국제 비즈니스 협상에 영향을 미치는 환경 요인은 무엇입니까?
국제 비즈니스 협상에 영향을 미치는 주요 환경 요인, 즉 객관적인 요인과 대책은 경영 범위, 생산 규모, 기업의 사회적 책임, 경제의 운영 메커니즘, 즉 계획이나 시장의 제한에 반영된다.
문화의 중요성
(1) 문화는 사람들에게 소속감을 줄 수 있다. 중국에는 56 개 민족이 있는데, 각 민족마다 고유한 민족 문화 전통이 있고, 지역마다 지역적 차이가 다르다. 우리는 외지에 있을 때 고향의 음식이 너무 그리워서 특산품이라는 것이 있고, 우리도 고향의 방언을 듣고 싶어 방언이라는 언어가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
(2) 문화는 사람들의 행동을 억제 할 것입니다. 피효통은' 향토중국' 에서 향토사회는' 불가능한' 사회이지만' 불가능' 은 사회질서에 영향을 주지 않는다. 향토사회는' 예치' 사회이기 때문이다. 선물은 무엇입니까? 예의는 사회가 공인한 행동 규범이고, 이 규범을 지키는 것은 문화 전통이다.
둘째, 의사 소통 기술
(1) 모든 사람은 마음속으로 자신이 갈망하는' 평가' 를 가지고 있다. 다른 사람이 이해하고 호평을 받기를 바란다. 지도자로서, 제때에 격려와 채찍질을 하고, 부하의 어떤 능력을 칭찬하고, 그들을 순풍에 순조롭게 인도하고, 더욱 노력해야 한다. 상대방의 "아니오" 를 교묘하게 "예" 로 바꾸다.
(2) 속담에도 있듯이, 위치, 위치. 많은 설득 작업이 어려움을 겪는 것은 우리가 이치를 분명하게 말하지 않았기 때문이 아니라 설득자와 설득자가 고집스럽게 자신의 기준을 고수하고 상대방을 배려하지 않기 때문이다. 자리를 바꾸면 설득자가 설득자를' 배제' 하지 않을 수도 있고, 소통을 설득하는 것이 훨씬 쉬워질 것이다.