Sun Yafei의 공급 서비스
(중국전자상거래연구센터뉴스) 경제관측망(Economic Observer Network) 왕팡(Wang Fang) 기자의 보도에 따르면. 흩어져 있는 다른 명품 주문 웹사이트와 비교할 때 Sun Yafei는 5번가의 경쟁력은 상품과 서비스 공급에 있다고 말했습니다.
Sun Yafei의 미국 상사이자 멘토인 Porter Bibb는 Sun Yafei의 프로젝트에 대해 매우 낙관적입니다. 이 선임 월스트리트 투자 은행가는 40년의 투자 경험을 갖고 있으며 Sun Yafei에게 자신의 사업 일부를 빌려주었습니다. 사업을 시작합니다.
친구의 소개로 처음 소개된 후 스스로 개발한 Sun Yafei는 브랜드 소유자 및 딜러와 직접 협력하여 독점 가격 이점을 갖춘 온라인 판매 채널을 개발할 수 있도록 도왔습니다. 잘 팔릴 것으로 예상되는 제품은 공급업체로부터 구매하고, 확실하지 않은 경우에는 공급업체와 협력하여 먼저 홈페이지에 등록한 후 주문 후 공급업체의 가격을 지불하세요.
Fifth Avenue가 설립되었을 때 뉴욕과 런던에 사무실을 설립하여 현지 공급업체와 연결했습니다.
이개푸는 '명예의 전당'에서 쑨야페이에게 제품군이 풍성해져야 한다고 말했다. Sun Yafei는 유명 브랜드의 중국 에이전트와 접촉하고 있습니다. 에이전트와 연락할 때마다 Sun Yafei는 각 가족과 계획을 논의합니다.
중국 유명 가죽 브랜드의 에이전트와 2~3개월 간의 협상 끝에 결국 성공하게 된 것은 에이전트들이 실제 매장의 영업에 영향을 미칠까 봐 걱정했기 때문이다. 이런 이유로 쑨야페이는 계획을 여러 차례 변경하고 상대방의 할인 제품만 만들고 상대방의 가격 안내에 따라 전체적인 계획만 세울 것이라고 보장했다.
Fifth Avenue는 24시간 핫라인과 무조건 반품을 보장합니다. 신입 고객센터 직원이 가장 먼저 배워야 할 것은 붕대 감는 법이다.
Sun Duofei는 해외 최고급 명품 매장에서 붕대 감는 방법을 배웠으며 LV 배송 주문을 인쇄 공장으로 직접 가져 갔기 때문에 Fifth Avenue 배송 주문은 LV만큼 고급이었습니다.
쑨야페이는 100위안짜리 작은 밤을 주문한 여성 고객이 있었는데 물류 지연으로 인해 고객에게 배송되기까지 4~5일이 걸렸던 일을 아직도 기억하고 있다. 그 여성 고객은 매우 화가 나서 더 이상 원하지 않는다고 전화를 했습니다. 그녀는 그것을 받았을 때 자신이 100위안으로 산 제품이 티파니 매장의 표준 리본을 사용하여 Sun Yafei의 두 겹 리본으로 조심스럽게 묶인 것을 보고 매우 행복하다고 말했습니다.
쑨야페이는 온라인에 접속한 지 13일 만에 한 여성 변호사에게 속옷 한 벌을 38위안으로 주문한 전화 통화로 첫 실제 사업을 아직도 생생하게 기억하고 있다. 쑨야페이 대표에게 전달됐다”며 “귀하의 홈페이지를 보고 너무 마음에 들었는데, 가짜일까 봐 걱정이 돼서 속아서라도 일단 사봤다”고 말했다. 38위안만 잃을 것이다. 한 달 후, 그 고객은 5번가에서 가방을 사기 시작했습니다.
손해를 각오하고도 자매들은 현장에서 상품을 보고 싶어 하는 고객들이 대부분이어서 어쩔 수 없이 오프라인 체험관을 열게 됐다. 체험 센터는 이제 100제곱미터 이상으로 확장되었으며 전문적인 쇼핑 가이드를 갖추고 있습니다. "온라인 쇼핑을 통해 고객이 고급스러운 서비스를 즐길 수 있다면 전문 매장에서도 고객을 확보할 수 있습니다."
쑨야페이는 민성은행 고객센터에서 예상치 못하게 전화를 받았는데, 그 전화를 그녀에게 전달했다. Minsheng Bank의 전자상거래 부서에서는 Minsheng 온라인 뱅킹 그룹의 Minsheng Mall에서 명품 공급업체를 찾을 수 있기를 진심으로 바랍니다. 여러 웹사이트를 비교한 결과 Fifth Avenue 웹사이트가 가장 전문적인 제품 라인을 갖추고 있다고 믿습니다. 상대방 부서장이 주도적으로 손야페이의 사무실에 와서 계약서에 서명하기 전에 3~4차례 협상을 했다
이렇게 어지러운 손야페이는 중국 초상은행, 중국 애버라이트 은행을 차례로 받았다. , 산업은행과 중국은행 직원이 직접 찾아와 협조를 요청했다. 그중 중국초상은행은 고급 고객에게 명품 판매를 제공하기 위해 노력하고 있으며 5번가에 특별히 승인된 결제 채널을 보유하고 있습니다.
