라오간마 발전사
남편이 사망한 뒤 수입이 없는 도화비는 밤에 미두부 (계양에서 가장 흔히 볼 수 있는 값싼 냉분) 를 만들기 시작했고 낮에는 배낭으로 용동부르크에 있는 여러 학교에 등을 업었다.
교통 불편으로 쌀두부를 만드는 원료가 최근 5 킬로미터 떨어진 기름짜기 거리에 있습니다. 그녀는 원료를 사야 할 때마다 백팩을 메고 가장 오래된 버스를 타고 기름 압착거리로 가서 샀다. 당시 차는 사람이 적고 배낭이 또 자리를 차지했기 때문에, 운전사는 늘 그녀를 차에 태우지 못하게 했기 때문에, 그녀는 대부분의 시간을 기름짜기 거리로 걸어야 했다. 재료를 사서 그녀는 칠팔근 무거운 물건을 들고 용동부르크로 돌아갔다. 일년 내내 쌀두부를 만드는 원료 석회와 접촉하기 때문에, 그녀의 손은 봄에 껍질이 벗겨진다.
1989, 도화비는 귀양시 남명구 용동부르크 귀양공간병원 대문 밖에 냉분과 냉면을 주관하는' 실속 식당' 을 열었다. "이곳은 식당이지만, 실제로는 벽돌 반 토막, 리놀륨, 석면타일로 만든' 길가 노점' 이다. 식당의 뒷벽은 사무실 벽이다. " 당시 식당 단골손님이었던 한 씨는 20 년 후에도 이 식당에 대한 기억이 생생하다.
도화비의 미두부는 싸고 풍부해서 인근 중등학교 학생들을 끌어들였다. 시간이 지나면서 많은 학생들이 돈을 낼 돈이 없어 밥값을 많이 빚졌다. 도화비는 가난한 가정 학생들이 빚진 모든 식사비를 모두 청산해야 한다는 것을 깨달았다. "내 인상은 그녀가 돈이 부족한 학우만 만나면 체중이 줄어들지 않고 오히려 더 많아진다는 것이다." 한 씨는 회상했다.
"저렴한 식당" 에서 도화비는 냉분을 자신의 콩가루와 섞었고, 많은 손님들이 식사 후 냉분을 사서 집으로 가져갔다. 어떤 사람들은 심지어 그녀에게 냉분 대신 냉분을 사주러 왔다. 나중에 그녀의 냉분 장사는 갈수록 나빠지고, 고추장은 팔리지 않았다.
어느 날 정오, 도화비의 매운 소스가 다 팔려 냉분 먹을 손님이 없었다. 그녀는 가게 문을 닫고 다른 사람의 사업이 어떤지 보고 싶었다. 그녀는 냉분을 파는 음식점과 포장마차를 10 여 개 방문했는데, 각 집의 장사가 모두 번창하는 것을 발견했다. 도화비는 이 식당들이 번창하는 같은 원인을 발견했다. 그들은 모두 그녀의 매운 소스를 사용하고 있다.
1994 기간 귀양은 순환로를 건설했고, 한때는 외진 용동부르크가 귀양 남루프의 주요 도로가 되었다. 이곳의 트럭 운전사가 날로 늘어나면서 그들은' 저가 호텔' 의 주요 관광객이 되었다. 도화비는 본능에 가까운 상업적 지혜가 처음으로 작용했다. 그녀는 운전기사에게 자신이 만든 콩콩, 마라탕 등 간식과 조미료를 무료로 나눠주기 시작했다. 이 선물들은 매우 인기가 있다.
트럭 운전사의 구두 전파는 분명히 가장 좋은 광고 형식이다. 용동부르크 라오간마 고추' 라는 이름이 귀양에서 걷히며, 많은 사람들이 시내에서 차를 몰고 경영대학 대문 밖에 있는' 실속 호텔' 까지 와서 고추장을 맛보기 위해서였다.
우리를 보러 온 손님들에게 도화비는 항상 팔면서 보냈지만, 점점 사람들이 너무 많아 "보낼 수 없다" 고 느꼈다. 1994165438+10 월
제품 구조가 조정되었지만 가게의 고추장 생산량은 여전히 공급이 부족하다. 용동부르크 거리사무소와 남명구 공상행정관리국의 간부들이 도화비에게 식당 경영을 포기하고 고추장을 생산하는 공장을 세우라고 로비하기 시작했지만 도화비는 거절했다.
도화비의 이유는 간단하다. "가게가 문을 닫으면 이 가난한 학생들은 어디로 가서 밥을 먹을까?" 。 "우리가 이 주제에 대해 이야기할 때마다, 그녀는 항상 이렇게 말한다. 계속 이야기할 수 없게 하고, 매번 울어서 엉망진창이다." 당시 용동부르크 거리 사무실 부주임이었던 리아는 그때의 정경을 회상했다.
도화비에게 공장을 설치하라는 목소리가 높아지면서 그가 돌보는 학생들은 모두' 대모' 로비 활동에 참여했다. 1996 년 8 월, 도화비는 남명구 운관촌촌촌촌촌촌촌촌위원회에서 두 채의 집을 빌려 고추장 가공공장을 개설했는데, 상표는' 라오간마' 이다. 새로 설립된 고추장 가공 공장은 간단한 수공작업장으로 40 여 명의 직원만 있다. 생산 라인이 없으면 모든 공정은 가장 원시적인 수작업에 의존한다.
"라오간마" 직원들은 당시 누구도 하고 싶지 않았던 고역이었다고 회상했다. 수동으로 조작할 때 튀어나온 물방울이 너의 눈을 뜨겁게 하고 울음을 그치지 않을 것이다. 도화비는 자기가 만든 것이다. 그녀는 한 손에 식칼을 들고 두 자루의 칼을 위아래로 흔들었다. 그녀의 입에서 계속 말했다. "나는 고추를 사과로 썰어서 눈을 조금도 다치게 하지 않는다. 작은 인형은 고생을 두려워한다. "
확장 데이터:
처음에는 식품점과 식당에서 이런 잘 알려지지 않은 고추장을 받아들이기를 거부했다. 도화비는 상가와 협의해 고추장을 상점과 식당의 카운터에 놓고 팔고 돈을 받는다. 팔지 않으면 되돌아갈 것이다. 상가는 기꺼이 시험해 본다.
일주일 후, 상점과 식당에서 전화를 걸어 그녀의 배달을 두 배로 늘렸다. 그녀는 직원을 두 배로 늘렸지만 곧 품절되었다. 도화비는 생산을 확대하기 시작했다. 그녀는 bu 의 감독 Mao Liwei 에게 전화를 걸어 "나는 1 만 병의 현금을 원한다" 고 말했다
농부의 고추를 사거나 판매상에게 고추장을 팔든, 도화비는 항상 현금이다. "나는 누구에게도 한 푼도 빚진 적이 없고, 다른 사람도 나에게 한 푼도 빚질 수 없다." 。 그녀는 처음 몇 십 원짜리 유리병을 샀을 때부터 지금까지 천만 원을 판매해 이 원칙을 고수해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 유리병, 유리병, 유리병, 유리병, 유리병, 유리병) "라오간마" 에는 재고도 없고, 외상 매출금과 미지급금도 없고, 단지 십억의 현금 흐름만 있다.
인민망-라오간마 고추장, 도화비 폭로, 무에서 유유에 이르는 창업 과정.