주얼리 판매 개인 성공사례 샘플
마케터마다 고유한 판매 비법과 단어가 있기 때문에 제가 정리한 주얼리 판매 사례와 관련 콘텐츠를 소개합니다. 읽어보세요.
보석 판매 사례 샘플 기사 1
장 씨는 중국 본토의 작은 점원이었습니다. 그는 6년 전 현 상태를 받아들이지 않고 선전에 왔습니다. 20,000위안을 가지고 열심히 일했습니다. 이제 그는 작은 점원이 되었습니다. 그의 아내와 아이들은 둘 다 본토에 있습니다. 아내는 본토에서 자녀를 키우고 노인들을 돌보고 있으며, 후회하지 않으며 남편에 대해 거의 불평하지 않습니다. 일년 내내 집을 떠나 있습니다. 나 역시 우리 가족이 선전에 와서 살 수 있도록 하려고 노력했지만 익숙하지 않았습니다. 장씨는 아내에 대해 늘 죄책감을 느끼고 이를 표현할 방법을 찾고 싶어한다.
철저한 이해 끝에 우리는 디자이너에게 장 씨를 위해 회사 브랜드 로고의 요소를 교묘하게 통합한 인터페이스로 심플하고 우아한 남성용 반지를 디자인해 달라고 요청했습니다. 장 씨는 꽤 만족스러워요. 아내를 위한 반지를 선택할 때, 장 씨는 연말에 집에 돌아올 때 가져가면 된다고 말했습니다. 우리는 단호하게 동의하지 않습니다. 주얼리 업계에서 다년간의 경험을 통해 우리는 대부분의 여성들이 자신의 삶에서 중요한 순간이 할리우드 영화의 고전적인 장면만큼 낭만적이고 감동적이기를 바랍니다. 하지만 중국 남자들은 너무 과묵해서 프러포즈할 때 여자친구를 직접 끌고 가거나 보석상으로 끌려가는 경우가 많다. 두 사람은 점원과 가격을 흥정하고, 구매도 야채를 사는 것과 마찬가지로 주문으로 간주한다. 젖은 시장에서는 열정이나 로맨스가 전혀 없습니다. 기획사 대표인 친구의 농담처럼 중국 남자들은 감정을 모른다.성인 남자가 공공장소에서 애인에게 뽀뽀나 윙크를 해주기를 원한다면 차라리 그를 죽이는 편이 낫다.
그래서 우리는 장우씨의 보석 판매 성공 사례 보석 판매 성공 사례에 대한 계획을 신중하게 계획했습니다. 우선, 포장은 러시아 마트료시카 인형을 본뜬 독특하지 않았으며, 크기가 다른 7개의 상자를 사용했습니다. 가장 바깥쪽부터 가장 안쪽 상자 표면까지, 우리는 장 씨에게 그와 아내 사이의 가장 중요하고 감동적인 순간을 선택해달라고 요청했습니다. 2년 정도 서로 알게 되었을 때, 사랑에 빠졌을 때, 장 씨의 사업이 어려움을 겪었을 때, 아내가 묵묵히 부양했을 때, 첫 아이가 태어났을 때 등 우리는 장 씨를 약간 수정했습니다. 장씨의 언어를 직접 써달라고 부탁했다.
이후 정장 차림의 현지 대학생 2명(남자 1명, 여자 1명)을 채용했다. 아내의 가족이 모인다는 소식을 미리 듣고 집까지 물품을 배달했다. 저희 직원이 꽃과 보석을 가지고 그녀의 집에 나타났을 때 그녀는 잠시 놀랐습니다. 그러던 중 장난꾸러기인 그녀의 중학생 딸이 상자를 낚아채 그 안에 적힌 글을 큰 소리로 읽었을 때, Zhang 부인은 조금 놀랐습니다. 처음에는 부끄러워하다가 눈물을 흘렸습니다. 우리 스태프가 그에게 반지를 끼우자 방 전체가 박수를 터뜨렸습니다. 이 장면은 모두 저희 스태프가 직접 촬영해서 장씨에게 보냈는데, 또 감동적인 장면이었습니다. 주얼리 판매 사례 샘플 기사 2
1. 활동 배경
어버이날을 더욱 잘 활용하여 감성 문화를 전달하고 소비자에게 "xx 주얼리"에 대한 인상과 기억을 높이기 위해 브랜드가 판매를 촉진하고 이러한 활동 계획이 이제 공식화되었습니다. 주로 '어머니날' 행사를 통해 'xx 주얼리'라는 이름으로 '어머니날'이라는 개념을 전파하고, 타겟 소비자들에게 '어머니날'에 대한 관심을 상기시키며, '어머니날' 축하 행사를 촉발시켰습니다. , 엄마를 만들다 페스티벌은 타겟 소비자의 감성깊이까지 파고들어 브랜드 인지도 제고 및 기명 구매율 증대라는 마케팅 목표를 달성합니다.
