쇼핑몰을 열고 의류업에 종사하고 싶은데 타오바오에 가게를 여는 방법을 모르겠어요. 관련 절차를 알려주세요.
첫 번째 단계는 처음에는 온라인이 아니라 너의 머리 속에 있다.
너는 네가 어떤 가게를 열고 싶은지 알아내야 한다. 이 점에서 쇼핑몰을 여는 것과 전통가게를 여는 것 사이에는 차이가 없다. 좋은 시장을 찾고 경쟁력 있는 제품을 갖는 것이 성공의 초석이다.
두 번째 단계는 가게를 여는 플랫폼 또는 웹 사이트를 선택하는 것입니다.
개인 점포 플랫폼을 제공하는 웹사이트를 선택하여 사용자로 등록해야 합니다. 이 단계는 매우 중요하다.
대부분의 사이트는 실명, 신분증 등 유효한 증명서 등록을 요구할 것이다. 웹사이트를 선택할 때 인지도, 유료여부, 유료상황은 모두 매우 중요한 지표입니다. 현재 많은 플랫폼에서 무료 개점 서비스를 제공하여 많은 금을 절약할 수 있습니다.
세 번째 단계는 웹사이트에 개점을 신청하는 것이다.
너는 너의 가게에서 제공한 상품 분류를 상세히 기입해야 한다. 예를 들어, 패션 시계를 팔면' 보석, 시계, 안경' 에서' 시계' 로 분류해야 대상 사용자가 정확하게 찾을 수 있다. 그리고 너는 너의 가게에 눈에 띄는 이름을 지어야 한다. 사용자가 목록에서 어떤 점포를 클릭하는지, 더 많은 것은 이름이 매력적인지 아닌지를 보는 것이다. 일부 쇼핑몰은 개인 자료를 보여주므로 사실대로 기입하여 신뢰를 높여야 한다.
4 단계 입고.
익숙한 채널과 플랫폼에서 입고되실 수 있습니다. 원가를 통제하고 저가 입고가 관건이다.
다섯 번째 단계는 제품에 로그인하는 것입니다.
각 제품의 이름, 산지, 위치, 성격, 외관, 수량, 거래 방법, 거래 시한 등의 정보를 웹사이트에 기입해야 합니다. 제품 사진이 있는 것이 좋습니다. 이름은 가능한 전면적이고 장점을 강조해야 한다. 다른 사람이 이런 상품을 검색할 때 목록에는 이름만 표시되기 때문이다. 흡인력을 높이기 위해 그림의 질이 최대한 좋고 설명이 가능한 한 상세하다. 우편으로 보내야 한다면 우송료를 누가 책임지는지 밝히는 것이 좋다.
로그인할 때 또 다른 중요한 것은 가격을 설정하는 것이다. 보통 사이트는 판매자가 설정한 시작 가격, 예비 가격, 물림 가격 등을 제공한다. 판매자가 매입 100 원짜리 옷을 팔고 싶다고 가정해 봅시다. 150 원을 팔려고 합니다. 만약 당신이 전통적인 가게 주인이라면, 먼저 150 원의 가격을 표기하고, 팔지 못하면 가격을 좀 낮춰라. 그러나 온라인 입찰은 다르다. 판매자는 먼저 경매가격을 정해야 하고, 바이어는 이때부터 가격을 올려야 한다. 시작 가격이 낮을수록 바이어는 더욱 흥미를 느낀다. 어떤 판매자는 1 원의 시작 가격을 설정했는데, 이것은 눈길을 끄는 좋은 방법이다.
