휴대폰 시장 환경 조사 보고서
휴대폰 시장 환경 조사 보고서-1, 거시 환경 분석
(1) 인구 환경 분석
첫째, 인구 분석
인구는 시장 규모를 결정하는 기본 요인이다. 소득 수준이 변하지 않으면 인구가 많을수록 휴대폰 수요가 커질수록 시장이 커진다. 기업 마케팅은 우선 해당 국가 또는 지역의 인구와 그 변화, 특히 샤오미 휴대폰과 같은 성능이 뛰어난 휴대폰의 내용과 양에 초점을 맞춰야 한다.
B, 인구 구조 분석
(1) 연령 구조. 연령에 따라 소비자들은 상품과 서비스에 대해 서로 다른 수요를 가지고 있다. 연령대에 따라 연령 특성이 있는 시장이 형성되었다. 기업은 다양한 연령 구조의 수요 특성을 이해하여 해당 제품의 투자 및 검색을 결정할 수 있습니다.
(2) 성 구조. 성별 차이는 사람들의 소비 수요에 뚜렷한 차이를 가져올 수 있는데, 이 차이는 시장에서 남성 시장과 여성 시장이 나타난다는 것을 보여준다. 기업은 성별에 따라 각기 다른 수요에 따라 효과적인 마케팅 전략을 개발하여 자신이 생산하는 제품에 대해 더 큰 시장을 개척할 수 있다.
(3) 교육 및 직업 구조. 인구의 교육 수준과 직업이 다르기 때문에 시장 수요에 대해 다른 경향을 보이고 있다. 고등 교육 규모가 확대됨에 따라 인구 교육 수준이 보편적으로 높아지고 소득 수준이 점차 높아지고 있다. 기업은 전자 제품에 대한 사람들의 수요 변화에 관심을 가져야 한다.
(2) 인구 분포 분석
인구의 지리적 분포에는 차이가 있고 지역마다 인구 밀도가 다르다. 지역마다 인구 밀도가 다르고, 시장 규모가 다르며, 소비 수요 특성도 다르다.
현재 청원에서 두드러진 현상은 농촌 인구가 도시나 공광구로 이동한다는 것이다. 기업 마케팅은 이러한 지역의 소비 수요 증가뿐만 아니라 전 세계적으로 주목해야 한다. 이러한 유동 인구의 요구를 충족시키기 위해 더 많은 시장성이 있는 제품을 제공해야 합니다. 이것은 잠재력이 큰 시장입니다.
경제 환경 분석
소득 요소, 소비 지출, 산업 구조, 전력, 은행 등 기업 마케팅 활동에 영향을 미치는 주요 환경 요소입니다. 그중 소득 요인과 소비 구조는 기업의 마케팅 활동에 큰 영향을 미친다.
1, 소비자 소득 분석
소득 요인은 시장을 구성하는 중요한 요소이며, 심지어 더 중요하다. 시장의 크기는 결국 소비자의 크기에 달려 있고, 소비자의 구매력은 수입에 달려 있기 때문이다. 기업은 반드시 새로운 각도에서 연구해야 하며, 보통 다음 네 가지 방면에서 시작해야 한다.
(1). 한 나라의 경제력과 구매력을 측정하는 중요한 지표다. GDP 가 빠르게 성장할수록 상품의 수요와 구매력이 커지고, 그 반대의 경우도 마찬가지이다.
(2) 입니다. 이것은 총량을 전체 인구로 나눈 비율이다. 이 지수는 일반적으로 한 나라 국민의 생활수준의 높낮이를 반영하고 상품 수요의 구성을 어느 정도 결정한다. 일반적으로 1 인당 소득이 증가함에 따라 상품의 수요량과 구매력이 더 커지고, 그 반대의 경우도 마찬가지이다.
(3) 입니다. 소비자가 납부한 각종 세금과 정부에 납부한 비상업적 비용을 공제한 후 소비나 저축에 사용할 수 있는 부분을 가리켜 실제 구매력을 구성한다. 소비자들의 일용품 구입에 영향을 미치는 결정적 요인이다.
