금은 어느 나라의 기업입니까?
현재 맥랑의 성공은 화룡에게 지속적인 비약의 가능성을 제공하고 있으며, 화룡은 금맥랑을 돌파구로 제품 이미지를 전면적으로 제고하고 브랜드 업그레이드와 전략 전환을 실현하며 화룡이 진정한 중화식용이 될 수 있도록 하고 있다. 오늘 맥랑 마케팅은 화룡그룹 전체의 전략적 변화의 전환점이 되었다! 김의 성공은 국내 식품 기업에 고전적인 실천 모델을 제공했다. 브랜드와 기업 이미지 형성에 대한 선견지명은 단일 제품 차원의 경쟁을 피하고, 기업의 장기 발전에 충분한 영양을 공급하며, 동행이 심사숙고할 만하다.
농촌 시장에서 화룡은 10 년 동안 흔들리지 않는 브랜드 지위를 확립했다. 도시 시장에서, 오늘 맥랑의 공식 상장부터 화룡은 2 년도 안 되어 농촌 시장에서 전국 시장으로의 도약을 성공적으로 완료했으며, 국내에서 가장 영향력 있는 라면 브랜드가 되었습니다. 원래 업계 2 위를 차지한 통일라면을 3 위로 떨어뜨리고 강 스승의 보스 지위에 직접적인 위협이 되고 있습니다. 오늘 맥랑의 성공기획과 핫리스트, 현재 맥랑을 돌파구로 한 화룡의 브랜드 업그레이드와 그룹 전략 변화에 이르기까지 화룡은 라면 산업에서 흔들리지 않는 시장 지위를 더욱 공고히 하고 수호하며 멋진 본토 브랜드 공방을 펼쳐 식품업계가' 가장 특색 있는 중국 마케팅 모델' 으로 칭송받고 있다.
화룡의 2 차 창업의 어려움: 농촌에서 도시로 들어가는 방법?
1990 년대 초, 강 스승, 통일 등 많은 라면 생산업체들이 목표시장을 차이나타운 () 에 고정시켰다. 광대한 농촌 시장은 현지의 품질이 불안정하고 브랜드가 없는 소형 라면 생산업체에만 속하여 판매량이 매우 적다. 부상의 도전자로서 화룡은 중국 농촌 라면 시장의 거대한 시장 잠재력을 보았다. 한편, 하이엔드 시장에서 대형 브랜드와 경쟁할 수 있는 실력은 없습니다. 이에 따라 화룡은 로우엔드 대중시장에서 경쟁 우위를 점하는 지역 브랜드를 선택했다. 몇 년 후, 화룡은 계속 성장했지만, 90 년대 말에 일이 변하기 시작했다.
갇힌: 화룡의 불안과 불만
1999 까지 중국 전체 라면 시장은 두 가지 주류를 형성했다. 강사부, 단결로 대표되는 고급 도시 시장, 화룡으로 대표되는 로우엔드 농촌 시장이다.
최근 10 년간의 시장 침전을 거쳐 중국 전체 농촌 시장에서 화룡의 선두 지위가 이미 확정되었다. 그러나 도시 시장에서는 화룡 라면이 여전히 비어 있다. 화룡 로우엔드 농촌 브랜드의 소비 흔적이 뚜렷해서 화룡은 이에 대해 깊은 불만을 품고 있다.
이와 함께' 강사부',' 통일' 등 브랜드도 농촌시장에 대규모로 침투하는 화룡으로부터 로우엔드 라면 시장의 큰 잠재력을 보았다. 또 농촌시장에서는 화룡에 버금가는 화풍, 백상 등 라면 브랜드도 화룡과 경쟁하려는 야망을 가지고 있다. 앞에는 포식자가 있고, 뒤에는 승냥이가 있는데, 거대한 위기감이 정면으로 닥쳐서 화룡이 진심에서 우러나온 불안을 느끼게 한다.
어떻게 하면 화룡이 라면 시장 상위 몇 위권의 지위를 더욱 공고히 할 수 있을까? 하이 엔드 시장에서 화룡의 돌파구를 어떻게 찢을까? 어떻게 경쟁사를 멀리 뒤처지게 할 수 있습니까? 브랜드 악어와의 거리를 좁히고, 깨지지 않는 시장 지위를 확립하는 방법 ...
화룡은 2 차 창업에 직면해 농촌 시장을 벗어나 지역 로우엔드 브랜드에서 전국 브랜드로의 전략적 변화와 브랜드 업그레이드를 절실히 필요로 한다! 바로 이런 시장 맥락에서 화룡은 2 1 세기에 복래 통신기구와의 전략적 협력을 시작했다.
탈출구: 새로운 하위 브랜드를 만들고 Hualong 이 도시에 들어가게하십시오.