Sun Yafei는 직접 광고를 한 적이 없습니다. 그녀는 비효과적인 광고는 완전한 돈 낭비라고 믿습니다. 그녀는 키워드를 구입하고, 인터넷 자원을 최대한 활용했으며, 자원 교환을 위해 12개 이상의 포털과 계약을 체결했습니다. Fifth Avenue는 포털 웹사이트의 패션 채널 또는 여성 채널에 대한 최신 패션 정보와 기사를 제공합니다. NetEase의 선정적인 기사 "대형 브랜드와 함께 플레이하는 데 수천 위안"은 Sun Yafei 직원이 작성했습니다.
5번가도 글로벌 커뮤니케이션 VIP 매거진과 협력해 'LV백 경품을 증정하는 온라인 독자 설문조사' 홍보 활동을 진행했고, 6000개 이상의 설문지를 수집했다.
또한 쑨야페이는 고객이 카드로 5번가에서 상품을 구매할 수 있도록 중국 최대 기프트카드 판매센터인 허신(Hexin)과 계약을 맺었다. 이전에 Zihexin은 Shin Kong Place와 같은 실제 매장하고만 협력했습니다. 그는 중국 명품 소비의 50%가 비즈니스 선물용임을 깨달았기 때문에 이 협력을 성사시키기 위해 가능한 모든 노력을 기울였습니다.
5번가의 등록 회원 수는 12명에서 12만 명으로 늘었고, 월 매출도 초기 대비 10배 이상 늘었고, 100만 명 이상의 투자금도 회수됐다. 시작되었습니다.
쑨야페이는 홈페이지, 잡지 등과 협력해 오디션을 통해 중국 현지 디자이너를 발굴하고, 5번가에 특별 코너를 마련해 이들 디자이너의 작품을 전시, 판매하는 행사를 기획 중이다.
지금까지 중국 명품 소비의 60% 이상이 전문점과 쇼핑몰 카운터에서 완료되고, 20~30%는 해외에서 완료되고, 나머지는 베이징과 상하이의 몇몇 아울렛에서 완료된다. . 그러나 Sun Yafei는 5번가의 인기가 높아짐에 따라 일부 고객이 Shin Kong Place에서 가격을 비교한 후 방금 온라인 쇼핑을 선택했다고 말함으로써 두 자매는 온라인 쇼핑이 전체 매출의 10%를 차지할 것으로 확신하게 되었습니다. 향후 3~5년 내 전체 시장 진출
현재 Sun Yafei가 가장 고려하는 것은 어떻게 더 많은 협력 기회를 개발하고 발전을 가속화할 것인가입니다. Sun Duofei는 전문적인 사치품 인재를 모집하는 방법에 대해 더 많이 생각하고 있지만 두 사람 모두 앞으로 적합한 벤처 캐피탈을 만날 것을 기대하고 있습니다.
Sun Yafei는 종종 Jack Ma를 사용하여 그녀의 자매와 직원들에게 "지금 우리가 직면하는 모든 어려움은 그 당시 Jack Ma가 겪었음에 틀림없어요!"라고 동기를 부여합니다.
Fifth Avenue Luxury 할인 네트워크: 온라인 5번가
2009년 12월 17일 16:25 China Business Weekly
뉴욕 맨해튼 중심가 5번가에는 햇빛 아래 빛나는 고층빌딩이 우뚝 솟아 있다. 길가와 거리에는 샤넬, 구찌, 티파니 등 유명 매장이 줄지어 있습니다. 세계에서 5번가만큼 잘 갖춰져 있고 탐나는 명품 매장이 많이 있는 곳은 거의 없습니다.
Sun Yafei가 한때 근무했던 월스트리트 투자 회사는 5번가 바로 옆에 있습니다. 그녀는 5번가가 고급 소비자들에게 어필하는 것을 잘 알고 있습니다. 따라서 Sun Yafei는 자신이 관심 있는 전자 상거래와 패션을 결합하여 온라인으로 명품 할인 매장을 열기로 결정했을 때 이 매장이 Fifth Avenue와 같은 명품 브랜드를 많이 보유할 뿐만 아니라 더 많은 사람들이 저렴하게 이용할 수 있기를 원했습니다. .