(4) 개인은 마음대로 수입을 지배할 수 있다. 비용 (예: 집세, 수력, 식품, 의류 등) 을 공제한 후 남은 부분을 가리킨다. ) 소비자가 일상 용품을 사는 데 사용됩니다. 이 부분의 수입은 소비 수요 변화 중 가장 활발한 요소이자 기업이 마케팅 활동을 할 때 고려해야 할 주요 대상이다. 이 부분의 수입은 일반적으로 고급 내구재, 오락 등을 구매하는 데 쓰인다.
2, 소비자 저축 분석
소비자의 저축 행위는 시장 소비 구매의 규모를 직접적으로 제약하고 있다. 수입이 변하지 않는 상황에서 저축이 증가하면 실제 구매량이 줄어든다. 반면 저축에 쓰이는 수입이 줄어들면 실제 구매가 늘어난다.
주민의 저축 성향은 금리, 가격 및 기타 요인의 변화로 인한 것이다. 사람들은 저축의 목적이 다르다. 어떤 것은 노후를 위한 것이고, 어떤 것은 향후 구매를 위한 것이고, 물론 저축의 최종 목적은 주로 소비를 위한 것이다. 기업은 주민저축의 증감에 주의를 기울이고, 주민저축의 다양한 동기를 이해하고, 상응하는 마케팅 전략을 세우고, 더 많은 기회를 얻어야 한다.
그것은 기업 마케팅에 영향을 미치는 중요한 거시적 환경 요인으로, 정치 환경과 법률 환경을 포함한다. 정치 환경은 기업 마케팅 활동의 방향을 유도하고, 법률 환경은 기업에 행동 규범을 제공한다. 정치와 법률은 서로 연결되어 있으며, * * * 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치고 있습니다.
1, 정치 환경 분석
정치 환경은 기업 마케팅 활동의 외부 정치 상황을 가리킨다. 한 나라의 정국 안정 여부는 기업 마케팅 활동에 큰 영향을 미칠 수 있다. 정국이 안정되고 국민이 편안하게 살면서 즐겁게 일한다면 기업 마케팅을 위한 좋은 환경을 조성할 것이다. 반대로, 정치적 불안정, 사회적 갈등 첨예함과 질서 혼란은 발전과 시장 안정에 영향을 미칠 수 있다. 마케팅에서, 특히 행사에서 기업들은 동도국의 정치적 변화와 사회 안정이 가져올 수 있는 영향을 고려해야 한다.
과학 기술 환경 분석
사회 생산성 중 가장 활발한 요인으로 인류 사회의 역사적 과정과 사회생활의 모든 측면, 특히 기업의 마케팅 활동에 영향을 미친다. 현대 과학기술이 비약적으로 발전하여 기술 발전이 기업 마케팅 활동에 미치는 영향은 다음과 같은 방면에서 나타난다.
1, 과학기술 발전은 사회경제 구조조정을 촉진한다.
모든 신기술의 발견과 보급은 일부 기업에 새로운 시장 기회를 가져다 주고 새로운 산업의 출현을 초래할 것이다. 동시에 일부 업종과 기업에 위협이 되고, 충격을 받거나 도태될 수도 있다. 예를 들어 샤오미의 266MHz Adreno220 GPU 그래픽 프로세서, 1G RAM 휴대폰 메모리는 대형 3D 게임을 완벽하게 실행하고 1080P HD 비디오를 재생할 수 있습니다.
2. 과학 기술 발전으로 인한 변화
멀티미디어 기술의 발달로? ,? 다른 새로운 구매 방법도 있습니다. 사람도 언제든지 핸드폰을 사용할 수 있나요? 네트워크 시스템? 비행기표, 비행기표, 연극표, 구표를 예약하다. 상공업계도 이 시스템을 이용하여 상품을 홍보하고 판매할 수 있다. 신기술 혁명이 발전함에 따라 구매와 서비스가 편리합니까? 방식은 계속 발전할 것이다.
마이크로 마케팅 환경 분석
공급업체 분석
1, 공급업체 분석의 필요성
공급자란 특정 샤오미 휴대전화를 생산하기 위해 원자재, 설비, 에너지, 노무, 자금 등의 자원을 제공하는 공급업체입니다. 이러한 자원의 변화는 기업 제품의 생산량, 품질 및 이익에 직접적인 영향을 미치므로 조화로운 완성에 영향을 미칩니다.
