광고를 위한 고객을 개발하는 방법은 무엇입니까?
우선, 귀하의 광고가 어떤 카테고리에 속하는지 구분해야 합니다. 각 광고 유형은 서로 다른 광고주를 대상으로 합니다.
1. 귀하의 광고가 어떤 그룹의 사람들을 대상으로 하는지 살펴본 후, 어떤 광고가 주로 이 그룹의 사람들을 대상으로 하는지 살펴보세요.
2. 업계와 동료를 이해하고, 자신과 같은 미디어 동료의 가격과 고객을 살펴보고, 게시 시간과 홍보 내용을 기록하고, 가격을 이해하고, 미디어가 되는 것이 가장 좋습니다. 타겟 고객, 고객 전환율 등을 모니터링하고 미디어 내 광고주의 경쟁업체에 대해 알아보세요. 이들은 잠재 고객입니다.
3. 해당 지역의 광고 동료에게 연락하여 친구를 사귀십시오. 일단 익숙해지면 고객에게 소개하거나 광고주에 대한 정보를 전달하십시오. 그들은 당신을 대표합니다. 일반적으로 광고주는 한 가지 형태로 광고를 게재하지 않지만 여러 형태를 선택하여 함께 표시합니다.
4. 할 일이 없으면 광고주에게 최대한 자주 가서 처음으로 자신을 소개하고 정보를 남겨주세요. 그들의 역학과 동료에 대해 알아보세요. 정보를 많이 공유할수록 더 많은 고객을 얻을 수 있습니다.
5. 온라인 포럼, 포럼 및 일부 웹사이트에 일부 개인 정보를 남겨두십시오. 일부 지역 간 광고 자료의 경우 온라인에서 정보를 찾을 수 있습니다.
6. 대도시의 일부 4A 회사에 연락하여 자신의 정보를 남겨주세요. 일반적으로 전국적으로 주문이 많으므로 4A 주문의 수익이 상대적으로 높습니다.
7. 자신의 미디어를 통해 자신을 홍보하는 것을 잊지 마세요. 그렇게 할 수 없다면 광고할 필요가 없습니다.
다른 분들이 광고 협찬을 구하시는 분들은 직접 잘 알아보셔야 할 것 같아요. 사실 지금은 광고도 많이 나오고, 눈에 띄지 않는 매장들은 이런 것들도 직접 알아보셔야 해요. .
우선 광고 사업이 너무 광범위하다. 광고 출판 플랫폼에 종사하시는지, 광고 제작 업계에 종사하시는지 모르겠습니다. 광고는 플랫폼의 승객 흐름(물리적 또는 가상)에 따라 달라집니다. 이러한 측면은 트래픽을 유도하는 것이며 물리적인 위치는 설정됩니다. 광고 제작 업계에서는 먼저 자신에게 포지셔닝, 자신의 강점, 경쟁력 및 장점을 부여한 다음 주요 고객 그룹을 확보하고 판매 서비스를 계획하십시오.
우수한 광고회사 마케팅 엘리트로서 고객을 발굴하고 확보하는 것은 우리의 기본 기술입니다. 고객을 개발하는 방법은 무엇입니까? 몇 가지 사항을 간략하게 요약해 보겠습니다.
1. 먼저 회사의 브랜드를 구축한 다음 다른 사람들에게 제품을 판매하세요. 광고회사가 자신을 팔 수 없다면, 다른 사람의 상품을 팔 수 있다는 사실을 사람들은 믿기 어려울 것입니다. 요즘 많은 광고회사들은 이미지 디자인이 형편없고, 일관성이 없고, 개성이 없고, 균질성이 높아서 모두 같은 틀에서 쏟아져 나온 것 같습니다. 당신은 그들을 개발합니다.
볼 수 있어야만 믿을 수 있다.
2. 브랜드 대변인으로서 회사 내 업계 권위를 확립합니다.
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일반적으로 회사의 총책임자는 브랜드 대변인입니다. 고객이 광고 회사를 선택하면 실제로는 광고 회사의 총책임자를 선택하는 것입니다. 상당 부분. 국내외 뛰어난 광고회사들을 보면 대부분 세계적으로 유명한 리더가 있습니다. 데이비드 오길비(David Ogilvy)의 해외 오길비(Ogilvy), 사치 브라더스(Satchi Brothers)의 사치 사치(Saatchi Saatchi) 등. 중국 예마오종 마케팅 기획회사의 펑샤오동과 펑샤오동 미디어 마케팅 인터내셔널 홀딩 그룹의 펑샤오동은 물론, 그들의 권위는 자랑으로만 얻어지는 것은 아니다. 중국의 예마오중(Ye Maozhong)은 이 전략을 더욱 성공적으로 사용했습니다. 많은 업계 신문과 정기 간행물에서 모자를 쓴 예마오중의 사진과 기사를 볼 수 있습니다. Ye Maozhong의 고객 대부분이 주도적으로 전화를 걸어 자동으로 그의 집으로 찾아온다고 합니다.
3. 모든 AE는 마케팅 전문가이자 커뮤니케이션의 달인입니다.