그러나 명품을 만드는 것은 Sun Yafei의 개인적인 관심사가 아니며 그녀의 과거 경험도 그것과 관련이 없습니다. 2004년 캘리포니아 대학교 버클리 캠퍼스에 입학하기 전, Sun Yafei는 미디어 관련 업무에 종사했습니다. 2005년 미국 아이비리그 대학인 다트머스 칼리지에서 거의 전액 장학금을 받고 경영대학원 공부를 시작하면서 인터넷과 전자상거래에 관심을 갖게 됐다. 2년 후 그녀는 월스트리트 펀드 관리 회사에 입사하여 주로 인터넷 및 뉴미디어 산업의 투자 분석에 종사했습니다. 2008년 3월까지 그녀는 회사의 중국 투자 관리자로 베이징에 주재했습니다. 쑨야페이는 국내 소비자들의 명품 구매에 대한 열광적인 욕구에 놀랐지만 동시에 명품에 대한 사업 기회도 보게 됐다. "중국은 지금 로고 소비의 광란 단계에 있다. 인터넷과 명품을 결합한다면. , 매장 오픈 비용을 절감하고 쇼핑 시간을 절약하며 온라인 쇼핑의 즐거움을 만족시킬 수 있습니다.”
저는 명품을 잘 못하는데, 손야페이는 언니 손두오페이의 지지를 받고 있어요. 후자는 미국에서 패션 관련 과정을 공부했습니다. 이로 인해 그녀가 선택한 기업가적 방향에 대한 자신감이 높아졌습니다. 그러나 명품은 진입장벽이 높은 산업으로, 대규모 자본뿐만 아니라 안정적인 구매채널도 요구된다.
쑨야페이는 미국에 있는 자신의 멘토이자 친구인 포터 빕(Porter Bibb)을 생각했다.
40년의 투자 경험을 가진 이 선임 월스트리트 투자 은행가는 Sun Yafei의 기업 프로젝트에 엔젤 투자를 제공했을 뿐만 아니라 처음에 명품 산업에 많은 브랜드 에이전트를 소개했습니다. JACOBS, DKNY, JONES NEW YORK 브랜드. Sun Yafei는 China Business Weekly와의 인터뷰에서 유럽과 미국에는 시즌이 끝난 후 신제품을 소화하는 두 가지 주요 채널, 즉 아울렛(실제 할인점)과 전문 명품 할인 웹사이트가 있다고 말했습니다. 그러나 중국에는 아직 전문적이고 공식적인 명품 할인 웹사이트가 부족하기 때문에 그녀는 처음부터 성공적인 해외 명품 웹사이트를 참고해 왔으며 웹사이트 디자인에 대한 그녀의 전문성은 브랜드 오너들에게 더 쉽게 인식될 수 있었습니다.
그래서 5번가 명품 할인 사이트에서는 COACH, GUCCI, PRADA, BURBERRY 등 수많은 대형 브랜드를 만나보실 수 있습니다. 하지만 이들 브랜드의 해외 매장에서는 현재 판매 중인 제품을 볼 수 없다. 이곳에서 판매하는 제품은 모두 비시즌 제품으로 평균 30~20% 할인된다. 비계절 명품을 소개하고, 명품을 소비하고 싶지만 전문점에서 정가 상품을 구입할 수 없는 사람들을 위해 우대 할인 가격을 제공합니다. 연중 다양한 할인 수준을 제공하는 웹사이트를 만드세요 - Sun Yafei for Fifth Avenue Luxury 할인 네트워크에는 명확한 목표가 있습니다.
열심히 준비한 끝에 2009년 1월 1일, 5번가 명품 할인 사이트가 공식 오픈되었습니다. 두 자매는 각자의 강점을 발전시키기로 결정했습니다. Sun Yafei는 공급업체와 외부 홍보 담당자에게 연락했고 Sun Duofei는 판매 관리 및 제품 선택을 담당했습니다. 처음에 브랜드에서 제공하는 비수기 제품 목록을 접한 Sun Duofei는 어떤 제품이 회원들의 호감을 얻을지 확신할 수 없어 주변을 더듬을 수밖에 없었습니다. 가격이 적절하고 확실히 잘 팔릴 것이라고 생각되는 제품은 구매하고, 확실하지 않은 제품은 협력적인 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 즉, 제품 정보를 온라인에 올린 다음 브랜드 소유자에게 비용을 지불하고 가져가는 것입니다. 누군가 주문한 후 상품. 그럼에도 불구하고 상품 구매는 여전히 자금의 대부분을 차지합니다.
어떻게 하면 더 많은 사람들에게 5번가를 알릴 수 있을까요? Sun Yafei는 자신이 구매한 검색 키워드의 실적이 좋지 않다는 사실을 깨닫고 즉시 중단했습니다. Sun Yafei는 저렴한 홍보 활동을 선택했습니다. Global Communication VIP 매거진과 협력하여 "LV 가방을 받을 수 있는 상품이 포함된 온라인 독자 설문조사" 크리스마스 프로모션을 진행하고 Hexun, Sina 및 기타 미디어의 관련 채널과 협력하여 참여했습니다. 일부 활동 및 미디어에서 "직접 경험해 보세요"로 이동하세요. 이러한 홍보 조치는 어느 정도 인지도를 높이는 데 도움이 되었고, 해당 보고서를 본 소비자들이 속속 방문하게 되었습니다.
