마케팅 제품 전략 및 단일 제품 전략의 장단점
첫째, 다른 기능을 기반으로 한 마케팅 조직
이런 구조는 제품 유형이 제한되어 있고 시장 적용 범위가 좁은 회사에 자주 나타난다. 시장 연구부는 시장 정보를 전폭적으로 수집했다. 마케팅 목표와 전략은 마케팅 기획 관리자가 마케팅 부사장의 직접 감독하에 기획한다. 이것은 마케팅 부사장의 업무 연장이다. 다른 부서는 집행 부서입니다. 여기서 마케팅 부사장은 통제 및 평가에 대해 매우 우려하고 있으며 자신이나 기획자의 도움을 받아 이러한 작업을 수행합니다.
Thldl.org 이 마케팅 기관의 장점은 관리가 쉽다는 것이다. 한편, 회사의 제품 종류가 증가하고 시장이 확대됨에 따라 비효율적인 약점이 드러날 수 있다. 첫째, 어떤 제품이나 시장도 전적으로 책임지는 사람이 없기 때문에, 일부 특정 제품이나 시장의 계획은 미비할 것이며, 각 직능 기관이 잘 보지 못하는 제품은 보류될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째, 각 기능 단위는 다른 부서보다 더 많은 예산과 더 중요한 위치를 확보하기 위해 앞을 다투고 있다. 마케팅 부사장은 경쟁 기관의 각종 요구를 자세히 검토하고 어떻게 조율해야 하는지에 대한 문제에 직면해야 했다.
둘째, 제품 및 브랜드 관리를 기반으로 한 마케팅 조직
이 조직의 주요 목적은 제품 및 지원 기술의 특수한 요구 사항을 충족하는 것입니다. 제품은 다양하고 복잡하며 회사의 경쟁 우위를 나타냅니다. 제품의 인지도는 회사와 고객 간의 효과적인 관계를 발전시키는 기초이다. 전문화와 권력 집중으로 제품 포트폴리오에 더 많은 자원을 사용하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다.
제품 관리자의 임무는 제품 개발 계획을 규정하고 실행에 옮기고 결과를 모니터링하며 개선 조치를 취하는 것입니다. 제품 관리자의 책임은 ① 제품 개발을 위한 장기 관리 및 경쟁 전략으로 세분화될 수 있습니다. (2) 판매 예측을위한 연간 마케팅 계획 준비; (3) 광고 대행사 및 리셀러와 함께 광고 제작 및 홍보 활동을 연구합니다. (4) 영업 사원과 리셀러에게 제품에 대한 관심과 지원을 장려한다. ⑤ 제품의 성능, 고객 및 리셀러의 제품에 대한 견해, 제품에 발생한 새로운 문제, 새로운 영업 기회 등에 대한 정보를 지속적으로 수집합니다. ⑥ 변화하는 시장 수요를 충족시키기 위해 제품 개선을 조직한다.
이러한 조직의 장점은 제품 관리자가 제품 마케팅 포트폴리오의 모든 요소를 잘 조정하고 시장의 문제를 더 빨리 해결할 수 있다는 것입니다. 그 작은 브랜드의 경우, 제품 매니저가 관리하고 있기 때문에 적게 관리할 수 있다. 상대적으로 부족한 것은 제품 관리자가 책임을 효과적으로 수행할 수 있도록 필요한 권한을 충분히 받지 못했다는 것입니다. 제품 매니저가 관리하는 제품의 전문가가 될 수는 있지만 다른 기능의 전문가가 되기는 어렵다. 브랜드 관리자는 일반적으로 임기가 짧으며, 다른 제품이나 브랜드 또는 이직을 관리하기 위해 전근될 수 있으며, 이로 인해 회사의 마케팅 계획은 단시일 뿐이며, 이로 인해 제품의 장기적 우세 수립에 영향을 미칠 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
셋째, 시장 또는 고객 기반 마케팅 조직
이런 조직은 뚜렷한 차별화된 세분 시장에 적응하기 위해서이다. 가능한 문제는 회사가 서비스하는 시장과 고객이 늘어남에 따라 대량의 영업사원을 고용해야 한다는 것이다.