과거에는 외모가 아름답고, 말을 잘하고, 인간관계를 잘 맺는 것이 우수한 AE의 특징이었다면 이제는 마케팅 전문가이자 커뮤니케이션의 달인이 되어야 한다.
마케팅 능력을 이해하지 못하면 고객 개발자가 고객의 실제 요구 사항을 이해하는 지점에 도달하기 어려울 것이며, 커뮤니케이션을 이해하지 못하면 고객 개발자는 고객과 회사 생산 직원 간의 이해의 다리를 구축할 수 없습니다. 과학시대의 광고업계에서는 AE에게 더 많은 요구를 하고 있습니다. 기업의 고객이 누구인지, 어디에 있는지, 어떻게 찾아내고, 찾은 후 어떻게 설득해야 하는지를 알아야 합니다. 물론 이 모든 것을 완성하는 것은 단지 고객 부서의 문제가 아닙니다. 광고 회사는 고객 개발 부서입니다. AE는 고객을 설득하기 위해 뒤에서 지원이 필요한 경우가 많습니다. 핵심은 자신이 원하는 것이 무엇인지 알아야 한다는 것입니다. 요즘 중국 AE들은 '개별적으로 공을 돌파하는 것'을 좋아하고 '미드필더'와 협력하는 방법을 모르거나 '미드필더'에게 협력을 요구하는 경우가 많습니다.
4. 좋은 고객이 되어 평판과 반복성을 구축하세요.
광고는 일회성으로 끝나는 것이 아닙니다. 도시를 공격하는 것에만 집중하고 방어하는 데 신경 쓰지 않는다면 결코 세계를 지배할 수 없습니다. 당신이 만나는 모든 고객에게 친절하게 대하십시오. 그러면 당신의 고객이 당신을 위해 고객을 끌어들일 것입니다. 아무리 정복해도 최대한 많이 잃게 됩니다. 가능한 한 빨리 직업을 바꾸고 좋은 서비스를 제공해야만 평판을 얻고 단골 고객을 확보할 수 있으며, 그래야만 꾸준한 고객 흐름을 확보할 수 있습니다.
다섯째, 고객이 기꺼이 주고 얻으려고 한다면 아무것도 하지 않을 것입니다.
할 수 없다면 하지 마세요. 어떤 회사도 전능하지 않으며 모든 고객에게 좋은 서비스를 제공할 수 없으므로 뭔가 다른 일을 해야 합니다. 고객에게 직접 서비스를 제공할 수 없다면 과감하고 성실하게 고객을 거부하고, 고객에게 적합한 최고의 회사를 추천하십시오. 이렇게 하면 당신이 거절한 고객은 당신을 존중할 것이고, 당신이 추천하는 회사는 당신에게 감사할 것입니다. 비즈니스의 가장 높은 상태는 "무 활동"입니다. 게다가 하기 싫은 사람은 하지 않는다. 할 수는 있지만 하고 싶지 않다면 품질이 낮은 제품, 건강 제품, 큰 수익을 내는 담배 및 주류 광고에 대해서는 하지 마십시오. 기업은 사람이며, 사람에게도 신념과 취미가 있습니다. 즉각적인 이익 때문에 미래를 잃지 마십시오. 돈은 자신의 브랜드를 구축할 수도 있고 브랜드를 파괴할 수도 있습니다.
6. 부자 클럽에 그물을 던지고 먼저 친구를 사귀고 나서 그렇게 하세요. 사업.
사업주들에게는 자신만의 동아리가 있고 활동할 수 있는 특정 장소가 있습니다. 그 동호회에 들어가고 받아들이게 하면 자연스럽게 사업이 쉬워집니다. 요즘에는 많은 영업사원들이 입과 두 다리에만 의지하고 있습니다. 고객은 힘들고 지루합니다. 비즈니스 협회에 가입하고, 비즈니스 연구 회의에 참여하고, 그들과 함께 공놀이를 하고 여행을 떠나고, 그들의 혼란과 요구를 이해하고, 그들의 입장에서 문제를 생각하면 결국 기회를 줄 것입니다. 이는 모든 광고회사 CEO들이 생각할 수도, 할 수도 없는 일이다. 선견지명이 있고 재능 있는 CEO만이 그것을 생각하고 실행할 수 있습니다.
7. 미디어를 능숙하게 활용하여 자신의 홍보를 강화하고 고객이 함정에 빠지게 하세요.
옛날에는 광고회사들이 늘 중국 경영자들의 광고 인식이 부족하다고 불만을 토로하곤 했는데요. 사실 광고회사들도 그렇지 않겠습니까? 통합 마케팅 커뮤니케이션 기획을 통해 광고회사가 홍보하는 모습을 본 적이 있나요? 현재 자신을 적극적으로 홍보하는 기업은 대부분 미디어 매니지먼트 기업으로, 그들이 사용하는 미디어는 대부분 판매하는 페이지나 시간대를 기준으로 한다. 광고회사는 평판이 없고, 지친 AE도 고객을 구성할 수 없습니다. 광고 회사는 단순히 인력(AE)을 고용하여 판매하는 것이 아니라 광고, 홍보 및 판촉이 필요한 지적 제품을 생산합니다. 제품을 주의 깊게 포장하고, 제품을 광고하고, AE를 영업사원으로 만들어보세요.