그러나 경매가격이 너무 낮으면 최종 거래가격이 너무 낮을 위험이 있다. 따라서 판매자는 최저가를 동시에 설정하는 것이 좋다. 예를 들면 105 원을 최저가로 설정하여 원가보다 낮은 가격으로 상품을 사지 않도록 하는 것이 좋다. 경매 가격이 낮은 또 다른 단점은, 경매가 매우 낮은 가격에 배회할 수 있도록 아주 낮은 가격으로 상품을 팔고 싶다는 것을 암시할 수 있다는 것이다. (존 F. 케네디, 가격명언) 만약 판매자가 경매를 기다리는 시간이 너무 길다고 생각한다면, 그는 가격을 설정할 수 있다. 일단 구매자가 이 가격을 지불하기를 원하면 상품은 즉시 판매될 것이다. 단점은 만약 몇 명의 구매자가 흥미를 느낀다면 가격을 올리는 것은 불가능하다는 것이다. 판매자는 자신의 구체적인 상황에 따라 이러한 설정을 이용해야 한다.
6 단계, 마케팅 홍보.
자신의 점포의 인지도를 높이기 위해서는 개점 초기에 적당히 마케팅을 진행해야 하지만, 인터넷에만 국한되는 것만으로는 충분하지 않다. 온라인을 통해 각종 채널을 통해 공동 홍보해야 한다. 예를 들어 웹 사이트의 트래픽이 많은 페이지에서' 인기 제품 추천' 위치를 구입하고, 제품 분류 목록에 제품 이름을 두껍게 하고, 사진을 추가하여 눈길을 끈다. 다른 상점 및 웹 사이트와의 링크 교환과 같은 무료 광고를 사용할 수도 있습니다.
7 단계: 중국에서 서비스 판매.
고객이 구매 여부를 결정할 때, 그들은 당신이 제공하지 않은 많은 정보를 필요로 할 것이다. 그들은 수시로 인터넷에서 제출할 것이니, 너는 제때에 인내심을 가지고 회답해야 한다. 하지만 많은 사이트는 매매 양측이 인터넷상에서 우편함, 전화 등 개인 연락처를 제공하는 것을 금지하며, 그렇지 않으면 처벌을 받을 수 있다는 점에 유의해야 한다.
8 단계: 거래.
거래가 완료되면 웹사이트는 쌍방의 연락처를 알려 약속된 방식으로 거래한다. 면회거래를 선택할 수도 있고, 송금이나 우편으로 거래할 수도 있지만, 자신의 신용을 의심하지 않도록 가능한 한 빨리 해야 한다. 기타 애프터서비스 제공 여부는 쌍방의 사전 약속에 달려 있다.
9 단계: 평가 또는 불만
신용은 온라인 거래의 매우 중요한 요소이다. 공동으로 신용환경을 구축하기 위해서는 거래가 만족스러우면 상대방에게 호평을 주고 좋은 서비스를 통해 상대방의 호평을 받는 것이 좋다. 거래가 실패하면, 차평이나 홈페이지에 불만을 제기하고, 손실을 줄이고, 다른 사람에게 경고해야 한다. 상대방이 불만을 제기한다면, 자신의 신용에 오점을 남기지 않도록 가능한 한 빨리 처리해야 한다.
10 단계: 애프터서비스
의심할 여지없이, 주도면밀한 애프터서비스는 사업을 오래 유지하는 매우 중요한 칩이다. 고객과 계속 연락하고 고객 관리 업무를 잘 수행하다.
온라인 개점 운영 모드:
인터넷 오픈을 고려한다면, 자신의 실제 상황에 따라 자신에게 맞는 경영 모델을 선택해야 한다. 온라인 상점을 여는 세 가지 주요 방법이 있습니다.
1) 온라인 개점과 오프라인 개점 결합. 유선 오프라인 매장의 지원으로 이런 쇼핑몰은 상품 가격과 판매 기교에서 한 수 더 뛰어나 소비자의 인정과 신뢰를 쉽게 얻을 수 있다.
2) 풀타임 쇼핑몰 운영. 운영자는 인터넷 사이트 운영에 모든 정력을 쏟고, 온라인 상점을 자신의 모든 업무로, 온라인 상점의 수입을 개인 수입의 주요 원천으로 삼았다.
3) 아르바이트 쇼핑몰. 운영자는 온라인 상점을 경영하는 것을 부업으로 할 것이다. 예를 들어, 현재 많은 학생들이 여가 시간을 이용하여 쇼핑몰을 운영한다. 또 일부 직장인들은 업무상의 편리함을 이용해 쇼핑몰을 열고 수입원을 늘리는 사람들도 있다.
