실사하는 법

실사의 목적은 구매자가 구매하려는 주식이나 자산을 최대한 많이 알 수 있도록 하는 것이다. 구매자의 관점에서 볼 때, 실사는 위험 관리이다. M&A 자체는 구매자와 그들의 융자자들에게 목표 회사의 과거 재무 장부의 정확성과 같은 다양한 위험에 처해 있습니다. 인수 후 대상 회사의 주요 직원, 공급업체, 고객이 남을지 여부 목표회사 경영이나 재무운영 해체를 초래할 수 있는 의무가 있습니까? 따라서 구매자는 실사조사를 실시하여 매매 쌍방의 정보 획득의 불균형을 보완할 필요가 있다. 실사로 위험과 법적 문제가 확인되면 매매 쌍방은 누가 관련 위험과 의무를 져야 하는지에 대해 협상을 진행할 수 있으며 구매자는 어떤 조건에서 인수 활동을 계속할 것인지 결정할 수 있다. \x0d\ 여러 잠재 구매자와 관련된 대규모 M&A 활동의 경우 실사는 일반적으로 다음 절차를 거칩니다. \ x0d \ 1. 판매자는 전체 M&A 프로세스의 조정과 협상을 담당하는 투자은행을 지정했다. \ x0d \ 2. 잠재적 구매자는 전문가 (일반적으로 변호사, 회계사 및 재무 분석가 포함) 로 구성된 실사 팀을 지정해야 합니다. \ x0d \ 3. 잠재 구매자와 잠재 구매자가 고용한 전문가 고문은 판매자와' 기밀 유지 계약' 을 체결했다. \ x0d \ 4. 판매자의 지도 하에 판매자 또는 대상 회사는 모든 관련 자료를 수집하고 데이터 색인을 작성합니다. \ x0d \ 5. 잠재 구매자는 실사 목록을 준비해야 한다. \ x0d \ 6. 관련 자료를 배치할 방 ("자료실" 또는 "실사실" 이라고도 함) 을 지정합니다. \ x0d \ 7. 잠재 구매자가 대상 회사에 대한 다른 질문을 하고 자료실에 공개할 수 있는 문서의 사본을 얻을 수 있는 절차를 수립합니다. \ x0d \ 8. 잠재 구매자가 고용한 컨설턴트 (변호사, 회계사, 금융 분석가 포함) 는 목표 회사의 가치를 결정하는 데 중요한 사항을 간략하게 소개하는 보고서를 작성합니다. 실사보고서는 실사에서 발견된 실질적인 법적 사항을 반영해야 하며, 일반적으로 거래 프레임워크에 대한 제안과 조사에서 얻은 정보에 따라 인수 가격에 영향을 미치는 다양한 요소에 대한 분석을 포함합니다. \ x0d \ 9. 구매자는 협상 및 수정을 위해 M&A 계약 초안을 제공해야 합니다. \x0d\ 컨설팅 회사 실사 개요 \x0d\ 1. 회사 프로필 \x0d\ 1. 회사 배경 및 소개 \x0d\ 2. 회사의 역사 연혁 \x0d\ 3. 회사 설립 이후 지분 구조의 변화, 증자 및 자산 구조 조정 \x0d\ 4. 회사 설립 이후 주요 발전 단계와 각 단계의 변화와 발전의 원인 \x0d\ 5. 회사 설립 이후 비즈니스 개발, 생산성, 수익성, 판매 및 제품 구조의 주요 변화 \x0d\ 6. 회사의 대외투자 상황은 투자금액, 투자비율, 투자성격, 투자수익 등을 포함한다. 주요 투자 단위의 소개도 있습니다. \x0d\ 7. 연령 구조, 학력 구조, 직무 분포 구조 및 기술 직함 분포 구조를 포함한 회사 직원 상태 \x0d\ 8. 이사, 감독자 및 고위 경영진의 이력서; \x0d\ 9. 회사의 연간 배당금 분배 및 회사의 현재 배당금 분배 정책 \x0d\ 10, 회사 구현 고위 경영진 및 직원 보유 계획. \x0d\ II. 회사의 조직 구조 \x0d\ 1. 