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국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트는 우리 회사가 대대적으로 추진하고 실시할 새로운 주체 프로젝트입니다. 국제 마케팅 담당자들이 프로젝트 홍보 및 비즈니스 협상에서 파트너의 질문에 정확하게 대답하고 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력에 대한 인식을 높이기 위해, 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트 구현 동원 컨퍼런스에서 황 사장의 연설과 마케팅 담당자가 아웃소싱 서비스 개인 대책 강의에서 연설한 부분에 따라 다음과 같은 비즈니스 지식 질문과 답변을 정리했습니다.
1, q: 아웃소싱 서비스란 무엇입니까?
A: 아웃소싱이란 비용 절감, 효율성 향상, 핵심 경쟁력 발휘, 환경 대응 능력 향상을 위해 외부 최고의 전문화 자원을 통합하는 관리 모델을 말합니다.
통속적으로 말하면, 나는 너를 위해 네가 하고 싶지 않거나, 할 수 없거나, 나쁜 일을 할 수 있다고 말할 수 있다. 수출입 업무에서 생산업체로서 네가 할 수 있는 것은 제품 R&D, 품질 관리, 생산 관리 등이다. 대외무역회사로서 제가 할 수 있는 것은 국제시장 수급정보, 대외무역업무전문운영, 외국 고객자원과 관리, 양호한 신용력, 대외무역전문인력, 관리팀 등을 적시에 효과적으로 획득하고 선별하는 것입니다. 아웃소싱 서비스 협력을 통해 전문 자원을 서로 통합하여 수출입 무역 발전의' 가치 사슬' 을 형성할 수 있다.
Q: 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트를 수행하는 이유는 무엇입니까?
답: 많은 개발도상국들은 자사 제품이 국제시장에 진출할 수 있는 경로를 찾지 못할까 봐, 우수한 국제마케팅 인재를 찾지 못할까 봐, 국제시장에 대한 정보를 제때에 알 수 없어 어찌할 바를 몰랐다. 이것은 바로 많은 개발도상국, 특히 중소형 제조업체들이 직면한 곤경이다!
새로운 수출입 무역 아웃소싱 서비스 협력 모델이 이 딜레마를 열 것이다. 장쑤 순천홍태무역유한공사는 많은 생산업체들이 국제시장에 진입하여 더 큰 이윤을 얻으려는 열망에 호응하여, 제때에 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 모델을 내놓았다. 생산기업의 우세와 우리 회사의 우세를 결합하여 우세 보완, 자원 통합 발전을 실현하고 중소 생산기업이 국제시장 진입을 신속하고 효과적으로 개방하고 수출입 무역 확대에서 공승가치 사슬을 공동으로 구축하도록 지도하고 돕습니다.
3. q: 아웃소싱 서비스가 협력상생의 가치 사슬을 구축하는 이유는 무엇입니까?
A: 우리 회사는 이런 새로운 아웃소싱 서비스 협력 모델을 수출입 무역에 도입하는데, 이는 많은 생산기업, 특히 중소형 생산업체와 전략적 파트너십을 맺기 위해서이다. 각자의 장점을 이용하여 자원의 상호 통합을 실현하다. 중소 생산업체들이 국제시장에 빠르게 진출할 수 있는 유리한 조건을 마련한다.
그렇다면 생산업체와 우리 회사의 장점은 무엇일까? 분명히 생산업체는 제품 설계 개발, 품질 관리, 전문 기술자, 생산 관리 등에서 독특한 장점을 가지고 있습니다. 우리 회사는 대외무역전문회사로 세계적인 대외무역기업 장쑤 순천주식유한회사의 핵심 회원입니다. 다년간의 수출입 무역 경험을 가지고 있으며, 일류 전문가와 관리팀을 보유하고 있으며, 국제 마케팅 채널과 고객 자원을 장악하고 있습니다. 2007 년에만 수출액은 7 억 위안에 달했다. 과거에 국내외 많은 고객에게 대외 무역 서비스를 제공하는 것을 기초로, 우리는 더 많은 중소형 생산업체에 더 많은 양질의 상품을 국제 시장에 진출할 수 있는 효과적인 경로를 제공할 수 있는 국제 무역 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트를 내놓았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
우리가 긴밀하게 협력하고, 자원을 통합하고, 장점을 보완하고, 수출입 무역 업무를 위해 최선을 다할 때, 업무 프로세스의 모든 부분이 매우 전문적이고 원활하여 전체 업무 사슬이 비범한 가치를 창출할 수 있는 능력을 갖추게 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
4. q: 국제 마케팅 아웃소싱 서비스와 기존 대외 무역 업무의 차이점은 무엇입니까?