제품 문장
상품을 골라 대어를 낚다.
인터넷에 가게를 열려면 우선 온라인 판매에 적합한 상품이 있어야 합니다. 온라인 판매에 적합한 모든 상품이 개인 개점에 적합한 것은 아니다. 저자는 세 가지 경쟁 전략을 통해 제품을 선택할 수 있도록 도와줍니다.
물건이 비교적 희소하니 어디서나 살 수 있는 상품을 선택하지 마십시오. 그 상품들은 어디에서나 살 수 있는데, 왜 바이어가 당신을 사야 합니까? 우편요금을 더하면, 분명히 다른 곳보다 비싸다. 팔 수 있어도 돈을 벌지 않는다. 희귀한 상품을 찾아야 한다면, 당연히 누군가가 큰 가격으로 너의 상품을 살 것이다. 여기에서도 차별화 경쟁 전략도 적용된다.
두 번째는 지역 차액을 이용해 돈을 버는 것이다. 많은 상품들이 지역마다 가격이 다르다. 예를 들어 전기, 광동 등 연해 도시는 내륙보다 훨씬 저렴하고 고도 도시 (베이징, Xi 안, 낙양) 의 소장품은 연해보다 훨씬 싸다. 그래서, 당신은 주위를 둘러보고, 주변에 풍부하고 다른 곳에 없는 상품을 찾아야 좋은 가격을 팔 수 있습니다! 여기서는 비용 리더십 전략도 적용됩니다.
익숙하다면 익숙하지 않은 일에 발을 들여놓지 않도록 노력하십시오. 수공, 십자수, 손으로 그린, 창의성을 좋아한다면 DIY 가게를 열어도 됩니다. 전문점은 도처에서 환영을 받는다. 특별한 물건이 적기 때문에 사람을 끌어들이기 쉽다. 사진을 잘 찍고 디지털 제품을 좋아한다면 실제 매장이 있든 없든 시도해 볼 수 있습니다. 가장 중요한 것은 이 분야의 전문가가 되는 것이다. 회원의 질문에 자발적으로 대답하여 회원에게 당신이 판매하는 상품에 대한 지식을 제공한다. 시간이 길어서 입소문 효과가 좋다. 사람들이 이 지역에서 쇼핑하는 것을 생각할 때, 그들은 먼저 너를 생각할 것이다. 요컨대 모든 사람은 자신의 특기를 가지고 있다. 언제나 자신의 장점을 발휘하는 법을 배우는 것이 중요하다. 자신의 짧은 판을 가지고 다른 사람의 장점을 철자하지 않는 것이 중요하다. 이곳에서는 전문화된 상대적 혁신 전략도 적용된다.
업계 인사의 건의에 따르면 인터넷에서 판매하는 상품을 세분해 온라인 쇼핑몰 판매에 적합한 상품은 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있는 것으로 나타났다.
1) 작은 크기: 주로 운송이 편리하고 운송 비용이 절감됩니다.
2) 부가가치가 더 높다: 운송비보다 가치가 낮은 단일 상품은 온라인 판매에 적합하지 않다.
3) 독특하거나 패션: 쇼핑몰이 잘 팔리는 상품은 종종 독특하거나 매우 스타일리시하다.
4) 가격이 적당하다: 오프라인 같은 가격도 살 수 있다면, 인터넷에서 아무도 사지 않을 것이다.
5) 홈페이지를 통해 방문자의 구매 욕구를 자극할 수 있다. 이런 상품을 직접 봐야 구매에 필요한 신뢰를 얻을 수 있다면 온라인 개점 판매에 적합하지 않다.
6) 오프라인, 온라인, 이를테면 대외무역주문제품이나 외국에서 직접 가져온 제품.
하나 또는 여러 유형의 제품을 선택할 때 시장 조사를 시작하고, 고객과 경쟁사를 이해하고, 선택이 정확한지 확인해야 합니다. 자신의 경험이나 정보 비대칭에 기반을 둔 경우가 많기 때문입니다. 판단은 종종 잘못되어 결국 창업에 실패할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 온라인 개점 등 소규모 창업 행위에 대해 몇 가지 기본적인 시장 조사 방법을 제공합니다.