화룡은 반드시 도시 시장에 진출해야 하는데, 이것은 기업의 장구안을 실현하는 위대한 계획이다. 그런데 시내로 가려면 어떻게 가야 하나요? "화룡을 브랜드로 도시 시장을 칠 수 있습니까? 클릭합니다 이는 당시 화룡 내부 논쟁의 초점이 되었다.
도시 시장에 대한 심도 있는 조사를 통해 우리는 화룡을 브랜드로 도시 시장을 때려서는 안 된다는 결론을 내렸습니다. 한편으로는 화룡의 로우엔드 이미지가 형성되어 소비 기억이 깊다. 한편 화룡은 기업 브랜드와 제품 브랜드일 뿐 구체적인 제품명으로 사용해서는 안 된다. 예를 들어, 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 전 세계적으로 매우 풍부한 제품 라인과 다양한 제품 범주를 보유하고 있지만 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 프록터 앤 갬블은 엄숙한 코끼리와 같고, 그 제품은 사자, 호랑이, 승냥이와 같다. P&G 는 강력한 브랜드 실력과 기업 자원을 나타내는 깃발입니다.
따라서 하위 브랜드를 만들어 도시 시장에 진출하는 것이 화룡 브랜드 업그레이드와 전략적 변화를 빠르게 실현하는 효과적인 방법입니다. 화룡과의 교류에서, 우리는 화룡이 자각적으로 자신의 하위 브랜드를 설립하여' 만한전석',' 강소강의 집',' 대중 3 대',' 레드' 등 일련의 상품을 내놓았다는 것을 발견했다. 그러나 이 제품들은 단일 제품 라인의 조화일 뿐 금상첨화에 해당한다. 그들은 독립적이지도 않고 브랜드 전략의 높이까지 오르지도 않았다.
화룡에게 하위 브랜드가 선보이는 계기를 활용해 높은 프로필로 시장에 진출하고 브랜드 내포의 새로운 형태를 완성해야 도시인들이 화룡을 다시 인식하고 화룡을 받아들이게 해야 기업이 하이엔드 시장에 성공적으로 진출할 수 있다.
오늘 맥랑면 = 상품성 대길 제품명+거대한 신상품 시장.
화룡이 도시시장에 진출하려면 강 스승 등 일선 브랜드와 경쟁하는 것은 불가피하다. 1999, 강 스승, 통일 등 국내 일선 브랜드는 이미 자체 시장 경험과 마케팅 모델을 형성했다. 이런 상황에서 화룡이 강 스승의 운영 모델을 그대로 따르고 따라가는 것은 분명 부적절하며 신제품의 장기 발전에 대한 귀착점이기도 하다. 현재의 시장 상황은 화룡이 새로운 길을 찾아 자신의 마케팅 모델을 만들어야 한다는 것을 보여준다. 당시 한국 일본을 대표하는 라면 경쟁은 치열했고 시장 운영 수단이 국내 브랜드보다 훨씬 앞서고 있었다. 다년간의 마케팅 기획 경험은 우리로 하여금 조사 없이는 발언권이 없다는 것을 믿게 했다. 따라서 우리는 외국 제품의 선진 경험을 배우는 것이 시장 돌파를 실현하는 가장 의미 있고 실현 가능한 방법이라고 생각한다. 이를 위해 화룡그룹 CEO 범현국선생은 여러 차례 출국하여 한일 시장 조사를 진행했다. 오늘날, 현재 맥랑 담요면과 화룡그룹 전체의 많은 마케팅 수법은 모두 외국 교잡조합 경험을 바탕으로 형성된 것이다.
제품명으로 판매력 창출-오늘 맥랑의 탄생
생명이 없는 식품의 경우 이름이 크지 않아 소비에 호감을 가질 수 있는지 여부가 제품 판매에 영향을 미치는 중요한 요인이 된다는 것을 기억하기 쉽지 않다. 좋은 이름, 단어 딸; 좋은 이름은 좋은 판매를 가져옵니다. 그래서 우리는 화룡이 도시 시장에 있는 제품명은 반드시 자연스럽고 독특해야 한다고 제안한다.
일본 시찰 기간 동안 반 씨는 XX 랑이라는 라면을 발견했는데, 매우 인기가 있어 시장에서 가장 잘 팔렸다. 당시 한일 라면은 소비자들의 마음속에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있었다. 어느 정도까지, 그것은 심지어 신분과 지위를 보여주는 사치품으로 소비자의 욕망을 대표한다. 또 당시 일극, 한국 드라마, 만화에 세뇌됐고, 랭 (토란 수박, 랑광지 등) 의 이름이 막을 수 없는 패션 트렌드가 돼 청소년들의 사랑을 받고 있다. 청소년은 확실히 도시 라면 시장의 소비 주력이다.