2. 목적
1. 세상의 모든 어머니들에게 진심 어린 축복을 보냅니다
2. xx 매장에서 제품 판매 촉진
3. xx 브랜드의 브랜드 사명을 이어가는 것, 내가 표현하는 수천 가지 감정
4. 전통적인 결혼 개념을 계승하고 xx 분야 1위 주얼리 브랜드의 시장 지위 확립 주얼리 웨딩마켓
3. 테마
어머니 덕분에 주얼리는 감정을 표현합니다!
4. 타겟시장
심리에 부응합니다! 타겟 소비자 그룹의 정서적 요구를 충족시킵니다.
대상은 정부기관과 기업체에서 중·고위직을 맡고 있는 25~45세의 사람들이다.
바쁜 일로 인해 일반적으로 가족, 특히 부모와 함께 보낼 시간이 적습니다. 따라서 일반적으로 "양육의 은혜에 보답"하려는 욕구가 있으며 이는 잠재적인 정서적 욕구를 유발할 수 있습니다.
5. 활동 시간
20xx년 5월 11일 ~ 5월 14일
6. 활동 내용
1. 방문 고객 xx 이벤트 기간 동안 보석상점에서 카네이션을 받으실 수 있습니다.
2. xx 스토어에서 5,000위안 이상 구매 시(할인 후 가격), XXX 웨딩 사진 스튜디오에서 부모님을 위해 웨딩 사진 세트를 무료로 촬영해 드립니다(구현 방법: 협력 가능) 현지 웨딩 사진관 및 디자인 별도 심플한 웨딩 사진 시리즈 '어머니 사랑에 바칩니다')
3. 결혼한 지 13년이 넘은 엄마들은 xx주얼리에서 절묘한 선물을 받을 수 있습니다. 관련 서류. (할당량이 제한되어 있으며 재고가 소진될 때까지) 12% 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.
VII. 홍보 방법
1. 시내 주요 거리에 '어버이날' 콘텐츠 배너를 걸어둡니다.
5월 11일부터 13일까지 도시의 많은 사람들이 거리에 빽빽하게 걸려 있는 "xx Jewelry"라는 이름의 배너는 감각적인 언어를 사용하여 모든 사람에게 "어머니의 날"에 주의를 기울이도록 상기시켜 강렬한 축제 분위기를 조성합니다.
2. "어버이날" 가족 문자 메시지를 보내 활동 내용을 보냅니다.
5월 11일부터 13일까지 'xx주얼리' 이름으로 'xx주얼리' 신규 및 기존 고객에게 '어버이날'이라는 멋진 문자 메시지를 보내 소비자들에게 5월 13일이 '어버이날'이라는 사실을 상기시켜줄 예정이다. 어버이날'을 맞이해 감성적인 소통으로 소비자에게 감동을 선사합니다. 5월 9일과 10일에는 타겟 소비자들에게 5월 11일부터 13일까지 'xx주얼리'의 활동과 주요 활동 장소를 안내하기 위해 활동 내용을 문자 메시지로 전송한다. 주얼리 판매 사례 샘플 기사 3
마케팅 환경 분석
마케팅 환경이란 기업의 생존과 발전에 영향을 미치는 다양한 외부 조건을 말합니다. 마케팅 환경은 기업의 마케팅 관리 과정에서 통제할 수 없는 요소입니다. 기업 운영의 성공과 실패는 마케팅 관리자가 끊임없이 변화하는 마케팅 환경에 적응할 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 회사의 마케팅 환경은 마케팅 부서가 목표 고객과 좋은 관계를 개발하고 유지하는 능력에 영향을 미칠 수 있는 마케팅 활동 이외의 다양한 요소와 힘을 의미합니다. 마케팅 환경은 기회와 위협을 동시에 제공할 수 있습니다. 성공적인 기업은 변화하는 상황을 지속적으로 관찰하고 이에 적응해야 합니다.