1, 당신은 당신의 생각이나 샘플을 꺼내서 당신 주변의 친척이나 친구의 의견을 들을 수 있습니다. 왜냐하면 그들 중 많은 사람들이 당신의 잠재 고객일 수도 있고, 일부 업계 인사와 전문가에게 문의하여 그들의 의견을 들을 수도 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 어떤 사람들은 인터넷을 이해하지 못한다고 생각하지 마라. 내 고객이 아니다. 나는 그들을 조사할 필요가 없다. 이런 생각은 잘못된 것이다. 온라인 개점은 단지 마케팅 채널일 뿐, 아무도 원하지 않는 제품이 인터넷에 있다는 뜻은 아니기 때문이다. 오프라인에서 원하는 제품만 인터넷에서 판매하고 가격 대비 성능이 좋습니다.
2. 다른 사람의 온라인 쇼핑몰에 이런 제품이 판매되고 있는지 인터넷으로 볼 수 있습니다. 만약 있다면, 이런 종류의 제품이 시장이 있다는 것을 설명하지만, 이런 시장이 당신의 시장인지 아닌지는 당신의 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지에 달려 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 같은 브랜드라면, 가격이 우세한지 아닌지를 주로 본다. 다른 브랜드라면, 당신 브랜드의 영향력과 제품의 가격 대비 성능에 달려 있습니다. 그렇지 않다면, 이번에는 오프라인 조사를 해야 한다. 일정한 구매판을 만들 수 있다면 축하합니다. 인터넷에 가게를 열면 다른 사람이 가지고 있지 않은 것이 생겨 차별화된 경쟁과 핵심 경쟁력을 형성하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 가격이 더 높을 수도 있고, 어떤 사람이 몰려올 수도 있다.
동시에 국가 법규를 준수하고, 온라인으로 판매하지 않도록 주의해야 한다.
1) 무기 탄약, 통제 공구, 문화재, 음란물, 마약 등 법령에서 판매를 금지하거나 제한하는 상품.
2) 위조품.
3) 의료 기기, 의약품, 주식, 채권 및 담보물, 장물, 밀수품 또는 기타 불법 채널에서 얻은 상품과 같이 인터넷에서 판매하기에 적합하지 않은 기타 상품.
4) 사용자에게 소유권이나 통제권이 없는 물품.
어떻게 공급원을 찾을 수 있습니까
자신의 창업에 적합한 공급원을 찾는 방법은 인터넷에 가게를 여는 모든 창업가들의 가장 큰 관심사다. 인터넷 창업 행동의 상징이기도 하고, 인터넷 창업의 성패와도 관련이 있다. 필자는 자신의 개인적인 경험과 인터넷 판매자의 경험을 결합하여 다음과 같은 7 가지 공급원을 정리했다.
1, 도매시장 입고.
이것은 가장 일반적인 구매 채널입니다. 만약 당신의 가게가 옷을 만드는 것이라면 주변의 대형 서비스 도매시장에 가서 물건을 들여올 수 있습니다. 도매시장에서 물건을 들여올 때, 도매가격을 최소화하기 위해 매우 강한 협상능력이 필요하다. (존 F. 케네디, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격) 동시에, 당신은 도매상과 좋은 관계를 맺고, 교환 문제에 대해 그들에게 분명히 말하고, 앞으로 분쟁이 발생하지 않도록 해야 합니다.
2. 제조업자 공급:
정규공장은 공급원이 충분하고 태도가 좋다. 장기적으로 협력하면 보통 체판 교환을 받을 수 있다. 그러나 일반적으로 공장의 주문량이 비교적 높아서 소규모 도매 고객에게 적합하지 않다. 만약 당신이 충분한 자금 비축이 있고, 화물을 압박할 위험과 두려움이 없다면, 공장에 가서 구매하세요.
