기업 성과 평가 프로그램
일이나 일의 원활한 전개를 보장하기 위해서는 종종 사전에 계획을 준비해야 하는데, 계획은 행동에 대한 계획이 있는 수단을 가리킨다. 방안을 쓸 때 어떤 형식을 주의해야 합니까? 다음은 나의 업무 성과 평가 방안입니다. 여러분의 참고를 환영합니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.
기업 성과 평가 방안 1 오늘날의 시장 경제에서 성과 관리는 현대 기업 인적자원 관리의 중요한 도구와 수단이다. 다음은 보험 업무 성과 평가 프로그램입니다. 읽어 주시기 바랍니다.
지식경제 시대가 도래함에 따라 과학기술이 끊임없이 발전하고 사회가 발전함에 따라 네트워킹, 정보화, 지식화, 세계화가 발전의 필연적인 추세가 되고 있다. 인적 자원은 이미 기업의 핵심 전략 목표를 달성하는 중요한 요소가 되었다. 오늘날 기업 경영에서 인적 자원 관리의 전략적 관리 지위가 점점 더 중요해지고 있습니다. 다단계, 다각적 복합 관리 시스템으로 인적 자원 수집, 분배, 인센티브, 개발, 활용 및 통제를 위한 유기적 시스템입니다.
첫째, 성과 관리의 의미
성과 관리란 자신의 직무에서의 업무 행동과 업무 결과에 대한 정보를 수집, 분석, 평가 및 전달하는 과정을 말합니다. 모든 수준의 관리자와 직원이 조직의 목표를 달성하기 위해 성과 계획, 성과 상담 및 커뮤니케이션, 성과 평가, 성과 결과 적용 및 성과 목표 추진에 참여하는 지속적인 순환 프로세스입니다. 성과 관리의 목적은 개인, 부서 및 조직의 성과를 지속적으로 개선하는 것입니다.
둘째, Taikang 생명 보험 회사의 기본 상황
태강 생명보험주식유한공사는 1996 년 8 월 22 일 중국 인민은행 본사의 비준을 거쳐 설립된 전국적 주식제 생명보험회사입니다. 회사 본부는 베이징 부흥문에 위치해 있다. 현재 태강생명에는 총 20 개 주주가 있는데, 그 중 중국 주주로는 중국 외운장항공그룹 유한회사, 중국 가덕국제경매유한공사, 중신화동 (그룹) 유한공사 등 국내 중대형 기업이 있다. 외국 주주는 스위스 풍태생명보험회사, 뉴딜 TEDA 투자유한회사 등 국제적으로 유명한 금융기업을 포함한다.
셋째, Taikang 생명 성과 관리 문제
1. 성과 관리의 목적이 명확하지 않습니다. 태강 생명보험회사의 대부분의 관리자들은 성과관리를 직원들을 통제하고 구속하는 도구로 사용하거나 보너스 분배를 제공하는 근거로 삼을 뿐이다. 또한 태강 생명 경영진은 직원들이 회사의 규칙과 제도를 위반하지 않는 한 직장에서 그에 상응하는 보너스를 받을 수 있다고 보편적으로 믿고 있다. 분명히, 이런 관리는 무효이다. 성과 관리의 목적을 정하기 전에 태강 생명보험사의 관리자는 성과 관리의 초점을 기업 커뮤니케이션 메커니즘 개선, 직원의 업무 잠재력 자극, 회사 관리 수준 향상에 거의 집중하지 않아 평가를 위한 평가 현상을 형성했다.
성과 관리는 전략적 목표와 일치하지 않습니다. 태강 생명보험회사가 인적자원 성과관리를 실시하는 데는 일정한 전략적 목표가 있지만 실천성이 없기 때문에 회사의 전략 목표는 전체 직원으로 분해되지 않았다. 일단 층층으로 분해되면 임무가 고르지 않게 분배되는 경우가 생겨 직원들이 수중에 있는 일에 분주하게 투입되고 회사의 전략적 목표와 잘 결합할 수 없고, 전략 목표의 시행을 계획할 수 없기 때문이다. 회사의 전략 목표에서 벗어나는 현상도 놀라운 일이 아니다. 태강 생명에는 전략적 목표가 있지만 각 부처, 각 직위의 직책은 기업의 전략적 목표와 책임을 완전히 분해하지 못했다.