마케팅 관리자는 시장의 장기 계획과 연간 계획을 수립할 책임이 있다. 그들은 주관 시장의 추세를 분석해야 하며, 회사는 시장에 어떤 신제품을 제공해야 합니까? 그들의 업무 실적은 종종 시장의 현재 수익성이 아니라 시장 점유율의 증가로 판단된다. 마케팅 관리자가 업무를 수행하는 데 필요한 기능 서비스는 다른 기능 조직에서 제공합니다. 주요 시장을 담당하는 마케팅 관리자에게는 직접 보고하는 직능 서비스 전문가 몇 명도 있다.
이러한 조직의 장점은 마케팅 기능, 판매 지역 또는 제품 자체가 아닌 다양한 고객 요구 사항을 충족하기 위해 마케팅 활동을 구성하고 배치한다는 것입니다.
넷째, 지리적 영역을 기반으로 한 마케팅 조직
넓은 지리적 지역 내에서 제품 시장을 개발하는 회사는 이런 조직 형식에 적합하다. 특히 회사의 제품 범위는 제한되어 있고 동질화되어 여러 분야를 신속하게 포괄해야 한다.
동사 (verb 의 약자) 유통 채널을 기반으로 한 마케팅 조직
이런 조직 형식은 소비자와 공업 고객에게 일련의 제품을 판매하는 데 적합하다. 분명히, 이곳의 각 유통 채널은 서로 다른 방식으로 조직되어야 한다. 회사 광고, 시장 조사 등의 기능은 중심이 될 수 있고, 다른 부서는 이 센터의 분기가 될 수 있다. 센터와 부서의 관계는 반드시 명확해야 하며, 각급 인원은 각자의 주관에 복종해야 한다.
이러한 조직의 주요 단점은 기존 채널 간의 연계를 제한하고 마케팅이 혁신적인 방식으로 유통되는 것을 막는 것입니다.
실제 시장 운영에서 제품 판촉 전략은 주로 다음과 같은 15 가지 전략으로 구성됩니다.
첫째, 할인 전략
할인 전략은 제품 판촉 중 가장 일반적이고 효과적인 판촉 전략입니다. 할인이란 제조사가 제품 가격을 낮춰 제품을 할인된 방식으로 소비자에게 판매하는 것이다. 이런 판촉 전략은 일반적으로 막 출시되기 때문에 시장 판매를 열거나 소비자의 관심을 받는 제품에 적합하다.
할인 전략에는 직접 할인, 보너스 및 패키지 할인이라는 세 가지 유형이 있습니다.
할인 전략 채택의 장점은 효과가 빨라 단시간에 판매량을 빠르게 늘리고 소비자의 구매량을 늘릴 수 있다는 점이다. 소비자들에게 가장 충격과 흡인력이 있고, 리셀러는 매우 흥미가 있으며, 이 기업의 업무원도 매우 기쁘다. 또한 할인 전략을 채택하면 신속하게 대응할 수 있고, 경쟁사를 당황하게 하며, 더욱 적극적인 경쟁 위치에 놓이게 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 할인명언)
그러나 할인 전략 채택의 단점도 뚜렷하다. 근본적인 마케팅 딜레마는 해결할 수 없고, 단기적인 판매 촉진만 가져올 수 있고, 마케팅의 심층적인 문제는 해결할 수 없다는 것이 주된 성과다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 동시에, 제품 가격의 하락은 기업의 이윤 하락을 초래할 수 있다. 그리고 제품이 떨어지면 이전에 세일하지 않았던 수준으로 돌아갈 가능성은 적다. 할인 전략은 또한 브랜드에 대한 소비자의 충성도를 떨어뜨린다. 경쟁사의 반격을 촉발하면 가격 경쟁으로 이어지기 쉬우며, 양패의 결말을 초래하여 기업과 업계의 장기적인 발전에 불리하다.