현재까지 사이트 등록 회원 수는 2009년 3월 4,000명에서 10만명 가까이 급증했다. 운영하는 브랜드의 수는 초기 20여개 정도에서 150여개 이상으로 늘어났다. 하지만 쑨야페이의 눈에는 회원 수가 10만 명이라는 숫자도 그리 많지 않다. 그녀는 온라인에서 판매되는 명품에 대한 소비자의 불신이 온라인에서 판매되는 명품의 증가세를 크게 둔화시켰다고 믿습니다. "귀하의 제품은 진짜입니까? 가짜일 수 있습니까?"는 Sun Yafei와 그녀의 직원들이 가장 자주 묻는 질문입니다. 처음에 이 문제를 해결하기 위해 Sun Yafei는 사무실에 상품 전시실로 특별실을 열었습니다. 이는 '보는 것이 믿는 것', '한 손으로 결제하고 한 손으로 배송'이라는 잠재 고객의 요구 사항을 충족시킬 수 있지만 온라인 전자상거래의 특성에 어긋나며 매일 끝없이 몰려드는 고객으로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 원래 소규모 인력으로 처리할 수 있기 때문입니다. 이후 언론홍보가 늘어나면서 홈페이지의 신뢰도가 높아졌고, 방문픽업을 요청하는 회원고객도 점차 줄어들었다.
Sun Yafei가 주장하는 “전자상거래의 핵심은 소비자 서비스”입니다. 그녀는 선물할 때마다 여분의 리본을 묶어 주기도 합니다. 그러나 때로는 아름다운 활이 불만족스러운 고객을 달래기에 충분하지 않을 수도 있습니다. Sun Yafei는 결제 후 상품 도착이 지연되고 포장이 손상된 것에 대해 고객으로부터 분노한 불만을 받은 적이 있습니다. 물류회사와 수차례 협상을 했으나 막기가 어렵습니다. 고객에게 사과할 수 있는 것은 다음 번에는 보상으로 추가 할인을 제공하는 것뿐이었습니다. 5번가는 전국 배송시 현금 지원을 약속했지만 물류업체가 제때 대금을 수령하지 못하는 경우가 많았고, 이로 인해 상품 단가가 높아 현금 흐름에 영향을 미쳤습니다.
또한, 제3자 플랫폼의 신용카드 일일 결제 한도 제한으로 인해 일부 주문이 손실되기도 했습니다.
다행히 그녀에게 계속 나아갈 동기를 부여할 좋은 소식이 있습니다. 제품 조달 프로세스는 더 많은 중국 브랜드 에이전트와 협력하는 보다 이상적인 방향으로 발전하고 있습니다. 5번가에서 판매되는 브랜드 중 10개 브랜드는 중국과 직접 협력을 맺었다. 이로 인해 상품 구매 가격은 높아지지만, 구매 주기를 단축하고 유럽과 미국에서 구매하는 경우 관세와 장거리 배송 비용을 절약할 수 있습니다. 그러나 Sun Yafei는 미래에 사업이 충분히 크게 발전하려면 "미래에는 상품이 충분하지 않을 수 있기 때문에 글로벌 협력이 이루어져야 한다"고 믿습니다.
그러나 그런 일은 훨씬 나중에 일어날 것입니다. 이제 더 많은 고객을 유치하기 위해 Sun Yafei는 300평방미터의 대형 사무실을 임대했으며 내부에 쇼룸을 설치하여 더 많은 제품을 전시할 계획입니다. 아직도 명품에 푹 빠지지 못하는 쑨야페이는 “이 스타트업을 상장회사로 만들겠다”고 자신 있게 말했다.
경기 침체 속에서도 중국인 90%가 명품에 대해 긍정적인 태도를 보이고 있다
차이나 모바일 글로벌 매거진(China Mobile Global Magazine)과 중국 최대 온라인 명품 판매 네트워크인 5번가 럭셔리 할인 네트워크(Fifth Avenue Luxury Discount Network)는 최근 공동 조사에 따르면, 경제 위기 속에서도 중국 소비자의 명품에 대한 열의는 절대 수그러들지 않고 오히려 증가한 것으로 나타났으며, 응답자의 90% 이상이 '명품을 좋아한다', '명품 구매 의향이 있다'고 답했습니다. 이 비율은 1년 전보다 20%포인트 증가했다.
이번 설문조사는 글로벌커뮤니케이션(Global Communication) 매거진과 5번가 명품 할인 사이트에서 두 달간 진행됐으며, 전국 100개 이상의 대도시에서 약 6,000여명이 설문조사에 참여했다. 조사 대상자 중 42%가 남성이고, 58%가 여성이다. 응답자의 92% 이상이 대학 교육을 받았고, 이들 중 거의 3분의 2가 월 소득이 3,000위안 이상이라고 할 수 있다. 중국 사무직 계층의 전형적인 대표자가 되십시오. 약 6,000명의 응답자 중 1명만이 '불호/거부하고 유명 브랜드를 거의 사용하지 않는다'고 답했고, 약 8명은 '상관없다, 없어도 된다'고 답했으며, 나머지 91명은 유명 브랜드 명품에 관심이 없다고 답했다. 인지도와 수용도에 대해서는 '(명품을) 고맙게 여기고 가끔씩 구매한다'가 거의 절반에 달했고, '좋아해서 자주 구매한다'가 31%, '유명 브랜드만 사용한다'가 8%로 나타났다. ". 가장 인기 있는 브랜드는 LV(루이비통), 샤넬, GUCCI 등 여러 유럽 브랜드에 집중되어 있다. 명품을 온라인으로 구매하는 사람의 비율이 대형 쇼핑몰이나 브랜드 매장에서 쇼핑하는 사람 수와 비슷하다는 점은 주목할 만하다. 응답자의 3분의 1 이상이 “온라인으로 쇼핑한 적이 있고 의향이 있다”고 답했다. 이를 위해 전자 결제 수단을 사용합니다.”
