대학생 창업가이드 제 1 장 생사의 출발점
사옥주가 사오빙을 팔게 하면 그는 일반인보다 잘 팔릴 것이다. 창업자는 창업 프로젝트보다 더 중요하다. 이는 많은 성공한 창업자들의 공통된 관점이다. 우리는 종종 창업팀이 좋다고 말한다. 그들이 하는 프로젝트가 좋을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 이 창업팀의 사람들이 좋고, 모든 정병 강장이 아름다운 싸움을 할 수 있다는 것이다. 투자 은행은 당신의 창업 프로젝트를 중시할 수도 있지만, 창업자로서 먼저 자신을 보아야 한다. 창업자의 자질이 있는지 알아보고 창업 여부를 결정하다. 자영업은 매우 흥미진진한 일이며, 또한' 삼고' 산업에 속한다. 높은 도전, 높은 기술 함량, 높은 탈락률. 창업의 과정 자체는 창업자 자신의 능력, 지혜, 담력, 박력에 대한 전방위적인 시험이며, 그는 창업자의 개인적 자질과 능력에 대해 구체적인 요구를 가지고 있다.
1..1..1기업가 필수 품질
창업자 자신의 의지, 품질, 기질, 성격, 취미, 특기, 상업의식, 성격은 모두 창업과 밀접한 관련이 있다. 자격을 갖춘 대학생 창업자는 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다.
우선, 그것은 끈기, 자제력, 용기, 결단력 있는 자질을 가지고 있다. 위험의식, 활력, 건강한 몸, 실패에 대한 불요불굴의 의지와 자기동기, 헌신, 자신감, 용기, 목표 달성의 끈기를 가지고 창업 시 내외의 알 수 없는 위험으로 인한 각종 돌발 문제를 해결하고 엄청난 압력을 견디며 실패의 시련을 견딜 수 있다.
둘째, 성실하고 신용을 지켜야 하며 책임감이 있어야 한다. 대학생 창업자들은 팀원과 투자자에 대한 책임감이 있어야 하고, 실무적인 정신을 가져야 하며, 착실하게 일을 하고, 사람들에게 성실해야 한다. 지도자의 친화력과 개인적 매력을 확립하다.
셋째, 예리한 상업적 후각, 시장경제 운행 규칙에 따라 일을 처리하고, 공정거래 원칙을 따르고, 규율법을 준수하고, 성실하고 믿을 수 있으며, 동시에 과학적 경제머리를 가지고 있으며, 정신이 맑으며, 경제운행 추세를 분석하고, 경제이익을 따져보고, 투입산출을 계산하고, 기회를 발견하고, 포착하고, 창조할 수 있다.
넷째, 자아실현욕망과 혁신정신을 가진 기업가의 동력은 돈에 대한 탐욕이 아니라 자아실현과 성공에 대한 강한 열망과 강한 혁신의식에서 비롯된다.
다섯째, 팀워크가 있어서 창업은 혼자 하는 것이 아니다. 우리는 팀 전체의 힘을 단결시키는 법을 배워야 한다. 한편 창업자가 사고, 능력, 인식 수준을 높이고 그로부터 배울 수 있는 팀이 창업 성공의 관건이다.
미국 심리테스트 전문가인 존 브라운 (John Braun) 은 "창업 기교는 후천적으로 배웠지만 어떤 특성을 가진 사람은 선천적인 장점을 가지고 있다" 고 말했다. 모든 사람이 기업가의 자질을 가지고 있는 것은 아니다. 심리학자들은 다음과 같은 10 가지 부류의 사람들이 기업가의 자질을 갖추지 못한다고 생각한다. 직업의식이 부족한 사람. 우월감이 강한 사람 말을 잘 듣는 사람은 "예" 라고 말할 줄 아는 사람; 게으른 사람 일방적이고 자랑스러운 사람; 판에 박힌 사람 감정적 인 사람들; "입담이 좋다" 와 "자기 의견을 고집하는 사람" 입니다. 소심하고 우유부단한 사람 득실을 앓고 자만하기 쉬운 사람. 지식은 축적해야 하고, 능력은 단련해야 한다. 로마란 하루만에 지은 것이 아니다. 혁신과 창업은 종종 장기간의 고된 탐구와 연마가 필요하며, 일조일석의 역할이 아니다. 그래서 반드시 눈앞의 이익에 급급해서는 안 된다. 어떤 것들은 미리 충분히 준비할 수 없다. 관리, 금융 = 벤처 투자 등. 미리 준비하고, 실제 문제에 직면하면, 당신이 배운 것과는 완전히 다른 것을 발견할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 오늘날 사회는 대학생 창업에 유리한 조건과 엄청난 기회를 제공한다. 이런 우세와 포부를 가진 대학생들은 지식기능 뒤에 더 깊은 가치관, 마음가짐 조정, 방법론 등을 적극적으로 배우고 축적해야 하며, 이를 바탕으로 대담하고 고된 시도를 하고, 실천에서 연마하며, 새로운 창업자가 되어야 한다.