대형 도매상:
평소에 바이두와 구글로 많이 찾을 수 있어요. 일반적으로 모두 공장에서 직접 공급하여, 공급원이 비교적 안정적이다. 단점은 그들이 커서 주문이 많아져서 서비스가 따라잡지 못할 때가 있다는 것이다. 그리고 그들은 일반적으로 도매상이 없는 것을 두려워하지 않고 고정 환객을 가지고 있다. 너는 그들과 조건을 협상하기가 매우 어렵다. 당신이 몇 번 더 주문하여 큰 고객이 되지 않는 한, 특별한 할인이나 혜택이 있을 수 있습니다. 최악의 것은 그들의 배달 속도와 교환 태도가 종종 만족스럽지 않다는 것이다. 우리가 조금 앞당겨서 주문하면 많이 주문하면 배달이 늦어도 이해할 수 있다. 진짜 문제는 교환이다. 가끔 받는 물건에 흠집이 있을 때가 있는데, 특히 액세서리가 있을 때가 있다. 그래서 미리 충분한 소통과 상담을 해야 한다.
4. 막 시작한 도매상:
이런 도매상은 막 시작했기 때문에 고정된 도매고객이 없어 지명도가 없다. 고객을 이기기 위해서, 그들의 주문량은 매우 작아서, 가격은 일반적으로 큰 도매상보다 높거나 낮지 않다. 자신의 구매 경험에 근거하여 가격, 교환 등과 같은 조항에 대해 그들과 이야기할 수도 있다. 그들이 너의 조건에 동의하지 않아도 상관없지만, 아마도 그들이 동의하거나 중간 협의를 달성할 수 있을 것이다. 그리고 귀환객을 쟁취하기 위해 그들의 애프터서비스는 일반적으로 비교적 좋다. 단점은 새 도매상이니 그들의 성실성에 대해 좀 알아야 한다는 것이다. 게시판에 가서 다른 사람이 그들에 대한 평가를 보거나, 스스로 신용증명서를 발급하도록 할 수 있다.
5. 대외 무역 제품 또는 간판 제품에 주의를 기울이십시오.
현재 많은 공장들이 대외무역주문을 초과하거나 유명 브랜드에 패를 붙이는 일부 여분의 제품을 처분하는데, 가격은 보통 매우 낮고, 보통 정상 가격의 2-40% 할인으로 좋은 입고 채널이다.
6. 밀렸거나 창고를 정리한 제품을 구매합니다.
처리의 긴박성으로 인해 이런 상품의 가격은 통상 매우 낮다. 만약 네가 충분한 협상능력을 가지고 있다면, 매우 낮은 가격으로 먹을 수 있다. 그러나 온라인 판매로 전환하고, 온라인 판매의 장점을 활용하고, 지역이나 시공간의 차액을 이용하여 충분한 이윤을 얻는다. 그래서 너는 시장을 자주 돌아다니며 시장 변화를 면밀히 주시해야 한다.
7. 특별 구매 채널을 찾습니다.
예를 들어, 홍콩이나 외국에 친척이나 친구가 있다면 국내 시장에서 볼 수 없는 상품이나 더 저렴한 상품을 들여올 수 있습니다. 심천, 주해 같은 곳이라면 통행증까지 받을 수 있고, 혼자 나가서 홍콩, 마카오에 가서 입고합니다.
상술한 구매 채널 중 마지막 세 가지가 소규모 판매자에게 더 적합하지만, 이런 구매 채널을 찾는 것이 더 어렵고, 판매자가 더 많은 시간과 세심함을 필요로 한다. 온라인 개점, 입고는 매우 중요한 부분이다. 어떤 경로를 통과하든 저가가 핵심 요인이다. 만약 네가 물건도 좋고 값도 싼 공급원을 찾았다면, 너의 쇼핑몰은 성공의 초석이 될 것이다.