회사가 현재 설립하고 있는 조직 관리 구조 \x0d\ 2. 정관 \x0d\ 3. 회사 이사회의 구성. 고위 경영진 및 감독관 구성원의 시간제 임시직; \x0d\ 4. 회사 주주 구조, 주요 주주 소개 (배경, 지분 비율, 주영 업무, 등록 자본, 자산, 수익성, 경영 범위, 법정 대표자 등). \x0d\ 5. 회사와 상술한 주요 주주 간의 업무 왕래 (예: 원자재 공급, 협력 연구 개발 제품, 특허 기술 및 지적 재산권, 판매 대리인 등). ) 및 자금 거래 및 위의 업무 및 자금 거래를 규제하는 관련 거래 계약이 있는지 여부 \x0d\ 6. 회사의 대주주들은 자금, 시장 개척, R&D, 기술 투자 등 회사의 사업 발전에 대해 어떤 지원을 하고 있습니까? \x0d\ 7. 회사 자회사 (공장) 에 대한 정보 (이름, 업무, 자산, 재무제표, 수익 및 수익성, 대외 업무 거래 등) \x0d\ 8. 지주 자회사에 대한 정보 (예: 이름, 업무, 자산 상태, 재무제표, 수익 및 이익 상태, 해외 업무 거래 및 국내 자본 밸리 업무 거래) \x0d\ 9. 행정, 판매, 물자 공급, 인사 등에서 회사와 상술한 전액 출자 자회사 (공장), 지주자회사를 통일적으로 관리하는 방법 \x0d\ 10. 주요 주식회사 소개. \x0d\ III. 공급 \x0d\ 1. 회사 업무에 필요한 원자재 및 기타 보조 재료의 종류 (용도 및 원자재 수요에 대한 비율 포함) \x0d\ 2. 상기 원자재의 주요 공급 업체 상황 및 회사가 관련 공급 업체와 장기 공급 계약을 체결했는지 여부 있는 경우 계약의 주요 조건을 설명하십시오. \x0d\ 3. 각 공급자가 제공한 원자재를 회사의 총 구매량에 대한 비율로 나열해 주십시오. \x0d\ 4. 회사의 주요 아웃소싱 업체 목록 및 기본 정보, 아웃소싱 부품 상세 정보, 아웃소싱 금형 상세 및 배포, 아웃소싱 부품 가격 및 납품 주기, 아웃소싱 업체 자격 인증 \x0d\ 5. 회사가 원자재를 수입하는지 여부, 그렇다면 수입 원자재의 비율, 국가가 원자재 수입에 대한 정책 제한이 있는지 여부 \x0d\ 6. 회사와 원자재 공급자 거래의 결제 방법, 신용 거래가 있는지 여부 \x0d\ 7. 회사의 주요 에너지 소비. \x0d\ IV 입니다. 비즈니스 및 제품 \x0d\ 1. 회사가 현재 종사하는 주요 업무 및 업무 설명, 전체 업무 수익에서 각 업무의 중요성 \x0d\ 2. 주요 사업이 위치한 산업의 배경 정보; \x0d\ 3. 이 사업의 발전 전망 \x0d\ 4. 최근 몇 년 동안 판매, 수익, 시장 점유율, 판매 가격 추세, 회사의 판매 수익 및 이익에서 다양한 제품의 비중을 포함한 주요 비즈니스의 성장 \x0d\ 5. 회사의 제품군, 제품 부품을 세분화하고 구체화합니다. \x0d\ 6. 회사의 제품 구조, 현재 회사에서 생산하고 있는 주요 제품 및 최근 몇 년간의 판매 상황을 분류하여 소개합니다. 제품 수요 상황 \x0d\ 7. 위 제품의 제품 품질, 기술 함량, 기능 및 용도, 주요 기술 적용, 기술 성능 지표 및 제품 경쟁력 특정 소비자 그룹을 대상으로 합니다. \x0d\ 8. 회사에는 특허 제품이 있습니까? 만약 있다면, 회사에는 어떤 보호 조치가 있습니까? \x0d\ 9. 어떤 상표로 우리 회사의 상품을 판매하는지, 상술한 상표가 우리 회사 전용으로 등록되어 있는지 여부; \x0d\ 10, 위 제품이 획득한 주요 상 및 명예 타이틀 \x0d\ 1 1. 