당신은 사냥업에 종사합니까, 아니면 농업에 종사합니까?
사냥 관리
키워드: 강도, 풍부한 자원, 불확실성.
사냥식 관리는 사냥하러 나가는 것과 같다. 사냥감을 만나면 먹을 수 없고, 마른 고기를 얻는다. 주사를 맞고 자리를 바꾸다. 자원이 매우 풍부한 상황에서 사냥꾼에게 큰 선택성을 주었지만 불확실성도 가져왔다.
해당 비즈니스 세계는 장소를 바꾸기 위해 총을 쏘는 것입니다. 고객이 있으면 거래처가 없으면 장소를 바꿔서 할 수 있어요. 가장 흔한 것은 시공 입찰, 인테리어 등이다.
사격법이 좋아서 어렵지 않을 때는 쉽게 받고, 크지 않을 때는 크게 받는다.
사냥 관리는 자원이 풍부하고 시장 기회가 많은 관리 모델이다.
농업관리
키워드: 심고, 기다리지 않고, 땅을 사랑하라.
경작관리는 씨앗을 땅에 묻고 추수까지 정성껏 보살피고 빗는 것을 말한다. 봄에는 추수를 파종하고, 겨울에는 곡식을 수확한다. 토지는 그들의 유일한 원천이기 때문에 그들은 토지를 아끼고 토지로부터 성과를 얻어야 한다.
상업세계에 대응하면 땅은 고객이고, 당신은 당신의 고객에게 의지해야 합니다. 고객은 당신의 이익의 주요 원천입니다. 농업 경영이 제한을 받다.
농경식 관리는 경쟁 업체들이 모여 시장 점유율을 얻고 점차 증가하는 전략이다.
농경 스타일의 세 가지 무기.
시장이 경쟁을 벌일 때 모든 기업은 자원이 풍부해 자원이 부족한 경쟁 상태를 경험하며 사냥 경영에서 농경 경영으로 전환된다.
양식 관리에 대처하는 방법, 우리는 세 개의 상업 무기를 선택했다. 첫 번째 무기는 단일 고객 경제이고, 두 번째 무기는 판매 인센티브이며, 세 번째 무기는 파트너 제도이다.
이용하다
첫 번째는 1 인 경제다. 판매 실적은 지정된 도시, 지정된 지역의 지정된 고객에 따라 검토됩니다. 과거에 총목표에 따라 토호를 치는 방식을 바꾸고, 성분전을 바꾸는 방식을 바꾸다.
키워드: 지정, 지정, 고객 관계, 반복 구매, 확실성.
즉, 지정된 도시의 지정된 고객은 안정적인 고객 관계를 유지하고 고객이 반복적으로 구매할 수 있도록 하여 확실성을 확인할 수 있습니다.
고객 관계 및 반복 구매가 최우선 과제입니다. 이것이 바로 단일 고객 경제입니다.
두 번째 무기 판매 인센티브.
땅을 나누어 돈을 나누다. 과거에 채택한 것은 커미션제이다. 만약 네가 실수로 공룡 한 마리를 얻었다면 커미션을 받는 방법은 너의 다리 전체를 자르는 것이다. 모두가 공룡을 찾아갔지만 토끼는 무시당했다.
판매 인센티브의 방식은 당신의 능력에 따라 판매 목표를 주고, 그에 상응하는 보너스 인센티브를 주고, 판매 목표의 비율에 따라 그에 상응하는 보너스를 주는 것이다.
척박한 토지에 따라 각 토지의 판매 목표와 그에 상응하는 상여금을 설정해 아무도 까다롭지 않게 했다.
제 3 의 파트너 제도.
돈을 나누면 권력도 나뉘어지고, 파트너 제도는 도급 책임제와 약간 비슷하다. 땅 한 조각, 1000 을 꺼내는 것 말고, 나머지는 6, 나는 4 를 가져갑니다.
주인의 느낌으로, 그는 좋은 밭을 심고, 고객을 잘 섬기고, 앞으로 주인의 느낌을 갖게 될 것이다.
양식 관리: 3 대 법보, 단일 고객 경제, 판매 인센티브, 파트너 제도.
실제 사례 소개
모 회사는 원래의 사업부를 몇 개의 공동 생산 도급 책임 팀으로 나누었다. 합리적인 이윤 외에 그룹은 60%, 그룹은 40% 를 받는다. 이 방법이 시행 된 후 회사 실적이 70% 급증했습니다.
상업세계의 무기를 잘 이용하여 상업법칙을 분석하다!