둘째, 경품 전략
사은품 전략은 소비자가 제품을 구매하면서 제품이 아닌 사은품을 받을 수 있다는 것을 말한다. 이 프로모션 전략은 다른 상황에서 제품에 적용될 수 있습니다. 가방 안의 선물, 가방 안의 선물, 가방 밖 선물의 세 가지 주요 방법이 있습니다.
경품 전략은 제품 차별화를 창출하고 소비자에게 흡인력을 증강시킬 수 있다. 시장을 세분화하고 소비자가 구매하려고 할 확률을 높일 수 있습니다. 소비자들이 제품 사용 빈도를 높이고 소비자의 제품 반복 구매를 가속화하도록 독려하다. 리셀러의 제품 홍보 적극성을 촉진하여 제품의 빠른 판매를 실현하다.
그러나 선물을 주는 전략은 때때로 반대의 효과를 얻을 수 있다. 나쁜 선물은 브랜드와 판매에 타격을 줄 수 있다. 한 휴대전화 제조업체는 제품 판매를 촉진하기 위해 휴대전화를 사서 전자라디오를 배달하는 판촉 전략을 채택한 적이 있다. 그러나 증여한 라디오의 품질이 너무 나빠 보급 효과를 얻지 못하고 오히려 자멸을 자초했다. 제조사가 증여한 라디오의 품질이 열악하여 소비자들은 이번 프로모션에 관심이 없을 뿐만 아니라 구매한 휴대전화와 돈의 환불을 요구하며 소비자들에게 매우 나쁜 영향을 끼쳤기 때문에, 제조업자는 결국 실패로 이 프로모션을 중단해야 했다.
셋째, 환불 전략
환불 전략이란 소비자가 일정량의 상품을 구입한 후 일정 금액의 환불을 하는 것을 말한다. 이 홍보 전략은 새로운 브랜드 또는 특정 브랜드의 제품에 적용됩니다.
환불 전략에는 단일 상품을 구매하는 환불 전략, 동일한 상품을 구매하는 환불 혜택, 동일한 제조업체의 여러 상품을 구매하는 환불 혜택, 공동 환불 혜택 및 업그레이드 환불 혜택의 다섯 가지 형태가 포함됩니다. 업그레이드 환불 전략이란 많이 살수록 변환된 가격이 더 싸다는 것이다. 모 브랜드의 화장품을 사면 3 세트 10 원, 5 세트 20 원입니다. 이런 업그레이드 환불을 위한 판촉 전략은 공급업체가 가장 많이 사용하는 판촉 전략이다.
환불 전략 채택의 장점은 브랜드 이미지에 큰 영향을 미치지 않고 동료 간의 악성 경쟁으로 이어지지 않고 소비자들이 반복적으로 구매하도록 자극하고 브랜드에 대한 소비자의 충성도를 키워 상품의 빠른 판매를 실현할 수 있다는 점이다.
그러나 환불 전략의 단점은 공급업체가 제품의 빠른 소화를 위해 자신의 이윤을 희생해야 한다는 것입니다. 동시에 이런 판촉 전략도 너무 강해서는 안 되고, 잠재 소비자에 대한 자극이 부족하고, 소비자의 참여 열정도 그리 높지 않다. 잘하지 못하면 자만심과 궁핍감을 느낄 수 있다.
넷째, 바우처 할인 전략
상품권 우대정책은 상가가 판촉 과정에서 어떤 인가된 상품권을 바탕으로 소비자들이 구매를 즐길 수 있도록 하는 우대 대우를 말한다. 이런 판촉 전략은 종종 공동 판촉 활동에 나타난다. 이 두 제조사의 우세는 상호 보완적이어서 제품 판매량을 극대화한다.
상품권 우대 전략의 장점은 소비자 충성도를 높이고 고정 소비층을 끌어들일 수 있다는 점이다. 표적으로 캠페인을 전개할 수 있어 소비자 수요가 있는 소비자에게 더 효과적이다.