조사 보고서에 따르면 2008년 중국의 패션 명품 소비는 빠르게 증가하고 있으며, 패션 명품의 연간 매출은 전년 대비 20배 이상 증가한 30억 달러를 넘어섰습니다. %로 금세기 초의 거의 10배에 달합니다. 2015년까지 중국의 명품 시장은 연평균 108%의 성장률을 기록하고 매출액이 115억 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 이로써 일본을 제치고 세계 최대 명품 소비국이 될 것으로 예상됩니다. Fifth Avenue의 CEO인 Sun Yafei는 중국의 급속도로 증가하는 명품 소비 수요는 경제 발전 속도와 불가분의 관계에 있다고 말했습니다. 음식과 의복 추구에서 삶의 질 요구로의 전환은 불가피한 과정입니다. 중국의 명품 소비가 증가하고 있습니다. 사람들은 상품의 품질을 중요시하는 동시에 브랜드가 제공하는 개인화된 경험에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며 이는 의심할 여지 없이 명품의 발전에 기회를 제공합니다. 중국은 "럭셔리 브랜드"라고 불릴 수 있습니다. Sun Yafei는 중국 최대의 온라인 명품 할인 판매 플랫폼인 Fifth Avenue가 단 두 달 만에 수만 명의 등록 사용자를 모았으며 이는 중국 소비자의 거대한 활력을 보여주는 중요한 표현이라고 말했습니다.
이카이푸의 설명: 아직도 온라인으로 명품을 판매하여 많은 돈을 벌 수 있나요?
게스트:
이개푸 이노베이션 웍스(innovation-works) 회장 겸 CEO
창업 정신의 혼란
명품 구매 온라인, "온라인 매장"을 포지셔닝하는 것이 가능합니까?
5번가 럭셔리 할인 네트워크의 창립자 Sun Yafei는 다음과 같이 말했습니다. , Coach, Calvin Klein, Guess 상위 브랜드부터 일류 브랜드까지 150개 이상의 할인 제품, 연중 20~20% 할인 제품은 모두 유럽 및 미국산이며 브랜드에서 직접 제공합니다. 판매자 및 공급업체는 주로 여성용 가방, 의류, 신발 및 모자이며 화장품, 향수, 액세서리, 시계, 선물 및 남성 패션 의류 등도 포함하며 100% 정품입니다.
저희의 장점은 우선 상품 공급에 있습니다. 브랜드 소유자 및 딜러와 직접 협력하여 온라인 판매 채널을 개발하고 독점 가격 이점을 누릴 수 있도록 돕습니다. 두 번째는 우리 기업가 팀에는 12명이 넘는 사람들이 있고 그 중 절반 이상이 해외 유학 경험이 있으며 기업가적 열정과 업무 효율성이 매우 높다는 것입니다. 세 번째는 우리의 서비스입니다. 우리는 대규모 고객의 문앞까지 직접 상품을 배송할 수 있으며, 우리의 계정 관리자가 1:1 맞춤 서비스를 제공합니다. 이는 온라인에서 명품을 구매하는 동시에 명품을 즐길 수 있다는 것을 의미합니다.
우리의 생각은 '온라인 매체가 되는 것'입니다. 우리 웹사이트는 온라인에 오픈한 지 정확히 1년이 되었고 현재까지 잘 발전하고 있는 것 같습니다. 업계 관계자들의 의견을 듣고 싶습니다. .
권장 사항
고급 여성 시장에 적합한 구매 모델을 찾으세요
고급 여성 시장에 대해서는 이해하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 유럽, 미국, 일본의 온라인 소비 패턴부터 살펴보겠습니다. 일본과 미국의 전자상거래는 다릅니다. 미국에서는 전자제품이나 서적에 중점을 두는 반면, 일본에서는 화장품, 패션 등 여성용품에 중점을 둡니다. 미국인은 컴퓨터로 구매하고, 일본인은 휴대전화로 구매합니다. 그러면 중국은 일본과 비슷해야 할까요, 아니면 미국과 비슷해야 할까요? 두 가지 구매 모델의 차이점을 알아보고 비교해 보신 후 귀사 발전에 도움이 되리라 생각합니다.
