샤오미는 어떻게 발전했나요?
요즘 샤오미는 사람들이 압도할 만큼 빠르게 성장해 인터넷 기업들의 주목을 받고 있지만, 그 성장 경로는 연구해볼 가치가 있다.
샤오미는 설립된 지 2년이 넘었습니다.
처음 설립 당시 1100만 달러에서 현재 평가액 40억 달러까지 어떻게 이루었나요? 지금은 전성기인가요, 아니면 위험에 처해 있나요? 그녀를 쫓는 호랑이와 늑대 전사들 앞에서 샤오미는 어떻게 살아남을 것인가?
이 질문에 답하기 전에, 휴대폰 하드웨어 산업 체인의 실무자로서 먼저 스타트업 회사의 창업부터 현재까지 가치 평가가 세 배나 뛰어오르는 과정에서 배울 만한 가치가 있는 경험을 요약하고 싶습니다.
국내 스타트업이 성공하기란 쉽지 않다. 브랜드를 구축하고 부가가치를 높일 수 있는 스타트업은 더욱 적다. 과거 샤오미의 발전을 보면 요약할 수 있다. 2년. 처음 2년은 다음과 같습니다.
1. 사업을 성공적으로 시작하려면 처음부터 주목을 받아서는 안 됩니다.
높은 인지도는 경쟁자들의 탐욕스러운 관심을 빠르게 끌 수 있습니다. 중국과 같이 모방이 흔한 나라에서는 시작도 하기 전에 죽을 가능성이 매우 높습니다.
Talkbox는 순교자이고 Talkbox의 모방자인 Miliao도 마찬가지입니다.
2. 작게 생각하고, 먼저 입소문과 초창기 팬을 축적하여 이들이 제품을 개선하고 빠르게 반복하도록 돕습니다.
이제 인터넷은 생산자와 소비자 간의 직접적인 소통채널을 제공할 수 있으니, 그들의 목소리에 귀를 기울여주세요.
3. 기대를 뛰어넘으려면 기존 모델을 전복시킬 수 있는 힘이 있어야 합니다.
인터넷을 통해 촉발된 채널 혁명은 이제 막 시작되었으며 아직 발전의 여지가 많습니다.
4. 중국의 기업 환경은 다양한 현실적 어려움 외에도 매우 어렵습니다. , 여론 환경도 상당히 위험합니다. 성공하지 못하면 조롱을 당하고, 어떤 성과를 거두면 온갖 꾸짖음과 비방을 받게 될 것입니다.
사용자의 목소리에 귀를 기울이고, 나만의 제품을 만드는데 집중하며, 제품으로 사용자의 마음을 사로잡는 것이 당신이 할 수 있는 일입니다.
지난 2년 동안 샤오미가 걸어온 길을 정리하고, 샤오미가 어떻게 오늘날의 위치에 이르렀는지 차근차근 되돌아보자.
(샤오미의 여러 단계에 대해 저자 "마오 위원"이 더 긴 기사를 썼고 Huxiu가 다른 기사를 게시했습니다)
첫 번째 단계: 앱 개발 팀 단계
기간 : 2010년 4월 샤오미 테크놀로지 설립부터 2011년 7월 휴대폰 시장 정식 진출을 발표하기 전까지.
대표 제품: MIUI, MiLiao
자금 조달 상황: 2010년 말 시리즈 A, 주로 Morningside, Qiming 및 IDG에서 벤처 캐피탈 투자 도입액은 약 4,100만 달러였습니다. , 회사 가치는 2억 5천만 달러에 달했습니다.
이 중 샤오미테크놀로지 직원 56명이 1,100만 달러를 투자했다.
회사 전략:
A. 안드로이드 기반 모바일 운영체제인 MIUI는 2010년 8월 16일 출시됐으나 샤오미 테크놀로지와 레이쥔은 언급되지 않았다.
MIUI는 8월 내부 베타 버전이 출시된 후 9월에 해외 전문 Android 매니아들이 자발적으로 포럼에서 MIUI ROM의 다국어 버전을 제작했습니다.
