이고 계속해서 소비하게 됩니다. 소득.
왜 멜라루카는 직접 판매하지 않나요?
멜라루카는 암웨이, 에이본 등 다른 회사와 달리 전통적인 의미의 직접 판매 회사가 아니라 '소비자 직접 구매 시스템'으로 위키피디아에 소개된 내용을 참고하시면 됩니다. 구매 모델에는 Dell과 Amazon이 포함됩니다. 멜라루카는 입소문 마케팅, 저비용 창업 등 직접 판매의 장점은 그대로 유지하면서도 재고 확보, 판매, 집중 교육 등 직접 판매의 단점은 모두 제거한 모델이다. 멜라루카에서 파트타임 사업을 시작하는데는 판매가 필요하지 않습니다. 저는 2년 동안 멜라루카를 직접 운영했지만 아무것도 판매한 적이 없습니다. 고객을 초대하여 슈퍼마켓을 방문하기만 하면 됩니다. 카드가 필요하지 않은 사람은 영향을 받지 않습니다. 이렇게 하면 연결에 위험이 없습니다!
'판매'를 취소하는 이유는 무엇인가요? 직거래는 단점이 많기 때문에 구매, 비축, 판매, 친구 사귀기, 수집, 배송 등 일련의 문제가 발생합니다. 또한 통계에 따르면 중국인의 얼굴은 97%로 상대적으로 얇습니다. 사람들 중 물건 파는 일에 천성적으로 적합하지 않은 사람들은 단지 3%의 사람들만이 물건 파는 것을 좋아하고, 100%의 사람들은 파는 것을 싫어합니다. 멜라루카에서는 물건을 팔 필요가 없습니다. 우리가 사용하고 싶은 것을 사고, 주변의 친척과 친구들에게 이 제품의 진짜 장점을 알리고, 브랜드를 바꿔달라고 요청하고, 슈퍼마켓에 가져가기만 하면 됩니다. 회원카드를 신청하면 지속적인 수입을 얻을 수 있고, 구매하는 가격도 귀하와 동일하므로 가격 차이가 없습니다.
멜라루카의 가장 좋은 점은 성과에 대한 압박이 없다는 점이다. 회사는 얼마나 많은 '책임'을 완수해야 하는지 규정하지 않는다. 매달 필요한 것만 사서 완수하면 된다. 소비 340위안. 이번 달에 시간이 있으면 더 많은 일을 하고 고객 몇 명을 더 홍보하십시오. 다음 달에 일이 매우 바쁘다면 회사 시스템은 귀하가 할 수 있을 때까지 계속해서 고객을 유지하고 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 이 기간 동안 계속해서 활동하러 오세요. "하지 않아도 수입은 그대로 유지됩니다."
멜라루카는 소비자 중심의 사업입니다
전통적인 직접 판매의 단점은 기회 지향적이라는 것입니다. 많은 직접 판매는 만나면 직업과 직업에 대해 이야기하면서 알려줄 것입니다. 보너스 시스템이지만 모두 하늘에 관한 것입니다. 월병은 눈에 보이지만 무형입니다. 멜라루카를 운영하기 위해서는 어디에서나 다른 사람들과 경쟁할 필요가 없습니다. 직접 판매의 어려움은 일반 소비자가 아닌 직접 판매를 하는 사람을 찾아야 한다는 것입니다. 이것이 바로 직접 판매가 보험, 체육관, 판매원과 비교되는 이유입니다. 그리고 미용실이 짜증나는 주요 이유. 일반 소비자가 발견하면 제품 가격이 합리적이고 품질이 만족스러우면 쉽게 받아들일 수 있지만 모든 사람이 실행하기가 쉽지 않고 다른 사람의 정상적인 생활에 영향을 미칠 수 있습니다. .