그러나 이런 보급 전략의 단점은 교환 과정이 통제하기 어렵다는 것이다. 실행 중 제대로 실행하지 못하면 브랜드에 약간의 피해를 줄 수 있다. 또 이런 프로모션 전략도 새 브랜드에 적합하지 않다. 새 브랜드는 소비자에게 흡인력이 크지 않고, 소비자도 신뢰하지 않고, 소비자 참여도도 상대적으로 낮기 때문이다.
다섯째, 집합 지점 교환 전략
지점간 환전 전략은 소비자가 제품 구매 증명서를 받아 영업활동에 규정된 수량을 달성하고 상가가 지정한 장소에서 서로 다른 인센티브를 환전하는 프로모션 전략입니다. 이런 판촉 전략은 브랜드 인지도가 높은 성숙한 제품에 적용되며 소비가 잦고 소비금액이 큰 제품이다. 빠른 소비재, 강 스승, 코카콜라 등 유명 브랜드는 이런 판촉 전략을 자주 채택한다.
포인트 교환 상품은 시간 제한이 없는 포인트 교환, 시간 제한이 있는 포인트 교환, 기타 물품 교환 및 회원 포인트 피드백을 포함한 네 가지 주요 방법이 있습니다.
지점 간 물물 교환 전략의 장점은 소비자들이 여러 구매를 하도록 자극하고 브랜드 충성도를 키우며, 행사에서 제품 차이를 조성하고 제품 경쟁력을 높일 수 있다는 것이 분명하다. 동시에, 이러한 판촉 전략은 운영 비용이 낮기 때문에 많은 업체들이 채택한 경쟁 판촉 전략이 되었습니다.
지점 간 환전 전략의 폐해는 주로 중간 리셀러의 적극성이 높지 않고, 활동 기간이 길며, 소비자들이 짜증이 나고, 신규 고객에 대한 흡인력이 떨어지는 것으로 나타났다.
여섯째, 공동 프로모션 전략
공동 판촉 전략은 두 개 이상의 브랜드 또는 회사가 판촉 활동을 공동으로 수행하고, 제품 및 서비스를 홍보하여 활동의 영향력을 확대하고, 각 브랜드 및 서비스를 향상시키며, 이익 공유, 비용 공유의 원칙을 채택하는 것을 말합니다.
공동 판촉 전략은 일반적으로 두 개의 유명 브랜드 사이에서 진행되며, 강강강연합에 신경을 써서 윈윈윈의 목적을 달성하기 때문에 이런 공동 판촉 전략은 일반적으로 대등협력에 신경을 쓴다. 기본적으로 두 개의 불평등한 브랜드 간에는 공동 마케팅이 어렵다. 강세 브랜드는 일반적으로 협력에서 주도권을 차지하지만 약세 브랜드는 협력에서 열세에 처하는 경우가 많기 때문이다. 국제 브랜드도 초기 코카콜라와 코닥 필름 협력과 같은 공동 프로모션을 추구해 매우 성공적이며 윈윈을 이뤘다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 그들 사이의 공동 프로모션의 주요 내용은 코카콜라 2 상자를 사서 코닥 인화 한 권을 보내는 것이다. 코닥에게 한 권을 현상해 주고 1 캔의 코카콜라를 보내다.
공동 판촉 전략을 채택하면 대상 소비자에게 빠르게 접근하고, 해당 판촉 비용을 절감하고, 대상 소비자 그룹을 목표로 선택할 수 있다는 장점이 있습니다. 일반적으로 유명 브랜드 간의 협력은 소비자에게 흡인력을 높이고 판촉 목표를 더 잘 달성할 수 있다는 것입니다.
공동 판촉 전략 채택의 단점은 두 브랜드 간의 조율이 어려워서 문제가 제때에 해결될 수 없다는 것이다. 동시에, 제조업자들은 자신의 제품 우세와 경쟁 우위를 강조해야 하기 때문에, 그 제품의 우세는 집중적으로 전시되지 않아, 제품의 우세는 소비자들에게 모호한 인상을 주기 쉽다.