B. 모바일 채팅 소프트웨어 MiLiao는 2010년 말에 출시되었습니다.
이때 국내 안드로이드 시장은 이제 막 시작됐고, 토크박스 스타일의 인스턴트 메시징 소프트웨어를 흉내낸 MiLiao는 처음부터 안드로이드 사용자들의 관심을 끌며 빠르게 많은 사용자를 축적했다.
MIUI는 인터넷 커뮤니티의 힘을 활용하여 빠른 반복을 수행하므로 휴대폰 사용자가 더 쉽게 정체성을 가질 수 있으며 모바일 인터넷의 발전 속도와 일치합니다.
MiLiao는 기회와 요구를 모두 올바른 방식으로 포착하는 제품입니다.
MiLiao는 출시된 지 반년 만에 누적 사용자 300만 명을 돌파했습니다.
코멘트: 당시 시장 전망에 따르면 MIUI와 MiLiao 뒤에는 요구 사항을 파악하고 기술을 보유하며 모바일 인터넷을 이해할 수 있는 앱 개발 팀이 있었습니다.
하지만 샤오미 테크놀로지의 휴대폰 제작 아이디어가 나중에 형성된 것이라고 생각한다면 착각이다.
실제로 샤오미는 처음부터 휴대폰 제조를 목표로 삼아왔는데, 이는 샤오미 창업자들의 구성에서도 알 수 있다.
이전 MIUI와 MiTalk는 물론 시리즈 A 자금 조달도 모두 Xiaomi 휴대폰의 인기, 사용자 및 자본 구축을 목표로 했습니다.
2단계 : 휴대폰 산터우 채용 네트워크 초기 출시 기간
기간 : 2011년 8월 샤오미 휴대폰 출시부터 시리즈 전인 2011년 말까지 ㄴ 자금조달.
로고 제품 : 샤오미 휴대폰 I
자금 조달 상황 : 2011년 12월, 평가액 10억 달러, 9천만 달러 규모의 시리즈 B 자금 조달을 완료했습니다.
투자자로는 Qiming, IDG, Shunwei Fund, Temasek, Qualcomm 및 Morningside가 있습니다. 주요 근거는 아래에 언급된 Xiaomi의 온라인 거래량 300,000개입니다.
회사 전략:
2011년 8월 16일, Xiaomi 휴대폰이 공식 출시되었습니다.
현시점에서는 듀얼코어 휴대폰이 아직 대중화되기 전이다. 샤오미는 가격이 1,999위안으로 중국 최초의 듀얼코어 휴대폰으로 자리매김하며 선두를 달리고 있다.
2011년 10월부터 12월까지 사전 판매, 생산, 배송의 프로세스를 채택하여 Xiaomi 휴대폰은 1차 온라인 거래 300,000대를 완료했습니다.
댓글: 이 기간 동안 샤오미 휴대폰은 상대적으로 높은 구매 비용으로 인해 돈만 벌고 돈은 벌지 못했지만 샤오미는 초기 애플리케이션 개발자에서 B2C 전자 상거래 회사로 변모했습니다. , Xiaomi 휴대폰이라는 하나의 제품만 판매합니다.
산터우 채용 네트워크
대략적으로 계산해 보면 이 기간 샤오미의 엔지니어링 인건비는 약 1000만 달러, 생산 및 제조 비용은 2500만 달러 정도였다. 이번 자금 조달의 주요 목적은 4,100만 달러입니다.
3단계: 휴대폰 확산 기간
기간: 2011년 말부터 2012년 5월까지
로고 제품: Xiaomi Mobile I, Xiaomi Mobile Youth 판
자금 조달 상황: 2012년 5월과 6월에 Series C 자금을 조달했으며 금액은 알려지지 않았으며 가치는 40억 달러입니다.
반년 만에 가치가 4배로 올랐습니다.
회사 전략: Xiaomi 휴대폰 생산을 안정화하고 공급 속도를 지속적으로 높이는 동시에 전국에 Xiaomi Home에 직접 고객 서비스 오프라인 매장을 설립하기 시작합니다.
