기획서 템플릿 모범문
제안서 템플릿 템플릿의 제안서 표지에는 다음 정보가 제공됩니다.
(1) 계획의 이름 2 프로그램 고객
(3) 기획 기관 또는 기획자의 이름;
(4) 계획 완료 날짜 및 계획 적용 기간.
카탈로그
I. 개요
둘째, 시장 분석
셋. 목표
넷째, 마케팅 전략
다섯째, 4P 조합 전략
자동행동계획
주체
제안서의 주요 내용은 다음과 같습니다.
A) 계획 목적
창업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없었고, 시장 특성에 따라 마케팅 방안을 계획해야 했다.
2) 현재 마케팅 환경을 분석합니다.
1, 현재 시장 상황 및 시장 전망 분석:
1) 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.
2) 시장 성장, 제품은 현재 시장 수명 주기의 어느 단계에 있습니까? 다른 시장 단계에서 제품 회사의 마케팅 중점은 무엇이며, 해당 마케팅 전략의 효과는 무엇이며, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향은 무엇입니까?
3) 소비자 수용 가능성, 이를 위해서는 기획자가 자신이 파악한 정보로 제품 시장 발전 전망을 분석해야 한다.
예를 들어, 대만성의 한 브랜드의 양치질' DENNET' 마케팅 광고 기획 사례에서 DENNET 의 시장 진입 위험에 대한 분석은 제품 시장에 대한 판단이 상당히 흥미진진하다. 제품 시장 성장성 분석에서 지적한 바와 같이 1 유사 제품' 리스들린' 의 좋은 표현은' 덕' 이 시장에 진출할 위험이 적다는 것을 보여준다. ② 또 다른 유사 제품인' 수' 가 널리 받아들여져' 리스들린' 에 결함이 있음을 보여준다. (3) 양치질은 가족 구성원 제품으로 시장이 크다. ④ 생활수준 향상과 중상층 계급의 증가는 미래의 시장 성장을 예고하고 있다.
2. 제품 시장의 영향 요인을 분석합니다.
주로 거시 환경, 정치 환경, 주민 경제 조건 (예: 소비자 소득 수준, 소비 구조 변화, 소비 심리 등) 등 제품에 영향을 미치는 통제 불가능한 요인을 분석합니다. 기술 발전의 영향을 많이 받는 일부 제품 (예: 컴퓨터, 가전제품 등) 의 경우 마케팅 계획에서 기술 발전 추세의 영향을 고려해야 합니다.
3) 시장 기회 및 문제 분석
마케팅 기획은 시장 기회에 대한 파악과 전략의 운용이기 때문에 시장 기회에 대한 분석이 마케팅 기획의 관건이 된다. 시장 기회를 제대로 찾아야만 계획이 절반이나 성공했다.
1. 제품의 현재 마케팅 상황을 분석합니다. 일반 마케팅의 구체적인 문제는 여러 방면에서 나타난다.
회사의 인지도가 높지 않아 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을 미친다. 제품의 품질이 표준에 미치지 못하고, 기능이 불완전하여 소비자들에게 소외되었다. 제품 포장이 너무 나빠서 소비자의 구매 흥미를 끌 수 없다. 제품 가격 포지셔닝이 적절하지 않다.
판매 채널이 원활하지 않거나 채널 선택 오류가 판매를 방해합니다. 보급 방식이 좋지 않아 소비자들은 기업의 제품에 대해 이해하지 못한다. 서비스 품질이 좋지 않아 소비자가 만족하지 않는다.
애프터보장이 부족하고, 소비자가 구입한 후의 후유증은 모두 마케팅의 문제일 수 있다.
2. 제품 특성에 따라 장단점을 분석합니다.
극복해야 할 문제에서 열세를 발견하고, 우세에서 기회를 발견하고, 시장 잠재력을 발굴하다. 각 대상 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하고, 시장을 세분화하고, 다양한 소비자 요구를 충족시키고, 주요 소비자 그룹에 초점을 맞추고, 경쟁 업체와의 격차를 파악하고, 시장 기회를 활용합니다.