온라인 매장으로 자리매김하고 싶다면 사용자 경험에 집중하세요
가격상의 장점과 구매 편의성 때문에 온라인 매장을 선택하는 것이 좋습니다. 실제 매장에서 소비하거나 실제 매장에서 자주 소비할 수 없는 그룹을 유치할 수 있습니다. 그러나 단가가 더 높은 제품을 판매하기 때문에 고객은 더 신중할 수 있으므로 웹사이트 검사 기간이 상대적으로 길어질 수 있습니다. 하지만 당신에게는 이 기간 동안 사용자 경험을 개선하고 Fifth Avenue 브랜드를 구축하는 데 집중해야 합니다. 사람들은 Fifth Avenue를 언급할 때 '패션과 진정성'을 생각할 수 있습니다. , 합리적인 가격". 이를 통해서만 우리는 사업을 확장할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
서비스 카테고리도 필수입니다
공급의 안정성도 회사가 더 크고 강해지기 위한 중요한 보장이며 활발한 확장이 필요합니다. 일반적으로 여성 소비, 특히 중상급 소비는 중국에서 큰 시장 잠재력을 가지고 있으며, 현실적인 서비스를 제공하고 제품 라인을 풍부하게 할 수 있다면 그 전망에 대해서는 의심의 여지가 없습니다. 빠르고 수익성 있게 돈을 벌 수 있는 회사가 될 것입니다.
사회자: 장지아 기자
베이징은 멋진 사람들에게 플랫폼을 제공할 수 있습니다
그녀의 여동생인 쑨야페이와 사업을 시작하는 과정에서 그녀가 같은 입장에 있다는 것을 느꼈고, 우리는 이 도시에서의 삶에 대한 사람들의 태도를 조금씩 바꾸고 있습니다.
■ 베이징 방문
기자: 만약 월스트리트 자금이 베이징에 주둔하여 일하지 않았다면 베이징으로 돌아갔겠습니까?
선: 뉴욕은 좋지만 뿌리가 없다. 베이징에 돌아와서야 마음이 편해진다. 미국에서 공부하고 일할 때 전 세계 여러 나라, 총 30개국 이상을 방문했지만 제가 살고 싶었던 곳은 뉴욕과 베이징뿐이었습니다.
기자: 왜 뉴욕과 베이징만 있나요?
Sun: 뉴욕과 베이징은 둘 다 매우 관용적인 도시입니다.
뉴욕의 거리에서는 항상 다양한 피부색과 다양한 억양을 가진 사람들을 볼 수 있습니다. 뉴욕은 문화나 인종에 관계없이 매우 관대합니다. 베이징도 마찬가지입니다. 이 정치 및 문화 중심지에서는 각계각층의 사람들이 열심히 일하고 있으며 자신의 자리를 찾을 수 있습니다.
동베이왕에 가서 언더그라운드 록이나 독립 예술에 종사하는 사람들을 인터뷰한 기억이 난다. 생활 환경은 매우 열악했지만, 대단하다고 생각했고, 나도 꽤 대단하다고 생각했다. 적어도 이 도시에는 그들의 꿈을 실현할 수 있는 플랫폼이 있습니다.
기자: 베이징에서 오랜 세월 기자 생활을 했으니 이곳에 대한 모든 것을 알아야 겠죠?
선: 미국 친구가 베이징에 놀러와서 어디로 가야 하냐고 물어보니 좀 당황스러웠다. 결국 친구는 여행 책자를 꺼내서 내가 꼭 가봐야 할 곳을 알려 줬어요. 솔직히 말해서 나는 거기에 가본 적이 없습니다. 베이징에서 수년 동안 제가 갔던 곳은 오직 업무와 관련된 곳이었고 매우 목적이 있는 곳이었습니다.
기자: 뉴욕에서도 그런가요?
일: 아니요, 뉴욕에서 방문할 고전적인 풍경, 건물, 박물관을 찾아보겠습니다.
기자: 역사문화의 도시인 베이징 사람들은 왜 더 이상 이런 것에 관심을 두지 않는 걸까요?
선: 뉴욕은 매우 관대하고 매우 역동적이지만, 거기에는 항상 스쳐가는 사고방식이 있습니다. 언젠가 떠날 것이기 때문에 봐야 할 것은 모두 봐야 합니다. 베이징에서는 다릅니다. 베이징 사람들보다 더 많이 마스터라고 생각합니다. 베이징에 돌아 오면 앞으로는 많은 풍경과 명승지가있을 것입니다. 볼 시간인데 왜 서두르나요?
동쪽으로 향하는 명품: 잔디 쟁탈전이 시작된다
글이 너무 길어서 생략하겠습니다
말로 변화를 기록하고 활용하세요 베이징을 바꾸는 패션
출처: 베이징 뉴스
Sun Yafei는 베이징과 뉴욕 모두 매우 관용적인 도시라고 생각합니다. 모든 종류와 계층의 사람들이 자신의 자리를 찾을 수 있습니다.