1.2. 1 대학생은 재학 창업에 의식적인 준비가 필요하다.
대학생은 반드시 창업에 종사하는 이상과 포부를 가져야 한다. 그렇지 않으면 창업의 어려움과 좌절에 놀라 쓰러지는 경우가 많다. 창업 포부가 있는 대학생은 원대한 이상과 포부를 세우고 자각적으로 창업의지를 키워야 한다. 원대한 이상을 세우는 기초 위에서 실제 학습 목표와 결합해 학습 과정에서 어려움과 좌절을 두려워하지 않고 규칙을 엄격히 준수하며 학업을 잘 마무리한다. 동시에, 목적을 확립하고, 계획을 세우고, 방법을 선택하고, 의사결정을 실시하고, 행동을 시작하는 전체 실천 활동에서 각종 실천 활동에 적극적으로 참여하고, 의지의 목적을 실현하고, 의지의 질을 단련한다. 이를 바탕으로 의지의 자기단련을 강화하고 자기인식, 자기심사, 자기감독, 자기평가, 자기지휘, 자기동기 부여 능력을 키우고 향상시키는 데 주력해야 한다. 또한 건전한 몸을 키우고 스포츠 활동에 적극적으로 참여하는 것도 강한 의지의 질을 단련하는 중요한 방법이다.
1.2.2 대학생 창업은 창업 과정에서 끊임없이 보완해야 한다.
대학생이 상업의식을 기르려면 비즈니스 지식을 열심히 공부해야 한다. 특히 창업 관행에서 그는 관찰 분석, 사물의 본질 파악, 활용 정보 수집, 시장 운영의 기본법 파악, 사업 기회 창출에 능하다. 동시에 대학생들이 자신의 지적 잠재력을 발굴하려면 지적 잠재력이 매우 풍부하고 복잡한 종합 개념이라는 것을 인식해야 한다. 따라서 자신의 창업 인재를 훈련하고 양성할 때, 성공의 측면에서 향상의 지름길을 찾아야 할 뿐만 아니라, 여러 방면에서 탄탄한 기초지식을 쌓아야 할 뿐만 아니라, 학습을 통해 지식과 지능을 키워야 할 뿐만 아니라, 창업과 실천을 통해서도 창업 과정의 경쟁과 자기부정을 통해 창업인재의 전면적인 향상을 실현해야 한다.
1.2.3 창업 과정에서 창업자의 심리적 변화를 파악하다.
대학생 창업자들은 창업 과정 전반에 걸쳐 일반적으로 다음과 같은 과정을 거치게 된다. 첫째, 배우기를 원하지 않고, 살기를 원하지 않고, 발전하기를 원하지 않는다. 창업 발전 계획을 세우는 목표-창업팀을 조직하는 것-목표를 위해 분투한다. 다음으로, 어떤 물질적 이익도 고려하지 않는 시도-좌절-실패-다시 시도-좌절-부분 성공; 마지막으로, 성공 지점의 수가 점차 증가하고 있습니다. 성공의 축적은 단계적인 도약으로, 결국 성공으로 향합니다. 이런 발전에 따라 대학생 창업자들의 마음가짐도 달라진다. 최초의 취미, 특기, 취미, 목표, 열정, 팀워크의 즐거움, 강한 꿈과 이상화의 전망, 다음은 좌절, 의심, 자신감의 반복적인 파괴와 재건이다. 마지막으로, 팀의 목표와 자기 책임, 즉 새로운 재미와 자극을 재평가하고 다시 이해한다.