4) 마케팅 목표
마케팅 목표는 회사가 이전 목표 임무를 바탕으로 달성하고자 하는 구체적인 목표입니다. 즉, 마케팅 계획 프로그램 구현 과정에서 경제적 이익 목표 (총 판매 10000 건, 예상 매출 총이익 10000 원, 시장 점유율 달성) 를 달성하는 것입니다.
E) 마케팅 전략 (특정 마케팅 계획)
1, 마케팅 목적:
일반 기업은 다음과 같은 측면에 주의를 기울일 수 있습니다.
강력한 광고 공세로 시장을 순조롭게 확대하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 제품의 특색을 부각시키고, 차별화된 마케팅 전략을 채택하다.
제품의 주요 소비층을 주목하다.
광범위한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대하다.
2. 제품 전략: 선행 제품 시장의 기회와 문제에 대한 분석을 통해 합리적인 제품 전략 권장사항을 제시하여 효과적인 4P 조합을 형성하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 관건은 고객 마음속의 빈자리를 찾아 제품이 신속하게 시장을 시작할 수 있도록 하는 것이다.
2) 제품 품질 기능 프로그램. 제품의 품질은 제품의 시장 생명이다. 기업은 완벽한 제품 품질 보증 체계를 갖추어야 한다.
3) 제품 브랜드. 어느 정도의 인지도, 호감도를 형성하고 소비자의 마음 속에 유명 브랜드를 세우려면 브랜드 창조의식이 강해야 한다.
4) 제품 포장. 포장은 제품이 소비자에게 주는 첫인상으로서 소비자 만족도에 영합할 수 있는 포장 전략이 필요하다.
5) 제품 및 서비스. 기획에서 제품 서비스 방식과 서비스 품질의 개선과 개선에 주의해야 한다.
원가를 기초로, 동종 제품 가격을 참고로 한다. 제품 가격을 더욱 경쟁력 있게 하다. -응? 기업이 제품 가격을 마케팅 우위로 삼는다면 가격 전략 수립에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
4. 판매 채널. 현재 제품의 판매 채널은 무엇입니까? 판매 채널 확장 계획은 무엇입니까? 중간 상인과 대리상들의 판매 적극성을 장려하거나 적절한 인센티브 정책을 제정하는 경제적인 정책을 채택하다.
5. 광고.
1) 원칙:
(1) 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주의를 기울입니다.
(2) 장기성: 광고제품의 개성을 바꾸지 말고 다재다능해야 한다. 소비자들은 제품을 이해하지 못하지만, 그들의 오래된 고객들을 낯설게 할 것이다. 그래서 일정 기간 동안 일관된 광고를 내야 한다.
③ 요약: 다양화 광고 매체를 선택하는 동시에 홍보 효과가 좋은 방식에 주의해야 한다. -응? (4) 비정기적으로 정기 프로모션에 맞춰 적절한 시기를 파악하여 적시에 유연하게 전개할 수 있습니다 (예: 회사의 주요 공휴일, 기념행사 등).
2) 구현 단계는 다음과 같이 수행 할 수 있습니다.
① 제품 이미지 광고는 기획 기간 초기에 출시됩니다. (2) 판매가 끝난 후, 제때에 모집 대리상 광고를 내놓았다. ③ 휴일, 주요 행사 전에 홍보 광고를 실시한다. ④ 홍보 활동을 수행하고 소비자와 접촉 할 수있는 기회를 잡으십시오. ⑤ 뉴스 매체를 적극 활용하고, 뉴스 사건을 창조하고 활용하는 데 능숙하며, 기업 제품의 인지도를 높인다.
6. 구체적인 행동 계획.
계획 기간 내 각 기간의 특징에 따라 각종 구체적인 행동 방안을 제시하다. 행동 계획은 세심하고 포괄적이며 운영 가능하며 유연해야 한다. 비용도 고려해야 하고, 모든 힘을 헤아려 행해야 하며, 가능한 낮은 비용으로 좋은 효과를 얻을 수 있도록 노력해야 한다. 특히 비수기와 성수기의 계절성 제품의 마케팅 중점에 주의를 기울여 성수기의 마케팅 우위를 잡아야 한다.