(1) 시장 환경 분석
최근 몇 년 동안 중국 명품 시장은 점차 급속한 성장 단계에 진입했습니다. 20xx년 가계 소득 30만 위안 이상 집단의 사치품 소비 총액은 568억 위안에 달해 전체 사치품 소비 시장의 71%를 차지했다. 부유층의 급격한 증가로 중국은 2015년 일본을 제치고 세계 최대 명품 시장이 될 것으로 예상된다. 도시 주민의 소득이 지속적으로 증가함에 따라 향후 중국 사치품 시장은 모든 계층 도시에서 급속히 발전할 것이며 보석에 대한 수요는 더욱 확대될 것입니다. 우리나라의 금 판매량은 1982년 0.7톤에서 현재 약 140톤으로 증가하여 중국이 세계 3위의 금 소비국이 되었습니다. 만약 이 속도로 성장한다면 우리나라 금 시장의 규모는 놀랄 만큼 커질 것입니다. 부서 통계에 따르면 전 세계적으로 약 7,000명이 금 상점을 소유하고 있는 반면, 우리나라에는 현재 8,000개가 넘는 금 상점이 있습니다. 선진국의 소비자만 2억 명에 불과하더라도 큰 규모로 금 상점을 운영하는 사람은 25,000명에 불과합니다. 도시 주민의 보석 소유 비율은 55%에 불과하고, 중소 도시의 비율은 23%에 불과하며, 동부 농촌 지역은 더욱 적어 금 선물 시장의 현재 및 미래 성장 동력에 도달합니다. 주로 결혼 수요와 해외 관광객 수요에서 비롯됩니다. 전통의 영향으로 인해 중국인은 특히 목걸이, 반지, 귀걸이, 팔찌 구매를 좋아합니다. 반투명 또는 속이 빈 황도대 별자리와 같은 장식물도 매우 인기가 있습니다. 그러나 깊은 빛 처리된 표면을 갖춘 가장 인기 있는 주얼리도 여전히 인기가 있으며, 건축적이고 자유로운 스타일의 추상 패턴이 있는 스타일도 여전히 인기가 있습니다.
판매 측면에서는 프라임 스토어와 체인점이 중요한 역할을 하며, 일부 대형 쇼핑몰에도 전문 카운터가 있는 방식은 모두 전통적인 마케팅이다. 중국의 WTO 가입으로 금 시장이 점차 개방되어 금 산업 발전에 활력을 가져왔습니다. 또한 중국인민은행도 금 시세를 일주일에 한 번으로 변경하여 금 가격을 변동시켰습니다. 국제 시장에 더 부합합니다.
(2) 기업 이미지 분석
1. 회사 소개
홍콩에서 설립된 주얼리 회사로 주얼리 전주 생산 및 가공을 전문으로 하고 있습니다. 기술 연구, 개발 및 판매를 통합한 기업으로, 다년간의 풍부한 전기 주조 경험을 보유하고 있으며, 현재 다수의 전기 주조 기술을 보유하고 있으며 자체 생산 공장, 첨단 생산 장비 및 고품질 관리 팀을 보유하고 있습니다. 오늘날 가장 영향력 있는 회사입니다. 최고의 금 공예 제품 브랜드 중 하나입니다. 또한 중국 금 협회, 중국 보석, 옥 및 보석 산업 협회, 금은 보석 상공회의소의 회원이기도 합니다.