따라서 신제품은 모랑이라고도 불리며 소비자의 심리적 수요를 충족시키고 소비 트렌드를 이용하여 제품의 국제적 배경 가상을 형성할 것을 만장일치로 제안했다. 한편 의인화로 모랑은 활발하고 귀엽고 친화력이 있어 청소년의 입맛에 맞게 소비거리를 단축하기 쉽다.
동시에 권위 있는 국가 밀가루 품질 검사 보고서에서 우리는 허베이 밀가루가 줄곧 전국에서 최고라는 것을 발견했다. 그리고 화륭한 밀가루는 하북에서 최고다. 화룡이 있는 융요는 국가 양질의 밀 생산 기지로, 곡가루는 다른 지역보다 3 ~ 4% 포인트 높다. 그래서 화룡은 제품명에 밀가루의 장점을 직접 보여줘야 한다. 우리는 공장과 함께 밀가루의 품질을 보여주는 이름을 많이 열거했지만, 모두 너무 직접적이거나 심오하지 않은 느낌이 들었다. 그런 다음 자연으로 돌아가는 아이디어를 제안합니다. 소비자들은 종종 제품을 쓸어버리기 때문에, 단 1 ~ 2 초 만에 소비자들에게 자신의 소비를 상기시키는 것이 특히 중요하다. 유일한 실행 가능한 방법은 자연으로 돌아가 소비자의 보편적인 인식을 승화시키는 것이다.
우리는 밀에 대한 많은 기억을 떠올렸는데, 김밀랑은 가장 쉽게 생각할 수 있는 것이기 때문에 제품의 이름은' 김밀랑' 이다. 더 자세히 살펴보면, 나는' 금' 이라는 단어가 좀 촌스럽고 촌스럽다고 생각한다. 화룡 임원의 직접적인 참여와 만장일치의 인정으로 나는 마침내' 김밀' 을' 김밀', 이른바' 김랑마이' 로 바꿨다! 서양식이고 귀엽고 활발하며 연상성이 강한 브랜드가 탄생했습니다!
폭탄 표면 = 거대한 새로운 카테고리 시장
농촌 시장과 도시 시장의 라면 품질에 대한 요구는 분명 다를 것이다. 농촌 시장에서는 농촌 사람들이 실속을 말하고, 라면을 먹는 것은 주로 싸고, 편리하며, 배부르게 하는 것을 목적으로 한다. 도시에서는 소비자의 질감, 품위, 심리적 감각을 특히 중시한다. 따라서, 우리는 오늘 맥랑이 도시 소비자의 입맛을 존중하고, 제품 기술의 업그레이드를 실현하고, 기존 농촌 시장의 제품과 단호히 구별해야 한다고 생각한다.
이를 위해 우리는 당시 화룡시장부, 영업부의 주요 인원, 인대교수 화룡이 특별히 초청한 전문가와 세미나를 열어 시장의 돌파구를 공동으로 검토했다.
세미나에서 화룡은 많은 밀가루 증명서를 전시했고, 전문가들은 각종 밀가루를 상세히 소개했다. 우리는 강도가 북방 사람들의 좋은 면에 대한 최고 평가로 쉽게 끊어지지 않고 끓이기 쉽지 않다는 것을 발견했다. 그래서 김은 반드시 최고의 밀가루로 그의 힘을 극대화해야 한다. 그러나 조사를 통해 밝혀진 바에 따르면, 현재 맥랑은 북방 방언에 속하며 북방에서는 매우 유행하지만 전국 보급에 편리하지 않아, 금맥랑 민족 브랜드의 응축 분위기를 드러낼 수 없다. 고품질 라면의 식감과 질감을 더 잘 느낄 수 있도록 솜씨를 한번 해보기로 했다. 다음 날, 우리는 매일 라면을 먹고, 각종 고품질 라면을 산다. 우리는 라면이 익을수록 거품이 많을수록 품질이 좋고 판매량이 좋다는 것을 알게 되었습니다. 이것들은 모두 국수의 인성에 의해 결정되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 라면명언) 따라서 인성은 소비자가 라면을 구매하는 큰 기준이 되었다. 그 당시 시중에서 가장 좋은 라면은 끓이기 쉬웠기 때문에 소비자들 사이에 원한이 생겼다. 그래서 오늘 랑마이는 강경하게 다시 글을 쓸 수 있다. 그러나 인성 작문은 유행보다 유행한다. 반복적인 실험에서, 우리는' 탄력성' 이 높은 품질감을 줄 수 있고, 표면의 인성을 가장 잘 나타낸다는 것을 알게 되어 기쁘다. 그래서 우리는' 탄면' 이라는 개념을 제시했습니다. 후속 조사에서 우리는 소비자, 특히 청소년들이 이런 국수에 매우 관심이 있다는 것을 발견했다. 그들은' 면' 의 질이 다른 면보다 좋을 것이라고 생각한다. 면을 먹는 것이 일반 라면을 먹는 것보다 더 재미있어야 하며, 그로부터 오락 쾌감을 얻을 수 있다. 수사와 비준을 바탕으로 미사일 표면의 탄생이 허용된다.