모든 수준에서 관리자의 성과 관리 책임은 분명하지 않습니다. 태강 생명보험사 직원의 자질이 고르지 않아 실무에서 성과관리 평가의 문제점이 두드러졌다. 각급 임원의 성과관리 직책이 불분명하고, 중점을 잡을 수 없고, 포괄적이고 정확하며 객관적으로 관련 상황을 파악할 수 없다. 어떤 사람들은 책임감이 강하지 않아, 관리의 편의를 위해, 이 과정의 일부 부분을 무시하거나 간과한다. 더 중요한 것은, 심사 과정에서 간부 임용은 태강 생명회사 내부에서 결정된 것으로 여겨지고, 심사는 단순한 절차와 업무일 뿐, 태도가 적극적이지 않아 심사가 깊지 않다는 것이다. 또한 성과 관리 과정에서 각급 관리자들의 권력과 책임은 지나치게 분산되어 있고, 관련 책임 약정은 모호하며, 그에 상응하는 구속 메커니즘이 결여되어 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성과 관리, 성과 관리, 성과 관리, 성과 관리, 성과 관리)
직원 성과 평가 지표 설정이 불합리합니다. 태강 생명보험사는 평가 지표를 설정할 때 이론적 탐구와 실천 경험 부족, 과학적 성과지표체계 부족, 지표설정이 불합리하다. 주로 태강 생명보험사가 성과지표 설정보다 뒤처진 것으로 나타났다. 팀 보험료 수입, 미수금보험료율, 팀 신입사원 수, 팀 제로 단절 수 등 몇 가지 전통 지표만 포함됐다. 많은 특히 중요한 평가 지표는 고객 충성도, 보험료 유지율, 운영자 기술, 직원의 적극성 및 유연성 등 회사의 성과 평가 지표 시스템에 반영되지 않았지만 지표 시스템에 추가되지 않았습니다. 임무 성과의 일반 성과 지표만 측정으로 사용됩니다.
5. 회사의 직원에 대한 성과 평가 결과가 정확하지 않습니다. 태강 생명보험회사의 성과평가 과정에서 일부 직원들의 업무로는 업무태도, 협력 관계, 헌신 정신 등 수량화하기 어려워 관리자는 직원의 생산성과 업무 성적을 정확하게 평가하기가 어렵다. , 또는 작업 내용이 결과와 일치하지 않습니다. 그리고 태강 생명회사의 모든 직원은 자신의 사무실을 가지고 있으며, 각급 임원들도 항상 각 직원의 업무 상황을 관찰할 수 없고, 형식에 쉽게 흐를 수 있고, 심사주기가 불확실하며, 심사방식이 유연하지 않고, 부정확한 심사 결과를 내기 쉽다.
넷째, Taikang 생명 보험 회사의 성과 관리 최적화 대책
1. 성과 개념의 업데이트를 적극적으로 추진한다. 시스템의 성과 관리는 성과 관리의 시장 가치 지향을 강조하고 과거의 핵심 지표 체계를 보완해야 하기 때문에 태강 생명의 성과 문화 분위기를 조성하고 직원들의 성과 의식을 강화해야 한다. 태강 생명보험회사의 모든 직원들은 자신의 책임을 이해해야 한다. 회사의 관리자에게 성과 관리가 성과 평가뿐 아니라 지속적인 폐쇄 루프 관리 프로세스라는 사실을 자주 시범적으로 보여 전체 직원의 성과 의식을 촉진하는 것이 가장 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 성과, 성과, 성과, 성과, 성과, 성과, 성과, 성과, 성과, 성과)
2. 명확한 기업 전략 목표. 태강 생명보험회사의 전략 목표는 목표와 현실 사이에서 끊임없이 조정되는 과정이며, 우선 태강 생명보험회사는 명확한 전략 목표가 없는 다음 SWOT 분석을 통해 기업의' 핵심 전략 목표' 를 수립한 다음 기업 고위 경영진이 기업의 전략 목표를 한 걸음 더 아래로 전달하는 경우가 많다. 새로운 성과 관리 시나리오를 통해 이러한 프로세스를 구현하면 목표 메시징 프로세스의 편차를 줄이면서 보다 신속하게 가져올 수 있어 기업이 전략적 목표를 달성할 수 있습니다.