8. 업계 언론과 좋은 관계를 유지하고, 남들이 칭찬하는 만큼 자신을 칭찬하지 마세요.
광고사와 광고주는 소비자에 대한 이해관계가 통일되어 있지만 서로의 이해관계는 상반됩니다. 언론사 등 제3자가 광고회사에 대해 좋은 말을 하면 광고회사는 반년 동안 바쁘게 지낸다. 쓰촨성의 한 광고회사는 한 회사와 거의 1년 동안 연락을 주고받았는데, 사업주는 매우 감동했지만 아무런 조치도 취하지 않았습니다. 즉시 확인됐다. 미디어의 추천은 강력하므로 광고 회사는 미디어와 좋은 관계를 유지하기 위해 가능한 모든 노력을 다해야 합니다. 고대인들은 다음과 같이 말했습니다: 더 많은 선행을 하면 보상을 받을 것입니다.
아홉째, 경쟁자의 상황을 파악하고 자신과 적을 알아야 모든 병력을 모아 승리할 수 있다.
고객을 얻는 것은 전쟁을 하는 것과 같습니다. 적과 우리의 상황을 모두 이해해야 합니다.
자신이 개발하고 싶은 공간 안에는 광고회사가 몇 개 있는지, 강점은 무엇인지, 리더는 누구인지, 역량은 무엇인지, 고객을 어떻게 개발하는지, 어떤 기업을 개발했는지, 최근 트렌드는 무엇인지, 적의 상황을 이해해야만 우리는 적의 장점을 극대화하고 약점을 피할 수 있습니다. 장기적인 추적 및 쿼리를 위해 경쟁사 데이터베이스를 구축하려면 컴퓨터를 사용하는 것이 가장 좋습니다.
10. 다양한 산업의 광고 규칙을 요약하고 규칙에 따라 고객을 개발합니다.
많은 산업 분야의 제품 판매는 계절적이며 이러한 계절성은 맥주, 음료, 에어컨과 같은 광고의 규칙성을 형성합니다. 5월, 6월, 7월, 8월, 9월은 판매 성수기입니다. 3월과 4월은 기업이 시장 공세 및 방어 전략을 계획하기 위해 광고 회사를 찾는 가장 좋은 시기이고, 10월과 11월은 의류 변화의 계절이며, 8월과 9월은 이러한 고객을 발굴하기에 가장 좋은 달입니다. 다양한 산업의 광고 운영 규칙을 요약하면 회사가 가장 필요할 때 고객 개발에 성공하고 개발 효율성을 높이는 것이 더 쉽습니다. 계절별 매출이 분명하지 않은 회사는 연초에 연간 광고 계획을 세우는 경우가 많습니다. , 그래서 2월, 3월은 개발하기에 좋은 시기입니다. 또한 매출 위기에 처한 기업에서는 광고업체를 찾기가 더 쉬운 경우가 많습니다. 그런 회사를 잡으려면 대상 고객에 대한 데이터베이스를 구축하고 장기간 추적해야 하며, 그들이 아프거나 스스로 치료할 수 없고 누군가가 필요할 때 가면 좋습니다. 그가 의사를 찾으러 나갈 때까지 기다리지 마십시오. 그러면 당신은 주도권을 잃게 될 것입니다.
감사합니다!
다방면의 그물을 던지고 훈련에 집중한다는 말이 있다. 광고를 하려면 자신이 잘하는 분야가 있어야 한다. 그러면 처음에는 모든 것을 정리해야 한다. 영업사원들이 모든 영역을 다 커버할 수 있도록 사업 역량을 총동원해 보세요. 광고를 잘하게 되면 계속해서 방문하고, 그 후 피드백을 바탕으로 여러 번 방문하여 고객을 선택하게 됩니다. 당신에게 관심이 있고 당신이 잘하는 그룹,
마지막으로 고객과의 소통을 심화하고, 서로의 정보를 이해하고, 자신의 능력을 이해시키고, 최종 협력에 도달하십시오. 거래와 협력의 다음 단계를 위해 고객 여러분!
고객을 찾기가 어렵습니다. 그냥 오라고 요청하세요.
그러니까 일단 업계에서 어느 정도 평판이 있어야 하고, 이제 막 업계에 입문한 초보 입장에서는 제조사를 유명하게 만들거나, 제품을 널리 알리는 일이 어렵습니다. .
이것도 안되면 더 힘들어지실거에요.
그런 다음 다른 측면을 고려하십시오. 예를 들어 제품의 품질이 좋고 사람들이 귀하의 제품을 선택해야 합니다. 예를 들어 제품 가격이 매우 낮고 할인율이 있습니다. 이는 매우 높은 문제이기도 합니다. . . . .
위 내용도 안되고, 절망적인 제품만 고집한다면 어떻게 해야 할까요? 시간낭비하지 말고 좋은 제품을 찾아보세요