일곱째, 무료 사용 전략
무료 사용 전략은 제품 (일반적으로 신제품 또는 샘플) 을 잠재 소비자에게 사용 또는 시험용으로 제공하여 소비자 구매를 유도하는 판촉 방법입니다.
이런 판촉 전략의 방식은 주로 직접 배달이 집까지, 야외 샘플 발행, 쿠폰이 있는 선물 발행을 포함한다.
더 많은 회사들이 이런 판촉 방식을 채택하여 빠른 소비품 산업, 화장품 산업, 고소비업을 포함한다. 예를 들어, P&G, United Lihua 및 기타 회사가 신제품에 출시 될 때, 그들은 항상 일부 평가판 제품을 만들어 주요 슈퍼마켓 및 백화점에 무료로 보내 소비자에게 평가판을 제공함으로써 소비자의 시험 후 관심과 호감을 불러 일으키고 소비자가 제품에 대한 후속 구매력을 갖도록합니다.
무료 시험판 전략은 제품의 시장 진입 속도를 높이고, 대상 소비층을 목표로 선택하고, 소비자 구매를 유치하고, 소비자들 사이에서 전파효과를 형성하며 브랜드 인지도와 브랜드 친화력을 높이는 데 도움이 된다.
그러나 이런 보급 방식을 채택하는 것은 비용이 비교적 높고, 활동 운영 관리가 어렵고, 동질화가 강하거나 개성이 약한 제품에 대해서는 효과가 떨어진다.
여덟, 복권 홍보 전략
추첨 프로모션이란 소비자들이 자극, 당첨을 추구하는 심리를 이용해 현금, 경품, 상품을 획득하고, 어떤 제품을 구매하려는 욕구를 강화해 제품 판매를 촉진하는 것을 말한다.
추첨 세일은 우리 일상생활에서 가장 흔히 볼 수 있는 세일 방식이다. 대형 브랜드든 새로 시장에 진출한 브랜드든 추첨 프로모션은 여러 차례 시도해 보는 프로모션 방식이다.
추첨 프로모션은 주로 추첨, 즉 오픈형 복권, 여러 번의 연호 추첨이 있으며, 각 프로모션 방식은 많은 업체들이 채택하고 있습니다. 지금 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 심지어 일부 체인마트에 가서 쇼핑하기만 하면 추첨 프로모션을 볼 수 있고, 인파로 북적거리고 있어 추첨 프로모션이 뜨겁다는 것을 알 수 있다.
추첨 프로모션의 장점은 광범위한 대상 소비자 그룹을 포괄할 수 있고, 판매에 직접적인 자극이 있으며, 신규 고객을 유치하여 구매를 시도하여 기존 고객을 재구매하거나 재구매할 수 있다는 것입니다.
하지만 이런 추첨 프로모션의 단점은 현재 소비자들이 더욱 이성적으로 행동하고 있으며, 추첨 판촉의 수법이 이미 간파되어 소비자의 신경을 자극할 수 없다는 점이다. 한편 추첨 프로모션은 브랜드 홍보에 도움이 되지 않는다. 또한 추첨을 개최하는 전기와 프로모션기간 동안 언론 홍보의 비용이 많이 들었습니다. 소비자들에게 자주 알리고 소비자의 광범위한 참여가 필요하기 때문입니다. 이에 따라 일부 상인들은 이런 추첨행사를 개최할 때 직원을 일반 소비자로 분장해 추첨 프로모션에 참여해 인기를 끌고 소비자를 참여시켜야 했다.
아홉, 게임 전략 홍보
프로모션 게임이란 무미건조하고 간단한 상업 프로모션을 참여 게임 프로그램에 통합시켜 소비자의 참여감을 강화하고, 대상 게임으로 소비자의 참여를 유도하고, 제품 판매를 촉진하는 목적을 달성하는 것을 말한다.
프로모션 게임 전략은 제품에 대한 소비자의 관심과 흥미를 높이고 브랜드에 대한 소비자의 이미지를 심화시켜 특정 소비자들 사이에서 판매 목표를 달성하는 데 도움이 된다. 주로 제품이 출시되기 전에 제품과 시장을 예열하면 더 좋은 결과를 얻을 수 있다.
