염색 공장 협상 전 정보 수집의 몇 가지 상황
두 개. 협력 핵심 대리상은 경쟁사의 전략 배치를 혼란시키는 가장 효과적인 수단이다. 연횡은 홍기 염색공장의 완병 계책일 뿐이다. 결국 저가 제품이 시장에 미치는 영향은 실재하기 때문에, 모염공장의 분노를 억제할 수 없다. 시장을 빠르게 점령하기 위해 곳곳에 널려 있다.
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경쟁사의 벽 구석을 파헤쳐 수로상을 부추겨 엎어뜨리다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 위기의 순간에 진수정은 과감하게' 일체화' 전략을 채택했다. 지출금은 화동지역의 핵심 대리상이 모염공장에서 대량의 제품을 "삼키고" 다른 지역으로 판매하는 것을 지지한다. 이로 인해 Acer 염료 공장이 시장 중점 적용 지역에 미치는 영향이 줄어들고 채널 상인의 수익성도 확보됩니다.
셋째, 홍보 전략
프로모션 방식은 주로 직원 마케팅, 광고, 홍보, 판촉이 있다.
1, 광고. 학생이 시위에서 무엇을 하고 있는지 전혀 모르는 상인.
그러나 나는 학생들이 시위에서 내놓은 현수막과 깃발에 영감을 받았다. 그는 창고에 쌓여 있는 수백 미터의 천으로 학생들에게 시범 현수막을 만들어 주었고, 앞에는 시범 표어를 붙이고 뒤에는 자기 공장의 상표를 붙였다. 이틀 후, 그의 공장과 그의 제품이 갑자기 유명해졌다. 그래서 그는 자신을 위해 좋은 출발을 했다.
2. 인력 승진. 청도에 도착한 후. 손명조의 단골 고객을 자기 곁으로 끌어들이기 위해서다. 진수정은 고객을 유치하기 위해 루자국화와 그의 두 번째 아내를 발해호텔에 묵게 했다. 이런 직판 방식은 대화염색공장에 손명조의 고객을 데려왔고, 염색공장에 가져온 이익은 의심할 여지 없이 크다.
넷째, 채널 전략
1. 주촌의 염색방은 모두 생산과 판매를 일체화한 작은 작업장이다. 판매 채널은 주로 주촌의 촌민으로 염색방에 있는 점포를 통해 판매한다. 당시 진이는 아직 젊었다. 직접 사람을 집으로 보내 고객 시간을 절약하고, 고객이 서비스에 대해 매우 만족하게 하다.
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2. 청도에서 외성 고객을 겨냥하고, 노가마를 유학생으로 활용해 외성의 큰 고객을 끌어들인다. 외국 학생들은 비범한 예의를 가지고 있다. 외국 리셀러에게 일종의 신뢰감을 줄 수 있어서, 이것이 큰 공장이라고 생각한다. 발해 호텔에 묵다. 측면에서도 기업의 실력을 입증했다. 상인이 날염 공장을 참관할 수 있는 한, 진수정은 날염 방면의 지식을 이용하여 그들이 이런 옷감을 인정하도록 설득할 수 있다. 현지 고객들에게 비호 브랜드가 해결해야 할 문제는 고객이 받아들이게 하는 것이고, 주로 브랜드 인지도의 문제이다. 그는 자발적으로 현지 소매상들을 방문했다. 소매상에게 리베이트를 약속하다. 사원 임금을 인상하다. 소매상들의 적극성을 동원하여 마케팅의 관점에서 마케팅의 보급을 실현하였다.
3. 보통 제조사들은 리셀러가 친구라고 생각하는데, 모두 자기 기업이 돈을 벌고 있다고 생각한다. 쌍방의 관계는 긴박해 보이는데, 일단 어려움이 닥치면 서로 돕는 일이 거의 없다. 하지만 진수정은 리셀러와의 장기적인 협력 관계를 중요하게 여겼고, 어려운 가격전에서도 리셀러의 이윤을 충분히 고려할 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 상당히 얻기 어려운 것이다, 물론, 그가 이렇게 하는 것은 매우 큰 수확이다. 리셀러는 그의 큰 충성과 판매 열정에 보답했다.
동사 (verb 의 약어) 판촉 및 비즈니스 협상
진수정과 후지이 우물의 수법은 판매와 비즈니스 협상의 정수를 충분히 반영하고 있다.
청도 염색상회는 일품을 보이콧할 것을 제의했다. 단체로 서명하다. 진수정에 가기 전에 그는 오씨에게 동아무역회사 텐경의 화물선' 서홍환' 호를 주시할 사람을 찾으라고 했다. 이번 탱징의 화물은 20 일 앞당겨 도착했는데, 그들이 일본 군부의 도움을 받아 순순에게 식량을 운송하는 데 급급했기 때문이다. 텐정은 삼목에게 선물을 준비하라고 하고, 직접 가서 살려달라고 소리쳤다. 탱 징 은 깊이 활, 거실 에 갔다.
"첸 씨, 우리는 10 년 이상 알고 있습니다. 친구의 서홍환 회색 천이기도 합니다. 꼭 받아주세요. 정부는 파병을 할 수 없다. 나는 단지 사업가일 뿐이다. 현재 중국의 친구들은 모두 나를 피하고 있고, 무역회사도 군부에서 파견한 젊은이들을 찾아왔다. 내 처지는 매우 어렵다. " 말을 끝내고 그는 손수건을 꺼내 눈물을 닦고 아이처럼 울었다. 수정은 감동을 받은 것 같지만, 그는 쑥스럽게 말했다.
"있잖아, 나는 상공 회의소에서 맹세했다. 클릭합니다 탱 징 은 더 심하게 울었다. 다시 허리를 굽혀 절하다. 고함소리가 재빨리 그를 잡았다.
\ "너 이러지 마라, 나는 이것을 참을 수 없다. 갑시다. 그 천은 얼마입니까? 클릭합니다 텐정은 옷감을 35 위안의 저가로 내렸다. 그러나 외치는 것은 옳지 않다. Tengjing 거의 절망, 그는 말했다 했다
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군부에 식량을 운송하는 이야기를 하다. 사실, 탱 징 (Teng Jing) 은 지난 몇 년 동안 수 키오스크 (Shouting) 를 비밀리에 많이 도왔습니다. 왜냐하면 그는 수 키오스크의 능력과 인품에 감탄했기 때문입니다. 가공물을 예로 들다. 자스야는 관동군을 명목으로 삼았지만 후지이가 명조로 운반한 포필은 가격이 저렴하다. 그러나 그는 천 한 조각당 20 미터를 더 추가했다. 오늘. 탱 징 (Teng Jing) 은 그것을 깨고 수팅 (Shouting) 은 크게 감동을 받아 35 돈 원 1500 천 계약을 수락했다.
진수정은 그의 협상 상대인 후지이 (후지이) 의 전반을 완전히 장악했다. 。 진수정은 서홍만의 상황을 은밀히 조사했다. 배가 여순운식량으로 가는 것을 알고, 탱 징 은 일본 군부의 명령을 거역하지 못하고 손명조를 놓아서 후지이 전화를 받지 못하고 후지이에 압력을 가했다. 그러나 후지이 우물도 기름을 아끼는 등불이 아니다. 진실한 위선이 모두 쓰이고 고개를 숙이고 통곡한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 진수정을 부드럽게 하다. 이는 진수정이 예상한 가격보다 5 원 높지만 받아들여졌다.