1.2.4 는 학습 과정에서 창업자의 자질을 지속적으로 제공한다.
대학생은 재학 기간 동안 의식적으로 창업 준비를 해야 한다. 창업 포부가 있는 대학생은 재학 중에 원대한 이상과 실제 학습 목표를 결합해 어려움과 좌절을 두려워하지 않고 각종 실천 활동에 적극적으로 참여하고 의지단련을 강화하고 건전한 몸을 키워야 한다. 대학생 창업은 창업 과정에서 끊임없이 보완해야 한다. 대학생은 창업 재능을 단련하고 배양할 때 창업 실천을 통해 재능을 키워야 할 뿐만 아니라 창업 과정에서의 경쟁과 자기부정을 통해 창업 재능의 전면적인 향상을 실현해야 한다.
창업 과정에서 마음의 변화에 해당하는 학습 과정; 처음에는 수동적인 맹목적인 학습과 축적-목표와 직접적으로 관련된 내용-목표의 외연을 넓히는 것-목표의 사회적 배경과 현실의 필수조건을 이해하는 것이다. 다음으로, 시도, 실패, 요약, 조정의 순환에서 결함 (지식, 능력, 목표 자체 포함) 을 발견하고 개선한다. 시장, 기술, 업무에 숨겨진 규칙성을 이해하는 목표 학습 마지막으로, 자신의 관점과 사고 체계를 형성하여 선택적으로 자신의 지식 수준을 보충하고 향상시킨다. 따라서 대학생의 창업 지식, 능력, 자질은 사전에 의식적으로 준비해야 하고, 한편으로는 창업 과정에서 끊임없이 향상되어야 한다. 샤오리는 개학할 때 패스트푸드점을 열고 싶어한다. 한동안 부지를 선택한 후, 그는 어느 학교 입구에 있는 패스트푸드점이 곧 양도될 것이라는 것을 알게 되자 조용히 그 가게 주변에' 정찰' 을 벌였다. 패스트푸드점은 학교 입구에 위치해 있다. 이 학교에는 거의 천 명의 학생이 있고, 옆에는 공사장이 하나 있다. 적어도 백 명의 민공이 있다. 그래서 우리는 전망에 대해 낙관적입니다. 또한 패스트푸드점 면허증도 완비되어 있습니다. 만약 네가 직접 새로운 것을 운전한다면, 이 번호판을 받는 것은 시간이 많이 걸리고 힘들기 때문에, 한 대를 양도하는 것이 낫다. 며칠 동안의 협상 끝에 가게의 설비는 최대 2,3 천 원까지 가치가 있었지만, 그는 1 만여 위안의 양도비로 받아들였다. 그러나 개업 후 장사는 그가 예상한 대로 되지 않았다. 며칠 전 그의 인기는 아마 충분하지 않았을 것이다. 그는 약간의 색깔과 간식의 품종을 추가하고 언론에 홍보를 했다. 다음 시간에는 여전히 일이 없다.
이때 그는 학교의 상황을 자세히 분석했다. 학교 여학생들은 대부분 젊고 대부분 보수적이며 학교 식당에서 밥을 먹는 습관이 있다. 내가 개업하는 동안 옆에 패스트푸드점이 몇 개 새로 개업했는데, 그들과 비교하면 규모와 수준이 모두 열세에 처해 있다. 나중에 알고 있는 사람은 나에게 이 패스트푸드점이 일 년 내에 이미 여러 차례 양도되었다고 말했다. 장사가 잘 된다면, 가게는 어떻게 양도를 할 수 있습니까? 그리고 그 농민공들은 소비 수준이 매우 낮아, 식사당 3 ~ 4 위안밖에 들지 않아, 전혀 이윤이 없다.
잔혹한 현실은 그를' 후퇴' 하게 했다. 장기 결손보다는, 그는 일찌감치 철수하는 것이 낫다. 개업 3 주 후, 그는' 이적' 이라는 간판을 내놨다. 십여 일이 지난 후, 그는 마침내' 고객' 을 찾아 양도했다. 그는 한 달 동안 가게를 열었는데 만 원을 잃었다.