제 1 장
플랫폼 선택 방법
여자는 사람을 잘못 시집가는 것을 두려워하고, 남자는 잘못을 고르는 것을 두려워한다. 인터넷에 가게를 여는 친구로서 어떤 플랫폼을 선택하느냐는 자신의 개점 비용과 관련이 있으며, 자신의 판매 성적에도 어느 정도 영향을 미친다. 플랫폼 가게를 하나 선택한다면, 지금의 인터넷 상들이 처한 단계에 따라 달라진다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 동시에, 온라인 상점을 비교하는 다양한 방법의 가격 대비 성능을 분석하여 자신에게 적합한 플랫폼을 선택해야 한다. 필자는 온라인 개점 플랫폼의 세 가지 주요 형식을 비교 분석할 것이다.
대형 사이트에 가게를 열다
1) 전문 C2C 경매 사이트.
2) 개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 종합 쇼핑 사이트.
3) 개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 개인 쇼핑 사이트.
개인화된 온라인 상점을 개설하다.
독립쇼핑몰을 설립하고 독립쇼핑몰을 설립하는 것은 경영자가 자신의 경영 상황에 따라 웹사이트를 직접 설계하거나 다른 사람에게 위탁하는 것을 말한다. 독립인터넷 상점은 일반적으로 도메인 이름을 웹사이트로 사용하고, 대형 쇼핑 사이트를 연결하지 않고, 전적으로 운영자가 방문객을 끌어들여 자신의 웹사이트를 운영하고, 온라인 또는 오프라인 홍보를 통해 최종 판매를 완료한다. 주로 개인화된 쇼핑몰과 셀프서비스 쇼핑몰 두 가지 유형이 포함되어 있습니다.
완전히 개인화된 쇼핑몰의 설립은 도메인 이름 등록, 전무후무한 임대료, 웹 디자인, 프로그램 개발, 웹 사이트 홍보 등 다섯 가지 측면을 포함한 새로운 웹 사이트의 디자인이다. 완전히 자율적으로 개발되기 때문에 개인화된 쇼핑몰의 스타일과 내용은 사업자의 사고방식에 따라 설계할 수 있다. 대형 사이트에서 제공하는 쇼핑몰처럼 특정 모듈에 국한되지 않고, 쇼핑몰의 상품 업로드 및 운영은 전적으로 운영자가 배정한다. 사이트 설계 및 홍보비 지불 외에 온라인 거래비, 상품 등록비 등을 지불할 필요가 없다. 물론 개인화된 쇼핑몰은 다른 다양한 사이트 홍보 방식을 통해서만 방문객의 관심을 받아 최종 상품 거래를 할 수 있다. 개인화된 쇼핑몰은 종종 방문자의 신뢰를 즉시 얻을 수 없다. 판매자 자신의 신용을 독립적으로 증명해야 하기 때문이다.
셀프 서비스 온라인 상점 개설:
셀프 쇼핑몰은 주로 셀프 서비스 사이트 템플릿을 이용하여 자체 쇼핑몰을 만드는 것이고, 독립 쇼핑몰이기도 하다. 하지만 개인화된 쇼핑몰과 비교했을 때, 쇼핑몰의 내용은 모듈식이다. 쇼핑몰의 내용은 고정 모드로만 선택할 수 있다. 보통 가격이 낮고, 사이트의 응용기능도 좋지만, 한 쇼핑몰의 스타일은 개인화된 쇼핑몰의 기준에 미치지 못한다.
셀프 쇼핑몰은 조작이 간단하고 구체적인 응용은 개인화된 쇼핑몰과 같다. 현재 많은 인터넷 회사들이 셀프 서비스 사이트 서비스를 제공하고 있는데, 가격은 보통 수백 원에서 천 원 사이이다.
첫째, 마음의 준비
여러분은 심리적으로 아무런 준비가 없다고 생각할지도 모릅니다. 사실 충분한 심리적 준비로 가게를 연 후 발생하는 문제는 해결할 수 있다.