2. 경영 철학
회사는 '전통을 깨고 패션을 선도한다'는 이념을 고수하고 있다. 창립 이래로 "성실성, 실용주의, 자주 혁신"을 개발 정책으로 삼았으며 항상 사회에 대한 성실성, 고객에 대한 성실성, 정직성 및 신뢰성을 행동 강령으로 삼았습니다. 그리고 우리 자신에 대한 성실성을 항상 엄격하게 요구해 왔습니다. 성실성을 최우선으로 생각합니다.
3. 회사 명예
20xx년 3월 스위스 바젤 국제 시계 및 보석 박람회에 참가하여 중국 금 브랜드 최초로 전시회에 참가했습니다.
>20xx년 6월, 3D-KET 브랜드 이미지가 확립되었고, 브랜드 단말기 매장이 중국 1선 도시에 진출했다.
20xx년에는 전통을 뛰어넘은 신제품 'Dynamic Elastic Hard Gold'로 '중국 보석 및 옥 보석 산업 과학 기술 혁신 우수 기업'이라는 명예로운 칭호를 획득했습니다. 혁신적인 기술로 국가 특허 제품을 획득했습니다.
20xx년에는 광동 금은 주얼리 상공회의소에서 "가장 사회적으로 영향력 있는 기업"으로 선정되었으며, "사랑"이 얽혀 있습니다. 홍콩 진주, 옥, 금은 주얼리 산업 상공회의소의 20xx 순금 주얼리 상
20xx년에는 "해피 피쉬"를 포함한 680개 제품이 국가 특허 제품을 획득했습니다. p>
20xx년에는 신제품 'Swivel 시리즈'가 전통과 혁신적인 기술을 돌파했습니다. 20xx년에는 3D 하드 순금 제품이 최초로 국가 품질 감독 인증을 통과했습니다. , 검사 및 검역 부문에서 환경 친화적인 제품으로
20xx년 출품작 "꽃이 피다"는 홍콩 진주 및 옥상 금은 주얼리 산업 상공회의소의 20xx 순금 주얼리 디자인 상을 수상했습니다.
20xx년에는 3D 하드 순금이 특허 신규성 조사 보고서 인증을 획득하여 세계 최초의 기술로 확인되었습니다. 20xx년에는 3D 하드 순금 기술이 성공적으로 개발되었습니다.
4. 회사 전망
우리 회사의 제품은 가벼운 무게와 입체적인 패셔너블한 형태로 패션 골드 소비자들의 새로운 선호 대상이 되었으며, 안정적인 품질, 혁신적인 컨셉은 이미 수백 명에 의해 확인되었습니다. 이를 통해 회사와 브랜드가 빠르게 성장하고 성숙해졌습니다.
우리 회사의 3D 순금 제품은 이미 기술 혁신과 제품 혁신 측면에서 업계 최고의 수준에 있지만 앞으로는 문화적 가치를 깊이 탐구하는 것도 우리의 책임으로 삼을 것입니다. 주얼리의 전통을 깨고, 끊임없는 혁신을 통해 패션을 선도하는 하이엔드 주얼리 브랜드가 되도록 노력하겠습니다.
(3) 제품 분석
한 보석 회사는 20xx년에 3D Hard Pure Gold라는 혁신적인 프로세스를 성공적으로 개발했습니다. 이 프로세스의 발명은 오랫동안 지속되어 온 문제를 효과적으로 해결했습니다. 금의 경도가 낮기 때문에 금 장신구가 쉽게 변형되고 마모되며 붕괴되는 등의 문제가 발생합니다. 이 회사의 "3D Hard Pure Gold" 주얼리는 최근 몇 년간 국내 주얼리 시장에서 제품 혁신의 기적이자 모델입니다. 기술 혁신과 공정 개선을 통해 전통적인 금 주얼리의 한계를 무너뜨리고 소비자를 위한 순금 주얼리의 새로운 개념을 해석한 제품입니다. "3D 하드 퓨어 골드" 주얼리는 전통적인 순금 주얼리와 K 금 주얼리의 장점을 결합합니다. 생산된 주얼리는 수천 년 동안 고순도 금 주얼리를 추구하는 중국 소비자 개념에 부합할 뿐만 아니라 높은 경도와 K 골드 주얼리의 가소성.