답: 일반 대외무역업무는 모두 수출주문을 중심으로 전개됩니다. 수출입 무역 각 측은 모두 주문 조작을 위주로 자신의 이윤을 추구한다. 주문에는 협력이 있고 주문에는 협력이 없다. 아웃소싱 서비스 협력 모델은 기존 대외 무역 업무를 기반으로 서비스 협력의 혁신과 발전이다. 그 목적은 쌍방의 전략적 파트너십을 구축하여 쌍방의 발전과 장기적인 이익에 초점을 맞추고, 쌍방의 우세를 통합하고, 수출입무역협력의 부가가치사슬을 구축하는 것이다. 여기에는 두 가지 주요 차이점이 있습니다. 주문부터 파트너, 포인트 추구-수익성에서 공동 개발에 이르기까지.
Q: 아웃소싱 서비스 협력의 이점은 무엇입니까?
A: 많은 이점이 있습니다. 요약하면, 주로 세 가지가 있다.
첫째, 운영 비용 절감. 중소 생산업체들은 국제시장에 진출하는 과정에서 자신의 노력에만 의존한다면 과정이 어렵고 인건비와 시간비용이 많이 들 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 대외무역회사는 국제무역에서 품질이 우수하고, 상품성이 좋은 상품을 필요로 하는데, 만약 스스로 R&D 제품만 찾거나 생산한다면, 반드시 원가를 증가시킬 것이다. 아웃소싱 서비스 모델의 수립을 통해 쌍방은 각자의 장점과 자원을 최적화하고 각자의 장점을 잘 발휘하며 각자의 장점을 발휘할 것이다. 원가를 낮추고 부가가치를 실현하다.
두 번째는 운영 위험을 줄이는 것입니다. 운영 위험은 일반적으로 투자 수익의 불확실성, 운영 효과의 불확실성, 정보 중심의 불확실성, 제품 품질의 불확실성 등과 같은 "불확실성" 에서 비롯됩니다. 아웃소싱 서비스를 통해 파트너는 인력, 물력, 재력을 집중시켜 시장 기회를 포착하고 관리 효율성을 높이는 향상된 효율적인 운영 관리 서비스 체인을 형성하고 있습니다. 이를 통해 불확실성을 줄이고 다양한 위험을 피하며 부가가치에 대한 확실한 보장을 제공합니다.
셋째, 포괄적 인 이익이 증가했습니다. 파트너가 발전과 장기적인 이익에 초점을 맞추고 있기 때문에 협력의 폭과 깊이에 큰 공간을 마련할 수 있습니다. 예를 들어, 장쑤 순천홍태의 플랫폼에 의지하여' 중국 신뢰 공급자' 협력그룹을 결성하고, 협력그룹의 이미지와 브랜드를 형성하고 홍보하며, 협력그룹의 홈페이지와 창구를 잘 만들어 국내외 무역전시회와 강세 미디어 홍보에 참여하는 협력 그룹의 인지도와 명예를 효과적으로 높일 수 있다. 자원, 브랜드, 채널 공유로 인해 파트너는 양질의 고객 자원, 시장 자원, 채널 자원, 브랜드 자원, 정보 자원을 합리적으로 공유하여 각 파트너가 제품 선택, R&D 업데이트, 기업 개발 조정 최적화 및 그에 따른 의사 결정 효과, 기회 효과 등에 대해 적시에 효과적인 의사 결정과 조치를 취할 수 있도록 합니다.
Q: 수출입 무역 아웃소싱 서비스는 어떻게 협력합니까?
A: 첫째, 당신과 우리 회사는 전화, 인터넷, 상호 방문 등을 통해 수출입 아웃소싱 서비스의 형식, 내용 및 운영 방법을 충분히 이해합니다.
둘째, 쌍방은 서로의 상황을 서로 이해해야 하고, 생산업체는 제품 정보, 생산 규모, 기술 및 관리 수준, 수출입 수요 등의 세부 사항을 제공해야 하며, 우리 회사도 가능한 한 고객에게 자세한 정보를 제공하고, 쌍방 협력의 기초와 전망을 명확히 하여 쌍방 협력의 타당성을 명확히 해야 한다.
세 번째 단계는 수출입 아웃소싱 서비스 협력 모델에서 쌍방에 적합한 협력 형식을 선택하여 상응하는 협력 협정을 체결하는 것이다.
Q: 아웃소싱 서비스 협력의 형태는 무엇입니까?
A: 우리 회사가 내놓은 수출입 아웃소싱 서비스 협력 모델은 각기 다른 생산업체가 자신의 조건에 따라 협력 형식을 선택할 수 있는 데 적응할 수 있으며, 주로 다음을 포함한다.