샤오미가 발표한 자료에 따르면 2011년 10월부터 현재까지 샤오미 휴대폰은 *** 하나로 300만대가 출하됐다.
이 기간 동안 MiLiao는 WeChat의 공격을 받기 시작했으며 국내 앱 개발자들도 많은 혁신을 이루었습니다.
MiLiao는 점점 더 많은 사회적 기능으로 인해 복잡해지며 점점 더 많은 비판을 받기 시작했습니다.
한때 매주 업데이트를 약속했던 MIUI는 이후 2~3주에 한 번씩만 업데이트되며 버전별 업데이트 로그를 제공하지 못했습니다.
설명: 이 기간 동안 Xiaomi는 MIUI 및 해당 애플리케이션에 대한 개발 노력을 줄이고 휴대폰에 관심을 돌렸으며 더욱 완전하게 종교 마케팅에 의존하는 모바일 전자 상거래 회사가 되었습니다.
네 번째 단계: 홍해 전투 기간?
기간 : 2012년 6월 ~
대표상품 : 샤오미 휴대폰, 공식 리퍼폰
회사 전략 : 동시에 생산 확대 용량 및 온라인 쇼핑 소비자 수가 최대치에 도달했으며 Xiaomi는 더 이상 쌀국수 종교 마케팅의 지원을 받는 판매 방식에만 의존하지 않고 청소년 버전, 튜브 복제품, 수험생을 위한 휴대폰, 사업자 맞춤형 기기 등을 선보이며 소비자 저변 확대에 힘쓰고 있습니다.
재고 정리와 함께 샤오미 휴대폰II 출시를 준비하고 있습니다.
동시에 Xiaomi 휴대폰은 건물 엘리베이터에 제품 광고를 시작했습니다.
다음 단계에서 샤오미는 계속해서 샤오미 홈의 레이아웃을 강화하고 오프라인 채널을 창출하며 샤오미 휴대폰의 영향력과 고객 기반을 더욱 확장하고 2차 및 3차 시장에 지속적으로 침투해야 합니다. 도시.
산터우 채용 네트워크
댓글: 샤오미는 기술 기업의 기술적 성격을 포기하고, 보다 철저하게 대량 하드웨어 제조업체로 변신한 것으로 보인다. 가격 전쟁에 대비하세요.
Xiaomi의 짧은 역사를 정리하기 위해 다음과 같이 요약하고 싶습니다. Xiaomi는 시스템 소프트웨어와 하드웨어 경험의 통합을 바탕으로 새롭고 독창적이며 신선한 숨을 쉬며 현재에 이르렀습니다. ***'실크폰'을 두고 은근히 다툼을 벌이고, 여러 제조사와 은밀하게 가격 경쟁을 벌이며, 소프트 체험을 포기해 왔던 휴대폰 제조사들이 조금은 달라진 걸까요? 아니면 본질적으로 "광섬유 전화기"입니까(그러나 "최고의 전화기" 또는 "매니아 전화기"로 패키지되어 있음)?
Xiaomi의 불일치
수백만 대의 휴대폰을 판매한 Xiaomi는 세 가지 불일치에 직면해 있습니다.
1. 팬 문화에 의해 주도 가격 중심으로?
원래 레이준은 다양한 수단을 통해 샤오미 브랜드에 대한 특정 팬 추적 문화를 성공적으로 조성했으며 샤오미와 사용자 사이에 일종의 정서적 상호 작용과 신뢰를 형성했습니다.
수백만 명의 사용자가 Xiaomi를 온라인으로 팔로우하고 열정적으로 주문하고 있습니다. 그들 중 다수는 1,999위안이라는 가격에 감사할 뿐만 아니라요.
그러나 하드웨어의 급격한 가격 인하는 한편으로는 샤오미에게 이익 공간을 얻었고, 다른 한편으로는 Zhou Hongyi가 발언할 여지를 남겼습니다.