이 일은 작고 깊은 교훈을 주었다. 처음에는 조사가 세심하지 못했다. 다만 객관적인 상상을 바탕으로 친구의 건의를 따르지 않아 이번 패배를 초래했다. 투자 점포는 신중해야 한다, 특히 양도한 점포는 더욱 그렇다. 창업 위험이 부족하여 처음부터 실패했다.
최근 하얼빈 대학생 두 명이' 20 일 작은 사장' 으로 4,000 여 원을 잃었다. 창업 위험 의식이 부족해서, 나는 단지' 출항' 과' 암초' 일 뿐이다. 하얼빈의 모 유명 고교공상관리학과 4 학년 류효동 등은 학우로부터 창업을 위해 2 만원을 빌렸다. 한 달 전, 그들은 중앙거리 셀리스 쇼핑몰 6 층에 있는 가악 패스트푸드 노점 주인으로부터 경영권을 매입하고 양도 계약을 체결했다. 미처 인수하다가 셀리스 쇼핑몰 6 층이 최근 영업을 바꿀 예정인데,' 가악' 패스트푸드 노점은 임대를 갱신할 수 없다는 것을 알게 됐다. 이는 2 만 원을 들여 구매한 경영권이 한 달밖에 효력을 내지 못한다는 것을 의미한다. 유효동은 단 20 일 만에 4,000 여 원을 잃었다.
현재' 가악' 패스트푸드 노점 전 사장인 양은 류샤오동의' 양도비' 2 만원을 환불하겠다고 약속했다. 유동이는 기자에게 양도하기 전에 Celis Mall 6 층 매니저에게 전문적으로 문의한 적이 있다고 말했다. 매니저는 유동에게' 재계약할 가능성이 있다' 고 분명히 말했다. 이 쇼핑몰은 가까운 시일 내에 다른 상가로 이전될 것이라고 언급하지 않았다. 따라서 유효동은 Celis 쇼핑몰이 위험을 알리지 않은 손실을 감수해야 한다고 생각한다. 하얼빈 상업대학의 한 부교수는 대학생 창업을 장려할 만한 가치가 있다고 생각하지만, 각종 위험은 반드시 미리 충분히 추정하고, 동시에 법적 수단으로 자신의 합법적인 권익을 보호하는 법을 배워야 한다고 생각한다. 현재 점포가 전하는 각종 정보가 도처에 널려 있어 많은 사람들이 진위를 분간하기 어렵다. 어쩌면 함정일지도 몰라, 네가 돈을 가지고 뛰기를 기다리고 있어. 하얼빈에 있는 두 대학생의 창업 이야기를 보세요. 처음 두 섹션에서는 대학생 창업에 필요한 능력과 자질에 대해 이야기했다. 풍부한 이론 지식을 습득한 후 창업의 가장 중요한 부분에 들어가 창업자의 집행력을 검증하는데, 이는 창업 과정을 관통할 것이다. 창업자의 강력한 집행력은 창업 성공의 가장 중요한 보장이다. 실제 업무 경험이 부족해 대학생의 집행력이 특히 약하다는 점도 대학생 창업 실패의 중요한 요인이 되는 경우가 많다.
1.3. 1 소위 집행력
실행이란 전략적 의도를 관철하고 예정된 목표를 달성할 수 있는 작전능력을 말한다. 기업 전략과 계획을 효과와 성과로 바꾸는 열쇠입니다. 실행력은 임무를 완성하려는 의지, 임무를 완성할 수 있는 능력, 임무를 완성할 수 있는 정도를 포함한다. 집행력은 개인적으로는 자신이 하고 싶은 일에 성공할 수 있는 능력이다.
1.3.2 집행력의 네 가지 요소
1, 잘 의사 소통
실행력을 효과적으로 향상시키기 위해서는 일반적으로 먼저 충분히 소통하고 목표 임무 완성에 있어서 비교적 일치된 일치를 얻어야 한다. 그렇지 않으면, 위에서 가장 좋은 결정조차도 중하층에서 시행한 후에 모양이 변할 수 있다. 한 계획 관리자가 말했다: 만약 집행 방향이 틀렸다면, 결과는 오직 하나뿐이다: 네가 계획한 것은 어떻게 성공하는 것이 아니라 어떻게 실패하느냐. 직원들이 더 명확하게 집행할 수 있는 방향이 있다면 좋은 소통이다. 모든 수준의 직원에게 의사 결정을 전달하고, 달성해야 할 목표를 이해하고, 지원을 받을 수 있도록 돕는 것은 성공을 보장하는 것입니다.
