상반기 판매 관리 요약 판문
첫째, 프로젝트 상반기 매출 (5 월 3 일 현재1)
1-5 월 매출:
Xx 가든: 3,389,763.00 면적: 303.03 평방 미터.
Xx 아파트:15,027,931.00 면적: 2830.93 평방 미터.
Xx 미녀:124 만 4300 원 면적:198.36m2.
소계:19,661,994.00 면적: 3332.32 평방 미터.
1-5 월 판매 현금 영수증:
Xx 정원: 39 19658.00
Xx 아파트: 14 186746.00
Xx 뷰티: 1, 768,859.00 원입니다.
소계: 19875263.00
둘째, 상반기에 완료된 주요 작업
1, 5 월 중하순 판매 관리 제도와 판매 관리 공제 방법은 이미 정형화되었습니다.
부동산 컨설턴트 모집이 완료되었습니다. 신규 부동산 컨설턴트 4 명, 영업 보조원 1 사람. 여러 차례의 시스템 교육을 통해 회사에서 개발한 프로젝트와 각 프로젝트의 구체적인 상황에 대해 기본적으로 잘 알고 있습니다.
3. 새로운 개발 프로젝트' 혜곡햇빛' 의 일상적인 관리를 순조롭게 진행하기 위해 육영 동지를 새로운 개발 프로젝트 판매 주관으로 임명하였다.
4. 5 월 말까지, Zhuzhou 석간 신문, Zhuzhou 온라인 공동 주최 Tianyuan Fangtao 그룹 사전 광고 및 장소 배치가 완료되었습니다.
5. 지난 6 개월 동안 Dell 은 기존 고객, 특히 기존 고객의 유지 관리 및 관리에 대한 재방문을 확대했습니다. 영업 담당자는 고객 프로필을 정리한 후 매주 정기적으로 고객을 방문하여 연락을 강화하고 고객의 피드백 정보와 고객의 소비 동향을 적시에 파악합니다.
6. 판촉 채널을 넓히기 위해 우리는 인터넷 플랫폼, 문자메시지, 주문서 발송, 신문 스크랩 등을 통해' 10 년고과, 대단히 감사합니다' 를 중심으로 일련의 행사를 진행했다. 한편으로는 회사를 홍보하고, 잠재 고객에 대한 정보를 수집하고, 홍보하면서 고객 간의 관계를 좁히는 동시에, 다음' 혜곡햇빛' 을 위해 고객을 만회했다.
7. 내부 직원의 학습, 교류 및 훈련을 강화한다.
셋째, 업무 중의 문제와 부족
1, 시민들은 관망태도를 취하고 있다. 현재 국가 여행 제한이나 가격 인하 소식으로 시민들은 관람 상태에 머물러 있다.
2. 영업팀이 불안정합니다. 특히 경험이 부족한 영업 직원은 영업 직원의 교육이 시급히 강화되어야 합니다.
3. 정보 캡처 및 처리 능력 부족, 다음과 같은 측면을 보여줍니다: a. 시장 정보에 대한 파악 능력 부족. 정보가 고도로 발달한 현대 사회에서는 효과적인 정보가 우리 주위를 흐르고 있지만, 우리가 파악하지 못하고 있다. B, 정보 교환의 부족, 대량의 유효 정보를 헛되이 잃어버리고, 일은 수동적이다. 앞으로의 업무에서는 효과적인 조치를 취하고, 정보의 역할을 충분히 발휘하고, 정보 교류를 늘리고, 정보 처리 능력을 강화하고, 내부 소통을 강화해야 한다.
4. 회사는 표적된 프로모션이 거의 없다. 특히 표적된 공휴일과 중대 행사 기간 동안의 기획으로 인해 부동산 정보와 회사 인지도를 대중에게 더 깊이 전달할 수 없게 되고 하반기에는 이 방면의 행사가 증가할 것이다.
5. 의향이 있는 고객은 마케팅 과정에서 일반적으로 높은 가격을 반영합니다. 현재 주변의 같은 유형의 부동산은 가격, 섹터 등에서 우리 제품보다 우세하기 때문에 많은 관심 있는 고객들이 비교를 거쳐 결국 우리의 경쟁자를 선택하게 될 것입니다.
