咨詢業有什麽特點？
咨詢業做什麽
咨詢公司也可以稱為咨詢公司。它是壹個智力型企業，其經營成果是以社會效益和經濟效益來衡量的。公司的顧問或咨詢師是在某壹領域具有特殊知識和經驗的專業人士。管理咨詢公司的主要財產是專家知識。當客戶有困難的問題咨詢顧問時，顧問會以他們的能力、經驗和知識進行回答，或提供壹些具體的建議和解決方案供客戶參考和采納。這項服務是收費的，所以咨詢服務也可以說是壹種無形的商品。顧問或咨詢師的知識和經驗是商品。咨詢企業的管理必須市場化、市場化，其特點是獨立性、咨詢性、專業性、實踐性和風險性。
咨詢業有什麽特點？
在談論中國咨詢行業的管理模式和盈利模式之前，我們先來總結壹下咨詢行業的基本趨勢。我認為管理咨詢行業至少包括兩個方面:管理咨詢和管理培訓。有五個主要特征:
●快。目前，咨詢行業呈現出快速化、專業化、多方位、高大上的發展趨勢。
●專業化。其特點是專業細分和越來越細致的服務。比如四星級酒店，服務員差點換錯水，流程也不對。這是我們咨詢行業的商機。服務行業的咨詢，壹個小領域就能實現1.2億的銷售額。
●更多。更多的是多方合作，合作現在是壹種趨勢。壹個專家，壹個顧問，成立咨詢公司後，通過自身復制發展的難度很大，需要通過合夥人的方式做大做強。臺灣省咨詢公司的壹個特點是，它們在中國大陸的業務不多，因為它們大多以咨詢顧問的身份出現。要想咨詢企業取得成功，就必須通過合作夥伴的方式整合資源。現在有人做項目，有人做渠道，有人做服務，具有專業化、流程化的特點。
●第四，它很大。咨詢業的規模越來越大，影響力越來越大。咨詢業和傳統行業壹樣，已經開始對國民經濟產生影響。以深圳環球金卡為例。深圳* * *有200名全球金卡會員，我們在壹家管理咨詢公司有5名會員。就營業面積而言，新華信已達到約5000平方米的規模。
●五高。高智慧、高難度、高收益。客戶的要求越來越高，項目的難度越來越高，咨詢行業的收入也越來越高。據說北京壹位教授擁有數千萬套豪宅，他是咨詢行業的專家。
這是咨詢業的五大特征。綜上所述，咨詢行業即將通過思想和解決方案的時代進入品牌時代，壹些優秀的咨詢公司品牌已經形成。另外，產品再好，盈利模式不好，運營模式不好，妳根本沒有競爭優勢。
咨詢公司的定位模式
要了解咨詢公司是如何賺錢的，我們首先要了解妳想賺什麽樣的錢，並不是所有的錢都適合賺。俗話說，狼有它的方法，蛇有它的方法。首先我們要了解咨詢公司的定位。簡而言之，咨詢公司有九種定位:
●名校定位。例如，北大縱橫和和君的創始人都有壹定的名校背景。
●武林定位，賣大佬。這裏的代表人物是葉茂中和王珂。
●名門定位，賣主，名企出海模式。華為有胡宏偉和張建國這樣的人。理光副總經理劉承源和壹位來自中國、在日本企業中達到最高水平的管理專家都有自己的核心優勢和競爭力。
●江湖定位，賣絕活。宋新宇從德國回來帶了壹套策略，賣了幾年，也是個好辦法。例如，香港的高天公司在服務顧問方面就做得很好。妳和他們談過之後，沒有人選擇第二個。他們做了非常細致的工作，麥當勞和柯達都選擇了與他們合作。
●桃源定位。只是幾個人合夥，大家融為壹體。例如，深圳歐固德專門為全球呼叫中心提供咨詢服務。
●水滸定位，賣人頭。合夥人模式，像新華信。它是小老板和大經理的典範。老板不是很突出，但他突出了他的經理水平，大，強，多。
●夫妻定位。是與媒體有關，還是與協會有關。長沙姬野長青與MBA講堂的合作非常成功。
●政府定位，賣背景。就是給政府出謀劃策，比如綜合開發研究院，也就是中國大腦銀行，它專註於政府咨詢。
●ISO9000認證定位，賣苦力。每天都有三五十個電話銷售人員打電話掃描客戶。在5000次電話掃描後，500次是有希望的，業務經理將跟進。其余50名真誠的顧問將簽署該法案。這壹套也不錯，但是現在的咨詢師認證行業，價格很低，真的是賣苦力，很辛苦。