(1) 대외 무역 대행 서비스
대외무역대리인은 대외무역대리인 (대외무역대리아웃소싱서비스기업) 이 대외무역의뢰인 (대외무역대리아웃소싱서비스청부업체) 의 허가에 따라 대외무역대리인의 이름으로 대외무역경영과 관련된 제 3 자와 대외무역계약을 체결하거나 기타 법률행위를 실시하는 것을 말한다. 이로 인한 비용과 법률효력은 대외무역의뢰인이 부담한다. 대외무역대리업무는 통상 수출대리서비스와 수입대리서비스를 포함한다.
(b) 대외 무역 협력 서비스
대외무역협력은 대외무역협력아웃소싱서비스업체와 대외무역협력아웃소싱서비스하청업체가 체결한 대외무역협력협정을 말한다. 양측은 일정 자금, 제품생산, 서비스 등을 투입해 관련 대외무역업무를 수행 및 완성하고, 쌍방은 약속된 협력이익을 누리고 협력업무로 인한 위험과 비용을 부담한다. 대외무역협력업무는 통상 수출협력서비스와 수입협력서비스를 포함한다.
(3) 국제 마케팅 및 마케팅 서비스
국제 마케팅 및 마케팅 확장 서비스란 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 기업이 제품 제조업체 및 공급업체가 제공하는 제품 및 기타 관련 자료에 따라 특정 형태의 대외 홍보 및 홍보를 통해 목표 시장 및 대상 고객을 찾고 식별하여 해외 주문을 획득하고 국제 시장을 확대하는 목적을 달성하는 것을 말합니다. 관련 국제 마케팅 및 마케팅 비용은 관련 합의에 따라 쌍방이 부담해야 한다.
(d) 국제 마케팅 컨설팅 서비스
국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너 * * * 는' 국제시장부' 또는' 국제마케팅 컨설턴트' 를 설립하고 생산기업의' 가상국제무역부' 로도 대외무역업무 컨설팅, 대외무역인재 교육, 국제생산수급 정보 수집 및 분석, 제품이 국제시장 요구 사항에 어떻게 적응하는지에 대한 의사결정논증, 제조업자의 이름으로 국제무역전람회에 참가하는 등 전방위적으로 접근할 수 있다 협력협정 및 효과에 따라 상담비를 받는다.
(5) 국제 구매자에게 소포 접수 서비스를 제공한다.
일부 생산업체는 외국 주문을 받은 후 일부 조작 고리를 아웃소싱해야 한다. 예를 들면 원보조재 구매, 수출 업무 운영 등이 있다.
7. q: 아웃소싱 서비스 협력은 어떤 계약을 체결합니까?
답: (1) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 관계자들은 수출대리협정, 수입대리협정 등 대외무역대리협정을 체결했다.
(2) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너는' 수출협력협정' 또는' 수입협력협정' 등' 대외무역협력협정' 에 서명했다
(3) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너는' 국제 마케팅 및 마케팅 계약' 에 서명합니다.
(4) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 당사자들은 "국제 마케팅" 또는 "국제 마케팅 컨설턴트" 를 설립하기로 합의했습니다.
8. q: 고객과 아웃소싱 서비스를 구축하기 위해 주의해야 할 원칙은 무엇입니까?
답: 원칙 중 하나: 쌍방은 게임의 규칙을 충분히 이해하고 명확히 한다.
정식 합작하기 전에 쌍방은 상대방에 대해 심도 있는 이해를 하고 필요한 고찰을 해야 한다. 고용주는 계약자의 전문적인 배경과 실력, 과거 성공 사례, 업계 평가와 평판, 전문 수준, 팀 구성원의 이력서 및 전문 기술, 구체적인 아웃소싱 형식 및 요금 기준을 자세히 이해해야 합니다. 계약자는 고용주의 기업 문화, 경영 이념, 기존 마케팅 관리 시스템, 자금 상황, 각급 마케팅 인력의 자질, 제품 품질 상태, 마케팅과 밀접한 관련이 있는 제품 R&D 실력, 생산성, 물류 서비스 수준을 이해해야 합니다.
일단 협력하면 쌍방은 엄청난 기회 비용과 실패 위험을 감수할 것이다. 따라서 협력을 시작하기 전에 양측은 협력이 시작된 후 발생할 수 있는 어려움과 문제를 냉정하게 분석하고 평가하고 목표적인 대책과 원칙을 마련해야 한다. 동시에 양측은 게임의 규칙을 분명히 해야 한다: 무엇이 자율적으로 결정될 수 있는지, 무엇을 협상해야 하는지, 무엇을 따라야 하는지 등. 합의된 규칙은 가능한 상세하고 명확해야 하며 협력 협의에 기록해야 한다.