회사는 어떤 조치를 취하여 제품 품질을 향상시키고, 제품 등급을 높이며, 제품 경쟁력을 강화할 것입니까? \x0d\ 12, 회사 신제품 개발 \x0d\ V. Sales \x0d\ 1. 회사 제품 국내외 판매 시장의 발전과 판매 네트워크의 건립을 간략하게 기술하다. \x0d\ 2. 회사의 주요 고객은 무엇이고, 주요 고객에 대한 정보 및 회사의 총 매출에 대한 비율을 설명합니다. 회사의 주요 고객의 지리적 분포 \x0d\ 3. 회사 제품 국내 주요 판매 지역, 판매 관리 및 판매 네트워크 분포 \x0d\ 4. 국내외 회사 제품의 판매 비율, 주요 수출국 및 지역의 분포 구조 및 비율 \x0d\ 5. 회사에 장기 고정 가격 판매 계약이 있습니까? \x0d\ 6. 회사가 판매를 확대하는 주요 조치 및 마케팅 수단 \x0d\ 7. 인원, 학력, 업무 경험, 분업 등을 포함한 영업사원의 구조. \x0d\ 8. 영업 사원에 대한 회사의 주요 인센티브 \x0d\ 9. 회사의 광고 전략은 무엇이고, 광고의 주요 미디어 및 광고 비용의 비중, 회사의 연간 광고 비용의 총액 및 성장 상황, 광고비 총액이 회사의 총 비용을 차지하는 비율입니다. \x0d\ 10. 국내외 시장에서 회사의 주요 경쟁사와 주요 정보, 그리고 국내외 시장에서의 시장 비중을 나열해 주십시오. \x0d\ 1 1. 회사가 소비자에게 제공하는 애프터 서비스 및 배치 방법 \x0d\ 12. 회사의 외상 판매 기간은 얼마나 길고, 외상 매출은 총 매출의 비율이 얼마인가? 역사적으로 나쁜 장부를 가지고 있는지, 매년 실제 나쁜 장부를 외상 매출금에 차지하는 비율은 얼마입니까? 주요 신용 고객의 상황 및 신용 \x0d\ 13. 회사는 수출입권을 가지고 있습니까? 그렇지 않다면, 회사는 어느 대외 무역 회사를 대리로 위탁하여 그 주요 정보를 소개한다. \x0d\ 14 입니다. 중국이 세계무역기구에 가입하면 회사의 제품에 어떤 영향을 미칩니까? \x0d\ VI 를 참조하십시오. R&d \x0d\ 1. 설립 시간, R&D 실력, R&D 성과, 주요 연구 장비, R&D 수단, R&D 절차, R&D 조직 관리 구조 등 회사의 연구 상황을 자세히 설명해 주십시오. \x0d\ 2. 회사 기술 개발자의 구조와 엔지니어 및 주요 기술 개발자의 이력서 \x0d\ 3. 회사와 협력하는 주요 R&D 기관 목록 및 협력 개발 협력 단위의 주요 상황 소개 \x0d\ 4. 회사가 현재 보유하고 있는 주요 특허 기술, 독립적인 지적 재산권 및 특허 (이름, 용도, 애플리케이션 및 수상) \x0d\ 5. 회사가 매년 투자한 R&D 비용과 회사 영업소득의 비율 \x0d\ 6. 회사에서 현재 개발 중인 신기술 및 신제품은 무엇입니까? \x0d\ 7. 회사의 신제품 개발 주기 \x0d\ 8. 향후 연구 개발을 계획하는 신기술 및 신제품; \x0d\ VII. 회사의 주요 고정 자산 및 운영 시설 \x0d\ 1, 주요 장비의 이름, 원래 가치, 순액, 수량, 용도 및 감가 상각, 채택된 첨단 기술 등 회사의 주요 고정 자산의 구성 \x0d\ 2. 고정 자산은 생산 운영 용도, 보조 생산 운영 용도, 비생산 운영 용도, 사무용 용도, 운송 용도 및 기타 용도에 따라 분배됩니다. \x0d\ 3. 