돌이켜보면 탄력면과 질감, 식감은 본질적인 관계는 없지만, 확실히 제품 간의 가장 큰 차이다. 당시 화룡의 주요 경쟁자 (예: 강 스승) 는 제품의 색깔, 향, 맛을 중시하며 감각자극과 유혹을 팔았다. 그들은 여전히 "붉고 전문적인" 길에서 점점 멀어지고 있다. 따라서 탄알면은 하나의 세분화 시장과 맞먹는 거대한 새 범주 시장을 만들었다. 마케팅의 역사적 법칙은 어떤 종류의 시장이 형성될 때 리더쉽 브랜드의 탄생을 의미한다는 것을 우리에게 믿게 한다. 아무리 노력해서 계획하고 팔더라도, 너는 가장 빠른 속도로 범주 시장을 찾을 수 없다. 탄알면은 소비자 심리에 대한 심도 있는 연구와 정밀 파악으로 전파 비용이 낮고 전파 효율이 높은 뚜렷한 효과를 가지고 있다. 현재, 오늘 맥랑면의 베이징 상하이 등 시장에서의 성공은 시장 세분화의 중요성을 다시 한 번 검증했다.
"금탄력면" 제품 전략을 분명히 하는 데 있어서, 우리는 금의 브랜드 전파에서 제품의 매력을 최대한 "탄" 으로 표현하고, 심지어 더 과장된 이미지와 수법으로 표현해야 한다고 분명히 계획하고 있습니다.
문화 전승이라는 이름으로 금맥랑 탄알면의 포장을 끝까지 진행하다.
지역마다 문화적 배경이 다르고, 감상 안목과 심미 기준이 다르다. 제품의 포장은 사람의 겉모습에 해당한다. 우리는 종종 이런 생활 경험을 한다. 우리는 한 사람을 좋아하지 않는다. 왜냐하면 우리는 그들의 생김새를 좋아하지 않기 때문이다. 따라서 제품이 풍부한 상황에서 제품 포장이 직관적인 안구효과를 낼 수 있는지 여부는 구매를 결정하는 중요한 요인이 된다.
예전에는 농민들이 자신의 글자를 읽는 것을 좋아했기 때문에, 화룡이 농촌시장에서 포장한 포장은 모두 표준인쇄로, 농민들의 제품에 대한 기억을 심화시키는 데 편리했다. 현재, 랑마이는 이미 도시 시장에 진출했고, 소비층은 이미 완전히 바뀌었다. 그래서 우리는 오늘 맥랑이 이전의 농촌 시장 포장 디자인의 낡은 길을 걸어서는 안 된다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 우선 시각문화 문제를 해결하고 눈과 마음을 잡아야 한다.
그래서 우리는 화룡이 서예가에게 금맥랑을 위해 제품명을 써달라고 부탁하여 그의 고급스러운 취향을 빚어줄 것을 건의합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 지금 우리가 보고 있는' 금맥랑' 이라는 단어는 화룡그룹 서예 대가가 쓴 것이다. 소비자들은 현재 맥랑 문화의 정취가 짙고 다른 라면보다 더 내포되어 있다는 것을 보편적으로 반영하고 있다.
홍보 및 업그레이드: 혁신적인 커뮤니케이션, 커뮤니케이션 효율성 향상
목표 시장이 바뀌고 전파 전략도 달라졌다.
과학적이고 독특하며 교묘한 미디어 운영은 광고 비용을 절감할 뿐만 아니라 광고 효율성을 높이고 이상적인 광고 수익을 얻는 것을 의미합니다. 치열한 라면 시장 경쟁에서 효과적인 소통은 브랜드 승리의 비결이다. 화룡이 도시 시장에 진입하려면 반드시 도시 시장과 일치하는 전파 전략을 채택해야 한다. 하지만 효과적인 소통이란 무엇일까요? 다년간의 마케팅 경험은 효과적인 전파가 반드시 표적이 되어야 하고, 목표 시장 소비자의 미디어 접촉 습관에 부합해야 하며, 차별화되고 특색이 있어야 한다고 믿게 한다. 화룡이 농촌시장에서 도시시장으로 옮겨가는 것은 전체 목표시장의 큰 이전으로, 미디어 전략은 수시로 따라가서 이전 일치를 달성해야 한다.