Vi) 프로그램 비용 예산 계획
이 섹션에서는 총 비용, 단계 비용, 프로젝트 비용 등을 포함한 전체 마케팅 프로그램 마케팅 프로세스의 비용 투입을 기록합니다. 그 원리는 적은 투자로 최상의 결과를 얻는 것이다. 여기서는 원가 예산 방법에 대해 자세히 논의하지 않고, 기업은 경험에 따라 구체적인 분석과 개발을 할 수 있다.
7) 절차 조정
이 부분은 계획 방안의 보완 부분이다. 계획 실행 과정에서 실제 상황에 적합하지 않은 부분이 있을 수 있으므로 시장의 피드백에 따라 언제든지 계획을 조정해야 합니다.
팬 wen2 토론 대회 활동 과정;
I. 활동의 배경과 목적
이번 변론 대회는 주로 고등 전문 학교 전체 학생들의 여가 생활을 풍요롭게 하고, 캠퍼스 분위기를 활발하게 하고, 생각을 개척하고, 대학생의 생기발랄하고, 긍정적인 정신 상태와 학생의 분발, 자아를 초월하는 정신 풍모를 반영하고, 변론 인재를 양성하기 위한 것이다. 공정한 경쟁, 1 위 쟁취 원칙에 따라 학생들의 사고, 시청각, 언어, 팀워크 능력을 높이다.
둘. 행사 소개
청춘의 부를 생각하고 인생의 깊이를 논쟁하다.
셋째, 활동 과정
1. 참가 대상: 12 학생, (12 및 10 학생은 자발적으로 신청할 수 있음).
2. 신청 방법: 12 신입생이 스스로 변론 대회를 조직하여 예선을 선발하고, 2 월 14 일 12 급 반장 회의를 소집한다. 4 월 4 일 12, 알림 10 반.
3. 선택: 4 월 20 일 오후 1:30 A 동 4 층.
4. 활동 시간:
5. 위치: 보류 중
경기 시스템: 4 대 4 팀 토론.
7. 일정:
1, 초전: 4 월 20 일 (목요일)
결승전: 4 월 25 일 화요일
8. 토론 절차 (토론 의장이 시행)
1. 의장은 관중, 심사위원, 게스트를 환영하며 경기 시작을 발표했다.
2. 의장은 토론을 주도하여 이번 시합의 참가 팀과 그 입장을 소개했다.
의장은 이번 대회의 심사위원과 게스트를 차례로 소개했다.
의장은 경기 규칙을 읽었습니다.
5. 의장은 긍정적인 방식으로 토론을 시작하라고 초청했고, 토론은 정식으로 시작되었다.
토론 과정이 끝난 후, 의장은 심사 위원에게 질문을 요청했다.
청중이 질문하다.
8. 심사위원의 의견
9. 심사위원이 심사할 때 직원들은 심사위원으로부터 경기 결과 (최우수 변론자와 승자) 를 받아 의장에게 전달한다.
10, 의장이 대회 최우수 변론자와 챔피언을 낭독한다.
1 1. 의장은 심사위원, 게스트, 관중에게 감사의 말을 전하며 경기 종료를 선언했다.
12, 수출, 직원이 현장을 청소하고, 화물을 포장하고, 책임자가 화물을 점검한다.
9. 토론 대회의 원칙과 주의사항
1, 변론 내용은 학교 규율에 부합해야 하고, 건강해야 한다.
2. 변론중에 어떠한 욕설이나 모함 등 인신공격도 해서는 안 된다.
3. 각 팀에는 1 명의 인솔자가 있어야 하고, 각 측은 4 명의 선수를 파견하여 각각 1, 2, 3, 4 회의 변론을 진행해야 한다. 경기할 때 각 대원의 복장이 깔끔하고 의용계에 치중할 것을 요구하다.
변론할 때 함부로 다른 사람을 방해하지 마라.