6. 주택 컨설턴트 훈련을 더욱 강화하여 종업원의 자질과 전문 수준을 높이다. 동시에, 조화로 운 긍정적인 작업 팀을 구축 하기 위해, 더 의미 있는 부서 활동을 구성 하 고 팀 응집력을 향상: 영업 직원의 작업 계획을 표준화; 영업 사원의 업무 독립성을 배양하다.
상반기 판매 관리 총결산 판문아는 눈 깜짝할 사이에 이미 20xx 의 상반기를 마쳤다. 하반기의 일을 더 잘 전개하기 위해서, 나는 상반기의 일을 전면적으로 상세히 총결하여, 교훈을 얻고, 자신을 제고하고, 하반기의 일을 더 잘 하고, 판매 임무와 회사가 맡긴 각종 임무를 완수하는 것을 목표로 한다.
첫째, 상반기에 완성한 일
1, 판매 목표 달성
상반기 회사 각급 지도자의 친절한 배려와 올바른 지도력 아래 딜러의 공동 노력으로 xx 시장 매출은 654.38+0.57 만원으로 연간 300 만원의 52% 를 차지하며 전년 대비 654.38+0.26%, 환급률 654.38+0.00% 를 차지했다 저급 백주는 총 매출의 465,438+0% 를 차지하며 지난해 같은 기간보다 5% 포인트 하락했다. 중급주는 총 매출의 28% 를 차지하며 지난해 같은 기간보다 2% 포인트 증가했다. 고급 술은 총 매출의 365,438+0% 를 차지하며 지난해 같은 기간보다 3% 포인트 상승했다.
2. 시장 관리 및 시장 유지 보수
회사가 규정한 판매 지역과 시장의 도매가격에 따라 리셀러의 배송 지역과 가격을 통제하고 감독하며, 통일된 도매가격을 집행하여 저가 덤핑과 리베이트의 발생을 방지한다.
모든 판매 터미널에 대한 장기적인 의사 소통과 안내를 통해 회사의' 캐비닛' 판매 전략과 함께 모든 터미널에 일관된 가격 라벨을 배치하여 제품의 판매 가격이 회사의 지도 가격에 맞도록 합니다. 회사가 슈퍼마켓, 호텔, 소매점 제품 진열에 대한 요구에 따라 상품을 전시하고 매장을 동원하여 제품을 깔끔하게 유지하도록 돕는다. 단말기 선반 자원을 이용하여 브랜드를 홍보하는 목적을 달성하기 위해 상점과 카운터가 깨끗하고 진열된 제품이 많은 터미널에 카운터 라벨을 붙입니다.
3. 시장 개발
상반기 개발자 슈퍼 1, 호텔 슈퍼 2, 터미널 슈퍼 13. 새로 개발된 1 상초는 성현에서 가장 큰 xx 쇼핑몰로 모두 52 시리즈 제품입니다. 두 호텔은 각각 xx 호텔과 xx 호텔이며, 이 중 xx 호텔의 제품은 4 성, 5 성, 18 년, xx 호텔의 제품은 2 ~ 5 성, 42 시리즈의 원료입니다. 새로 개발된 소매 단말기 도시 4 개, 향진 9 개, 제품은 주로 중저급 제품 지역에 집중되어 있으며, 대부분 42 시리즈 제품이다.
4. 브랜드 홍보 및 홍보
소비자의' xx 주' 에 대한 인지도를 높이고 브랜드 이미지를 확립하고 소비자의 브랜드 충성도를 더욱 확립하기 위해 회사 규정에 따른 통일홍보로고에 따라 광고회사에 연락해서 35 개 종류의 광고판을 제작했습니다. 그 중 담배와 담배 소매점과 식당 29 개, 다른 형태의 광고판 6 개가 있습니다.
5. 판매 데이터 관리
연초 회사의 통일요구에 따라 각종 판매 데이터 관리를 보완하고, 리셀러의 수금대장과 리셀러의 판매 통계를 세우고, 판매 주간지, 판매 월보, 월간 상품 수요 계획을 제때에 제출하였다. 각종 판매 데이터 파일은 종이와 전자 두 가지 형식으로 보존된다. 리셀러 및 단일 항목별로 20xx 년 판매를 분석하여 월별 구매 계획을 보다 객관적이고 정확하게 만듭니다. 매월 말에 리셀러, 아이템, 제품 구조 등에서 이번 달 판매 상황과 누적 판매 상황을 총결하여 시장 상황을 보다 정확하고 객관적으로 반영하고 향후 판매 업무를 지도한다.