"벽 광고+지역 텔레비전 광고" 에서 "CCTV+메트로폴리탄 신문" 으로의 전환
수년 동안 농촌 로우엔드 시장에서 화룡은 주로' 벽면 광고+지방 TV 광고' 라는 전략으로 시장을 열었다. 화룡은 허베이, 산둥, 하남, 서북, 동북 각 성 및 농촌 공공장소에서 약 만 폭의 벽 광고를 썼는데, 면적은 25 만 평방미터에 달하며 수량과 질은 모두 전국 옥외벽 광고보다 훨씬 앞서고 있다. 이 벽면 광고와 텔레비전 광고를 결합하여 상보적이고 입체적인 광고 공세를 형성하였다. 기본적으로' 농촌에는 광고가 있고, 화룡은 누구나 다 안다' 는 센세이션 효과를 냈다. 화룡면, 매일 본다' 도 한동안 사회 유행어가 되었다.
그러나 이런 투입 전략은 분명히 도시 시장에 적합하지 않다. 그래서 우리는 화룡을 위해' 새로운 1+ 1' 의 소통 패턴을 맞춤화했습니다.
당시 CCTV 광고비는 싸지만 식품업계가 CCTV 에 광고를 하는 경우는 드물었고, 그 거대한 전파력과 영향력을 예리하게 인식하는 제품은 거의 없었다. 우리는 1 ~ 2 년 전부터 CCTV 광고에 관심을 기울이기 시작했습니다. 국가급 지도자, 우상급 미디어로서 소비자의 마음속에서 대체불가하고 의심할 여지가 없는 지위를 발견하였다. 특히 광고가 아직 보급되지 않은 시대에는 CCTV 가 전달한 정보가 유혹적이고 신빙성이 있다. 비록 매우 형편없는 제품이라도 CCTV 에서 광고만 하면 동종 제품을 앞질러 빠르게 인기를 끌 수 있다. 그래서 우리는 오늘 맥랑탄면이 전국 하이엔드 시장이 되려면 반드시 CCTV 에 올라야 한다고 제안한다. 동시에, 우리는 텔레비전 광고가 반드시 기이한 승리를 거둘 것을 건의합니다. 이미지 대변인의 선택이든 광고 영화의 극본과 제작이든, 모두 제품 커스터마이징과 일치하고 혁신적이어야 합니다. 이것은 확실히 화룡 통신사의 혁명적인 변화이다.
동시에, 우리는 화룡을 위해 또 다른 주류 유효 매체인 도시보를 예리하게 찾았다. 기관보가 독수한 시대에, 제품 광고는 비준이 엄격할 뿐만 아니라 절차가 번거롭다. 그래서 라면뿐만 아니라 식품업계 전체가 인쇄 광고를 거의 하지 않는다. 90 년대 말에 신문 개혁이 점차 일어나면서 도시보는 이 도시의 큰 포인트가 되었다. 시민 생활과 밀접한 관련이 있고 가독성이 강하며 정보량이 많아 도시의 주요 소비자들이 선호하는 정보 수집 채널이 되고 있다.
오늘날 이런' 새로운 1+ 1' 의 미디어 조합은 여전히 큰 위력을 발휘하고 있다. 금맥랑탄면' 이 공식 출시된 뒤 중앙방송 광고의 고공 커버리지와 현지 도시신문의 강력한 침투로' 금맥랑' 이 각 대도시 소비자들의 마음에 빠르게 들어왔다.
범상치 않은 길: 오늘 맥랑의 가격과 채널 돌파
당시 강 스승, 통일 등 브랜드는 거의 슈퍼마켓, 쇼핑몰을 통해 소비자를 접했다. 슈퍼마켓, 쇼핑몰 등 부두의 검사로 우리는 숨을 쉴 수가 없었다. 강 스승과 통일은 상초부두의 장점을 거의 샀다. 새로운 브랜드로서, 오늘 맥랑이 같은 경로를 택한다면, 분명히 그들을 가지고 놀 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
오늘 맥랑면, 이렇게 좋은 크리에이티브 제품이 이렇게 갇혔나요? 당시 화룡 내부의 많은 급진파 건의와 강 스승, 통일이 맞붙어 길을 찾을 수 있을지도 모른다. 분명히 이 길은 위험하고 화룡그룹도 부인했다.
우리는 오늘날 랑마이가 새로운 시장과 제품을 발견할 수 있다고 믿습니다. 왜 새로운 채널을 발견하고 창조하지 않을까요? !
소비습관에 대한 진일보한 연구를 통해 소비자들이 라면을 먹는 것은 편의를 위한 것임을 발견했다. 상초는 가장 편리한 곳이 아니다. 반면 동네 근처 편의점과 작은 가게가 유리하고 판로가 더 넓다. 강 사부 등 브랜드는 아직 이 분야에 진입하지 않아 시장 잠재력이 크다. 그리고 강 스승과 같은 브랜드가 슈퍼마켓에 있을 때, 우리는 얼굴에 구멍을 뚫어 상대의 공격수를 피하고 돌파를 쉽게 할 수 있다.
따라서 우리는 화룡이 혁신을 끝까지 진행하여 새로운 경로를 건설할 것을 건의합니다. 이를 바탕으로, 오늘 맥랑은 가격 후속 전략을 채택하여 강 스승과 통일된 가격보다 약간 낮은 판매로 소비자들에게 품질과 저렴한 느낌을 준다.