Zhou가 Xiaomi의 '이익'약점을 겨냥하고 Weibo와 여론에 대한 맹렬한 공세를 펼치고 "진정으로 사용자를 리베이트하겠다"고 발표하자 Xiaomi는 가만히 있지 못했습니다.
Zhou의 외침을 무시하고 여론의 주도권을 Zhou에 의해 통제된다면 Xiaomi는 Zhou가 외친 가격을 따르면 사용자의 신뢰를 잃을 것이라는 두려움을 갖게 될 것입니다. 그런 다음 Zhou Hongyi의 목표를 달성했습니다.
우선 샤오미 팬들은 "샤오미는 하드웨어로 돈을 벌지 않는다"는 말에 속았다는 느낌을 받을 것이기 때문이다. 샤오미와 기타 휴대폰을 측정해 보세요. 이때 샤오미의 핵심 판매 원동력은 '가격' 쪽으로 이동했으며, 샤오미가 지난 1년 동안 신중하게 구축한 브랜드와 팬 문화는 상당한 손실을 입었습니다.
2. 제품 경험이 소프트웨어와 하드웨어의 결합에서 순수한 하드웨어 경쟁으로 바뀌었나요?
위의 리뷰를 보면 샤오미는 예전에는 앱과 시스템을 다듬는 회사였지만 지금은 확실히 소프트에서 하드로 변해 완전히 하드웨어 회사로 변했다는 걸 알 수 있습니다. , 단일 하드웨어를 운영하고 판매 및 유통 비율을 추구하는 전자 상거래 회사입니다.
지난 6개월 동안 레이쥔의 웨이보에서 매일 샤오미를 홍보했는데, 그가 MiLiao와 MIUI의 업그레이드에 관해 이야기하는 것을 거의 본 적이 없나요? (이것이 바로 제가 아래에서 이야기할 내용입니다. 샤오미에는 다른 비장의 카드가 있습니다.)
3. 마지막으로 자본과 현실의 불일치!
위의 두 가지 질문에 대해 샤오미가 이제 후자의 옵션을 선택한다면 샤오미의 40억 달러 가치 평가를 어떻게 뒷받침할 수 있을까요? 왜냐하면 중국에는 스타트업 샤오미와 하드웨어, 가격 면에서 경쟁할 수 있는 기업과 능력자들이 너무 많기 때문이죠! 이러한 관점에서 보면 Zhou Hongyi가 3개월 전에 Xiaomi를 '공격'했다면 그 가치가 40억 달러에 이를 수 있을지 의문입니다.
샤오미에는 또 어떤 비장의 카드가 있나요? (샤오미가 살아남는 방법)
실제로 샤오미는 중국 휴대폰 시장 전체를 향한 길을 모색하고 있다. 이 길이 포장되면 기존 휴대폰 제조사와 인터넷 기업들이 몰려들게 될 것이다.
그러나 기존 휴대폰 제조업체와 비교할 때 Xiaomi에는 인터넷 속도를 사용하여 운영 체제의 빠른 반복을 달성하고 언제든지 사용자 경험을 향상시키는 비장의 카드도 있습니다.
샤오미가 한 번도 해본 적이 없는 것은 아니다.
이는 Zhou Hongyi와 기존 휴대폰 제조업체 연합이 당분간 할 수 없는 일이며, 기존 휴대폰 제조업체가 Xiaomi로부터 배우기 가장 어려운 것이기도 합니다.
레이준과 그의 팀도 이 사실을 알고 있을지도 모른다.
레이준은 6월 13일 웨이보에서 이렇게 말했다(최근 Miui에 대해 언급한 것은 이번이 드물다).
샤오미는 고급 하드웨어와 가성비를 추구할 뿐만 아니라, 또한 소프트웨어와 인터넷을 추구하며 서비스에도 힘쓰고 있습니다.
miui 시스템은 매주 업데이트와 지속적인 개선을 고집하는데, 이는 샤오미 특유의 매력이기도 하다.
샤오미가 사업을 시작하면서 추구했던 철인3종 경기입니다.