이 기사에서는 국제 시장에서 브랜드 선택의 구체적인 전략에 대해 설명합니다.
답안을 보고 정답을 분석하다. 브랜드 선택 전략은 다음과 같이 기업의 모든 제품에 하나 이상의 브랜드를 사용하거나 다른 브랜드를 사용하는 것입니다.
(1) 글로벌 통합 브랜드 전략. 통합 브랜드 전략은 제품 가격 책정과 목표 시장이 유사한 제품에 적용됩니다. 브랜드 전략은 다음과 같은 장점을 가지고 있습니다. 브랜드 명성을 확립하고, 국제 시장에서 기업의 명성을 확립하고, 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다. 신제품의 보급과 상장에 유리하며 소비자의 인정을 받는다. 광고는 규모 효과가 있어 기업의 광고 비용을 낮출 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 통일할 수 있다.
그러나 통일브랜드 전략에는 위험이 있다. 만약 기업 제품의 품질이 고르지 않다면, 기업 브랜드는 개별 저질 제품에 의해 손해를 입게 될 것이다. 통합 브랜드를 사용하려면 두 가지 조건이 충족되어야 합니다. 첫째, 이 브랜드는 시장에서 어느 정도 인지도를 가지고 있습니다. 둘째, 같은 브랜드의 상품 품질 수준은 같다.
(2) 다중 브랜드 전략. 국제 기업은 제품마다 다른 브랜드 이름을 사용합니다. 이러한 전략의 장점은 기업이 국제 시장에서 보다 심층적인 부문을 개척하여 다양한 고객의 요구를 충족시킬 수 있다는 것입니다. 기업은 한 제품 브랜드의 호감도가 낮아 다른 브랜드에 얽매이지 않을 것이다.
다중 브랜드 전략에도 폐단이 있다. 첫째, 제품 간의 수평 연결이 적어 통일된 이미지를 형성하기가 쉽지 않아 소비자들이 기업에 대한 정체성, 신뢰, 충성심을 갖기가 어렵다. 둘째, 다중 브랜드 건설은 기업이 통일브랜드보다 더 많은 인력, 재력, 물력을 투입해야 한다.
(3) 모자 브랜드 전략. 주요 브랜드+하위 브랜드' 모델을 채택하여 성공적인 브랜드를 주요 브랜드로 제품의 사회적 영향력을 보여주는 반면, 하위 브랜드는 제품마다 다른 개성을 부각시키는 것이다.
모자 브랜드 전략의 장점은 1 모자 브랜드 전략을 채택한 제품이 주요 브랜드의 영향력을 누릴 수 있고, 기존 브랜드 자산을 최대한 활용할 수 있으며, 히치하이킹 효과가 있어 추가 광고비가 필요하지 않다는 점이다. ② 제품의 개인화 된 특성을 더 잘 반영 할 수 있습니다. ③ 기업은 제품 개발 공간을 예약 할 수있다.
듀얼 브랜드 전략을 사용할 때 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.
① 하위 브랜드가 전시한 제품은 주요 브랜드의 특징과 일치해야 합니다.
② 하위 브랜드의 명칭은 적절해야 하며, 목표 시장 문화와 일치해야 한다. 그렇지 않으면 소비자가 하위 브랜드에 깊은 인상을 남기기 어렵다.
하위 브랜드의 수량은 반드시 적당해야지, 너무 많이 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 소비자들은 각종 하위 브랜드 제품의 차이를 구별하기 어렵다.
(4) 브랜드 전략을 모델로 삼다. 즉, 제품의 브랜드 이름을 표시하는 것 외에도 모회사의 상표 또는 로고를 부착하는 것도 브랜드 전략입니다.
(5) 공동 브랜드 전략. 두 개 이상의 기업을 지칭하는 브랜드로, 서로 결합하여 새로운 브랜드를 형성한다.
공동 브랜드 모델 채택의 장점은 다음과 같습니다.
(1) 공동 브랜드 * * * 윈윈 (win-win) 실현에 유리하고, 1 더하기 1 이 2 보다 큰 역할을 하여 공동 브랜드가 더 나은 * * * 소비자 수요를 가질 수 있도록 합니다. ② 상호 보완적인 장점을 달성하는 데 도움이됩니다. 브랜드 연맹은 합력을 형성하여 브랜드 상보성을 실현하고 새로운 시장을 개척하는 데 도움이 될 수 있기 때문이다. (3) 기업이 브랜드 마케팅 비용을 절감하고 비용을 절약하는 데 도움이 된다. ④ 기업이 지역 시장을 개척하는 데 유리하다.
이러한 전략에도 몇 가지 단점이 있습니다. 1 공동 브랜드 제품이 제대로 운영되지 않으면 쌍방의 기존 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. ② 두 개의 공동 브랜드는 시장 포지셔닝에 큰 차이가 있을 수 있으며, 이로 인해 공동 브랜드가 시너지 효과를 얻기가 어려워질 수 있습니다.
이 문제는 브랜드 선택 전략을 고찰한 것이다. 교재 P269—270 을 참조하십시오.