2002 년 현재 맥랑이 상장된 후, 채널에서 멋진' 농촌포위 도시' 의 게릴라전이 펼쳐졌다. 게다가, 그 가격은 강 스승과 통일보다 낮으며, 매우 매력적이며, 빠르게 성장하는 판매를 위한 유리한 무기가 되었다.
품질 업그레이드: 마케팅 전략에 부합하는 제품의 장점을 구축하기 위해 최선을 다합니다.
신제품의 경우 김의 고급 시장 진출은 마케팅의 혁신과 장점뿐만 아니라 제품 품질의 전면적인 업그레이드도 필요하다. 김은 마케팅 방면에서 이미 일련의 혁신 이론을 형성했는데, 유일하게 부족한 것은 제품 기술 업그레이드의 버팀목이다. 제품 브랜드의 높이와 시장 지위를 바탕으로, 우리는 오늘 맥랑에 대해 네 가지 기술 업그레이드 제안을 했습니다.
제안 1, 원료 업그레이드: 강 스승, 통일 등 최고급 일선 브랜드라도 라면은 쉽게 끓고 삶아 소비자들을 분노하게 한다. 그래서 우리는 오늘 맥랑이 가장 좋은 밀가루를 사용하여 소비자들이 진정으로 요리, 거품, 탄탄의 국수 특징을 느낄 수 있도록 하여 시장의 동종 제품과 뚜렷하게 구분할 것을 건의합니다.
제안 2. 포장 업그레이드: 당시 화룡시장의 라면은 보통 두 봉지에 불과했고, 가공은 매우 간단하고 거칠었다. 그래서 우리는 오늘 맥랑을 고급 제품으로 녹색 잎채소 등을 넣을 것을 건의합니다. 범장군은 일본을 방문했을 때 채소 탈수 기술을 발견하고 일본에서 생산 기술을 갖춘 특수 야채 가방을 도입했다.
권고 3. 라면의 장비 업그레이드: 화룡이 농촌시장에서 사용하는 설비는 도시의 하이엔드 제품과 미사일면의 위치와는 거리가 멀다. 일본과 한국의 라면 생산 설비는 줄곧 세계 업계의 선두에 있다. 그래서 우리는 화룡이 도입의 역할을 발휘하여 일본 생산 라인을 직접 도입할 것을 건의합니다. 바로 이런 선진적인 생산라인이 화룡의 최고급 밀가루와 결합하여 대중화된 스판 국수를 생산하는 것이다.
권고 4. 편리성 업그레이드: 라면 그릇은 사무실과 길에서 많이 먹습니다. 소비자들은 강 스승의 국수가 맛있다고 반응했지만, 국수를 만들 때 그릇 뚜껑에 있는 알루미늄막이 열을 받으면 들춰져 물건으로 누르는 것이 불편하다는 조사 결과가 나왔다. 이에 따라 화룡은 금맥랑 사발면 신상품을 내놓고, 뚜껑 뚜껑과 빵에 상응하는 방진 방습 밀봉 코팅을 전문적으로 설계해 소비자들의 불만을 해결할 것을 건의합니다.
현재 맥랑은 기술 업그레이드의 단맛을 맛보며 화룡이 하이엔드 시장 전체의 제품 R&D 에서 항상 경쟁사보다 앞서고 소비자들도 점점 더 사랑받고 있다.
거인이 깨어나기 전에 출발하다
오늘날 맥랑 때문에 화룡을 생각하는 사람은 거의 없다. 농촌 시장으로 시작한 제품이라고 생각한다. 오늘의 랑마이는 탄성면과 같은 소비 기억이 이미 형성되었다. 화룡은 금맥랑을 돌파구로 제품 이미지를 전면적으로 제고하고 브랜드 업그레이드와 전략적 변화를 실현하고 있다. 오늘 맥랑은 화룡그룹 전체의 전략적 변화의 전환점이 되었다. 직업에 대한 헌신은 공격이 신제품 마케팅의 최고의 방어임을 증명했다.
2002 년과 2003 년, 오늘 맥랑은 화룡 브랜드 업그레이드와 전략적 전환을 위한 든든한 기반을 마련했다.
2002 년, 오늘 맥랑탄면은 베이징 상하이 등 모델 시장에 정식으로 상장되었다. 단 1 년 만에 매출이 거의 억 위안에 육박하여 강 스승, 통일과 경쟁하는 신상품 힘이 되었다.
2003 년, 오늘 맥랑탄면이 화룡의 판매 주력이 되었다. 화룡은 CCTV 광고에서' 금맥랑' 을 선보였다.