이 제품은 중국 본토의 많은 도시에서 소비자의 시야에 들어왔을 뿐만 아니라 홍콩, 대만, 미국, 인도, 태국, 동남아시아 및 기타 지역에도 수출되고 있습니다. 회사는 현재 전국 각지에 900개 이상의 브랜드 가맹점을 보유하고 있으며, 출시된 브랜드 매장도 점차 국내 1, 2선 도시에 진출하고 있습니다.
(4) 경쟁 분석
회사의 강점으로 볼 때 우리나라에는 국내 경쟁자가 거의 없습니다. 그러나 우리가 경계심을 풀면 다른 사람들이 몰래 들어오도록 허용할 수 있습니다. 먼저 경쟁사 정보를 살펴보겠습니다. Zhongbao Daimengde Investment Co., Ltd.는 1999년 6월 상하이 증권 거래소에 성공적으로 상장되었습니다. 20xx년에는 국제 자본 운영을 통해 세계의 K-Gold Kingdom과 힘을 합쳤습니다. 보석 제조업체는 유명 보석 제조업체를 합병합니다. 브랜드 "OROP"가 중국 시장에 소개되었으며 "OROP" 상표가 국내에 등록되었습니다. Zhongbao Daimengde는 중국 내 이탈리아 보석 회사의 유일한 배출 및 가공 권리를 획득했습니다. 원자재, 기술, 프로세스, 제품, 브랜드 및 시장 이점의 조합을 실현합니다. 이탈리아의 국제적으로 선도적인 장비, 기술 및 생산 기술을 바탕으로 국내 K-gold 부티크 시장을 점유하고 OROP 브랜드의 디자인 장점과 영향력을 활용하여 국제 브랜드로서 중국 시장에서 성공을 거두고 장기적인 입지를 구축할 것입니다. 거대한 국내 시장 수요를 바탕으로 안정적인 제품을 생산하고 있습니다. Zhongbao Dai Meng's Investment Co., Ltd.는 유럽 문화와 예술 스타일을 대표하는 국제 브랜드를 소유하고 있습니다. 이는 높은 출발점, 국제화 및 전문적인 운영이라는 특징을 가지고 있으며 중국 상장 보석 회사가 국제 시장에 진출하고 국제 경제 순환에 참여하는 전략 프로젝트입니다.
Zhongbao Daimengde는 저희 회사와 마찬가지로 우아함과 예술성을 강조하며 제품을 중상위급에 포지셔닝하고 있으며 해외 기반도 어느 정도 갖추고 있습니다. 그러나 저희 회사는 해외에서나 기술적으로 더 유명합니다. 더 발전된, 국내에서는 누가 더 유명하다고 말하기가 어렵습니다.
금업계와 금융업계에서는 비록 우리 회사와 경쟁할 수 있는 업체가 많지 않지만, 비교할 수 없는 짝퉁, 불량품이 '경쟁자'가 된 셈이다. 얼마 전 관련 부서에서 75개 유통업체의 금은 주얼리 106개 배치에 대해 감독 및 불출석 검사를 실시했고, 61개 배치가 적격을 얻었으며 즉석 확인 합격률은 57.5%였습니다. 그 중 순금 주얼리 합격률은 57.5%, 은 주얼리 합격률은 57.6%이다. 이번에 무작위로 검사한 부적격 제품 중 모두 함량이 부족한 것으로 나타났습니다. 특히, 은색 자물쇠 장신구에 구리와 철을 덧대어 장식하는 것은 매우 흔한 일입니다. 이러한 주얼리는 가공이 거칠고 품질이 낮으며 심지어 유해성분을 함유하고 있어 소비자의 건강을 위협하고 있습니다. 금은 주얼리의 심각한 품질 문제는 의심할 여지 없이 우리에게 메시지를 줍니다. 우리 회사의 제품은 이로 인해 심각한 영향을 받을 것입니다.
SWOT 분석
강점(S)
1. 고급 장비 보유
2.
3. 풍부한 자금
4. 우수한 직원 보유
5. 매우 효율적인 팀 보유
6. 업계에서 높은 평판을 누리십시오.