과학적 성과 관리 시스템을 구축하십시오. 성과관리는 회사의 전체 직원의 일이며, 고위층에서 기층 직원까지, 이것은 기업의 중대한 개혁 사건이다. 태강 생명회사 고위층은 반드시 기업의 최전방에 서서 인적자원부에 가장 큰 지원과 충분한 권한을 부여하고 개혁 행동에 적극적으로 참여해야 한다. 고위층의 전폭적인 지원은 평가를 촉진할 뿐만 아니라 모든 부서와 직원들에게 이런 관심과 지원을 보여 주고 목표가 실현될 때까지 관례에 따라 이 개혁 대사를 잘 할 수 있다.
성과 평가 지표 시스템을 개선하십시오. 성과 관리 이론과 태강 생명보험회사 현황에 대한 분석과 연구를 통해 성과관리체계와 성과평가지표체계를 보완했다. 이 글은 혁신적인 사유로 태강 생명보험회사에 적합한 성과평가지표체계를 탐구했다. 우선 태강 생명보험회사는 지표를 설정하기 전에 과학적 일자리 분석을 해야 한다. 성과 지표를 설계하기 전에 우리는 모든 업무와 직원에 대해 어느 정도 이해해야 한다. 직책 설명을 참조하거나 설문지나 면접 방식으로 알 수 있습니다. 둘째, 태강생명보험회사는 지표를 설정한 후 지표를 분석하고, 지방조건에 따라 심사지표를 합리적으로 선택해 중요한 평가지표가 누락되지 않도록 해야 한다. 마지막으로, 태강 생명보험회사는 직원을 성과평가지표 평가에 참여시켜 과학적이고 합리적인 측정 방법을 통해 직원들이 성과평가의 공정성과 실현 가능성을 납득시킬 수 있도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성과명언)
성과 평가 결과의 객관성을 향상시킵니다. 태강 생명보험회사는 세계 500 대 기업과 보험업의 대표로서 업무책임뿐만 아니라 사회적 책임도 맡고 사회 안정과 발전을 유지해야 할 의무가 있다. 따라서 원활한 성과 피드백과 불만 처리 과정은 보완에 매우 중요한 역할을 합니다. 성과 관리 과정에서 존재하는 불공정하거나 비인간적인 현상에 대해서는 특히 시기적절한 피드백이 필요하며 직원들의 불만을 가라앉혀 업무 적극성에 영향을 주지 않도록 해야 한다. 사실을 바탕으로, 평가 지표에 대한 직원 불만 사항을 적절히 처리하고, 문제의 원인을 찾아내 진지하게 해결하고, 고소인을 설득한 결과를 직원에게 피드백한다.
태강 생명보험회사는 성숙한 기업이지만, 그 성과관리에도 중국 기업들의 보편적인 결함이 많다. 따라서, 이 날이 갈수록 변화하는 시대에 태강 생명보험회사는 성과관리를 더욱 중시하고 핵심 경쟁력을 부단히 높여야 시대의 행보를 따라가고 더 빠르고 빠른 발전을 이룰 수 있다. 국내외의 치열한 경쟁시장에서 무패의 땅에 설 수 있다.
업무성과평가방안 2 1, 10% 성과평가임금으로 전월임금을, 나머지 90% 는 기본임금으로 뽑는다. (5% 는 판매 목표와 연계되어 있고 5% 는 평균 가격 목표와 연계되어 있습니다.)
2. 해당 월의 회사 판매 목표 및 평균 가격 목표를 완료하고 해당 월의 기본 임금+성과 임금을 지급합니다 (판매 목표 95% 이상은 태스크 완료로 간주됨). 위의 두 가지 지표는 아직 완성되지 않았으며, 그 달의 성과급을 공제하고, 그 달의 기본급만 지급한다. 두 지표가 하나만 완료되고 다른 지표가 완료되지 않으면 성과급 5% 를 공제한다.