공급 업체가 기업 마케팅에 미치는 영향
(1) 공급의 적시성과 안정성
원자재, 부품, 에너지, 기계 설비의 보증은 기업 마케팅 활동이 순조롭게 진행되기 위한 전제 조건이다. 예를 들어 면방직 공장은 면화 등의 원료를 가공해야 할 뿐만 아니라 설비와 에너지도 요소로 필요로 한다. 어떤 부분의 공급에도 문제가 있어 기업의 생산 활동이 정상적으로 진행되지 않는다. 따라서 상품 공급의 적시성과 연속성을 보장하기 위해 기업은 공급자와 좋은 관계를 유지해야 하며, 공급자의 상황을 제때에 이해하고 파악하고, 그들의 상황과 변화를 분석해야 합니다.
(2) 공급품의 가격 변화
상품 공급의 가격 변화는 기업 제품의 원가에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 공급자가 원자재 가격을 올리면 기업 제품 원가가 증가할 수밖에 없고, 제조업체가 제품 가격을 올리면 시장 판매에 영향을 미칠 수 있다. 가격은 그대로 둘 수 있지만 기업의 이윤은 떨어질 수 있다. 이를 위해 기업은 공급 업체 상품 가격의 변화 추세를 면밀히 주시하고 분석하여 기업이 상황에 적응하고, 조기에 준비하고, 적극적으로 대응할 수 있도록 해야 한다.
(3) 제공
공급자가 품질 보증이 있는 생산 자재를 제공할 수 있는지 여부는 기업의 제품 품질에 직접적인 영향을 미치며 기업의 판매, 이익 및 이익에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 열등한 포도는 양질의 술을 만들기가 어렵고, 열등한 건축 자재는 건물의 백년 대계를 보장하기가 어렵다. 따라서 기업은 공급자의 제품을 이해하고 품질 기준을 분석해야 제품 품질을 보장하고 소비자를 확보하며 시장을 이길 수 있습니다.
1, 고객 분석의 필요성
고객은 소비 분야에 들어가는 최종 제품이나 서비스를 이용하는 소비자와 생산자이자 기업 마케팅 활동의 최종이다. 고객이 기업 마케팅에 미치는 영향은 앞서 언급한 환경 요인을 훨씬 능가합니다. 고객은 시장의 주체이다. 모든 기업의 제품과 서비스는 고객의 승인을 받아야만 이 시장을 이길 수 있으며, 고객의 요구를 충족시키는 것이 기업의 핵심이라는 점을 강조한다.
2. 고객 분석의 시장 유형
(1) 소비자 시장. 제품이나 서비스를 구매하여 개인이나 가정을 만족시키는 개인과 가정을 일컫는 말.
(2) 입니다. 다른 제품이나 서비스를 생산하여 이윤을 얻기 위해 제품이나 서비스를 구매하는 조직을 말합니다.
(3) 입니다. 재판매 및 이익을 위해 제품이나 서비스를 구매하는 조직입니다.
(4) 입니다. 공공 서비스를 제공하거나 이러한 제품과 서비스를 다른 도움이 필요한 사람에게 양도하기 위해 제품이나 서비스를 구매하는 정부 기관을 말합니다.
3, 고객 분석 요구 사항
이들 5 개 시장의 고객 수요는 다르다. 기업이 다른 방식으로 제품이나 서비스를 제공할 것을 요구하며, 수요, 욕망, 선호도는 기업의 마케팅 목표 달성에 직접적인 영향을 미친다. 따라서 기업은 고객에 대한 연구를 중시하고 수요 규모, 수요 구조, 수요 심리, 구매 특징을 분석하는 것이 기업 마케팅 활동의 출발점이자 전제조건이다.
1, 경쟁사의 필요성 분석
기업 경쟁자의 상황은 기업의 마케팅 활동에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어, 경쟁사의 마케팅 전략 및 활동 변화는 기업의 마케팅에 직접적인 영향을 미칩니다. 가장 분명한 것은 경쟁사의 제품 가격, 홍보 및 수단의 변화, 제품 개발 및 강화가 기업에 직접적인 위협이 될 수 있다는 것입니다. 따라서 기업은 마케팅 전략을 수립하기 전에 먼저 자신의 경쟁 업체, 특히 같은 업종의 경쟁 업체를 이해하고, 자신을 알고, 마케팅 활동을 효과적으로 전개해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
2. 경쟁 업체 분석 내용
일반적으로 기업은 마케팅 캠페인에서 경쟁사를 이해하고 분석해야 합니다.