의장과 판사의 판단을 존중하십시오.
비표준 만다린 공제 포인트;
7. 변론에서 변론자는 소품, 도표, 실물 등을 보조수단으로 이용하여 자신의 진술을 강화할 수 있지만, 너무 커서 가려지지 않도록 해야 한다.
8. 매 경기마다 변론가의 위치는 바꿀 수 없다.
10, 경쟁 요구 사항
1. 각 참가 팀의 인솔자와 대원들은 이번 토론대회 방안을 꼼꼼히 읽고 관련 일정에 익숙하다.
2. 각 참가팀은 각 경기가 시작되기 20 분 전에 경기 현장에 도착하여 과학기술혁신부의 경기 조율과 각 경기의 원활한 준비를 용이하게 한다.
3. 각 경기 전에 변론자가 경기에서 최고의 수준을 발휘할 수 있도록 세심하게 준비해 주세요.
4. 타이머는 각 팀 맞은편에 옐로카드나 레드카드로 시간을 일깨워줍니다. 타이머 힌트도 있습니다. 경기의 각 단계에서 옐로카드는 남은 30 초가 사용됨을 나타내고 레드카드는 변론자가 이미 시간을 다 사용했음을 나타낸다. 변론자는 반드시 발언을 멈추고 즉시 앉아야 한다, 그렇지 않으면 재량에 따라 점수를 공제할 것이다.
5. 경기 규율과 규칙을 준수하고 대회 직원의 안배에 복종하며 심사위원의 판단을 존중합니다. 의견이 다르면 경기 후에 본 부서에 연락해 주십시오.
1 1. 사이트 일정:
(1) 참석자: 회장 1 명 긍정적이고 부정적인 측면 4 토론; 판사 3 명 타이머 2 명과 스코어 2 명 (타이머 및 계산기 사용); 현장 감독관 2 명 (감독 타이밍 1 명, 감독 점수 1 명) 일부 경기장에는 기자와 홍보원이 있습니다. 비즈니스 에티켓 팀 에티켓. 의장, 타이머, 감독관, 인솔자, 변론자는 30 분 앞당겨 도착해야 한다.
제안서 템플릿 fan wensan 웹 사이트 파이낸싱 비즈니스 제안서 템플릿:
1. 회사의 기본 상황 (회사명, 설립시간, 등록면적, 등록자본, 주요
주주, 지분 비율, 주영 업무, 최근 3 년간 매출, 마진, 순이익, 회사 소재지, 전화, 팩스, 연락처. ) 을 참조하십시오
2, 주요 관리자 (이름, 성별, 나이, 국적, 학력/학위, 졸업학교,
정치적 관점, 업계 연한, 주요 경험 및 업무 성과. ) 을 참조하십시오
3, 제품/서비스 설명 (제품/서비스 소개, 제품 기술 수준, 제품 참신함, 1 위
진취성과 독창성, 제품의 경쟁 우위. ) 을 참조하십시오
4, R&D (기존 기술 성과 및 기술 수준, R&D 팀의 기술 수준, 경쟁 상황
힘과 대외 협력, R&D 가 이미 투자한 자금과 미래의 투자 계획, R&D 인력에 대한 인센티브 메커니즘. ) 을 참조하십시오
5, 산업과 시장 (업계 역사와 전망, 시장 규모와 성장 추세, 업계 경쟁 업체.