원칙 2: 이익을 누리다.
쌍방의 협력 성공 여부는 쌍방이 협력의 가치관에 동의하는지 여부, 고용주가 계약자의 가치를 평가하는 방법, 계약자가 자신의 가치를 어떻게 반영하느냐에 달려 있다. 쌍방은 실적을 제 1 심사 지표로 하여 계약자가 일정한 성과 지표를 달성하겠다고 약속하고, 계약자는 반드시 약속대로 서비스료를 지불해야 한다. 이런 심사 방식의 장점은 간단하고, 명료하며, 명료하다는 것이다. 좋은 협력은 쌍방 모두에게 유리하다. 협력이 좋지 않으면 쌍방이 모두 손해를 볼 것이다. 윈윈을 진정으로 구현했다고 할 수 있다.
원칙 3: 단기 효과와 장기 효과를 모두 고려하다.
쌍방의 협력 기간은 너무 짧아서는 안 되며, 적어도 1 년은 되어야 한다.
사 측에게 마케팅 아웃소싱을 통해 시장을 빠르게 열고 실적을 높이고자 합니다. 그러나 무시할 수 없는 것은 외력이 필요한 이상 계약 당사자의 내부 문제가 많을 것이라는 점이다. 고용주가 단기간에 모든 고질에서 벗어나기를 바라는 것은 비현실적이다. 계약자에게 가능한 한 빨리 컨디션에 진입하고, 기업의 문제점을 연구하고, 적절한 해결책을 제시하고, 빠른 시일 내에 기업이 효과를 볼 수 있도록 해야 한다.
원칙 4: 상호 신뢰 커뮤니케이션 메커니즘 구축
쌍방은 협의 틀에 기초하여 소통 메커니즘을 확립하여 협력 과정에서 상호 신뢰를 증진해야 한다. 계약자는 적시에 정확한 정보와 해결해야 할 문제를 제공해야 하고, 아웃소싱 서비스 업체는 서비스 능력과 수준을 향상시키고, 적시에 계약자에게 문제 해결 방안을 제공하고 이행해야 한다.
9. q: 인터넷을 사용하여 외국 고객을 찾으려면 어떻게 해야 합니까?
대답: (1), 가장 기본적인 것은 구글, Yahoo, too 등 대형 검색 엔진을 통해 키워드로 검색하는 것이다. 몇 개의 검색 엔진을 사용하지 마십시오. 같은 키워드가 검색 엔진에 따라 다른 결과를 얻을 수 있습니다. 또 다른 나라에는 본토 검색 엔진이 있는데, 마치 중국의 검색 엔진에 바이두가 있는 것과 같다. 너는 가능한 한 영어국가의 현지 검색 엔진을 많이 찾아 키워드로 검색해야 한다.
(2) 특정 업종의 업종 사이트를 찾는다. 거의 모든 업종에는 업계 사이트가 있어 키워드로 검색할 수 있다. 예를 들어, 전문 네트워크, 산업 협회 (가능한 한 많은 영어 키워드를 시도해보십시오). 찾으면 보통 이 사이트에서 회원 명단을 볼 수 있으니 정보가 많을 거예요. 이들 전문망과 산업협회 홈페이지에도 관련 링크가 많고 유용하다. 물론 제품의 성능을 충분히 이해해야만 고객이 제기한 질문에 정확하게 대답할 수 있고 광범위한 구매와 고객 자원이 필요합니다. 자신의 제품 특성과 장점을 결합하여 데이터에서 고객을 신중하게 선택하고 자신에게 적합할 수 있는 고객층을 선정합니다. 당신의 제품의 특징과 장점은 새로운 고객을 끌어들이는 가장 큰 포인트입니다.
(3) 대형 검색 엔진을 통해 대상 국가 (또는 글로벌) 의 옐로우 페이지와 기업 명부를 찾을 수 있다.
(4) 우리의 톰슨 네트워크와 같은 몇 가지 큰 회사 데이터베이스가 있습니다. 또한 많은 B2B 사이트에는 많은 제조업체도 있습니다. 알리바바바에도 공급자가 있는 것처럼. 이것은 또한 검색 방법입니다.
(5) 대사관 경제 참사처 홈페이지를 이용하면 많은 아기들이 있다. 그러나 대사관 경제 참사처에 대해 말하자면, 중국 주재 모 국대사관 경제 참사처도 같은 사명을 가지고 있다고 생각하는 것뿐이다. 예를 들어, 세계 각지의 일본 대사관과 미국 대사관의 경제 참사처도 살펴볼 수 있습니다.
6. 국내 많은 회사들이 출국하여 전시회에 참가할 기회가 없지만, 많은 전시회에는 자체 사이트가 있고, 사이트에는 전시상 명단, 연락처, 인터넷 사이트가 있습니다. 이것도 쓸 수 있어요.