하지만 이런 프로모션 방식은 신규 고객을 유치하는 데 좋지 않고 행사 자체로도 소비자 참여도가 그리 강하지 않다. 따라서 이런 프로모션은 제조사에게 박수를 받을 수 있지만 구체적인 프로모션에 대한 효과는 그다지 뚜렷하지 않다. 따라서 제품 판매 주기에는 널리 사용되지 않습니다.
X. 경쟁 프로모션 전략
경쟁 판촉 전략은 소비자 간 경쟁을 이용하여 소비자의 직접 참여를 통해 자신의 재능과 기술을 과시하여 제품의 영향력을 확대하고 결국 제품 판매를 촉진하는 것을 말한다.
경쟁 판촉 활동의 방식은 주로 대중 경쟁 활동, 지적 경쟁 활동, 일정한 재능을 지닌 경쟁 활동, 제품 소비의 경쟁 활동이다. 예를 들어 버드와이저 맥주 마시는 경기, 강 스승의 국수 경기는 모두 생산품 보급을 위해 세심하게 기획한 대중적인 경기 활동이다.
경쟁 촉진 전략을 채택하면 소비자들이 새로운 브랜드를 받아들이고 브랜드 이미지의 빠른 전파와 승진을 실현하며 소비자의 관심과 주의를 충분히 높일 수 있다.
하지만 이런 판촉 전략을 채택하는 데 드는 비용은 상대적으로 높고, 판매에 도움이 되지 않아' 손해를 보고 벌어서 호통을 치는' 맛이 난다. 그리고 집단 경기 활동에 참여하는 집단은 분명하지 않다. 어떤 집단은 분명히 목표 소비 집단이 아니다. 활동의 효과는 판단하고 평가하기 어렵고, 활동의 예측가능성을 높였다.
XI. 홍보 후원 전략
홍보 후원이란 좋은 사회효과를 통해 하나의 사회활동을 후원함으로써 브랜드 인지도와 브랜드 이미지를 높임으로써 결국 제품 판매를 촉진하는 목적을 달성하고 제품 판매와 브랜드 이미지 상승의 윈윈을 이루기 위해 노력하는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
홍보 후원의 주요 방식은 스포츠 후원이다. 이것이 가장 흔한 홍보 후원 전략이다. 예를 들어 월드컵 스폰서로는 나이키와 아디다스 등 최고급 스포츠 브랜드와 코카콜라 등 세계 브랜드가 있다. 올림픽은 삼성 등 다국적 기업이 후원한다. 중국 IT 거물인 Lenovo 도 2008 년 올림픽을 후원하기 위해 최고급 홍보 전략을 선택했다. 문예 활동을 후원하고 공익활동을 후원하는 것도 있다. 예를 들어, 매년 각종 미인 대회에서는 많은 업체들이 후원할 수 있다.
홍보 후원을 채택하면 브랜드 인지도를 빠르게 높이고, 브랜드 이미지를 확립하고, 기업에 유리한 공공 환경을 조성하고, 직접 제품 판매를 촉진하여 제품 판매량과 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있다.
홍보 후원 행사는 돈으로 할 수 있는 것이 아니다. 최적의 제품 및 브랜드 보급을 위해서는 적절한 기회와 전략이 필요합니다. 그리고 PR 후원은 기업의 조직능력에 대한 요구가 높고, 동시에 기업이 투입한 후원 비용이 비싸서 잘하지 못하면 득실할 수 있다.
열두. 회원제 마케팅 전략
회원제 마케팅이란 잠재 또는 실제 소비자가 어떤 취미나 서비스를 주제로 클럽식 팀을 구성해 홍보, 판매, 판촉 등의 활동을 벌여 제품 판매를 촉진하는 것을 말한다.