2005년 미국 유학을 바탕으로 쑨야페이의 베이징에서의 역할은 두 부분으로 '절단'돼 두 가지 성 역할에 해당하는 것으로 보인다. 전자는 엄격한 논리적 사고와 날카로운 글솜씨를 지닌 시사부 기자라면, 후자는 세계 최고의 브랜드를 다루는 패셔니스타다.
중국으로 돌아온 쑨야페이는 웨이보에 '쇼핑 중독자'처럼 보이는 사진을 올렸다. 한 번도 만난 적이 없는 동료가 쑨야페이에게 왜 여자 사진을 올리지 못하느냐고 '의문'했다. 웃지도 울지도 마세요: "나는 여자예요!" 그녀의 원고가 합리적이고 꼼꼼했기 때문에 그녀의 동료들은 항상 그녀를 남자 기자라고 생각했다는 것이 밝혀졌습니다.
베이징의 '문'을 스스로 두드리다
2001년 여름, 쓰촨대학교 저널리즘학과 대학원생 2학년 쑨야페이(孫伯財)는 언론 인턴십을 위해 그녀는 아무 생각 없이 베이징으로 달려갔습니다. 그 전에 그녀는 쓰촨대학교 저널리즘학과를 졸업한 후 지방 정부 기관의 회계사로 일했고, 그 기관에서 여가 활동을 하다가 다시 대학원에 진학하기로 결정했습니다.
중국 통신사에서 쑨야페이는 '차이나 뉴스 위클리'가 모집 중이라는 사실을 알고 문을 두드리며 여기서 인턴해도 되냐고 묻자 상대방의 대답은 간단했다. 지금은 인력이 부족해요." Sun Yafei "직접 문을 두드리면 다른 사람들이 당신을 머물게 해줄 것입니다."라는 베이징의 관용에 처음으로 놀랐습니다.
Sun Yafei는 여전히 그 사람에게 자신을 추천했습니다. 3년차 인턴십을 위해 뉴스위크를 담당하고 있는 그녀에게 지난 인턴십 기간의 세 가지 보고서가 첨부된 편지는 다시 한번 베이징으로의 문을 열었습니다.
인턴 시절 수많은 표지 리포트를 썼기 때문에 쑨야페이는 동료들로부터 '중국 수석 인턴'이라는 별명을 얻었다.
베이징 도시의 발전을 지켜본 워커홀릭
차이나 뉴스 위클리에서 일하던, 이후 베이징에서 남부 주말 기자로 일하던 쑨야페이의 일은 온통 시사 문제였다. 또는 사건에 대한 심층적인 보도. 그녀가 접촉하고 인터뷰한 대부분의 사람들은 정책 입안자, 구현자 및 엘리트 학자였기 때문에 그녀는 도시 과정의 증인처럼 느껴집니다.
쑨야페이는 베이징의 긴 밤을 가장 잘 알고 있을 것이다.
낮에 인터뷰를 마친 뒤 다시 돌아와 녹음과 인터뷰 기록을 정리하고 프레임워크를 짜는 그녀. 보통 그녀는 수천 채의 집에 불이 켜졌다가 하나씩 꺼지는 것을 지켜보았습니다. 다른 사람들이 푹 자고 있는 이른 아침 시간, 그녀는 “이제 하루가 시작됐다”는 느낌을 받았습니다.
글을 쓰기 위해 밤늦게까지 잠을 자지 못하는 노력과 설렘, 그리고 글쓰기의 즐거움은 “베이징에서는 밤에만 알 수 있다”고 쑨야페이는 말했다.
일 외에도 쑨야페이는 베이징에서 미디어 친구들과 만찬을 즐기는 것을 좋아한다. "우리는 국정에 대해 너무 열정적으로 이야기해서 저녁 식사 후에 집에 가서 씻고 잠자리에 들었습니다."라고 회상하면서 Sun Yafei는 기분이 좋았습니다.
베이징의 조용한 힘은 사람들을 편안하게 만든다
쑨야페이는 2005년 석사 학위 공부를 위해 다트머스 대학에 장학금을 신청했다. 2년 후 미국 금융위기가 닥쳤을 때 그녀는 수천 장의 이력서를 제출하고 수백 개의 회사를 방문했으며 마침내 뉴욕 5번가 옆 월스트리트 헤지펀드에 일자리를 찾았습니다. 2008년에 그녀는 중국 투자 이사로 베이징으로 파견되었습니다.
베이징으로 돌아온 쑨야페이는 매우 따뜻함을 느꼈고 마침내 마음을 진정시키며 도시를 바라볼 수 있었다. 택시를 타고 장안 거리를 지날 때면 그녀는 넓은 거리와 양쪽에 있는 건물들을 멍하니 바라보곤 했습니다. "아주 조용하고 아름답습니다. 그럴 때 그녀는 베이징이 사람들을 조용하게 만드는 힘이 있다는 것을 느꼈습니다." 마음이 편해집니다.
쑨야페이는 중국으로 돌아온 뒤 갑자기 생활이 여유로워졌다. 그녀는 높은 연봉을 받고, '고급 주택'을 빌리고, 고양이 두 마리를 키우는 일을 하며 일을 했다. Guomao 커피숍에서 기업가들은 커피를 마시고 대화를 나누며 프로젝트에 대해 이야기합니다.