물론, 연구와 검색이 필요한 많은 온라인 검색 방법이 있다.
10, q:' 가상 국제무역부' 설립은 생산업체에 어떤 역할을 합니까?
답:' 가상국제무역부' 의 협력 형식은 아웃소싱 서비스 협력 모델의 혁신적이고 중요한 서비스 형태다. 즉, 쌍방 협력에서 우리 회사는 생산기업의 국제무역부로 1 인칭 형식으로 생산기업을 대표해 외국상들과 직접 협상할 수 있다. 예를 들면' 나는 모 공장 수출업무매니저',' 이것은 우리 공장' 등이다. , 다음과 같은 긍정적 인 효과가 있습니다:
(1), 시장 확대, 채널 구축:
국제시장에 급히 진출해야 하는 중소 생산업체들이 수출 초기에 직면한 가장 큰 문제는 국제무역채널이 없어 제품 판매를 하는 것이다. 우리 회사와 협력 관계를 맺은 후, 우리 회사는 생산기업의' 가상 국제무역부' 가 될 것이며, 우리 회사의 성숙한 국제고객과 무역채널, 회사의 중영어 비즈니스 사이트, 이메일, 편지, 전화 등 기타 정보 방식을 이용하여, 그 제품을 신속하고 효과적으로 홍보할 것이며, 생산업체와 외국과의 협상 능력을 크게 강화하여 제품의 수출 채널을 구축하고 수출입 무역을 실현할 것입니다.
(2). 좋은 평판과 향상된 강도:
우리 회사는 대외무역 위주의 대외무역회사로, 세계적인 대외무역기업 장쑤 순천주식유한회사의 핵심 회원으로, 시장 인지도가 높고 신용력이 좋다. 중소형 생산기업 수출품에 사용할 수 있으며, 외상이 개설한 신용장을 받은 후, 확인 후 은행 포장을 제출하여 생산기업에 융자를 제공할 수 있습니다. 외국 대금을 받은 후 생산업체에 선불금을 지급할 수 있어 생산기업 생산의 자금 부족과 자금 회전 문제를 효과적으로 해결할 수 있다. 대외무역회사는 다년간의 국제무역경험과 은행신용조사를 통해 각국의 직접적인 고객 정보와 신용정보를 얻을 수 있어 환수 위험을 통제할 수 있다.
(3). 제품 개발 촉진:
대외무역회사는 주문을 받는 과정에서 반드시 제품의 품질, 규격, 공예 등에 대해 각종 건의와 요구를 제기할 것이며, 일부 새로운 견본은 외국 상인이 제공할 것이다. 이런 상황에서 생산업체는 복잡한 대외무역사무를 처리할 필요가 없고, 단지 제품의 품질과 기술을 연구하고, 외국 상인이 제기한 각종 요구를 해결하고, 신제품을 개발하여, 무형중에 국제시장의 최신 제품 기술을 전면적으로 파악하고, R&D 실력을 증강시키기만 하면 된다.
(4). 비용 절감
생산업체는 대외무역회사에 경쟁 우위를 가진 제품을 제공하여 국제시장에서 그 상품을 마케팅하고 보급한다. 국제 전시회에 참가하고 B 2B 플랫폼을 구축하는 것이 가장 효과적인 두 가지 방법이며, 대외무역회사는 두 가지 방법 모두 매우 강력한 연계 확장 능력을 갖추고 있어 전문적이고 효과적인 전시와 플랫폼에 선택적으로 참가할 수 있어 생산업체가 직접 전시회에 참가하고 플랫폼을 선택하는 맹목적인 것을 피할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼) 관련 제품을 조직하여 전문 전시회에 참가하고, B 2 B 플랫폼까지 타겟으로 확대할 수 있으며, 관련 제품의 전반적인 경쟁력과 인지도를 효과적으로 높이고, 참가 및 홍보비용을 합리적으로 분담하여 협력고객이 소량의 자금으로 놀라운 효과를 거둘 수 있도록 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
5. 주문 능력 및 주문 조작성 추가:
대외 무역 회사는 외국 상인과 효과적으로 소통하여 각종 무역 위험을 합리적으로 회피할 수 있다. 생산회사는 강력한 기술 지원을 제공하여 외국 상인의 각종 기술 요구를 해결할 수 있다. 외국 상인들이 공장 견학을 요구할 때, 대외무역회사의 전문가가 직접 생산회사의 공장에 동행하여 소통과 무역 문제를 중점적으로 해결할 수 있다. 공장 직원들은 생산 및 기술 문제 해결에 주력하고 있다. 대외무역회사는 공장의 가상 국제무역부문으로서 직접 공장과 협력하고 중개가 없어 과거를 바꾼 것 같다. 외국 상인이 구매해야 할 다른 상품에 대해 대외무역회사는 구체적인 수요에 따라 서로 다른 우세한 협력고객에게 생산을 추천하여 주문의 조작성을 높일 수 있다.