둘째, 하반기 작업 계획
상반기에는 많은 일을 했지만 판매 시간이 짧기 때문에 판매 방면의 지식, 경험, 기술이 부족하여 어떤 면에서는 잘 하지 못했다. 이에 따라 하반기에는 다음 몇 가지 측면부터 시작하여 가능한 한 빨리 업무 능력을 향상시키고, 각종 업무를 잘 수행하고, 300 만 원의 판매 임무를 완수하고, 350 만 원을 쟁취할 계획입니다.
1, 열심히 공부하고 업무 자질을 높이다.
하나는 시간을 들여 다양한 채널을 통해 판매 (특히 백주 판매) 에 대한 지식을 배우고, 성공적인 판매 사례와 최첨단 판매 방법을 배워 자신의 판매 업무를 어느 정도 지원할 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 회사 지도자, 지역 업무, 시장의 다른 업종의 영업사원에게 컨설팅, 교류, 학습을 자주 하여 자신의 업무 수준, 시장 운영 및 파악, 인간관계 능력을 크게 향상시킨다.
2. 판매 채널을 더욱 확장하십시오.
Xx 시장의 판매 채널은 비교적 단일하며, 대부분의 제품은 유통 채널을 통해 판매된다. 하반기에는 유통경로를 잘 하는 전제하에 슈퍼마켓, 음식, 호텔, 공동구매 채널로 더 넓혀야 한다. 하반기에는 주로 시스템 번호가 많고 접대 임무가 무거운 상공업, 교육, 임업의 세 가지 시스템에서 일을 많이 하여 점차 다른 기업사업 기관에 침투한다.
3. 시장 조사를 잘 합니다.
시장에 대한 추가 조사 및 탐구, 다양한 데이터 기록, 다양한 아카이브 데이터 개선, 더 강력한 데이터 지원이 있는 분석 및 대책 등을 통해 보다 과학적이고 경험과 감각적 인식의 부족을 보완할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 회사 제품 및 기타 백주 브랜드 제품의 판매 상황과 전체 백주 시장의 추세를 이해하고 파악하여 각종 시장 상황에 대처하고 적시에 판매 전략을 조정할 수 있도록 합니다.
딜러와 긴밀히 협력하여 판매 업무를 잘 수행하십시오.
기존 네트워크와 소비자 집단을 안정시키면서 리셀러가 판매 네트워크를 전면적으로 확장하고 잠재 소비자 집단을 발굴할 수 있도록 지원합니다. 리셀러가 화를 낼 때마다 그의 낯가죽은 매우 두꺼울 것이다. 그의 하소연을 들으니, 먼저 원인을 설명할 수 없다. 그는 화가 났고, 단지 화를 내고 싶어, 그럼 그를 화나게 해라. 이때 그는 어떤 억울함도 참아야 한다. 그가 냉정해졌을 때, 그에게 이유를 설명하고, 아까의 불이 발화되어서는 안 된다는 것을 그에게 이해시키고, 그로 하여금 죄책감을 느끼게 했다. 리셀러가 이해할 수 없는 일에 부딪히면 반드시 진지하게 설명해야 한다. 항아리를 깨뜨리고 넘어져서는 안 된다. 그것을 발전시키고, 여러 가지 방법으로 정세의 발전을 통제하는 법을 배우다.
20xx 년 상반기 판매 관리 업무 총결산 판문삼영업부는 냉방기 시장 판매에 대한 그룹 회사의 지시정신을 진지하게 관철하고, 회사 지도자의 정확한 지도 및 관리 하에 영업부는 판매 일선 업무원을 크게 풍요롭게 하고 훈련을 조직하여 어항 대리 판매망의 건설과 목표 고객층의 공고함에 초점을 맞추고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 전국 각 주요 어항 대리 판매망이 잇따라 설립되면서 업무원과 대리상 간의 소통 조정 능력이 점차 강화되고 있다. 냉방기의 시장 개발 과정에서 우리는 대리 판매의 새로운 방법과 새로운 아이디어를 끊임없이 탐구하고 있다. 현재의 판매 상황으로 볼 때, 우리의 판매 업무는 양호한 발전세를 보이고 있다. 이 글은 상반기의 판매 상황과 기존 문제를 간략하게 요약하고 영업부의 다음 작업에 대해 몇 가지 견해를 제시했다.