3. 평가주기는 분기별 평가입니다. 해당 분기의 평가 지표가 해당 분기의 마지막 달에 누적되면 해당 분기의 성과급은 모두 보충됩니다.
4. 1 분기에 두 가지 평가 지표가 모두 완료되지 않은 경우 2 분기 성과 평가 보상 비율은 1 분기 10% 를 기준으로 5% 증가하고, 전체 급여의 15% 는 신규 성과 평가 보상으로 추출되며, 전체 급여 구성은/kloc 입니다 (7.5% 는 판매 목표와 연계되어 있고 7.5% 는 평균 가격 목표와 연계되어 있다)
5. 2 개월 연속 평가 지표가 완료되지 않고 2 개월 연속 달성된 업무량이 총 평가 지표의 80% 미만이면 지사 사장은 직원의 재직 능력을 평가합니다.
6. 2 분기 연속 평가 지표가 완료되지 않고 2 분기 연속 완료 업무량이 평가 지표 총량의 90% 미만일 경우 지사 사장은 직원의 재직 능력을 재평가합니다.
7. 인센티브:
두 가지 평가 지표를 완성하는 기초 위에서 초과 부분은 아래 기준에 따라 상을 준다. 이 상은 한 달에 한 번 수여된다.
(1), 판매 목표 인센티브 초과 완료: (회사가 설정한 월별 판매 목표)
부서 관리자: 회사의 월별 판매 목표 초과 5% 이내 보상 400 원, 초과 완료 5- 10% 보상 600 원, 초과 완료 10% 보상 800 원.
부서보조: 월판매목표 5% 이내상 250 원 초과 5- 10% 보상 400 원 초과 10% 보상 600 원.
업무 책임자: 회사의 월별 판매 목표 5% 를 초과 완수하여 200 원 이내 보상, 5- 10% 보상 300 원 초과 달성, 초과 완료 10% 보상 500 원.
상금 금액 및 분배 방법: 부서 내 마케팅 관리자와 경영진이 기여도 및 워크시트에 따라 분담하여 사용합니다.
(2), 물류 부문 경영 인센티브:
관리 물류 부서 (총경리, 재무부, 중개부 포함) 의 보너스 총액은 업무 부문 보너스 총액의 50% 로 인출되고 사장은 직원의 실제 성과에 따라 상을 준다.
8. 본 심사 방안은 20XX 년 x 월 x 일부터 시행됩니다.
경영 성과 평가 방안 3 은' 전체 직원의 적극성을 동원하고, 노동 효율을 높이고, 경제효과를 높이는 것' 을 목표로' 많이 일하고, 노동에 따라 분배한다' 는 원칙을 반영하고, 인센티브와 제약을 결합한' 공평함, 공개, 정의' 의 성과 평가 모델을 구축하기 위해 노력한다.
첫째, 월별 임금 평가 규칙:
업무원 월급 P = 기본급 A+ 경목표평가 B+ 소프트목표평가 C.
하드 목표 평가 B = (이번 달 실제 판매/이번 달 계획 판매). 100% × 이번 달 실제 판매 × 15%.
1. 고객 프로필 내용이 완전하고, 회사명과 주요 책임자의 이름이 정확하고, 주소가 정확하고, 회사 전화와 주요 책임자의 전화번호가 정확하다. 인터넷 주소나 우편함이 있으면 정확히 함께 기록해야 합니다. 각 주요 고객은 "클래스 A 고객 정보 등록 양식" 을 작성해야 합니다. 고객 정보가 변경되면 15 일 이내에 등록 양식의 해당 내용을 조정해야 합니다.