'바쁜 일에 익숙한' 쑨야페이에게 이런 삶은 다소 받아들이기 어렵다. 전자 상거래의 폭발적인 발전에 대한 그녀의 판단과 미국에서 패션 과정을 공부한 후 그녀의 여동생 Sun Duofei의 전문적인 패션 비전을 바탕으로 두 자매는 베이징에서 사업을 시작하기로 결정하고 For Sun Yafei를 위한 Fifth Avenue Luxury Network를 만들었습니다. , "첫 번째 'Five Avenues'는 뉴욕에 대한 향수를 불러일으킵니다.
게스트 프로필
Sun Yafei는 1970년대 쓰촨성의 작은 도시에서 태어났습니다. 공무원에서 유명 언론의 시사 기자로, 그리고 월스트리트 헤지펀드의 수장이 자신만의 럭셔리 웹사이트를 개설하기까지, 끊임없는 변화의 삶은 신선함과 도전으로 가득 차 있습니다.
베이징에서 온 메시지
도시에 약간의 변화가 진행 중입니다
많은 친구들이 제가 월스트리트 펀드 임원직을 그만둔 이유를 이해하지 못하지만, 이 도시에서 나는 이루고 싶은 더 큰 꿈이 있다. 차도 팔고, 맨션도 반납하고, 고양이 두 마리도 데리고 갔지만, 사무실 안 작은 다락방에서 반년 동안 저와 언니가 저축한 돈을 모두 사업에 투자하며 너무 바빴습니다. 하루에 몇 시간밖에 못 잤는데 정말 기분이 좋아요. 베이징에 있는 한 편안함을 느낄 것입니다.
기자 시절 이 도시의 과정과 변화에 참여하면서 이 도시가 조금씩 변하고, 사람들의 생활 태도와 소비 습관이 극단적으로 변하고 있다는 걸 느꼈다. 비록 결과가 미묘하더라도 명확하지 않을 수도 있지만 베이징에서는 계속 진행되고 있으며 그것만으로도 충분합니다.
판보 기자 글, 리페이 기자 사진
'5번가' 쑨야페이 CEO가 시나를 방문했다
2008년 말, 쑨원 Yafei는 다시 한 번 인생의 방향을 바꾸고 투자 이사직을 사임했으며, 다른 귀국 유학생들과 함께 중국 최초의 '온라인 매장'인 Fifth Avenue를 설립하고 세계 패션 브랜드와 명품을 온라인에서 할인된 가격에 판매했습니다. 그녀의 목표는 "언젠가는 이 신생 스타트업을 나스닥에 데려오는 것"일 뿐만 아니라 "모든 중국 사무직 여성이 명품을 갖게 하라"는 참여를 통해 중국 중산층 소비자에게 "저렴한 명품"을 제공하는 것입니다. "
시나 우먼(Sina Women)은 쑨야페이(Sun Yafei)에게 그녀가 다양한 직업적 역할을 전환하는 방법, 자신의 삶의 목표와 방향을 설정하는 방법, 패션 명품에 대한 이해와 감정을 공유해달라고 요청했습니다.
손님 소개:
쑨 야페이(Sun Yafei)는 1970년대 출생으로 쓰촨성 대학을 졸업하고 이후 미국에서 공부하고 아이비리그에서 석사 학위를 받았습니다. 그는 전 월스트리트 투자자였으며 현재 Wudaodao Luxury Online Sales Center의 CEO로 재직하고 있습니다.
지방 공무원에서 '전투에 돌입한' 일선 정치 기자, 그리고 월스트리트 투자 펀드 책임자, 중국 최초의 온라인 명품 할인센터 '피프스 애비뉴'까지" CEO인 Sun Yafei는 12년 동안 흥미로운 경력을 쌓았습니다.
공무원을 사임한 후 쑨야페이는 이미 쓰촨대학교 언론학과에서 석사학위를 취득하면서 언론에 이름을 알린 바 있다. 그녀는 "Tianfu Morning Post"와 "China News Weekly"에서 편집자 및 시사 기자로 일했습니다. 이후 그는 법률일보그룹의 초청을 받아 30분짜리 일일 법률 TV 프로그램 '법률방송'을 시작하고 편집장을 맡았다.
2003년 초 Sun Yafei는 'Southern Weekend'에 합류하여 시사 보도를 담당하고 많은 영향력 있는 조사 보고서를 발표했습니다. University of California at Berkeley 장학금'을 통해 1년 동안 미국에서 공부하고 방문할 수 있습니다.
2005년 미국 아이비리그 8개 대학 중 하나인 다트머스 대학에서 최고 장학금을 받아 국제 비즈니스와 투자를 공부했고, 자유학석사 학위를 받았다. 그 후 월스트리트 투자 은행 및 헤지 펀드에서 근무했으며 중국 투자 이사로 임명되어 중국의 사모 펀드 투자 프로젝트를 담당했습니다.