2, 상벌이 분명하다
명확한 상벌 조치도 집행을 보장하는 중요한 조건이다. 그렇지 않으면 사람들은 회사에 더 큰 공헌을 할 동력이 없다. 모든 사람의 업무 성과, 즉 그의 집행력은 직접적으로 그의 개인적 이익의 증감으로 이어질 것이다. 사실 상벌 조치는 일종의 인센티브 행위이다. 물론, 상벌 조치는 세심하고, 명확하고, 공평하고, 공정하고, 합리적이다.
3, 확고한 결심
얼마나 많은 결심이 있는지, 얼마나 많은 일을 할 수 있는가. (서양속담, 노력속담) 만약 네가 이 프로젝트를 완성할 결심이 없다면, 하지 않는 것이 가장 좋다. 그렇지 않으면 인력과 물력을 낭비할 뿐만 아니라 직원들의 신뢰를 잃게 될 뿐만 아니라, 다음에 결정을 내릴 때도 직원의 지지를 받지 못할 것이다. 프로젝트를 완성하겠다는 결심을 나타내기 위해 지도자는 목표가 무엇이고, 일은 누가 책임지는가 하는 후속 계획을 세울 수 있다. 언제 어떤 일을 완성할 것인지, 다음 단계의 일은 무엇인가. 직원들의 근무 상황을 제때에 이해하여 직원들이 지도자의 결심을 실감하게 하다.
Lenovo 그룹이 1999 에서 ERP 개조를 할 때 사업부가 실시되지 않아 개조가 진행되지 않았다. 이런 상황에 따라 연상은 마비될 수 있다. 마지막으로 류전지는 한 회의에서 (ERP) 반드시 잘해야 한다고 다짐했다. 만약 할 수 없다면, 나는 큰 영향을 받을 것이지만, 나는 진리 (당시 Lenovo 그룹 부사장) 를 죽일 것이다! 진리는 즉시 일어섰다. 만약 내가 잘하지 못한다면, 나는 물러날 것이다. 그러나 나는 물러나기 전에 양과 곽위를 죽여야 한다!
4, 내부 자원 조정
내부 자원을 효과적으로 통합하면 직원들의 적극성을 충분히 동원할 수 있다. 지도자는 의사결정을 집행하는 사람을 뽑을 때, 그 사람의 능력뿐만 아니라 실행에 대한 열정이 있는지, 구체적인 집행 업무를 좋아하는지 여부에 달려 있다. 인적 자원을 최대한 활용해야 한다. 즉, 사람의 재능을 충분히 활용해 모든 사람을 유용하게 해야 한다. 사람이 잘 되면 일부 사무의 처리에는 양성적인 상호 작용이 있을 수 있어, 서로 다른 직위의 사람들이 기업의 의지에 따라 효과를 발휘하고 자신이 통제하는 자원을 합리적으로 통제할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
1.3. 1 팀 실행
팀 집행력에 대한 학술적 이해는 전략과 의사결정을 집행 결과로 바꾸는 능력이다. 많은 성공한 기업가들도 자신의 정의를 내렸다. 웰치 제너럴모터스 전 총재는 이른바 팀 집행이' 기업상벌제도의 엄격한 집행' 이라고 판단했다. 중국의 유명 기업인 류전지씨는 팀 집행이' 옳은 사람을 위해 옳은 일을 하는 것' 이라고 생각했다. 결론적으로, 팀의 집행력은 "상부에서 지시나 요구를 할 때 신속하게 대응하고 관철하거나 집행할 수 있는 능력" 이다. 좋은 집단, 경쟁력 있는 집단은' 집단문화' 와' 집단관념' 을 포함한 많은 요소가 필요하다. 게다가, 나는 팀 집행력도 매우 중요한 부분이라고 생각한다.
창업은 한 사람이 싸우는 것이 아니라 한 무리의 사람들이 함께 싸우는 것이다. 이때 팀의 집행력은 특히 중요하다. 팀 집행력이 부족한 팀은 일반적으로 네 가지 주요 문제를 드러냅니다.