2. 양방향으로 고객을 익히고, 고객 관계 카드의 내용을 암기하며, 고객의 기본 상황, 특히 중점 고객의 취미, 최근의 희로애락, 최근의 업무 진척을 자유롭게 말할 수 있습니다. 고객을 만날 때 그들은 상대방의 이름을 직접 부를 수 있다. 고객은 적어도 당신이 누구인지, 당신이 대표하는 회사, 당신이 만든 제품이나 서비스의 이름을 아무렇게나 말할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
3. 매주 적어도 고객을 도와 한 가지 일을 한다. 클래스 A 고객의 경우 매주 최소한 한 가지 일을 해서 고객을 돕거나, 고객 문제를 해결하고, 고객 불만을 처리하고, 고객에게 아이디어를 내고, 한 고객의 요구를 이해하고, 일을 하고, 고객에게 컨설팅 마케팅 정보 방안 등을 제공해야 합니다. 요컨대 매주 고객을 위해 한 가지 일을 해야 하는데, 고객회사의 일 수도 있고, 고객의 개인적인 일이 될 수도 있다.
4. 고객은 반드시 귀사의 제품이나 서비스를 추천해야 합니다. 고객은 부하 직원과 직접 고객 모두 먼저 우리의 제품과 서비스를 추천할 수 있습니다. 그들이 어떤 활동을 하고 싶을 때, 고객은 항상 먼저 우리를 생각한다. 고객은 우리 제품과 서비스의 특징, 이점, 판매 포인트를 이해할 수 있습니다.
5. 고객의 의견과 제안, 시장 경쟁 제품 동향 및 경쟁 활동에 대한 신속하고 신속한 피드백을 제공합니다.
6. 설날, 설날, 정월 대보름날, 청명절, 오일절, 단오절, 추석, 국경일, 추수감사절, 크리스마스, 고객생일, 고객사 중대 명절 등 중요한 날짜는 전화나 문자메시지를 통해 고객과 한 번 소통해야 한다. 특히 인사할 때는 반드시' 회사명+개인명' 형식으로 서명해야 하며, 고객이 누가 그에게 관심을 갖고 있는지, 인사할 수 있도록 해야 한다. 고객에게 문자 메시지를 보내지 마십시오. 그러나 고객은 누가 보냈는지 모릅니다.
7. 월계획 및 총결산, 주계획 및 총결산, 업무일기 규범이 완전하여, 제때에 회사가 요구하는 각종 보고서를 제출하여 내용이 전면적으로 정확하다.
8. 회사의 발전에 관심을 갖고 현실적으로 개혁과 개선에 대한 의견과 건의를 제출한다.
9. 회사 지도자가 임시로 맡긴 기타 업무.
둘째, 연말 보너스 평가 규칙:
보상 목적:
직원들이 열심히 일하고, 마음을 안정시키고, 장기적으로 협력하고, 자신의 경제소득과 개인발전을 회사의 장기 발전 목표와 결합하도록 독려한다.
인센티브:
1. 보너스 총액: 그해 총 매출의 5%. 예를 들어, 당시 판매액이 654.38+0 만원이었다면 상금 총액은 654.38+0,000,000 원 × 5% = 5 만원이었다.
2. 보너스 발급 대상: 정식 신청, 신청 수속 완료, 근무 시간이 긴 직원.
3. 개인 상여금 계산 방법: 개인 그해 임금 총액/전체 직공 그해 임금 총액 × 상여금 총액 = 개인이 그해 받을 상여금.
직원들의 입사 기간이 다르기 때문에 직원들의 장기 안정을 장려하기 위해 3 개월 이상 연속 근무하는 사람의 경우 상여금은 위에서 언급한 공식에 따라 계산됩니다. 3 개월 미만 1 개월마다 10% 감소.
회사는 개인 성과와 상술한 계산 방법에 따라 계산한 개인 상금 액수를 20% 범위 내에서 조정할 권리가 있다. 조정된 보너스 총액은 그해 판매총액의 5% 를 초과할 수 없다.
5. 보너스 지급시간: 이듬해 1 이후부터 회계 시작, 설 전 10 일 정도 지급됩니다.
업무 성과 평가 방안 4 는 영업사원의 업무 열정을 자극하고, 업무 성과를 높이고, 시장을 적극적으로 확대하고, 회사 제품의 마케팅을 촉진하고, 회사의 정상적인 발전을 유지하며, 특별히 이 방안을 제정한다.