첫째, 영업 부서 구성원 구성
현재 영업부에는 9 명의 영업인원이 있는데, 회사까지 가는 시간이 가장 짧은 것도 3 개월이다. 여러 차례의 시스템 교육을 통해 냉각 장치의 기술적 성능과 구조, 대리점 판매 업무 운영 관련 프로세스에 대해 잘 알고 있습니다. 이 9 명의 업무 인력에 대해 우리는 업무 대상과 우선 순위에 따라 임무를 나누었다. 업무 인원이 비교적 적은 경우 각 업무 인원은 최종 고객의 업무원이자 대리 책임자로서 업무 업무의 중점을 강조하고 시장의 공백과 허점을 방지합니다. 한편, 전체 판매의 경우, 영업 부장은 정기적으로 각 지사에 대한 현장 검사 감독을 실시하고, 대리점과 얼굴을 맞대고 소통하며, 계절에 따라 냉방기의 판매 상황을 논의하고, 영업부의 업무를 안정적으로 발전시켰다.
둘째, 시스템 비즈니스 관리 시스템 및 방법을 설정합니다.
작년 업무를 총결하여 상반기에 온 탐구를 덧붙여 대리점 영업팀과 업무 발전에 적합한 관리 방법을 초보적으로 확립하였으며, 각종 방법이 시범 운영되고 있다. 먼저 "영업 직원 평가 방법" 을 개발하여 업무 직원의 출석 방식, 일상적인 업무 중점, 고객 목표 설정 등을 명확히 규범화합니다. 각각의 구체적인 업무 내용에 대해서도 구체적인 요구를 했다. 둘째,' 영업부 업무관리방법' 을 내놓고' 모든 일에 요구 사항이 있고, 모든 일에 표준이 있다' 는 등 교실 통지 후 업무 전개의 기본 사고방식을 더욱 구체화했다. 셋째, 대리 판매 계약을 제정하고 규범화했다. 원래의 대리 판매 계약을 기초로, 우리는 그룹 법률 고문에게 대리 판매 계약을 다시 규범화할 것을 요구합니다. 대리상과 계약을 할 때 계약 제정으로 인해 늦게 서명하거나 서명하지 않는 현상은 거의 없었다. 넷째,' 총결산 문제, 자아 향상' 의 업무사무회의 제도가 형성되었다. 각 출장 후, 영업 담당자는 먼저 영업 부서에 보고하고, 영업 부장은 업무 사무회를 열고, 업무 중의 문제를 제때에 발견하고, 마케팅 전략을 조정하고, 업무 직원의 의견을 존중하고, 시장 수요 지향을 통해 생산성을 크게 높인다.
셋째, 사상을 통일하고 태도를 단정하게 한다
영업부 설립 초기부터 우리는 전략적 파트너를 찾는 시각에 서서 회사와 함께 냉방기 시장을 신속하게 보급할 방법을 강구했다. 단기 효과와 장기 계획을 결합하는 방향을 견지하고, 한편으로는 가능한 한 빨리 좋은 영향력과 홍보력을 가진 대리상을 찾고, 다른 한편으로는 대량의 기초 작업을 잘 하고, 어항에 깊이 들어가 전국 각지의 어업의 기본 상황과 어민의 생각, 효익, 보신 수요를 이해하고 파악하며, 어민들의 제품에 대한 인지도를 확대하고, 앞으로의 전면 마케팅을 위한 길을 닦는다. 그리고 기존 가격 체계로 시장에서 운영하여 회사의 이익을 보장하려고 노력한다. 우리는 처음부터 지금까지 제품에 대한 자신감과 비용을 따지지 않는 노력을 견지해 왔다.
넷째, 대리 판매의 단말기 마케팅 네트워크를 구축하고 공고히 한다.