6. 외국 상인의 인정과 신뢰를 높이고,
한편, 대외무역회사는 중소 생산기업의 가상국제무역부로서 국제시장 개척 방면에서 더욱 포괄적이고 정확하다. 한편 대외무역회사는 외국 상인의 가상 국내 사무실과 바이어로서 외국 상인에게 좋은 제품 가격과 정보 자원을 제공한다. 외국인이 중국에서 직접 공장을 찾는다면 자금 안전과 제품 품질 추적에 대한 우려가 있을 것이다. 협력수출 모델에서는 외국 상인들이 견학 및 은행 정보를 통해 대외무역회사의 신용도를 충분히 이해함으로써 각종 우려를 해소할 수 있다. 그들은 구매할 제품만 제시하면 된다. 대외무역회사와 그 협력고객은 그들에게 우세한 가격과 기술을 제공할 수 있고, 사실상 이런 신형 협력 모델에 대한 외국인 신뢰를 증가시켜 두 공장의 장기 협력 발전을 보장할 수 있다.
7. 가격 경쟁 우위를 강화하고,
이런 협력 모드에서 쌍방은 각자 하고, 대외무역회사는 국제무역의 교류와 소통을 전문으로 하여, QC 의 수량과 관련 관리 비용을 효과적으로 줄일 수 있다. 제품 품질 개선 및 기술 갱신을 전문으로 하는 생산업체는 국제무역부서와 인력을 줄이거나 없애고 관련 관리 비용을 절감할 수 있습니다. 이와 같이 운영 비용을 절감하고, 제품 R&D 투자를 늘리고, 제품의 핵심 경쟁력과 가격 우위를 높임으로써 시장 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
8. 기업 인지도 향상:
대외무역회사와 생산기업이 비용과 이윤을 합리적으로 분담하는 협력수출모델은 국제전시회와 B 2 B 플랫폼의 운영비용을 크게 낮춰 마케팅력을 높이고 기업의 인지도를 높이며 업계 유명 기업이 되어 엄청난 사회적 경제적 효과를 가져왔다.
1 1. q: 어떤 기업이' 가상 국제무역부' 형식으로 협력하기에 적합합니까?
A: 일반적으로 생산업체가 수출입의 소망과 요구 사항이 있는 한' 가상국제무역부' 형식으로 협력할 수 있으며, 다음 생산업체가 더 적합하다.
1. 만약 생산업체가 국제매수자와 국제무역에 경험이 없다면, 우리 회사는 공장의 가상국제무역부문으로서, 그 상품을 선전하고 마케팅하는데, 우리는 직접 담판하여 공장 가격으로 가격을 제시할 것입니다.
2. 만약 생산기업이 국제바이어와 국제무역에 경험이 없다면, 우리 회사는 공장의 가상국제무역부문으로서, 그 상품을 선전하고 마케팅하는데, 우리 회사는 생산기업의 제시가격을 기초로 가격을 인상한 후 대외가격을 제시합니다.
3. 만약 생산기업에 국제구매자가 있고 수출입권이 없다면 우리 회사는 공장의 가상국제무역부로 수출을 직접 대리합니다.
4. 만약 생산업체가 국제구매상과 자영수출권을 모두 가지고 있다면, 우리 회사는 공장의 가상국제무역부로, 국제지역시장의 독점대리로 활동하고 있습니다.
12. 아웃소싱 서비스 홍보에 대한 비즈니스 요구 사항은 무엇입니까?
A: 국제 마케팅 아웃소싱 서비스는 대외 무역 회사와 해당 업무 인원이 주문에서 협력으로, 이익에서 공동 개발로 초점을 맞추도록 요구하는 새로운 형태의 대외 무역 업무입니다. 서비스 내용 확대, 서비스 범위 확대, 서비스 역량 향상, 서비스 파트너에게 효과적인 문제 해결 제공, 고객에게 가치 창출 예를 들어, 예전에는 받은 주문만 하면 밑지지 않고 돈을 벌면 된다. 이제 파트너와 함께 국제 시장의 공급과 수요 정보를 신중하게 수집하고, 주문 찾기에서 주문 창출에 이르기까지 시장성이 있는 제품에 대한 기술 R&D 의 의사 결정 기반을 제공해야 합니다. 이 서비스의 확장은 무역의 성공을 위한 견고한 토대를 마련할 것이다. 따라서 국제 마케팅을 요구하는 영업 담당자:
(1) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스의 비즈니스 의미와 새로운 기능을 진정으로 이해하여 변화와 개선에 대한 절실한 열망을 불러일으키고 있습니다.