7. 광범위한 제품 라인, 합리적인 조합 및 독특한 기능
8. 다양한 금 시장 정보에 적시에 정확하게 접근할 수 있는 광범위한 정보 채널을 보유합니다. .
단점(W)
국내는 물론 세계적으로도 잘 알려지지 않았기 때문에 최선을 다해 만들어 우리 회사의 제품을 전국적으로 알리고, 전 세계.
기회(O)
1. 인터넷의 급속한 발전은 온라인 마케팅을 위한 플랫폼을 제공하고 온라인 사용자의 지속적인 성장으로 인해 시장 공간이 확대되었습니다.
2. 국가는 최근 몇 년간 금 시장에 대한 통제를 점진적으로 완화하여 더욱 완화된 정책 환경을 조성했습니다.
3. 급속한 경제 발전으로 더 많은 잠재 고객이 유입되었습니다. p> 위협 (T)
1. 경쟁자가 많고 원저우 및 기타 지역의 선물 제조업체 제품이 시장에 넘쳐나고 있습니다.
2. 금은 가격; 최근 국제 및 국내 시장의 지속적인 상승으로 인해 제품 비용이 증가했습니다.
3. 금 주얼리에 대한 10% 소비세가 금 소비 증가를 제한했습니다. my country;
(1) 마케팅 목표
위의 분석을 통해 회사가 국제적으로나 업계에서 잘 알려져 있음에도 불구하고 중국에서는 이를 아는 사람이 거의 없음을 알 수 있습니다. 회사에 대해서는 물론 제품에 대해서는 알려진 바가 거의 없습니다. 이러한 주요 문제를 바탕으로 우리 마케팅 계획의 가장 근본적인 목적은 회사를 홍보하는 것입니다. 달성 목표는 1년 안에, 즉 20xx년 말까지 국내 업계 1위로 회사의 가시성을 높이는 것입니다.
(2) 제품 및 가격 전략
먼저 고객이 어떤 제품을 원하는지 파악해야 합니다. 고객에게 창의적이고 매우 개인화된 제품을 제공하려면 지속적인 혁신이 필요합니다. 인터넷 마케팅 플랫폼에서 우리는 고객이 자신이 좋아하는 제품을 만들고 고객에게 맞춤화할 수 있도록 할 수 있습니다.
당사의 금은 제품은 모두 고품질의 제품입니다. 가격은 국제 시장의 금, 은 가격을 기준으로 하며 가격은 매우 투명합니다. 시중에서 판매되는 동일한 무게와 금 함량은 차이가 크지 않지만 선물의 가격대는 매우 큽니다. 금 함량과 제작 품질에 따라 가격 범위가 결정됩니다. 우리의 국제적인 입지는 고급 시장에 있습니다. 우리의 제품은 모두 높은 장인 정신을 지닌 순금과 은으로 만들어진 고품질의 고급 제품입니다. 국내에서도 중저가 시장을 타겟으로 고품질 제품만을 판매하고 있습니다. 국내의 특수한 환경으로 볼 때, 주요 금은제품 제조사들은 다양한 제품을 보유하고 있으며, 다양한 대체품이 시장에 넘쳐나고 있습니다. 그러나 대다수의 소비자들은 일정한 시장점유율을 확보하기 위해 가격을 중시합니다. 500위안 이상의 가치가 있는 많은 제품. 선물은 2~300위안 이상으로 교환할 수 있습니다. 이는 제품등급을 낮추는 것이 아니라 동일한 품질과 공정을 유지하면서 무게와 비율을 줄여 '소형' 제품을 더 많이 생산한다는 뜻이다.
제품 포장에 통일된 포장을 채택하고 동일한 패턴, 유사한 색상 및 동일한 외관 특성을 사용하여 고객이 회사 제품을 쉽게 식별하고 아름답게 보이도록 품질을 향상시킵니다. 제품의 브랜드 이미지.
(3) 채널 및 홍보 전략
1. 포털 사이트 구축.
2. 전통적인 마케팅의 결합.