2004 년, 현재 맥랑은 막을 수 없는 판매 기세로 강 스승과 통일에 엄청난 압력과 분노를 느꼈고, 대규모 폐쇄 작전을 펼쳤다. 한편으로는 농촌 시장을 적극 침투해 화룡과 중저가 시장을 쟁탈했다. 반면에 단말기에서 직접 가로막는다. (강 스승과 통일은 거의 동시에 결정한다. 현재 맥랑을 판매하는 어떤 리셀러도 자신의 제품을 판매할 수 없다. 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.) 오늘날 맥랑과는 전혀 맞지 않습니다.
화룡에게 있어서 일종의 스트레스이자, 더욱 교만하고 분발하는 동력으로 통일을 3 위로 물러나게 하고, 강 스승을 분노하게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 현재 화룡은 점점 더 용감하게 전진하고 있으며, 지휘센터와 의사결정기관을 베이징으로 이전하는 것을 고려하고, 고정적이고 완전하며 통일된 화룡 브랜드 인상을 만들려고 노력하며, 항상 업계 보스와의 전쟁을 준비하고 있다.
2004 년, 오늘 맥랑은 화룡의 세 번째 도약을 이루었다: 화룡일청결혼, 세계 최대의 제면기업이 탄생했다.
현재 맥랑이 시장에서 뛰어난 활약으로 화룡그룹은 단 2 년 만에 빠른 발전을 이루며 중국 밀가루업계 시장의 강력한 힘이 되어 외자력에 강한 유혹을 형성했다.
2004 년 4 월 19 일: 일청투자 1554 만원은 세계 최대 국수 제작업체인 화룡일청식품유한회사를 설립했다. 일청의 독특한 국수 제작과 조미료 기술로 강력한 시장 우위를 가진 화룡은' 오늘 랑마이 국수' 판매가 강세를 보이더라도 강력한 연구개발력을 계속 투입하고 있다.
불과 반년여 만에 화룡은 중국제 국수 기술의 획기적인 발전을 이루었다. 비튀김 반죽이 직접 우려져 식감이 좋다. 소프트 통조림 (고기 가방) 가공 기술, 축산품 (골탕) 가공 기술, 가정용 주방 풍미 조미료 기술 등 현대식품 가공 기술을 결합해 오늘의 맥랑 VIP, 골탕탄면 계열 제품을 개발했다.
65438+2004 년 2 월 65438+6 월: 중국 식품과학기술연구소가 조직한 전문가 감정회에서 화룡일청식품유한공사는 두 가지 신제품인 금맥랑 VIP 와 골탕탄력면을 새롭게 선보이며 참석한 국내 유명 식품전문가와 영양학자들의 이목을 집중시켰다. 국제 선두의 제면과 조미기술을 하나로 통합한 이마랑 VIP 는 국내 최초로 비튀김 반죽을 4 분 만에 돌진했다. 동시에, 그 풍부하고 순한 골두탕 토핑은 공업화 제품이 가정의 풍미를 실현할 수 있게 한다. 이를 위해 전문가들은 올해 맥랑 VIP“2004 년 과학기술혁신상', 현재 맥랑골탕시리즈' 2004 년 제품 혁신상' 을 만장일치로 수여했다.
65438+2004 년 2 월 28 일: 화룡일청은 국립해양국, 중국식품과학기술학회, 중앙방송국, 리셀러, 협동조합 및 현지 수십 개 언론을 초청해 베이징 중국호텔에서 골탕면 상장 기자회견을 열었다. 극지방 고찰실, 화룡일청식품유한공사는 베이징에서' 금맥랑골탕면' 을' 중국 남극과학시험대원 전용면' 으로 공식 발표했고, 화룡일청사는 공식 외부에 발표했다. 이때부터 김랑마이는 라면을 편의에서 영양으로 바꾸는 역사적 변화를 실현하고 라면이 정크푸드에 속하는 역사를 종식시켰다.
2005 년, 오늘 맥랑골탕의 1 분 광고가 CCTV 황금시간대에 터졌다: 1 분! 1.6 만! 2 억 명
2005 년 6 월 5438+ 10 월 18 일 3: 00: 16
65438+ 10 월 19: 37, CCTV/Kloc-0 이 1 분 654.38+0.6 만 광고는 시청자들의 시선을 사로잡았을 뿐만 아니라 화룡 판매상들의 사기를 크게 고무시켜 CCTV 골든파일 이후 1 분 만에 방송되는 역사를 세웠다.
업계 관계자들은 오늘 맥랑골탕면 사건 마케팅과 광고 전파의 혁신이 2005 년 화룡일청을 증가시켜 가격 경쟁에서 브랜드 경쟁에 이르는 라면 업계의 칩을 계속 이끌고 중국 국수 산업을 세계적 수준으로 끌어올려 농촌 경제 산업화 과정을 촉진할 것으로 보고 있다.