우리는 주로 대리점의 판매를 지도하여 그들이 가능한 한 빨리 자신의 판매 네트워크를 구축하도록 돕는다. 대리 판매망 설립 초기부터 우리는 대리상에 대한 점검력을 강화하여 전국 각지에서 온 대리상 30 여 명을 접대하여 회사 시찰을 했다. 마지막으로, 우리는 8 명의 실력 있는 요원을 중점 고찰과 양성 대상으로 선정했다. 현재 5 개 대리상이 대리계약을 체결했는데, 그 중 하나는 호주와 뉴질랜드의 총대리이다. 또 다른 4 명은 저장주산 정해해결어유한공사 특약 대리인인 왕신이다. 석지위, 샤먼 덕지무역유한공사 푸젠성 총대리 쇼, 광동성 총대리; 장덕봉, 석리민, 하이난성 총대리. 우리의 업무에서는 대리인을 위해 임무, 마감일 및 부담을 설정합니다. 영업 담당자의 감독과 백그라운드 직원이 가끔 전화하는 전화로 대리점의 책임감을 높이고 업무 담당자의 조율 능력을 높이며 마케팅 아트를 잘 단련했다. 최근 대리점의 피드백에 대한 시장 정보를 보면 영업부의 통일된 지도 아래 전국 각지의 대리점들이 점차 자체 판매망을 구축하고 있어 우리 냉방기 판매 전망에 대한 신뢰도가 더욱 높아지고 있다.
다섯째, 업무에서 끊임없이 제품 판매의 좋은 관행과 경험을 총결하고 대대적으로 보급한다.
현재 국제 원유 가격 상승의 심각한 영향과 어업 자원 감소, 어획 비용, 위험, 대부분의 어선선주들이 근해 작업을 선택하고, 소수는 심지어 정박하고, 소수의 어선선주들만 작업 지역을 밖으로 옮기며 우리 회사 제품의 판매에 직접적인 영향을 미치고 있다. 동시에, 소수의 어선선주가 작업 지역을 밖으로 옮겼기 때문에 우리 제품에 보급 플랫폼을 제공하였다. 한편 항구, 바다에 정박한 어선은 얼음량이 적어 어선선주의 투자 의욕을 떨어뜨렸다. 그러나 전반적으로 제품이 더욱 보급됨에 따라 어선 배기가스 냉방기의 시장 전망은 매우 넓다.
(a) 주요 어항 시범 사업에서 좋은 결과를 얻었다.
3 월 어선이 기슭에 닿기 전에 어민들이 냉방기에 대한 전면적인 이해를 할 수 있도록 우리 회사 왕 사장의 지도 아래 우리는 기술 간부와 업무원을 조직하여 푸젠 광동 광서 해남 저장 등 화남 지역 몇 개의 큰 어업 시장에 현장 교류를 진행하며, 단위의 냉방 효과를 시연하여 좋은 효과를 거두어 어부들이 우리 제품에 대한 것을 기본적으로 달성했다 이전에 어부들의 마음속에서 이 신제품에 대한 기술적 의구심을 배제하자, 선공들은 기본적으로 우리의 냉동 모델과 경제적 이익 분석에 동의했다. 그들은 이 제품을 직접 사용해 본 적도 없고, 이 제품에 대해 너무 많은 질문을 한 적도 없었기 때문에, 사고 싶은 많은 선장들이 우리를 그들의 어선을 측정하도록 초대했다. 동시에, 우리는 푸젠선검부 및 개인어업회사와 합작의사를 세우고 푸젠대리상과 두 대의 구매계약을 체결하여 대리상이 우리 제품을 대리하는 자신감을 굳혔다.
(b) TV 광고는 제품이 시장을 점유할 수 있는 기회를 보장합니다.
각 어항에 업무 인원을 파견하여 최종 고객에게 제품을 판매하는 과정에서, 우리는 대리상에게 텔레비전 광고 지원을 제공한다. 제품이 시장을 빠르게 점령할 수 있는 유리한 시기를 확보하고, 대리점과 어민 사이에 하늘 (광고), 땅 (회사), 사람 (업무) 삼망의 유기적 결합이 형성되어 대리점의 광고 지원 요구 사항을 충족시켰다.
(c) 적극적으로 온라인으로 가서 제품의 시장 지위를 더욱 공고히 하다.
판매 속도가 느리기 때문에, 우리는 이 상황의 원인을 진지하게 분석하고, 제때에 업무 인력 시장 상황 분석회를 열었다. 마지막으로 상층선을 밟기로 결정했기 때문에 성 과학기술국, 선검부, 어업회사와 적극적으로 협력 관계를 맺었다. 우리의 조화와 심도 있는 일을 통해 우리는 산둥 석도 리도 수산회사에 4 대의 기구를 설치한 성과를 거두었다. 한편으로는 기계의 성능을 철저히 검증할 수 있고, 다른 한편으로는 산둥 시장에서의 지위를 확립하고, 가장 중요한 것은 탈락이다.