(1) 편지지, 사진 앨범, 명함, 브로셔 및 기타 인쇄물에 URL을 인쇄합니다. 이 방법은 때때로 무시됩니다. URL의 철자가 정확한지, 도메인 이름이 기억하기 쉬운지 여부는 웹사이트 홍보의 효과에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나가 되었습니다. 도메인 이름을 선택할 때 웹사이트 홍보의 필요성은 반드시 고려되어야 합니다. 고려됩니다.
(2) 전통적인 미디어 광고를 사용합니다. 잡지 광고든 신문 광고든 전통적인 미디어 광고를 없애서는 안 되며, 회사의 웹사이트 주소를 반드시 표시해야 합니다. 웹사이트 보기를 광고의 보조 수단으로 사용하여 사용자에게 웹사이트를 탐색하면 더 관련성 높은 정보를 제공할 수 있다는 점을 상기시킵니다. 상대적으로 타겟팅 범위가 좁은 잡지나 업계 저널의 광고를 무시하지 마세요. 때로는 이러한 광고 타겟팅이 온라인 광고보다 더 정확하고 효과적이며 저렴할 수도 있습니다. 다이렉트 메일, 분류 광고 엽서 등과 같이 웹 사이트 트래픽을 늘리는 다른 전통적인 방법이 있습니다. 텔레비전 광고는 아마도 인기 제품을 판매하는 웹사이트에 더 적합할 것입니다.
(3) 무료 서비스를 제공합니다. 사람들은 무료를 좋아하므로, 무료 정보를 통해 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 유도하는 것이 단순히 사람들에게 귀하의 웹사이트를 방문하도록 요청하는 것보다 더 효과적입니다.
귀하가 제공하는 무료 콘텐츠는 귀하가 판매하는 콘텐츠와 매우 유사해야 합니다. 그래야 귀하가 유치하는 방문자가 귀하의 타겟 잠재 고객이 될 수 있습니다. 무료 서비스를 제공하는 동시에 웹사이트는 무료 정보를 얻는 사용자의 관심을 귀하가 판매하는 제품으로 유도할 수 있도록 다양한 연결 방법을 제공해야 합니다. 무료 이메일, 무료 웹사이트 등록, 무료 정보 게시 등
(4) 뉴스를 게시합니다. 뉴스 홍보는 항상 효과적입니다. 소비자가 귀하의 웹사이트 주소를 즉시 기억하지 못하더라도 일정한 인상을 남길 것입니다. 뉴스 가치가 있는 이벤트(예: 제공하는 무료 서비스 홍보)를 찾아 금 및 금융 업계의 인쇄 저널과 웹 사이트 저널에 뉴스를 게시하세요. 뉴스에 URL을 추가하면 링크의 폭이 늘어납니다. 경비.
3. 이메일 전략.
4. 광고 전략.
(4) 고객 관계 관리 전략
1. 고객 관계 유지는 주로 제품, 정보 등의 측면에서 이루어집니다.
2. 소비자 개인정보 데이터베이스를 구축합니다. 소비자의 소비행동에 대해 포인트 제도를 실시하고, 소비 포인트가 일정 수치에 도달하면 상품권을 지급하여 반복적인 소비를 유도합니다. 특별한 명절이나 소비자의 기념일마다 작은 선물이나 기타 인간적인 서비스를 제공해야 하며 회사의 최신 제품 정보를 적시에 소비자에게 전달하여 소비자의 호기심을 유도해야 합니다. 요즘에는 웨딩 액세서리가 큰 비중을 차지하고 있습니다. 단골 고객이나 직계 가족에게 결혼 반지를 대폭 할인하고 축하 편지를 보냅니다.
3. 고객과 정기적으로 연락하세요. 고객에게 무료 e-뉴스레터를 구독하고, 웹사이트가 업데이트될 때 이메일로 알림을 받고 싶은지 고객에게 묻고, 구매할 때마다 고객이 구매에 만족하는지 계속 확인하세요.
4. 고객을 위해 준비된 모든 이메일은 포지셔닝과 콘텐츠 측면에서 최적화되어야 합니다.
5. 고객 정보를 신중하게 분류하고 고객별로 해당 뉴스 이메일을 맞춤화했습니다.