본 방안은 정성과 정량을 결합하는 방법을 채택하여 공정하고 공정하며 합리적으로 회사 마케팅 인원을 심사하여 경쟁을 촉진하고 선진을 장려하고 후진을 채찍질합니다.
첫째, 마케팅 담당자의 기본급
회사 마케팅 담당자의 급여 구성은 주로 기본 임금+업무 공제+성과 보너스입니다.
기본급은 영업사원의 기본생활보장을 유지하고 업무업무를 수행하는 데 필요한 지출이다. 기본급 결정은 회사와 마케팅 담당자의 협상을 통해 결정되고 집행될 수 있으며, 앞으로 신규 업무원의 기본임금 기준이 될 것이다.
둘째, 성과 평가 방법
이런 성과 평가 방식은 월별 평가, 분기별 평가, 연간 평가의 세 가지로 나뉜다.
(1) 월별 평가
1. 영업 사원의 월별 비즈니스 지표 개발
판매원은 매달 자신의 업무 계획을 세우고, 회사의 이번 달 마케팅 목표에 따라 이번 달의 업무량을 설정해야 한다. 회사는 업무원이 설정한 업무량과 이번 달의 마케팅 목표에 따라 이번 달의 각 업무원의 기본 업무 지표를 확정했다.
기본 업무 지표는 각 업무원이 반드시 완성해야 하는 업무량이며, 업무원이 기본급을 받는 데 필요한 조건이다. 영업 사원은 기본 업무 지표의 80% 이상을 완성해야만 기본급을 받을 수 있다. 기본 업무 지표의 80% 를 달성하지 못하면 기본임금의 80% 만 받을 수 있다.
2. 업무원은 이달 기본지표를 완성하고 기본임금을 전액 받는 것 외에 공제도 받을 수 있다. 커미션은 업무원이 정한 고객이 이달 음료 구매액을 기준으로 하고, 커미션 한도는 65438+ 일반 음료 구매액의 0.5%, 와인 구매액의 3% 를 기준으로 합니다. 기본 업무지표 외에 일반 와인은 2%, 와인은 3.5% 를 인출한다. 기본 업무 지표는 80% 이상을 완성하고, 그 달에는 공제가 없다.
3. 기초업무지수는 음식, 공동구매, 결혼식, 오프라인 도매상 등 신규 고객 수를 가리킨다. 개인 대량 구매는 더 이상 포함되지 않는다. 커미션은 고객의 소비한도에 따라 결제한다. 신규 고객의 소비는 연말 결산이기 때문에 업무원의 공제도 연말 결산이다.
4. 업무원이 개발한 개인 대종 구매는 기본 업무지표를 완성하는 전제하에 공제를 즐길 수 있으며, 공제액은 연말에 고객의 연간 소비총액에 따라 결제한다.
5. 일부 불확실한 변수
한 업무원이 이번 달 의도한 고객이 있었지만 아직 정식으로 확인되지 않았다.
직원 B 는 이번 달에 헤비급 고객을 완성하는데 많은 노력을 기울였으나 다른 신규 고객을 개발할 정력은 없었다.
C. 이번 달 다른 돌발 사건으로 인해 업무원은 임무를 완수할 수 없다.
상술한 상황을 감안해 볼 때, 회사는 한 달 동안의 성적으로 업무원의 업무 수준을 평가해서는 안 된다.
(2) 분기별 평가
1, 분기별 평가의 목적
월별 평가를 기초로 업무 업무의 특징에 따라 분기별 심사를 세우다. 마케팅 업무는 월별로 계산할 수 없는 경우가 많기 때문에 공정하고 공정하기 위해 마케팅 인력을 더 잘 격려하기 위해 업무원의 능력을 충분히 발휘하기 위해 분기별 평가가 필요하다. 3 개월도 업무원의 기본 심사 기간이다.
2, 분기 평가 방법
분기별 평가는 주로 한 분기의 3 개월 기본 지표에 가중치를 부여한 다음 해당 분기의 각 마케팅 담당자의 월별 성과와 총 성과를 종합하여 마케팅 담당자의 평가 결과를 결정하는 것입니다.