(1) 얼마나 많은 경쟁 기업이 있습니까?
(2) 경쟁 기업의 규모와 능력;
(3) 경쟁 제품에 대한 경쟁 기업의 의존성;
(4) 경쟁 기업이 채택한 마케팅 전략 및 다른 기업 전략에 대한 반영
(5) 경쟁 업체가 우위를 점할 수 있는 특수 자료의 출처와 공급 채널.
휴대폰 시장 환경 전망 조사 보고서 2
샤오미 20 10 은 4 월에 설립되어 고급 스마트폰 자체 개발에 주력하는 모바일 인터넷 회사입니다. 구글, 마이크로소프트, 금산 등 전 회사의 최고 전문가가 창립했다. 그 회사는 2 억 5 천만 달러로 평가된다. 20 10 년 말 휴대전화 실명커뮤니티 쌀대화 온라인, 반년 내 등록자 300 만 명 돌파. 한편 샤오미는 휴대전화 운영 체제인 MIUI 를 내놓았고, 올해 6 월 말 MIUI 커뮤니티에는 30 만 명의 활동적인 사용자가 있었다. 20 1 1 8 월 16 일 샤오미 회사는 샤오미 휴대폰, 쌀채팅, MIUI, 샤오미 휴대폰을 샤오미 기술의 3 대 핵심 제품으로 공식 발표했다.
첫째, 기장 휴대 전화 특성
1, 휴대폰 특징: 외관: 깔끔하고, 직선 모깎기로 깔끔하고 산뜻하게 보입니다. 화면: 4 인치 854? 480 해상도로 인터넷, 오락 등 대부분의 사람들의 그립감을 겸비할 수 있다. 큰 배터리: 1930mAh 배터리, 수수방관할 수 있는 450 시간 통화 15 시간, 노래 재생 45 시간, 비디오 시청 12 시간, 대형 게임 6 시간; 휴대폰 신호: GSM+WCDMA； 지원 두 대의 위성 위치 확인 시스템, 미국 GPS 와 러시아 GLONASS, A-GPS 를 지원합니다. WiFi, bluetooth 등을 지원합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 가격: 다른 듀얼 코어 CPU 휴대폰에 비해 가격이 2,000 정도 저렴합니다. 시스템: 안드로이드 MIUI 운영 체제를 자체 개발하여 거의 100 기능 향상을 최적화합니다. 응용 프로그램: 중국 사용자의 인간화 된 응용 프로그램과 일치합니다. 혁신: 모바일 게이머와 모바일 매니아를 위한 최고의 스마트폰입니다. 가장 특색 있는 게 바닥인가요? 미 키? 이 키는 사진을 찍고, 바탕 화면으로 돌아가거나, 웨이보를 눌러도 사용자에게 더 높은 자유도를 제공하는 사용자 정의 멀티기능 키입니다.
2. 서비스 보장 정책: 샤오미의 휴대전화 애프터서비스에 대한 약속: 3 팩 애프터서비스는' 소비자 권익보호법',' 중화인민공화국제품 품질법' 및' 휴대전화 제품 수리 교체 반품 책임 규정' 에 따라 엄격하게 시행된다. 서비스 내용은 다음과 같습니다. 구매 후 휴대폰 제품 성능 장애 표에 나열된 성능 장애는 아래 지정된 일수 내에 발생하며 샤오미 애프터서비스 센터에서 결정합니다. 6544. 2, 8-15 일, 무료 교체 또는 수리. 3. 12 개월 이내에 무료 수리가 가능합니다. 4. 배터리, 충전기, 외장형 케이블 헤드폰, 데이터 인터페이스 카드 등 휴대폰 액세서리. 동일한 브랜드, 모델 및 사양의 액세서리를 무료로 교체합니다. 만약 두 번 교체한 후에도 여전히 정상적으로 사용할 수 없다면, 우리는 무료로 반품해 드리겠습니다. 배터리 보증 6 개월, 충전기 보증 1 년, 외장형 케이블 헤드폰 보증 3 개월. 5. 샤오미 회사는 반품 및 보증 서비스를 처리할 때 무료 현장 수거를 배정합니다. 현장 수거를 배정할 수 없는 지역에서는 샤오미 회사가 우송료 환급 서비스를 제공하고, 한도액 15 원/주문서를 제공합니다.