6. 웹사이트 방문자를 위한 정보 피드백 시스템을 구축하고 피드백 정보를 기반으로 이메일 내용을 조정 및 개선했습니다.
7. 전송되는 모든 이메일은 신중하게 테스트됩니다.
8. 웹사이트 방문자에게 무료 온라인 제품을 제공합니다. 이러한 제품에는 전자 서적, 검색 엔진 등록, 이메일 상담, 웹사이트 디자인 등이 있습니다. 그 대가로 귀하의 웹사이트, 제품 또는 서비스, 고객 서비스 등에 대한 간단한 설문지를 작성하도록 요청하세요.
9. 각 방문자와 고객에게 관심분야와 취미를 입력하도록 요청하세요.
보증 조치
(1) 생산 자원 보장.
1. 회사는 생산 장비를 늘리고 생산 현장을 확장(또는 지분 보유, 인수, 아웃소싱)하기 위해 신규 투자를 합니다.
2. 생산부는 2차 부서로서 해외 영업부와 국내 영업부의 든든한 버팀목이 되어야 하며, 항상 생산 요구 사항보다는 고객 요구 사항을 중심으로 운영되어야 하며 이를 준수해야 합니다. 일선 부서의 제품 전략 기획 및 실제 주문, 설계 및 개발, 자재 조달, 제품 생산 및 품질 관리 등 다양한 생산 관리 활동을 구성합니다.
3. 적격한 제품을 제 시간에 배송하는 것은 언제나 의심할 여지 없는 생산 관리의 핵심 업무입니다.
4. 생산 비용, 특히 재료비 통제는 생산 부서의 모든 수준에 있는 관리자에게 중요한 테스트가 될 것입니다. 각종 물가상승을 극복하고 소화하기 위해서는 특단의 대책이 필요하다.
(2) 인적 자원 보장.
1. 1차 및 2차 고용 요구를 보장하기 위해 인재 도입을 가속화합니다. 인력 제거와 인재 예비 메커니즘 및 계획을 수립합니다.
2. 교육 및 훈련을 강화합니다. 품질교육을 핵심으로 하는 교육체계를 구축하고, 회사 직원 및 가맹점을 대상으로 체계적인 교육을 실시하며, 직원 및 협력업체의 전문적, 사업적 품질을 향상시킨다.
3. 합리적인 유통체계를 구축하라. 직원 급여, 복리후생, 상여금 등 외부적으로는 경쟁력 있고, 내부적으로는 공정하며, 직원들에게 동기를 부여하는 분배 시스템을 구축하고 이를 지속적으로 검토하고 개선합니다.
4. 합리적인 성과 관리 시스템을 구축합니다.
성과관리는 목표관리가 효과적으로 이행될 수 있도록 배급체계와 연계하여 실행되어야 합니다.
(3) 재정 자원 보장. 20xx년에는 일선 부서에 우수한 재정 자원을 제공하고 광고, 인력, 비용, 소득 분배 및 기타 일선 부서에 투자를 기울일 것입니다. 동시에 재무부는 다음 네 가지 측면에서 모니터링 및 통제 노력을 강화해야 합니다.
1. 점차적으로 비용 승인을 분산화합니다. 재무부는 20xx년 일부 권한을 분권화해 '책임자 준비'라는 이념에 따라 각종 비용에 대한 사전 검토 권한을 각 사업부 차장(관리자)에게 위임했다. .
2. 리드 비용 절감 활동. 비용 절감 목표 설정을 바탕으로 재무 담당자는 더 자주 "외출"하거나 시장 조사에 직접 참여하거나 다양한 특별 활동을 조직하여 관련 부서를 지원하고 비용 절감을 유도해야 합니다.
3. 재무 모니터링 시스템을 개선합니다.
실행 계획
일반 요구 사항
회사의 고위 경영진은 20xx의 비즈니스 목표가 종합적인 평가와 종합적인 분석을 기반으로 수립되었음을 명확히 이해하고 있습니다. 기회와 기회로 가득 찬 계획이지만, 이 이상을 현실로 바꾸려면 모든 직원의 공동 노력이 필요합니다.