3, 분기 평가 등급 및 보상 및 처벌
분기 내 3 개월 이내에 기본 지표를 완성하는 것은 합격으로 평가된다.
분기 중 3 개월 중 한 달이 완료되지 않았지만 전체 완료는 합격이다.
분기 3 개월 중 2 개월은 완료되지 않았지만, 총수가 완성되어 합격으로 평가되었다.
분기 내 3 개월 동안 기본 지표를 완성하고 1-2 개월 초과 완성하면 좋은 평가를 받는다.
분기 내 3 개월 이내에 완료되지 않은 것은 불합격으로 평가되었다.
한 분기 3 개월 초과 완성하여 우수로 평가했다.
회사는 불합격한 마케팅 직원을 해고할 것이다. 성적이 좋고 우수한 업무원을 장려하다. 인센티브는 다음과 같습니다.
1, 마케팅 직원 수준이 좋아요, 보상.
2, 우수한 수준의 마케팅 담당자, 보상
3. 구체적인 업무 완성에 따라' 분기별 스타 마케팅인' 영예를 받은 후보를 확정한다.
(3) 연말 심사
연말 심사는 1 년 마케팅 업무를 요약하는 중요한 일이다. 연말 심사는 주로 분기 심사 위주로 올해 4 분기 심사를 종합해 마케팅 담당자의 다른 성과와 결합해 마케팅 담당자의 업무에 대한 종합 점수를 매겨 연말 공제와 장려의 주요 근거로 삼았다.
1, 연말 평가 등급 분류
분기별로 합격으로, 연말에 합격으로 평가하다.
1 년 내 1 분기는 좋거나 우수하고 나머지는 합격이고 연말 심사는 합격이다.
1 년 중 2 분기는 좋거나 우수하고, 나머지는 합격이고, 연말 심사는 좋다.
1 년 중 2 ~ 3 분기는 우수하고 나머지는 양호하며 연말 심사는 우수하다.
1 년 3 분기가 좋고, 나머지는 합격하고, 연말 심사가 좋다.
일 년 중 4 개 분기가 양호한 것으로 평가됐고, 연말에는 우수로 평가됐다.
1 년 안에 4 분기가 우수로, 연말에는' 톱스타' 로 선정되었다.
이런 식으로, 1 년의 종합 성과에 근거하여 등급을 결정하는 것이다.
2. 연말 심사 상벌 방법
A 연말에 금년도 커미션을 전액 지불하고 매달 만기가 되는 커미션 금액을 누적한다. (분기별로 배포할 수도 있음)
B 연말 상은 연말 심사 등급과 연계되어 등급이 높을수록 보상이 많아진다.
(d) 비 마케팅 직원의 사업 수수료
회사는 직원들이 회사를 위해 더 많은 업무를 확대하도록 격려했다. 비마케팅 인력은 본업을 마친 후에도 업무 확장에 종사할 수 있고, 공제를 받을 수도 있고, 공제는 업무 총량이다. 단독으로 제시하면서 동시에 개인 업무 성과 평가에 포함시켰다.
위의 평가 방법은 단일 영업 사원뿐만 아니라 마케팅 팀의 평가에도 적용됩니다 (팀 내부 및 팀 구성원 자체의 구체적인 평가 방법은 회사에서 제정하여 문서화하는 것입니다). 주로 기층 마케팅 업무에 대한 설정이며 마케팅 리더십에 대한 평가는 포함되지 않습니다.
셋째, 마케팅 업무에 대한 비용 보조금.
마케팅 담당자는 마케팅 업무를 전개할 때 약간의 비용이 발생하는 것을 피할 수 없다. 이 비용은 회사가 부담해야 한다. 한편 회사는 환급을 통해 마케팅 인력을 보조할 수 있고, 다른 한편으로는 마케팅 담당자의 기본급에도 반영될 수 있다. 회사의 실제 상황에 따라 마케팅 업무와 연계하여 동행제도를 참고하여 업무 업무 보조금 한도를 정하다.