그리고 회사의 경쟁 우위, 향후 3 년간의 시장 판매 전망. ) 을 참조하십시오
6, 마케팅 전략 (가격, 판촉, 판매망 구축 등에서 제시한 전략 및
운영성과 유효성, 영업 사원의 인센티브 메커니즘 ) 을 참조하십시오
7, 제품 제조 (생산 모드, 생산 설비, 품질 보증, 원가 관리. ) 을 참조하십시오
8, 관리 (조직 기관, 종업원 주식 보유, 노동계약, 지적재산권 관리, 인사계획. ) 을 참조하십시오
9. 자금 조달 설명 (자금 요구, 목적, 사용 계획, 주식 매각, 투자자 권리,
종료 모드. ) 을 참조하십시오
10, 재무 예측 (향후 3, 5 년간의 판매 수익, 이익, 자산 수익률 등). ).) 1 1, 위험 통제 (프로젝트 구현 중 발생할 수 있는 위험 및 취할 통제 조치. ) 을 참조하십시오
사업 계획서의 형식 및 내용 요구 사항
첫째, 회사 설립 당시의 기본 상황
등록 자본 및 그 변화 (법인 코드, 유형 자본, 무형 자본)
회사의 성격과 사업 범위 (프랜차이즈 여부); 주주 및 주식 비율 유동 자산 (총 자산, 총 부채 및 순자산, 판매 수익 및 전년도 순이익) 본사의 자회사, 합자회사 및 계열사의 상황 회사가 속한 업종 회사의 발전 전략과 회사의 발전 취지, 단기 및 장기 목표.
둘째, 제품과 서비스
회사의 주요 제품 제품의 독창성 제품이 정부 또는 업계 관련 부서의 감정 (자료 제공) 을 거쳤는지 여부 제품이 어떤 상이나 영예를 받았습니까? 제품이 지적 재산권 보호 (특허, 상표, 저작권) 를 신청할지 여부 기존 생산 설비 생산; 추가해야 할 장비 및 구현 계획; 회사가 여전히 다른 제품의 개발을 준비하고 있는지 여부 생산 원가에 대한 상세한 설명 및 통제
셋째, 회사 관리
회사의 조직 구조 (맵 그리기) 성별, 나이, 출생지, 학력, 학위, 졸업원, 근로연수, 현재 업종 근로연수, 성적 등. 회사의 주요 관리자 주요 관리자 및 기술자를위한 회사의 인센티브 메커니즘 회사에서 외부 관리자 (회계사, 변호사, 컨설턴트 및 전문가) 를 채용할지 여부 회사의 지적 재산권, 독점권 및 프랜차이즈를 설명하십시오. 회사의 영업 비밀, 기술 비밀 및 기타 보호 조치를 설명하십시오. 회사에 관련 경영 및 가족 관리 문제에 대한 설명이 있는지 여부.
넷. 업계 및 시장 분석
회사가 속한 산업의 역사, 현황 및 미래 발전 추세 회사 제품은 업계의 상류, 중류 또는 하류 제품이다. 회사 제품의 산업 부문 시장 용량은 매년% 씩 증가하거나 감소하며, 매년 실제 시장 판매량은 시장 용량의% 에 달하며, 이 수요는 매년% 씩 증가하거나 감소합니다. 현재 회사의 연간 판매 수익은 실제 시장 판매 점유율의 10% 를 차지하고 있다.
동사 (verb 의 약어) 시장 경쟁 및 마케팅 전략
회사 제품이 있는 시장에는 어떤 경쟁자가 있고, 그들의 시장 점유율은 얼마이며, 귀사의 시장 점유율은 얼마입니까? 경쟁사 제품과 비교했을 때 회사 제품의 차별화 요소, 이러한 차별화 요소가 고객에게 유용합니까? 회사 제품의 고유성이 경쟁사에 의해 모방될 수 있는지, 회사가 제품 특성을 보호하기 위한 실질적인 조치를 취할 수 있는지 여부 회사의 제품이 경쟁사의 제품과 비교했을 때 기술, 디자인 또는 기타 측면에서 독특하지 않다면, 회사는 어떤 효과적인 조치를 취하여 경쟁사와 경쟁할 것이며, 당신의 제품의 시장 점유율이 경쟁으로 인해 증가할 수 있는지, 경쟁 후 얼마나 증가할 것으로 예상됩니까? 회사 제품의 고객이 누구인지, 그들의 분포 상황, 그들이 귀사의 제품을 어떻게 이해하는지, 회사가 사용하는 마케팅 방식 (광고, 전시회, 교육 과정, 컴퓨터 직판, 전화 판매, 현장 직판, 유통 네트워크, 소매 네트워크, 우편 주문); 영업 프로세스 및 단계를 간략하게 설명합니다. 마케팅 비용 이 새로운 시장으로 확대할 준비를 하고 있습니다. 신제품 시장 준비의 출시; 기존 주요 고객 몇 명.
