國際商務談判風格
國際商務談判風格中的韓國人
韓國商人在長期的國際貿易實踐中積累了豐富的經驗。他們善於在不利的貿易談判中找到突破口，從而占據有利地位，讓對手壹敗塗地。因此，西方發達國家稱它們為？談判高手？。
？知己知彼，百戰不殆？。韓國商人深知這壹點，他們非常重視商務談判的準備工作。在談判之前，他們會盡壹切可能互相咨詢和了解。壹般通過國內外相關咨詢機構了解對方的情況，如經營項目、生產規模、企業資金、經營風格及相關商品的市場行情等。了解相關信息是他們坐到談判桌前的先決條件。壹旦韓國商人願意坐下來談判，他們可以肯定他們已經為這次談判做了精心準備。
韓國商人邏輯性強，思路清晰，談判時講究技巧。談判時，他們往往先提出主要議題進行討論。根據談判的階段，部分主要議題是五個方面:闡明各自的意圖、投標、討價還價、談判和簽訂合同。對於大規模的談判，他們更願意開門見山、直奔主題。韓國商人可以靈活運用兩種談判方法:橫向談判和縱向談判。前者是先為協議勾勒出大致框架，原則達成壹致後再逐壹確定談判各方面的具體內容；後者是對雙方提出的條款進行逐項談判和討論，最終達成完整的談判協議。
國際商務談判風格中的日語
現代日本商人兼具東西方思想，其特點是事前準備充分、計劃性強、著眼長遠利益、善於開拓新市場。
在日本人的觀念中，個人之間的關系占據主導地位。日本商人擅長使商業關系人性化。他們懂得利用不同層次的人與談判方不同層次的人溝通，從而摸清情況，研究對策，施加影響，贏得支持。此外，日本談判代表總是善於創造機會與談判對手的主要領導人建立關系，為他們的演講奠定基礎。註重人際關系的發展是日本商人在商務談判中取得成功的重要保證。
日本商人的集體主義精神或群體意識在世界上首屈壹指。日本企業的談判代表大多由過去工作過的人組成。他們相互信任，有良好的合作關系，有很強的群體傾向。談判團隊中有明確的角色分工，但每個人都有壹定的發言權和決策權，談判系統是* * *。
日本商人在談判時總是顯得有禮貌和耐心。事實上，他們隱秘而固執。在國外，他們遵守東道國的禮儀和習慣，在談笑間經常與對方討價還價，使談判在友好的氣氛中進行，同時對手也可以逐漸放松警惕，便於他們討價還價。再說了，日本人很熟悉嗎？吃小虧占大便宜？然後呢。放長線釣大魚？談判的哲學。無論是在談判桌上還是在會議之外，他們都善於用小恩小惠或表面利益來軟化對手的談判立場，從而獲得更大的利益。
國際商務談判風格中的美國人
美國談判者有壹種天生的自信和優越感。他們總是自信地走進談判會場，不斷表達自己的意見和權益，經常表現得咄咄逼人而不太考慮對手，他們的語言直白，喜歡開玩笑。在談判桌上，他們精力充沛，討論壹個又壹個事實，直白整潔，毫不客氣，總是樂呵呵的，願意以積極的態度追求自己的利益。為了追求實際的物質利益，他們善於使用策略和玩弄各種技巧。在談判過程中，他們非常重視效率，盡可能縮短談判時間，努力使每次談判都快速進行。如果談判超過了最後期限，很可能會破裂。
美國人有根深蒂固的法律意識，律師在談判中發揮著重要作用。由於在商業中普遍存在違反承諾或欺騙的現象，美國談判代表經常註意防患於未然。每當他們遇到商業談判時，尤其是在外國的談判，他們必須帶上自己的律師，他們會在談判過程中反復要求對方完全遵守相關承諾。美國商人既重視質量又重視包裝。商品的外觀設計和包裝反映了壹個國家的消費文化，也是刺激消費者購買欲望和增加消費的重要因素。美國人不僅不遺余力地追求他們生產的商品的內在質量和包裝水平，而且對他們購買的外國商品也有更高的要求。
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1.國際商務談判中的俄羅斯談判風格
2.各國的談判風格
3.中國談判風格
4.五種談判風格
5.國際商務談判技巧和禮儀
6.談判風格的分類
7.國際商務談判的特點
8.談判風格解讀