첫 번째는 온라인 거래의 어려움을 이해하는 것입니다. 많은 초보자를 알게 되었다. 그들은 모두 타오바오에서 장사를 하는 것이 쉽다고 생각했다. 그들은 단지 다리를 꼬고 집에서 돈을 받기를 기다리고 있을 뿐이다. 사실은 그렇지 않아요. 타오바오에는 몇 달 동안 장사를 하지 않은 판매자가 많다. 또한 타오바오는 경쟁이 치열해 매일 수백 개의 가게를 운영하며 입지를 굳힐 수 있는 판매자가 많지 않다 (지난달 통계에 따르면 판매자의 60% 가 3 심 이하임). 그러므로 손해를 볼 준비를 잘 해야 한다.
두 번째는 주택 구입자의 심리를 충분히 이해하는 것이다. 타오바오 포럼에 자주 가는 친구들은 많은 판매자들이 골치 아픈 구매자를 만났다는 것을 알게 될 것이다. 사실 구매자를 하는 게 정말 안 좋은가요? 그들은 단지 가장 낮은 가격으로 최고의 DD 를 사고 싶어한다. 이게 뭐가 나쁜가요? 자신을 두는 법을 배우고, 처음부터 사람 중심적이고, 모든 구매자를 진지하게 대하면, 당신의 가게는' 돈' 을 가질 수 있다. (조지 버나드 쇼, 돈명언)
또한 인내심, 사랑, 책임감이 있어야 한다. 가게를 열기 전에 스스로에게 물어봐야 합니다. 당신은 이 세 가지 마음을 가지고 있습니까? 자신에 대해 자신이 없다면 쉽게 시도하지 마라. 왜냐하면 바이어가 너의 물건을 사기 전에 먼저 그것을 더듬어 볼 것이기 때문이다. 이때 너는 반드시 심심해서는 안 된다. 누가 물건을 사면 질문을 할 수 없습니까? 우리 영업 사원은 고객에게 당신의 물건의 속성을 설명하기 위해 최선을 다해야 합니다. 사랑도 필수다. 전체 거래를 인간화할 수 있다면, 고객이 당신의 관심과 배려와 존중을 느낄 수 있다면, 호평과 귀환객이 없을까 봐 걱정이 됩니까? 마지막으로 책임감이 있습니다. 이것은 모두 알고 있습니다. 여기서는 더 이상 말하지 않습니다.
둘째, 재료 준비
많은 친구들이 나에게 가게를 열려면 무엇을 준비해야 하는지 물었다. 이제 하나씩 말씀드리겠습니다.
1, 신분증: 이것은 인증에 필요합니다. 저는 초보자들에게 인증을 할 때 반드시 신분증 원본의 스캔본을 사용해야 한다는 것을 상기시켜 드리고 싶습니다.
컴퓨터: 너 꼭 말해야 돼, 이건 쓸데없는 소리 아니야? 제가 말하고자하는 것은 인터넷 카페에서 거래를 조작하지 말라는 것입니다. 매우 위험하다. 친구의 계좌는 도난당할 것이고, 알리페이에서 수천 달러가 없어질 것이다. 그리고 지금 타오바오에서 노트북을 찾으면 4,000 원 ~!
3. 인터넷 실버: 지금 타오바오의 바이어들은 모두 알리페이로 지불해야 안심할 수 있습니다. 왜 인터넷 뱅킹을 신청하지 않고 알리페이 계좌를 등록하지 않는가? 이렇게 거래의 세부 사항을 한눈에 알 수 있으니, 모두들 거래할 때도 안심하세요 ~!
4. 디지털카메라: 아시다시피 인터넷거래, 바이어들은 모두 사진을 보고 쇼핑하고 있습니다. 당신의 물건을 잘 팔려면 좋은 사진이 중요합니다. 이 점은 많은 사진 게시물에서 반복적으로 강조되었다.
지금 전기작업이 거의 다 되었으니, 우리 사재기하러 가자 ~!