(2) 대외 무역 업무 지식과 업무 운영 기술, 특히 특정 업종의 제품 지식을 능숙하게 이해하고 습득하여 전문가가 된다.
(3) 외국어 능력, 특히 말하기 능력과 대외 무역 서신 읽기 및 쓰기 능력을 효과적으로 향상시킨다. 그는 업계 지식, 제품 지식, 국내외 시장 역학 등을 능숙하게 번역하고 국제 고객과 교류할 수 있어야 한다.
(4) 서비스 인식을 강화하고 서비스 능력을 향상시킨다. 파트너의 관점에서 서비스를 잘 제공하고 * * * 발전을 목적으로 적극적으로 서비스를 혁신해야 한다. 적시에 파트너에게 다양한 문제 해결 방안을 제공할 수 있다.
(5) 팀워크를 키우려면 회사의 업무 및 관리 플랫폼에 의존하여 아웃소싱 서비스 협력 업무를 수행해야 합니다. 국제 마케팅 담당자는 팀워크가 있어야 할 뿐만 아니라, 회사의 모든 부서, 모든 직위의 직원들은' 서비스' 가 아웃소싱 서비스 협력의 구매이며, 고객에게 가치를 창출하는 것이 서비스의 유일한 목적이라는 것을 분명히 해야 한다. 서비스를 효과적으로 전개하고 실현할 수 있는지, 고객에게 가치를 창출할 수 있는지 여부는 회사의 생존과 발전과 관련이 있다. 따라서, 회사 내 각 부서, 각 직위는 아웃소싱 서비스의 요구에 부응하기 위해 아웃소싱 서비스에 대한 사고를 세워야 하며, 이를 통해 각 부서, 각 직위의 서비스 능력을 변경하고 개선해야 한다.
(6) 자신의 전문적 자질과 직업적 소양을 전면적으로 높이다. 협력 쌍방이 모두 인정하는 업무대표로서, 그들의 말과 행동은 회사뿐만 아니라 협력측도 대표하며, 이는 업무업무업무와 평소 교제에서 응당한 직업소양을 보여야 한다. 당신의 말과 업무 능력은 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력에 대한 고객의 인정과 신뢰에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.
13, q: 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트는 어떻게 청구됩니까?
답: 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 비용은 서로 다른 협력 형식에 따라 청구됩니다. 구체적인 비즈니스 협상에서는 협력의 규모와 범위, 그리고 쌍방의 이익 기대에 따라 가격 전략을 유연하게 채택하고 적용함으로써 협력을 촉진할 수 있다.
(1), 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너가' 대외무역대리협정' 을 체결했습니다. 대리비는 일반적으로 수출영수증에 0. 1 위안화를 곱해서 청구합니다.
(2) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 쌍방이' 대외무역협력협정' 에 서명했다. 일반적으로 수출수금액에 따라 인민폐 0.2 위안을 받고, 김금과 세금 환급이자를 따로 받습니다.
(3) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너는' 국제 마케팅 및 마케팅 계약' 에 서명합니다.
일반적으로 거래액의 2% 를 받는다.
(4) 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 파트너 * * * 모두' 국제 마케팅' 또는' 국제 마케팅 컨설턴트' 를 설립했다. 합의된 서비스 및 컨설팅 항목에 따르면 상담비는 일반적으로 5000 ~ 20000 원/년입니다.
(5), 대외 무역 회사와 외국 상인들은' 구매 아웃소싱 서비스 계약' 을 체결했다. 일반적으로 1% 의 거래 금액을 청구합니다.
14, q: 전화하는 법?
답: 낯선 사람에게 전화하는 것은 마케팅을 촉진하는 기본적인 방법이다. 저렴한 비용, 광범위한 범위, 포인트 투 포인트 프로모션의 특징을 가지고 있습니다. 일반적으로 프로젝트 마케팅 초기에 사용됩니다. 그러나 방법 기교에 주의하지 않으면 효과적인 보급에 도달하기 어렵다.
먼저 다양한 정보 채널을 통해 전화 번호, 내선 번호, 회선 번호, 특정 부서, 인력, 직위 등 고객의 기본 정보를 이해해야 합니다. 연락처 대상의 정보가 상세할수록 좋습니다.
둘째, 상대방의 상황에 따라 전화의 언어와 내용을 설계해야 한다. 예를 들면 다음과 같습니다.
"당신은 어떤 기업의 지도자입니까?"