둘째, 기장 휴대 전화 마케팅 전략 분석
샤오미의 마케팅 모델은 다음과 같은 특징이나 혁신이 있다.
첫째, 스타 CEO 승진
우리 모두 알고 있듯이, 샤오미? 샤오미의 사장 레이군은 IT 계의 유명 인물이다. 뇌군은 웨이보에서 샤오미 창시자로 자신을 소개했다. 이전에 금산과 우우 창립에 참여한 적이 있다. 그의 취미는 천사 투자이다. 뇌군은 IT 분야에서의 명성과 호소력으로 일거수일투족이 모두 언론 추격의 대상이다. 그가 공개적으로 한 마디를 할 때마다 언론에 보도되는데, 이 모든 것은 무료다! 20 1 1 년 8 월 6 일, 뇌군은 베이징에서 발표회를 열어 샤오미 휴대전화를 공식 발표하고 처음으로 샤오미 휴대전화의 세부 사항을 발표했다. 발표회에서 언론은 뇌군과 샤오미 휴대전화의 매력으로 모였고, 이후 주요 매체들은 샤오미 휴대전화의 뉴스로 가득 찼다. 샤오미 휴대전화는 한때 명성이 높았고, IT 계 전체에 울려 퍼졌다. 샤오미 휴대전화도 언론과 휴대전화 매니아에게 사랑받고 있다.
Lei Jun 은 공식 공개 언론 발표회 외에도 자신의 Weibo 를 통해 Xiaomi 에 대한 정보를 지속적으로 발표함으로써 Xiaomi 휴대 전화에 대한 언론과 매니아의 지속적인 관심을 끌었습니다. 예를 들어, 뇌군은 웨이보에서 처음으로 샤오미 휴대전화의 판매시간을 6 월 65438+ 10 월 65438+ 10 월 0 일: 첫 샤오미 휴대전화가 6 월 15 년/Kloc 로 공식 공개했다.
또 뇌군은 웨이보 등 인터넷 도구를 통해 언론의 관심 핫스팟을 만들어 언론의 관심과 투기를 끌고 있다. 예를 들어, 뇌군이 스스로 자발적으로 가입하는가? 샤오미? 360 과 충돌해 웨이보에 언론반격이나 공격 360 주를 끊임없이 발표해 네티즌들로부터 놀림을 받고 있습니까? 3 차 대전? 예를 들어, 5 월 19 트윗:? 누군가가 핸드폰을 만들려고 하니, 그럼 잘해라: 첫째, 마케팅을 하고, 욕하지 않고 싸우지 마라. 둘째, 제품을 베끼지 않고 베끼지 않는다. 셋째, 소프트웨어가 사용자 정보를 도용하고 보안 입구를 제어하지 않도록 합니다. 넷째, AK47 을 내려놓고 동방불패의 환상에 빠지지 마라. 정상적인 상인이 되어 상품으로 말하다. 만약 제품이 정말 우수하다면, 매일 입으로 욕을 할 필요가 없다! -응? 주파수가 높고, 한편으로는 360 에 충격을 주며, 한편으로는 좁미의 노출도를 높인다.
장점: 거물들이 먼저 대중의 시선을 사로잡았다. ,
단점: 일영일영일손손.
둘째, 기아 마케팅
샤오미 전기 선전 공세가 채택되었나요? 기아 마케팅? 우리의 전략은 많은 고객을 끌어들였다. 소위? 기아 마케팅? , 상품 공급업자가 의도적으로 생산을 줄여 공급과 수요 조절, 공급 부족 제조를 달성한다는 의미인가? 환각? 상품의 높은 판매가격과 이익률을 유지하는 것도 브랜드 이미지를 유지하고 제품의 부가가치를 높이는 목적을 달성했다. 샤오미는 각각 20 1 1, 12, 18, 20 12 로 두 번 구매합니다
장점: 판매량, 브랜드 인지도, 브랜드 이미지를 크게 높일 수 있습니다.
단점: 시간이 오래 걸리고 치열한 시장 경쟁에서 자신의 시장을 잃기 쉽다.