셋째, 구매 준비
인터넷에서 운영하는 큰 판매자는 일반적으로 두 가지 경로를 통해 입고됩니다. (만약 당신이 단지 티켓을 갖고 싶다면, 이것에 대해 너무 신경 쓸 필요가 없습니다. 이 부분을 건너뛰고 계속 보세요 ~! ) 을 참조하십시오
1, 현물인터넷 에이전트 없음: 당신이 공장이나 상급 대리인과 협의하고, 그들의 사진을 업로드하고, 그들의 물건을 팔고, 고객이 당신을 사서 우편으로 보내달라고 하고, 당신은 차액을 먹습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 빈 장갑 흰 늑대에 속한다. 왜냐하면 네가 직접 상품을 보지 않았기 때문에, 품질은 보장할 수 없고, 애프터는 더욱 팔기 어렵다. 그러나, 만약 네가 좋은 공장이나 상급 대리상이 뒷받침을 한다면, 훨씬 더 쉽게 할 수 있을 것이다.
이런 방법은 자금이 적고, 처음 시작한 작은 판매자에게 적합하다. 결국 위험은 비교적 작다.
2. 대행업체 현물이 병존한다. 바로 공장과 대리를 이야기하는 것이다. 너희 집에는 현물이 있고, 제조업자와 반품과 애프터서비스에 대해 이야기한다. 이런 방법은 바이어들을 더욱 안심시켰다. 강력 추천 ~! 나 자신도 그래 ~!
이런 방식은 일정한 시동 자금이 필요하고, 당신의 안목과 용기가 필요합니다 ~! 대리비를 피하기 위해 제조업체와 친구 관계를 맺는 것이 가장 좋다!
저는 지금 제조업체와의 협상에 관한 게시물을 준비하고 있습니다. 곧 여러분을 만날 것입니다 ~!
동시에, 당신이 공장과 이야기하기 전에, 당신은 약간의 이해를 해야 합니다.
1, 시장 이해: 먼저 당신이 팔기에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아야 합니다. 디지털은 잘 팔리지만, 관련 지식을 이해하려면 어느 정도의 자금이 있어야 한다. 여성 제품이 고객마다 다른 말을 할 수 있어야 한다는 것은 말솜씨가 좋다. 친숙할수록 좋다.
2.300 안팎의 상품이 3 개보다 많다: 제조업자를 많이 방문해서 그들의 제품의 품질, 가격, 애프터 장점을 충분히 이해해야 한다. 이런 장점을 가지고 있어야 치열한 경쟁에서 눈에 띈다 ~
3. 관련 법률 이해: 다른 사람과 계약을 하면 관련 법률 지식이 없으면 속아 넘어갈 수 있다. 타오바오에서도 많은 판매자들이 사기꾼을 만났다.
전반적으로 자신이 잘 알고 있고, 가격도 저렴하고, 품질이 좋고, 애프터가 좋은 물건을 파는 것이고, 대리계약에 대해서는 절대로 대충대충 해서는 안 된다 ~!
다음으로 10 보물을 업로드하면 자신의 가게를 가질 수 있습니다.
나는 또 써야 한다. 나는 네가 너무 피곤하지 않기를 바란다.
가게를 연 후 다음 세 가지 사항에 유의하십시오.
1, 가격이 적당해야 합니다. 너무 비싸서 아무도 사지 않습니다. 신인에게 가장 중요한 것은 인기입니다. 처음부터 항상 돈을 벌 생각을 하지 마라.
2. 점포 인테리어: 점포 로고, 간판 블록, 보배틀, 게시판, 카운터, 보배분류, 점포음악 등을 포함한다. 개인적으로는 점포의 인테리어가 통일되어야 한다고 생각하는데, 당신의 전체 스타일에 맞게 너무 많이 하지 마세요. 지나치게 호화로운 인테리어는 너의 가게 홈페이지의 브라우징 속도를 늦출 뿐이다. 그래서 인테리어 전에 심사숙고해야 한다.
3. 홍보: 포럼에 게시와 답변을 많이 하고, 적나라한 광고를 하지 않고, 진심으로 여러분과 교류합니다. 동시에 사람들에게 함부로 광고를 보내지 말라고 일깨워 준다. 이렇게 하면 사람들의 인지도를 높이지 않을 뿐만 아니라, 오히려 너에게 나쁜 인상을 줄 수 있다. 모든 장사를 열심히 하는 것이 이치에 맞는다 ~!