"당신들의 제품은 국제시장에서 매우 전망이 있습니다. 당신들도 국제시장에 진출할 것을 요구합니까?"
\ "당신은 매우 바쁩니다. 시간을 내서 우리가 당신을 위해 봉사할 계획을 보고해 주십시오. "
"수출입 무역 서비스를 제공 할 수 있습니다."
우리는 장쑤 순천홍태무역유한공사, 수출입 무역을 전문으로 하는 회사입니다.
물론, 전화는 매우 개인화된 상업 운영이다. 각기 다른 성격, 수양, 전문성은 모두 전화 교류에 반영되어 있으며, 사람마다 자신의 고명한 점이 있다. 하지만 일반적으로, 하나는' 너, 너' 를 1 위에 놓고,' 나' 를 2 위에 놓고, 다른 사람의 필요와 우려를 최대한 강조하는 것이다. 셋째, 의사소통의 어조는 친절해야 하고, 내용은 명확하고 간결해야 하며, 말투는 온화해야 한다. 절대 횡포하거나, 잔소리를 하거나, 애매모호하게 말하지 마라.
셋째, 불가피하게 전화가 연락하는 고객이 거절당하는 것이다. 이에 대해 우리는 좋은 마음가짐과 자신감을 가져야 한다. 왜냐하면 우리는' 도움 요청' 이 아니라, 서로를 배려하고 양질의 서비스를 제공하기 때문이다. 우리는 전화하는 시간과 의사소통 언어를 선택하는 데 더 많은 노력을 기울여야 한다. 상대방이 일반 직원입니까, 지도자입니까? 남자인가요, 여자인가요? 당신은 거절합니까, 아니면 전화를 받는 것을 주저합니까? 이 모든 것은 우리가 첫 번째 시간에 반응해야 한다. 일반적으로 앞의' 세 마디' 가 전개될 수 있다면 쌍방의 전화 소통은 계속될 수 있다. 그래서' 세 문장' 에 힘써야 한다.
물론 거절당하는 것도 정상입니다. 다음 전화에 기회를 주려고 노력해야 합니다. 만약 상대방이 회의 등으로 거절한다면, 반드시 너와 소통하기를 원하지 않는 것은 아니다. 시간을 따로 약속하거나 상대방에게 프로젝트 소개서를 보내 다른 시간에 상대방과 소통을 시도할 수 있다.
넷째, 비즈니스 지식과 기술의 습득은 전화 방문의 성공을 위한 중요한 전제 조건입니다. 속담에 칼을 갈아도 장작을 잘못 베지 않는다는 말이 있다. 두 번째는 열정과 끈기다. 100 회 거부 및 1000 회 거부 준비. 너도 알다시피, 거절당하는 것은 너의 잘못이 아니다. 하지만 상대방의 실수로 그는 발전의 기회와 파트너를 잃었다! 물론, 고객을 찾을 수 있는 더 좋은 방법이 있다면 다행이다. 하지만 전화는' 시대에 뒤떨어진 것' 과' 쓸모없는 것' 이라고 생각하지 마라. 수많은 성공한 사람들이 전화로 그들의 성공의 길을 시작했기 때문이다.
15, q: 우리는 자금이 절실히 필요합니다. 만약 우리가 협력하고 싶다면, 우리는 자금 지원을 제공할 수 있습니까?
A: 쌍방협력협의의 틀 안에서 필요한 정보를 제공하는 것은 쌍방 협력의 조건과 내용 중 하나이다. 우선, 당신과 나는 쌍방의 합작의 의지, 실현가능성, 모델을 충분히 이해하고 관련 협의에 서명해야 합니다. 둘째, 신용협력에는 여러 가지 형태와 조건이 있다. 쌍방의 위험을 피하고 진실한 협력의 의지를 나타내기 위해서 쌍방은 반드시 전체 협력 협의의 요구를 전면적으로 집행해야 한다. 이를 바탕으로 양 당사자는 양 당사자의 발전을위한 조건을 제공하기 위해 필요한 효과적이고 안전한 신용 협력을 수행 할 수 있습니다.
국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 확장이 막 시작되었는데, 위의 비즈니스 지식 질문과 답변은 몇 가지 기본적인 비즈니스 상식만 제공합니다. 업무의 전개와 시행에는 많은 문제와 어려움이 있을 것이며, 우리가 인식하고 연구하고 해결해야 한다. 우리가 목표를 정확히 찾고, 열심히 집행하고, 한마음 한뜻으로 협력하고, 끊임없이 조정하고, 결과를 추구한다면, 국제 마케팅 아웃소싱 서비스 협력 프로젝트는 반드시 회사의 업무 발전에 새로운 활력과 넓은 전망을 가져다 줄 것이다.