회원 마케팅 방식은 주로 가격 할인, 쇼핑 촉진, 감정 교류가 있습니다. 현재 점점 더 많은 제조사들이 회원제 마케팅을 벌이고 있다. 많은 상인들이 쇼핑을 할 때 소비자들에게 카드 한 장을 작성하게 하고 나중에 이 카드로 할인해 준다고 합니다. 동시에 소비자들에게 관련 정보를 작성해 달라고 요구하면 상가가 자체 데이터베이스를 만들어 데이터베이스 마케팅의 중요한 증명서가 된다.
회원제 마케팅은 소비자의 브랜드 충성도를 키우고, 소비자 데이터베이스 구축을 통해 마케팅의 경쟁력을 강화하고, 경쟁사에게 쉽게 알려지지 않는 고정 소비층을 만들 수 있다.
하지만 제휴 마케팅 수익은 느리고, 데이터베이스 구축 주기가 길어서 정기적인 유지 관리가 필요하다. 동시에 효과도 평가하기 어렵다.
13, 판매 지점 전시 전략
판매점 진열이란 상품을 카운터에 진열하여 소비자들에게 직관적인 느낌을 주어 소비자의 구매를 끌어들이는 목적을 달성하는 것을 말한다.
판매점 전시 방식은 주로 터미널 전시와 판매점 홍보가 있다. 판매점 홍보도 각 업체가 반드시 채택해야 하는 판촉 수단이다. 공급업체의 판매는 기본적으로 터미널 판매점을 통해 이루어지기 때문에 판매점에서 소비자를 다투는 것은 제조업자가 판매를 실현하는 데 필요한 보증과 중요한 진지가 되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 판매점, 판매점, 판매점, 판매점, 판매점, 판매점, 판매점)
판매점 전시회의 장점은 분명하다. 소비자들의 더 많은 관심을 불러일으키고, 소비자들의 더 많은 구매 충동을 불러일으키며, 제조업자들에게는 투자비용이 높지 않아 판촉 효과가 두드러진다.
그러나 이런 방식을 채택하는 업체들도 많은 문제에 직면할 것이다. 예를 들어 인지도가 낮은 제품은 판매 단말기에서 소매업자의 지원을 받기가 어렵고, 거의 눈에 띄지 않는 구석에 놓여져 있다. 또한 매장에서 출시돼 점포 공간이 제한되어 있어 회사의 제품과 브랜드가 제대로 구현되지 않아 소비자의 관심과 구매 열정을 끌 수 없다. 이와 함께 동업계가 기본적으로 한 곳에 집중돼 동업자들 간의 경쟁이 심화되면서 제품 이윤이 감소했다.
14, 인력 승진 전략
인력 홍보 전략은 가장 원시적이지만 때로는 가장 효과적인 제품 홍보 전략이기도 합니다. 일부 실력 있는 단말기 판촉원이나 판매원은 "죽은 사람을 활생시키고, 살아있는 것을 날릴 수 있다" 고 할 수 있다. 금구옥언으로 소비자들이 돈을 지불하도록 유도하기 위해 최선을 다하다. 국산 휴대전화 제조사는 이 방면에 깊은 체득을 가지고 있다. 파도 휴대전화가 발동한' 보모 마케팅' 은 인원 보급 전략의 가장 좋은 응용이다. 실제로 국산 휴대전화 발전 초기에는 TCL, 남방고과를 포함한 많은 국산 휴대전화 업체들이 인파 전술에 의지하여 제품 판매를 촉진하는 프로모션 전략을 채택하고 있다.
인력 판촉 전략을 채택하면 광고와 프로모션 정보 간의 정보 통신 부족 단점을 더욱 보완하고, 채널에서의 제품 경쟁력을 높이고, 소비자의 신뢰와 호감을 과시하며, 소비자의 구매 행위를 촉진할 수 있다.
그러나 인력 보급 전략의 단가는 비교적 높고 관리도 어렵고 목표 소비자 적용 범위도 넓지 않다.