넷째, 마케팅 담당자의 수습 기간 급여
마케팅 직원의 시용 기간은 보통 3 개월이고, 마케팅 직원의 시용 기간은 기본급이며, 시용 기간은 공제가 없다. 수습 기간 내에 회사 발령을 완료한 임무는 정규직이 될 것이다. 수습 기간이 잘 되어 있는 것은 앞당겨 바로잡을 수 있고, 보상이 있다.
동사 (verb 의 약어) 평가와 관련된 기타 사항
(a) 마케팅 담당자의 업무 실수에 대한 판단 및 조치
경영손실, 영업비밀 유출, 회사 이미지 손상, 자신의 원인으로 인해 회사가 손해를 보는 경우, 마케팅 담당자는 과감한 조치를 취해 손실을 만회해야 하고, 한편으로는 책임을 물어야 한다. 손실을 결정하는 주요 요인은 다음과 같습니다.
1. 마케팅 담당자 자신이냐 회사냐?
2. 사업 손실
3. 손실 정도
4. 나쁜 사회적 영향과 산업 영향.
위의 여러 방면에서 책임을 판단하다. 일단 손실이 발생하면 회사는 마케팅 담당자의 업무 성과와 손실에 따라 처리 의견을 제시하고 마케팅 담당자에게 구제할 수 있는 기회를 주어야 합니다.
제때에 잘못을 바로잡고, 가능한 한 빨리 총결하여 같은 문제가 다시 발생하지 않도록 해라.
(b) 마케팅 직원 출석 관리 등
마케팅 담당자는 회사의 규칙과 제도를 엄격히 준수해야 하는데, 이것도 연말 심사의 근거 중 하나이다.
1, 마케팅 담당자의 휴식 시간에 대한 규정
국가법규와 회사 실정에 따르면 회사 마케팅 담당자는 일주일에 하루 휴식을 취할 수 있으며, 보통 일요일이며, 특별한 상황이 있으면 조정할 수 있다.
2. 출석 관리
매일 아침 8 시 30 분까지 회사에 신고합니다. 오후 5 시 30 분은 정상적인 퇴근시간입니다. 출근하기 전에 회사에 보고해야 하고, 업무상 사업장에 머물러야 하기 때문에 당일 설명해야 합니다. 회사에 신고하지 않고 설명하지 않은 사람들은 처벌을 받을 것이다.
3. 휴가 관리
마케팅 담당자는 휴가를 내야 할 경우 사전에 회사에 설명하고, 휴가 양식을 작성하고 사장의 비준을 보고하거나, 사후에 휴가 수속을 밟아야 한다. 설명하지 않으면 마케팅 담당자에 의해 처리되고 처벌됩니다. 부재가 3 일/월을 넘으면 회사에서 해고된다.
마케팅 회의 시스템
4. 1 하루에 한 번 아침 회의가 있습니다. 마케팅 총지배인이 매일 8 시 30 분에 회사에 신고한 후 조직합니다. 전날의 일과 그날의 일을 간단히 교류합니다.
4.2 한 달에 한 번 업무 총결산회, 그 달의 업무를 총결하고, 마케팅 업무 완성을 검증하고, 다음 달 계획을 세운다.
4.3 일부 중요한 비즈니스 프로젝트의 경우 전문 비즈니스 회의를 열어 공관 전략을 논의할 수 있습니다.
5, 마케팅 직원 작업 계획 및 요약 시스템
각 마케팅 담당자는 자신이 매일 하는 일을 진실하게 기록하고, 한 달에 한 번 일을 하고, 다음 달의 작업 계획을 제시하고, 정식 텍스트로 회사 마케팅 총지배인에게 제출해야 한다. 회사는 마케팅 담당자의 업무 요약과 계획에 응답했다.
6, 고객 정보 요약 시스템
마케팅 담당자가 회사에서 근무하는 동안 개발한 고객은 회사에 속하며, 각 마케팅 담당자는 개발한 고객 정보를 고객 정보 테이블로 만들어 전자 텍스트로 회사 기록을 제출해야 합니다.
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