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제코 과학기술이 중국에서 가장 큰 상대는 혜강그룹이다. 두 회사는 연전연패했다. 제코 화동구 판매감독 주예 (천쿤 장식) 와 혜강그룹 화북구 판매이사 로가 (신뢰지 장식) 는 업계에서' 남주예 북로가' 로 불린다.
제코 기술은 중국의 주요 업무로 화동과 화북지역을 포괄하는데, 그중 상해를 중심으로 한 화동지역은 성과가 가장 좋았고 화북지역의 베이징 업무는 줄곧 돌파하지 못했다.
중국 제코 테크놀로지 CEO 첸에는 두 명의 제자인 위연과 주예가 있다. 위암은 화북지역의 판매 업무를 담당하고, 주예는 화동지역의 판매 업무를 담당한다. 화동구, 주예 (제코 화동구 판매감독) 가 영업팀을 이끌고 7 ~ 8 분기 연속 회사 약속 목표를 달성했지만 회사의 전반적인 실적이 하락하면서 회사 상황이 걱정스러웠다. 제코 중국 총지배인 첸은 주예를 북경으로 돌려보내기로 결정했다.
방금 북경으로 돌아가 환경에 익숙하지 않은 주예는 스승에 의해 강제로 인계를 맡게 되었다. O &；; 프로젝트 t
원래의 계획은 시대에 뒤떨어져서, 지금의 사람들은 자신의 말을 듣지 않는다. 프로젝트 초기에 주예는 혼자라고 할 수 있다. 게다가, 그가 직면한 경쟁자는 한 번도 진 적이 없는 혜콘록이다. 그는 살얼음을 밟는 것 같다. 자신과 함께 이름을 지을 수 있는 주예 () 에 직면하여 낙은 자연히 가볍게 여기지 못했다. 쌍방이 혼신의 힘을 다해 고객쟁탈전을 벌이다.
주예 () 와 루오 () 는 모두 동급의 동행으로, 모두 판매감독이지만 잘하는 것은 다르다. 주예 () 는 북경대학교 () 를 졸업하고 정보관리학과 기술 출신으로 전업하여 판매를 한다. 실제로 it pre-sales 솔루션의 영업 이사가 되는 것이 더 적절합니다. 나가는 하해대 방송과 주재학과를 졸업하고 북방 혜강그룹 판매감독까지 열심히 일했다.
하나는 기술적 배경을 가진 판매이고, 다른 하나는 미디어 배경을 가진 판매이다. 그들은 기술적 관점에서 솔루션을 제공하는 데 능숙하고, 시장 가격의 관점에서 고객을 얻는 데도 능하다.
그들의 첫 PK 는 자신의 해결책을 고객에게 보여 주는 것이었지만, 주예이는 앞서 제코가 만든 해결책을 고객 앞에서 직접 불태웠는데, 이번 혜강생은 혜강생이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
두 회사의 2 차 PK, 갑측 DST 는 제품 검사를 요구했고, 혜강로가는 갑의 요구가 한 글자라고 생각했다. 이에 따라 이 회사의 기술 엔지니어인 공유는 중앙프로세서를 오버클럭킹하라는 요청을 받았지만 불안정할 것으로 보인다. 주예 () 를 물리치기 위해 나씨 () 는 필사적으로 던졌다.
주예는 갑측 아빠의 수요가 안정적이어야 한다고 생각하여 기술적인 최적화만 했을 뿐이다. 과연 두 제품 모두 혜강 기술의 CPU (중앙 처리 장치) 가 더 빠르지만 불안정하다. 30 분이 넘으면 경보가 꺼지고, 제코 기술의 CPU 는 오랫동안 안정적으로 운행되며, 이 라운드에서 제코가 이긴다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
O& 에 두 회사가 있습니다. T 종목에서 3 라운드 PK, 각자 오퍼. 두 제품 모두 654.38+0 억 6500 만 원입니다. 주예는 이윤을 팔지 않는 사람이지만 나가는 이기기 위해 이윤을 지워 버렸기 때문에 이번 혜강생이다.
혜강 테크놀로지가 낙찰되었지만 혜강의 기술방안은 제코의 보완이 지속되지 않아 결국 DST 는 두 회사를 O& 와 협력하기로 했다. T 종목이지만 제코가 30% 를 차지한다.