제품 측면에서 보면 다음과 같습니다.
1, 정확한 위치 지정
샤오미 휴대전화의 성공은 우선 레군이 샤오미 휴대전화에 대한 정확한 위치 추적 덕분이다. 샤오미 휴대전화는 모든 부문을 겨냥한 것이 아니라 블루칼라, 화이트칼라, 학생, 사장이 아니라 특정 소비자들을 겨냥한 것이다. 뇌군의 말로, "바로 컴퓨터 게임을 좋아하는 사람들이다. 그들은 성능을 이해하고, 던지기를 좋아하며, 바로 휴대전화 제어이다. " 자세히 말하자면, 이 사람들의 특징은 1, 나이는 20-28 사이, 보통 20-25 세입니다. 2. 전문대 이상 학력, 이공계 전공, 기술, 특히 IT 기술에 매료되어 있습니다. 3. 졸업한 지 5 년도 안 되어 보통 2 ~ 3 년, 수입은 2000 ~ 6000 원 사이입니다. 4. 핸드폰을 좋아하고, 인터넷을 좋아하고, 태평양 컴퓨터망, 중관촌 온라인 등 IT 사이트를 자주 찾아본다. 5. 개인 소비 견해가 있어서 군중을 따르는 것을 좋아하지 않는다. 6, 온라인 쇼핑을 좋아하고 쇼핑을 좋아하지 않습니다. 7. 사회적 지위가 높지 않고, 대부분 밑바닥 기술 지원 업무에 종사하며 인정받기를 갈망한다.
목표 집단을 포지셔닝한 후 샤오미는 이 부분의 사람들을 위해 일련의 제품 전략, 가격 전략, 마케팅 전략을 맞춤화했다. 제품 전략, 부티크 스마트폰을 만들어 잘 구성해야 한다. 그렇지 않으면 이들에게 경멸을 받을 것이다. 기술 (플랫폼 시스템 및 제품 자체 포함) 은 어느 정도 복잡성이 있어야 한다. 그렇지 않으면 놀 것이 없다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 마케팅 전략: 가격 전략: 2000 원 이내, 너무 비싸서 소비를 확인할 수 없고, 너무 낮아 닭갈비처럼 보입니다. 마케팅 전략: 인터넷 마케팅, 매일 가장 많이 하는 것이 인터넷이라는 것을 확인한다. 샤오미의 모든 마케팅은 웨이보, 휴대폰 평가, 포럼 등과 같은 인터넷을 통해 진행된다. 。
제품이 개발되어 채택되었습니까? 열이 나요? 사용자 참여 모델은 사용자의 요구를 추적하고 충족시킬 수 있습니다. 정가로 볼 때 휴대전화 가격은 1999 원입니다. 비용과 애플에 대한 숭배의 정도에 관계없이 가격을 더 낮출 여지가 없어야 한다. 의심할 것은 좁쌀과 사과가 다르다는 것이다. 애플은 강력한 브랜드를 가지고 있다. 실제로 대중에게 이미지를 세우는 것은 아이폰이 아니라 아이팟으로 시작된다. 다른 말로 하자면, 너는 스스로에게 회전의 여지를 줄 것이다. 물론, 제조사들은 자신의 제품과 시장 분석에 대해 충분한 자신감을 가지고 있으며, 그들의 결정은 근거가 있다.