건물 면적, 점유 면적, 원래 가치, 순액, 감가 상각 및 취득 방법을 포함하여 회사가 소유한 주택, 건물 등의 재산 시설 \x0d\ 4. 이름, 투자 계획, 건설 기간, 시작 날짜, 완료 날짜, 진행 상황, 정부 기관의 승인 여부 등 회사가 현재 건설 중인 주요 프로젝트 \x0d\ 5. 회사가 현재 소유하고 있는 토지의 성격, 면적, 시장 가격, 인수 방법 및 현재 구매 가격 (임대 가격) 입니다. \x0d\ VIII. 회사 재무 \x0d\ 1. 회사 소득 및 이익의 출처 및 구성 \x0d\ 2. 회사의 주요 업무 비용의 구성과 회사 관리 비용의 구성 \x0d\ 3. 회사 판매 비용의 구성 \x0d\ 4. 주요 사업 소득은 소득의 비율을 차지합니다. \x0d\ 5. 회사의 주요 지출 구성 \x0d\ 6. 회사의 지난 3 년간의 외상 매출금 회전율, 재고 회전율, 유동성 비율, 속동비율, 순자산 수익률, 총이익, 자산 부채율 등의 재무 지표 \x0d\ 7. 회사의 처음 3 년간의 대차대조표, 이익 및 이익 분배표 \x0d\ 8. 회사의 미래 주영 수입과 지출에 중대한 영향을 미치는 요인은 무엇입니까? \x0d\ 9. 회사가 현재 시행하고 있는 각종 세율 \x0d\ IX 입니다. 주요 채권 부채 \x0d\ 1. 회사의 현재 주요 채권은 무엇이며, 그 이유는 무엇입니까? \x0d\ 2. 회사의 현재 주요 은행 대출, 금액, 이자율, 기한, 만기일 및 연체 대출 여부 \x0d\ 3. 관련 당사자 (주주, 직원, 지주 자회사) 에 대한 회사 대출 \x0d\ 4. 대주주 및 기타 회사, 기업 대출에 대한 회사의 보증과 저당 \ x0d \ X. 투자 프로젝트 \x0d\ 1. 프로젝트 타당성, 프로젝트 설립, 용도, 총 투자, 계획 시작 날짜, 프로젝트 배경 정보, 투자 회수자, 재무 수익률, 프로젝트 생산 후 연간 판매 수익 및 이익 등을 포함한 투자 프로젝트의 주요 정보 \x0d\ 2. 투자 프로젝트의 기술 함량, 선진 수준, 미래 시장 발전 전망 및 전체 회사 발전에 미치는 영향 \x0d\ 3. 회사가 현재 완성한 주요 투자 프로젝트는 무엇이며 완료된 주요 투자 프로젝트를 소개합니다. \x0d\ XI 를 참조하십시오. 기타 \x0d\ 1. 회사가 현재 채택하고 있는 기술 및 생산 공정의 선진도, 성숙도, 특징, 성능 및 이점 \x0d\ 2. 업계 경쟁업체에 비해 회사의 현재 주요 비즈니스 이점, 관리 이점, 경쟁 우위, 시장 우위 및 기술적 이점 \x0d\ 3. 회사와 그 대주주, 이사, 고위 경영진은 현재 법적 소송에 관여하고 있으며, 관련될 경우 회사에 어떤 영향을 미칩니까? \x0d\ XII 입니다. 업계 배경 정보 \x0d\ 1. 최근 몇 년간 업계의 발전을 소개해 주세요. \x0d\ 2. 관련 산업 정책, 관리 조치 및 향후 가능한 정책 변화 \x0d\ 3. 본 업종의 시장 경쟁 정도는 연간 생산 능력, 연간 실제 생산량, 연간 판매, 판매 수익, 시장 점유율, 국내 시장에서의 지위 등 동업종의 주요 경쟁사를 소개합니다. \x0d\ 4. 외국 이 산업의 발전; \x0d\ 5. 현재 국가 정책이 이 산업에 미치는 영향 \x0d\ 6. 현재 전국 시장 소개, 연간 수요, 연간 공급, 지역 수요 분포, 지역 공급 분포, 생산업체 수, 유사 수입제품과 경쟁하는지 여부 등을 포함한다.