15, 채널 인센티브 전략
채널 인센티브란 리셀러가 제품을 홍보하고 제품의 빠른 판매와 자금의 빠른 회수를 가능하게 하는 채널에서 인센티브를 취하는 것을 말합니다. 이런 인센티브는 일반적으로 리셀러를 겨냥한 것으로 일반 소비자와는 거리가 멀다고 느끼지만 일반 소비자에 대한 영향도 사실이다.
채널 인센티브는 시장에서 제품의 경쟁력을 높이는 데 도움이 되고, 가장 시급한 판매 부진을 해결하고, 제품의 포장률을 높이고, 제품이 터미널에 도착하도록 보장하며, 소비자가 제품을 살 수 있도록 하는 데 도움이 된다. 더 많은 리셀러의 지원을 받아 제품의 노출률과 선반 비율을 높일 수 있습니다. POP, Irabao, 점포 포스터 등과 같은 더 많은 단말기 전시 지원을 쟁취하다. 또한 채널 상인은 영업 사원이 제품의 보급력을 높여 제품의 빠른 판매를 실현할 수 있도록 장려할 수 있습니다.
채널 인센티브의 단점은 채널 비용을 늘리고, 제품 비용을 늘리고, 제품의 시장 경쟁력을 약화시킨다는 것이다. 그리고 제품이 빠르게 판매됨에 따라 리셀러의 요구도 많아질 것이다. 그때까지, 제조업체는 리셀러의 요구를 충족시키는 것에 싫증이 날 것이며, 심지어 리셀러와 사이가 틀어질 위험이 있어 제품의 장기 판매에 불리하다.
기업이 단일 브랜드 전략을 채택하는 주된 이유는 단일 브랜드 전략이 다음과 같은 장점을 가지고 있기 때문입니다.
1, 제품 홍보비 절감. 단일 브랜드 확장 조건은 먼저 성공한 주요 제품이 있고, 기업의 모든 제품은 주요 제품과 동일한 브랜드를 사용하며, 주요 제품 홍보 시 모든 제품이 홍보된다는 것입니다.
2, 신제품 시장 개발에 도움이됩니다. 확장 제품은 동일한 브랜드를 사용하여 주요 제품과 연결함으로써 빠르게 성장할 수 있습니다. 또한 단일 브랜드 전략을 채택하여 기업 이미지와 제품 이미지의 통일을 실현하다.
3. 브랜드 성장에 이롭다. 한 기업에게 사회와 고객에게 자신의 제품과 기업을 알리려면 대량의 광고 투입이 필요하고 현대 전파 수단을 이용하여 제품 이미지를 세워야 한다. 단일 브랜드 전략의 채택은 판촉 비용을 절감하고 기업이 단일 브랜드를 홍보하고 브랜드 이미지를 구축하는 데 좋은 물질적 기반을 제공합니다.
그러나 단일 브랜드 전략은 위험합니다.
1, 모든 제품이 같은 브랜드를 사용하기 때문에 제품마다 문제가 없어야 합니다. 그렇지 않으면 다른 제품에' 연루' 될 수 있고, 전체 브랜드의 명성을 심각하게 위협하고, 심지어 주력 제품이 소비자의 마음 속에 자리잡을 수도 있습니다.
2. 심리학 연구 결과에 따르면 심리학에는 우세효과와 근인효과라는 효과가 있다.
우월감 효과는 특정 행동 과정에서 가장 먼저 접하는 사물이 깊은 인상과 영향을 남기고 선입관 위주, 선입관 위주의 역할을 하는 것을 말한다. 단일 브랜드 전략에서 점점 더 많은 제품이 같은 브랜드에서 생산됨에 따라 우월감 효과로 인한 브랜드 이미지가 점점 흐려지고 있다. 소비자 심리에는 여전히 근인 효과가 있기 때문이다. 근인효과란 어떤 행동 과정에서 마지막으로 무언가를 만지는 것이 깊은 인상과 영향을 남겼다는 뜻이다. 이 두 가지 효과가 일치하지 않거나 격렬하게 충돌할 경우 소비자의 마음 속에 있던 상표 인상이 흐려지고 제품 판매가 막힐 수 있다.