제겐 아주 부유한 여자친구가 있는데, 암웨이와 메리케이가 너무 쑥스러웠다고 하더군요. 두 회사 제품도 써봤는데 친구한테도 너무 좋다고 하더군요. , 그러나 그녀의 친구들은 매주 그녀에게 전화를 걸어 이른바 '파티'에 오라고 요청했고 그녀는 참을 수 없었습니다. "나는 단지 소비자일 뿐인데 왜 그런 파티에 참석해야 합니까?" 멜라루카의 가장 현명한 점은 주류 사회의 일반 소비자 그룹만 개발한다는 것입니다. 성공하다. 그리고 일정한 고객 기반이 생기면 그들 사이에 자연스럽게 "점장", 즉 소득 증대에 반대하지 않는 사람들이 나타날 것입니다. 이때 우리는 그들이 훈련하고 시작하도록 돕게 될 것입니다. 당연한 일이다.
“하고 싶나요?”와 “할 수 있나요?”
멜라루카를 운영하고 싶은 친구는 두 가지 질문을 고려해야 합니다.
첫 번째 질문은 "원하시나요?" 즉, 여가시간을 이용해 소득을 늘리는 것에 반대하시나요? 특히 멜라루카의 경우 한 달에 몇백 위안만 투자하면 미국 포춘지 선정 500대 기업과 협력할 수 있는 기회를 얻을 수 있다. 여유 시간을 투자해 2~3년 정도 이렇게 열심히 일하면, 적게는 5~6천, 많게는 월 1.5~2원, 5~7원 정도 벌면 평생 지속될 수 있는 소득이다. 그러한 투자와 성과가 그만한 가치가 있습니까? 당신이 그것에 대해 생각하고 싶은지 여부에 대한 질문은 오직 당신 자신만이 해결할 수 있으며, 다른 사람이 당신을 위해 결정을 내릴 수 없습니다.
그리고 두 번째 질문은 "할 수 있는가"라는 질문, 즉 어떻게 하면 구체적으로 할 수 있는지, 어떻게 하면 회원 추천을 할 수 있는지, 어떻게 고객을 유지하고 계속 소비할 수 있는지 등 질문을 남겨주세요. 우리에게 할 수 있는지 여부. 멜라루카는 전 세계에서 35년 동안 활동해 왔으며 19개 국가 및 지역에 수백만 명의 회원을 보유하고 있기 때문에 표준 복제 튜토리얼 세트가 있으므로 마음만 먹으면 작동할 수 있으며 나머지 단계는 저희가 가르쳐드립니다. 단계별로. 멜라루카에서는 모든 질문에 표준적인 답변이 있습니다. 우리는 귀하가 직면하는 문제와 비즈니스에서 직면하는 어려움에 대한 해결책을 가지고 있습니다. 왜냐하면 우리도 귀하가 직면한 문제에 직면했기 때문입니다. 또는 매월 계속해서 소비하는 수만 명의 회원.
진정한 "비즈니스 스쿨"
우리는 종종 멜라루카를 비즈니스 스쿨에 비유하고 싶어합니다. 전통적인 비즈니스 스쿨 MBA 수업의 많은 강사들은 실무 경험이 없고 많은 지식을 갖고 있는 순수 강사입니다. 열정이 넘치는 레다오의 강사들은 창업을 해본 적도 없고, 실무 경험도 없을 수도 있습니다. 당연히 창업가가 아닌, 꺼려하는 선배들만 가르칠 수 있습니다. 멜라루카 대학의 모든 강사들은 전통적인 비즈니스 분야의 보스, 마케팅 전문가 및 엘리트였을 수도 있습니다. 게다가 이러한 교사들은 자신의 경험을 조건 없이 여러분에게 기꺼이 전하고 있습니다.
여러분이 어느 나라에 계시든, 멜라루카를 자세히 살펴보시고 함께 하시기를 기대합니다. 소비자 고객이 되시든, 운영회원이 되시든, 앞으로도 지금부터 시작하시길 진심으로 바랍니다.
멜라루카입니다, 준비되셨나요?