자동동사 연구와 개발.
회사의 기존 기술 개발자 수 회사에는 어떤 개발 설비가 있습니까? 회사의 기존 제품의 기술 수준 (국내외 선진, 선도) 기술 책임자의 기술 수준 및 관리 능력; 업계의 다른 기업에 비해 귀사의 기술자 소득 수준 기술자의 연간 손실률은% 입니다. 회사는 핵심 기술을 보호하기 위해 어떤 조치를 취하고 있습니까? 그 회사는 매년 기술 개발에 투자한 것이 판매 수입의 80% 를 차지한다.
일곱. 생산 과정
생산지 생산을 위탁할 것인가, 아니면 자산을 위탁할 것인가; 원자재의 공급이 보장될 수 있는지, 이미 몇 개의 공급자를 선택하였다. 생산 설비의 성능과 품질은 어떻습니까? 생산 설비의 최대 생산 능력이 시장 성장의 요구를 충족시킬 수 있는지 여부 교통 조건이 편리한지 여부 주변 생산 시설 어떤 생산 관리 제도를 채택했는지, 완벽한지, 집행이 어떠한지, 테스트 장비 수율, 수리율, 폐품률 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
여덟. 자본 수요 및 자금 조달 프로그램
자금 수요 계획: 회사 발전 계획을 실현하는 데 필요한 자금의 양과 자금 수요의 적시성 자금 사용: (자금 사용에 대해 자세히 설명하고 나열); 융자 계획: 회사가 원하는 투자자와 보유 주식에 대한 설명 기타 자금원: 은행 대출과 같은
아홉. 프로젝트 구현 진행
프로젝트 구현 계획 진행 및 해당 자금 배분 시간표.
X. 재무 계획
자산 및 부채의 유동 대차대조표; 첫해 12 개월 월간 판매 수익 예측 3-5 년 판매 수익 예측; 위의 데이터에서 실제 지불 예측은 위 월 및 연도의 판매 비용 예측 위 월 및 연도의 연체 수수료 예측 위의 월 및 연도에 대한 관리비 예측 위의 월 및 연도에 대한 기타 비용 예측 첫해 12 개월 월별 현금 흐름표 3 년 현금 흐름표; 대차 대조표 3-5 년; 투자 회수 기간 계산; 손익분기 계산 결론.
XI. 위험 요소
본 프로젝트를 구현하는 동안 발생할 수 있는 위험에 대해 자세히 설명하고 효과적인 위험 통제 및 예방 조치를 제시하십시오.
기술적 위험 시장 위험 위험 관리 재정적 위험 기타 예측할 수 없는 위험
열두. 투자자 주식 환매 출구 모드
상업계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 주식 환매 계획의 실시 상황을 설명해야 한다.
이익 배당: 투자자는 회사의 이익 배당을 통해 투자를 회수할 수 있다. 본 사업 계획서의 분석에 따르면 회사는 투자자에게 지분 이익 배당 방안의 실시 상황을 설명해야 한다.
주식 상장: 상업계획서 분석에 따르면 회사 상장 가능성을 분석하고 상장을 위한 전제조건을 설명합니다.
지분 양도: 투자자는 지분 양도를 통해 투자를 회수할 수 있다. 투자자에게 회사 지분을 양도하는 설명.
열세 살. 기타
회사 밖의 세 명의 투자 추천인을 지적하다.
최대 부품 및 원자재 공급업체의 전화 및 연락처, 최대 리셀러의 전화 및 연락처, 회사 최대 결제 은행의 전화 및 연락처, 회사 AR 의 지연 기간, 회사 만기 일자
회사 사장의 상세한 이력서와 추천서.
열네. 부록
회사 제품에 대한 언론의 보도 회사 제품의 샘플, 그림 및 설명 회사 및 제품에 대한 추가 정보
나는 신중하게 추천한다.