판촉 측에서 보면:
1, 사과 상투적인 루틴을 사용합니다. 전파 수단에 관해서는, 2 주 안에 샤오미 휴대전화가 인터넷에 접속합니까? 천둥 치는 것? ! 샤오미 휴대전화에 관한 뉴스, 평가, 해체 등의 보도가 속출하고 있다. 샤오미의 마케팅 전략은 애플의 기아 마케팅과 견줄 수 있을까? 여기서 필자는 몇 가지 분석을 했다: (1) 고조 발표. 샤오미 핸드폰 창시자? 뇌군은 자신의 입소문과 호소력으로 지난 8 월 16 에서 중국 베이징에서 샤오미 휴대전화 발표회를 열었다. 샤오미는 국산 휴대폰을 이렇게 발표한 최초의 회사다! 물론 샤오미 휴대전화의 고조적인 홍보발표회가 언론과 휴대전화 매니아의 관심을 끌고 있다. (2) 시공기계의 첫 시동은 첫 번째 상황이다. 샤오미 휴대전화 정식 버전이 발표되기도 전에 공사 기념판이 예매되었습니다. 샤오미 휴대전화 공학기는 초살 형식으로 판매되고 있습니다. 8 월 29 일? 8 월 3 1, 3 일, 하루 200 대 600 대, 휴대폰 정식 버전보다 300 원 할인됩니다. 이 소식이 나오자, 인터넷 검색이 어떻게 샤오미 휴대폰을 사는지에 대한 소식이 순식간에 인터넷에 퍼졌다. 여러분은 8 월 16 이전에 샤오미 포럼에서 100 포인트에 도달해야만 초살활동에 참가할 수 있습니다. 이 규칙은 무엇을 보고 싶습니까? 문외한이요? 밖에 사람들이 북적거리며 샤오미 휴대전화를 팔기 전에 주목했던 매니아, 고객 정확도가 매우 높아서 사고 싶지 않으면 사는 느낌이 든다. 샤오미 휴대전화의 제한 구매는 더 많은 사람들이 샤오미 휴대전화에 대해 호기심을 갖게 하고, 점점 더 많은 사람들이 하나 사고 싶어 한다. 샤오미 핸드폰 한 대를 가지고 있는 것이 신분의 상징인 것 같다. (3) 미디어 투기를 만드는 화제. 최근 샤오미 휴대전화 도난 소문이 계속 돌고 있다. 샤오미 휴대전화의 아이디어가 정말 도둑맞으면 사람들의 인기가 떨어질 것으로 예상되지만, 샤오미 휴대전화가 도난당하지 않으면 샤오미 휴대전화에 가산점을 줄 것으로 예상된다. 이 소문에 대해 샤오미에 대한 공식적인 해명이나 헛소문이 없어 쌀가루와 매력족 지지자들의 구수전을 불러일으켰기 때문에 샤오미가 네티즌의 시선에 나타나 샤오미 휴대전화에 겹겹이 씌워졌는가? 미스터리? 색상; (4) 뉴스 반 커버 반 이슬, 추측. 15 번 예약그리고 9 월 5 일에 쌀가루 500 점이 있어야 예약할 수 있다고 규정하고 있습니다. 차라리 믿거 나 말거나. 샤오미 포럼이 쌀을 닦은 사람은 이미 사이가 틀어져서 공사기를 놓쳤다. 정식 버전을 예약하지 않으면 대부분의 쌀가루가 피를 토할 것으로 예상된다.
2. 웨이보 포럼 홍보
커뮤니티 마케팅이라고도 하는 포럼 마케팅은 샤오미의 새로운 발명품이 아니라 국내 또 다른 스마트폰 전문가 팬텀이 개척했다. 공식 홈페이지에는 팬텀포럼, 팬텀이 있어 매일 수만 명의 스마트폰 매니아가 활동하고 있다. 팬텀은 포럼을 통해 휴대전화 애호가 (등유) 와의 직접적인 소통 채널을 구축했다. 팬텀은 포럼을 이용해 고객의 요구를 접수하고, 고객이 휴대전화를 하는 과정에서 겪는 문제를 해결하고, 팬텀에 관한 정보를 발표한다. 팬텀의 맏이인 장황도 J.Wgong 로 직접 포럼 토론에 참여해 매력적인 친구들의 추앙을 받아 포럼에서 논란의 여지가 없는 의견지도자가 됐다.
브랜드 마케팅 과정에서 샤오미 휴대전화는 전통적인 TV 나 웹 광고 형식을 채택하지 않고 자신의 대상 소비층을 대상으로 인터넷 마케팅을 통해 포럼, 웨이보, 전문 사이트를 이용해 평가를 해 대상 소비층에게 정확하게 전파했다.