오늘 맥랑 VIP 와 골탕면의 출시는 화룡과 원조 라면 일청주식회사가 강건하게 손을 잡은 후 처음으로 큰 타격이라고 할 수 있다. 오늘 맥랑 브랜드는 막을 수 없는 기세로 빠르게 부상하고 있다. 실력의 눈덩이가 커질수록 화룡에게 주는 것은 무궁무진한 멋뿐만 아니라 중국 국수 시장 전체도 있다.
김은 2005 년 7 월 제 23 회 세계대학생 여름운동회 중국 대표단을 후원해 브랜드에' 활력과 운동' 을 주입했다.
2006 년 1 월, 오늘 맥랑의 브랜드 광고' 중국 브랜드, 중국 맛' 이 CCTV 황금시간대에 방송됐다. 오늘날 맥랑의 브랜드 이미지는 더욱 성숙하고, 대기, 의젓하며, 업계 지도자의 풍격과 영향력을 더욱 돋보이게 한다.
2005 년 말 2006 년 초, 한때 언론의 주목을 받았던 금맥랑이 음료 산업에 진출해 마침내 정착했고, 최종 협력자는 언론이 줄곧 추측해 온 대만성 통일기업이었다.
지난 2006 년 2 월 19 일 화룡일청식품유한공사와 통일기업 (중국) 투자유한공사가 베이징에서 합자 계약식을 공동으로 개최하며 금맥랑음료 (베이징) 유한공사 설립을 공식 발표했습니다 이는 2004 년 화룡면업과 일본을 손잡는 전략과는 약간 다르지만, 금맥랑은 식품업계의 국제 브랜드를 만들고 다양화하는 전략적 발상이 더욱 명확해졌다. 오늘 맥랑 음료는 금맥랑, 일청, 통일의 장점을 집중해 기술 채널 브랜드 등에서 강력한 경쟁력을 보였다.
2006 년 2 월 28 일, 금맥랑 음료 (베이징) 유한공사는 금맥랑 음료 발표회, 간장 모델 계약식을 열고 화의형제음악사와 정식 계약을 맺었고, 초녀간장은 금맥랑 브랜드 대변인이 되었습니다.
오늘 맥랑 음료의 상장은 다른 음료 업체들이 상습적으로 사용하는' 바람을 따라가는' 전략을 바꿔 경쟁이 치열한 음료 시장에서 새로운 차 음료 아이템인 녹차를 만들려고 노력할 것이다. 오늘 맥랑을 위한 새로운 기업 마케팅 모델인 엔터테인먼트 마케팅의 길을 열어준다. (윌리엄 셰익스피어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어)
계시: 브랜드 업그레이드 마케팅, 공격은 최고의 수비입니다.
마케팅이 승리하는 시대에 라면 시장, 심지어 전체 식품업계는 여전히 일관된 조잡한 관리를 따르고 있다. 시장 동향을 모르고, 시장을 세분화하는 방법을 모르고, 제품의 특색 판매점을 발굴하는 방법을 모르고, 광고를 어떻게 해야 할지, 업계 자원을 어떻게 통합해야 할지, 제품 발전 전망을 어떻게 계획할지 모르겠다 ... 신제품 마케팅에 대한 각종 불확실성으로 대부분의 신제품 마케팅을 하게 한다
현재 맥랑의 성공은 화룡에게 지속적인 비약의 가능성을 제공하고 있으며, 화룡은 금맥랑을 돌파구로 제품 이미지를 전면적으로 제고하고 브랜드 업그레이드와 전략 전환을 실현하며 화룡이 진정한 중화식용이 될 수 있도록 하고 있다. 오늘 맥랑 마케팅은 화룡그룹 전체의 전략적 변화의 전환점이 되었다.
오늘 맥랑이 하이엔드 시장에서 성공하지 못하면 화룡이 두 번 비약할 기회가 없고, 화룡이 세계로 나아가는 오늘이 없다. 그것의 성공은 국내 식품 기업에 고전적인 실천 모델을 제공한다. 브랜드와 기업 이미지 형성에 대한 선견지명은 단일 제품 차원의 경쟁을 피하고 제품의 장기 발전에 충분한 영양을 공급하며, 동행하여 세심하게 음미할 만하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언)
오늘 맥랑의 성공은 화룡에게 전례 없는 변화를 가져왔을 뿐만 아니라 식품업계 전체의 신제품 마케팅과 브랜드 업그레이드에 큰 영향을 미쳐 신제품의 성공적인 마케팅과 기업의 2 차 창업에 모범을 보였다. 현지 기업들도 과학 마케팅이 필요하다는 것을 다시 한번 증명하다. 현지 기업은 판매뿐만 아니라 브랜드도 할 수 있다. 본토 기업은 자신의 운명을 완전히 통제할 수 있다! 김의 공격은 수동적으로 주동으로 변해 시기가 무르익어 변화가 필요할 때 공격이 최고의 수비임을 증명했다!