법률 자문 서비스 판매: 거부할 수 없는 판매!
현재 법률 고문 서비스에 대해 중소기업주들은 사고를 당한 후에야 변호사를 찾는 사고방식에 머물러 있고, 주동적인 홍보와 모순되는 것은 유 매니저에게 사고 방식을 열어 달라고 부탁한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 법명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 법명언)
회신:
이렇게 입에 담기 어려운 거부 이유에 직면하여, 우리가 할 수 있는 일이 없단 말인가? 네 가지 전략을 드리겠습니다.
속담에 제품을 파는 것은 이야기를 파는 것이고, 실제 사례로 이런 판매를 포장해야 한다는 말이 있다. 원어는 다음과 같다.
1. 모든 폭발 사건은 백엔드 문제로 인한 것입니다. 그렇죠? 그렇다면 왜 법률 서비스가 프런트엔드에서 힘을 발휘하지 못하고, 벌집을 피하고, 백엔드의 문제를 피할 수 없는가? 프런트엔드가 좀 편한가요, 아니면 백엔드가 큰 힘을 써서 엉덩이를 닦는 게 좋을까요? 그 이유는 자명하다.
2. 마윈 (WHO) 는 맑은 날에는 도로를 보수해야 하고, 날씨는 준비해야 하며, 해가 뜨면 우산을 사야 한다고 말한 적이 있다. 마윈 이야기는 사실이다. 해가 뜰 때 우산을 산다는 것은 무엇을 의미합니까? 그것은 우리에 대해 말하는 것이 아닙니다. 이야기가 없을 때, 법률 상담 1 위, 예방 조치는 항상 훨씬 쉬워요. 그 사건보다 훨씬 낫고,' 삽질' 도 훨씬 어려워요. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 허허, 고객과 소통하고 유명인의 명언으로 그들을 배서하는 것이 우리의 관점을 설명하는 데 도움이 된다.
3. 고객에게 이야기를 들려줍니다. 우리는 기업을 위해 아르바이트를 하고 있습니다. 그는 우리를 법률 고문으로 초빙하고, 사전에 법률 자문을 하지 않고, 갑의 함정을 피했습니다 .. 제가 3 분 동안 이 법률을 제때에 구해서 고객이 중대한 손실을 피할 수 있도록 도와주는 이야기를 해드릴까요? (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주) 개회사는 나쁘지 않고 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 어쩌면 우리의 프로모션은 조용히 천천히 진행될 것입니다. ...
4. 고객을 개발하기 전에 우선 3 대 업종의 고객을 겨냥해야 합니다. 고객은 많은 동료들이 법률 고문을 청하는 것을 보았는데, 자신의 손실에 대해 걱정하지 않습니까? 반드시 이런 마음가짐이 있어야 한다. 왜요 법률 고문은 마치 대가와 같다. 만약 그가 고수가 경쟁 상대를 도와준다면, 자신이 손해를 보지 않으면 어떡하지?
예, 잠재 고객의 신경 자극, 혜택, 도움, 계약의 함정을 자극하기 위해 몇 가지 동료 사례를 제시해야 합니다. 이 이야기들은 모두 그들에게 들려줄 것이며, 청구의 확률이 크게 증가할 것이다.
사전에 이야기를 가지런히 하고 출발하다. 낯선 고객 앞에서 말을 더듬지 마라. 전염되지 않을 거야!