통로 쪽에서 보면,
1, 전자 상거래 판매:
샤오미는 전통적인 휴대전화 판매 모델을 완전히 버렸고, 국가와 지방 가방, 전문점, 영상점 등 리셀러는 없었다. 일부 휴대폰 매장에는 전문점도 없고 구매도 없습니다. 샤오미 휴대전화 판매는 주로 전기상 사이트와 사업자, 특히 전자에 의존한다. 샤오미의 웹 사이트 디자인은 간단하고 불필요한 정보가 없다. 홈페이지는 제품 정보다. 클릭하여 구매 과정에 들어가면 구매 절차도 간단하다. 간단하게 등록해 보면 완전히 하나일까? 거래 유형? 전자상 사이트는 일반 타오바오 점포보다 더 대범하고 아름다우며 일반 기업 사이트보다 간단하고 효율적입니다. 사업자와 협력하기 전에 일반 소비자들은 모두 이 사이트를 이용하여 예약, 구매, 심지어 사재기한 것이다! 샤오미 휴대전화의 고객에 대한 흡인력을 크게 높였다.
2. 오프라인 활동:
온라인 및 오프라인 활동, 다 채널 마케팅의 결합. 샤오미는 포럼을 통해 사용자를 발전시키기 위해 종종 다음과 같은 오프라인 행사를 개최한다. 20 12 샤오미 휴대폰 팝콘 전국투어? 샤오미는 소위 전국 각지를 받치고 있습니까? 쌀국수 도시 회의? 이런 오프라인 활동을 통해 소비자와 상호 작용하고, 행사로 사람을 끌어들이고, 분위기로 사람을 붙잡을까? 그것은 진정한 묘사라고 할 수 있습니다.
셋째, 샤오미 마케팅의 위험
첫째, 낮은 이윤율로 인해 샤오미는 후속 시장 운영에서 선회할 여지가 크지 않아 너무 많은 수준의 채널 판매를 지탱할 수 없고, 심지어 휴대전화에 문제가 생겨도 대규모 수리를 감당할 수 없고, 리콜은 말할 것도 없다.
둘째, 지나치게 경쟁력 있는 가격은 전체 휴대전화 시장의 혼란을 초래할 수 있으며, 대부분의 휴대전화 업체들의 반대에 자신을 두고 있는 것이 분명하다.
셋째, 낮은 소유 문턱은 스마트폰을 이해하지 못하거나 사용하지 않은 많은 사용자를 끌어들일 수 있다. 이런 사용자가 주체를 차지한다면, 많은 스마트폰이 기존 휴대폰에 비해 어떤 문제가 있을까요? 시스템이 불안정하고, 무대 뒤에서 메모리를 너무 많이 차지하며, 안전 문제가 모두 소미 서비스 부족으로 귀결되어 소미는 실질적으로 전체 시장 교육자의 신분을 감당하게 되어 부담이 크다.
넷째, 기아 마케팅 모드에서 샤오미는 기아기에 소비자의 관심을 잘 끌 수 없다면 이렇게 많은 휴대전화 업체들의 치열한 경쟁에서 샤오미는 좋은 기회를 놓치고 많은 사용자를 잃을 가능성이 높다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기아명언)
넷째, 기장 휴대 전화의 스톰 분석
외부 환경
잠재적 외부 위협
잠재적인 외부 기회
경쟁 압력
시장 성장이 더디다.
새로운 경쟁자가 통신업계에 진출하다.
기술 혁신이 빠르고 탈락률이 높다.
소비자들은 휴대폰 화면 품질에 대해 걱정하고 있다.
소비자들은 샤오미 휴대전화 발열과 배터리 문제에 대해 의문을 제기했다.
미비한 물류 모델
경쟁 업체 자체에도 몇 가지 문제가 있다.
판매 채널
기술은 어느 정도의 우세를 가지고 있다.
신규 고객을 확보할 수 있습니다.
경쟁사보다 가격 우위가 있다.
내부 환경
잠재적인 내부 이점
잠재적 내부 열세
우수한 관리 및 기술자
원가우세, 휴대전화 간판 가격, 저가.
제품 혁신
좋은 자금 조달 능력과 재력
현재의 정확한 마케팅 전략을 보다
마케팅 수준이 동업자보다 낮다.
경쟁의 불리한
낙후된 하드웨어 기술
낙후된 생산 라인
단일 판매 방법
동사 (verb 의 약어) 요약
현재 샤오미는 아직 신생아로, 미래에는 아직 많은 발전 공간이 있지만, 현재로서는 샤오미의 전략이 의심할 여지 없이 성공적이다. 날로 치열해지는 시장에서 좁쌀이 급류 속에서 사람을 놀라게 할 수 있을까? 지켜봅시다.
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