제코 회사는 O &；; T 프로젝트가 실패한 후, 중국 제코의 사장인 첸은 조직 구조를 개혁하기로 결정했다. 주예는 더 이상 제코 화동 판매감독을 맡지 않고 제코 화동 전 판매이사 노예 (장문) 가 화동 업무를 담당하고 있다. 주예는 베이징 지역 판매 감독을 맡고 있다.
이어 제코 기술과 혜강 기술의 베이징 지역 대형 고객인 CRM (Customer Management System) 프로젝트 초대형 단일 전쟁이 이어졌다.
Zhou Rui 는 Jingxin Bank 프로젝트를 담당하는 정보부 이사 인 Tu Fengsan 을 방문하기 위해 여성 강한 여성 Xiaoyun 판매를 시작했습니다. Jingxin Bank 가 Huikang Group 과 밀접한 관계가 있다는 것을 알게되었으므로이 목록을 얻는 것은 쉽지 않습니다.
소운과 방웨이 (주예 산하 잭의 판매위원) 는 도살봉삼의 호의와 도움을 받아 그의 딸을 음악회에 초대했다. 화 봉삼은 경신은행 분관정보관리 부행장 최 부장과 함께 상해로 가서 국제금융정보화전에 참가하며, 특히 제과전시대를 참관했다.
하지만 경신은행의 주문을 받는 것은 쉽지 않다. 경신은행장 유봉장은 혜강그룹 판매이사 로가와 밀접한 관계를 맺고 있었고, 이전에 경신은행의 주문은 혜강에 의해 독점됐기 때문이다.
이번 주문을 위해 혜강옥은 1 년 전부터 준비를 마쳤고, 유봉의 아들 유국서와 여자친구 조영이 유학을 떠나는 것을 위해 모든 준비를 마쳤다. 그래서 나씨네는 반드시 신행 항목을 따낼 것이다.
이번 분기 중순 경신의 종목이 입찰을 시작하면서 주예 () 의 멋진 발언이 경신은행의 CRM 팀에 깊은 인상을 남겼다. 이때 팡 웨이 (Fang Wei) 는 온라인 신비한 사람들의 도움을 받아 리우 펭 (Liu Feng) 과 루오 지아 (Luo Jia) 의 관계에 대해 더 많이 알게되었습니다. 그리고 이번 입찰에는 실제로 은감회 사람들이 참여했다.
입찰 결과가 나왔다. 제코 1 위, 혜강 2 위, 홍관 기술 3 위. 그러나 유봉과 편지의 시장부 이사인 쇼샤오양은 이전 시스템과의 연결난을 이유로 2 차 입찰을 요구했다. 유봉은 입찰서를 혜강현 () 에게 주었고, 쇼효양 () 은 입찰서를 홍관 () 기술에 주었다.
두 번째 입찰에서 유봉은 혜강을 지지하는 소프트웨어 전문가 김 주임을 초청했다. 하지만 도봉과 최는 혜강의 입찰서가 제코의 입찰서와 비슷한 점이 많아 표절 혐의를 받고 있지만 명확한 증거는 없다는 것을 발견했다. 마지막으로, 최종 결정권은 어쩔 수 없이 당위원회에 넘겨져야 한다.
한편, 이전에 인터넷에서 연락한 것은 은감회의 육지로, 유봉이 위법한 증거를 수집하는 것을 도와달라고 했다. 방위는 조영의 관계를 통해 유봉이 뇌물을 받았다는 증거를 찾았고, 유봉은 결국 구속되었다.
제코 내부에서는 주예 () 의 뛰어난 능력으로 중국 구감 () 으로 발탁되었지만 주예 () 는 심사숙고한 뒤 사직을 결정하고 다른 삶을 경험하기로 했다.
좌절감을 느낀 후, 방위는 그의 일자리를 떠난 지 반년이 되었고, 한 번의 등산에서 하마터면 목숨을 잃을 뻔했다. 그런 다음 그는 자신이 항상 일의 결과를 추구하는 데 열중하고 과정을 소홀히 했다는 것을 문득 깨달았다. 그러나 승패는 결과가 아니다.