사업 계획 작성 방법
사업 계획은 기업가가 창업 과정에 대한 전반적인 계획을 세우는 것입니다. 좋은 사업 계획은 투자자를 유치하고 이후의 창업 과정을 질서정연하게 만들 수 있습니다. 여러분을 위해 정리했습니다: 사업 계획서 작성 방법, 참고하시기 바랍니다. 자세한 내용은 계획서 작성 방법에 있습니다!
이 질문에 답하기 전에, 우선 몇 가지 심각한 전제를 언급해야 합니다:
1. 사업을 시작하는 순간부터 비판을 받아들일 수 없다면 사업을 시작해서는 안 됩니다.
2. 암묵적인 요구 사항: 창업팀 구성원은 강력한 논리적 사고 능력을 갖추고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 사업을 시작하지 않는 것이 좋습니다.
3. 이 사업계획서를 작성하는 태도를 하나씩 수정해야 합니다.
4. 말도 안되는 소리를 하지 마세요.
5. 계획을 작성한 후 기억할 수 없다면 투자자에게 건네주지 마세요.
사업 계획을 살펴보려면 무엇이 필요합니까?
논리
투자자들이 흔히 말하는 내용은 다음과 같습니다. 나는 당신이 무슨 말을하는지 모르겠습니다.
논리란 무엇인가?
사업계획의 첫인상, 첫인상으로 투자자를 사로잡지 못한다면 절반은 실패한 것이다. 계획의 궁극적인 목적이 투자자를 설득하는 것임을 우리 모두는 알고 있으므로, 개요의 범위 내에서 자신의 아이디어를 질서 있게 제시하는 것이 반드시 해야 할 일입니다. 따라서 사업계획서를 작성할 때에는 개요를 염두에 두어야 합니다.
독자가 한 줄 한 줄 읽어볼 수 있으면 좋겠다. 이런 사고방식은 창업에 큰 도움이 된다.
요약
한 문장으로 개념의 유래를 설명합니다. (진입점)
시장의 요구를 한 문장으로 설명하세요. (시장 전망)
귀하가 제공해야 할 사항을 한 문장으로 설명하세요. (제품)
이러한 요구 사항을 제공하는 사람을 나타내는 한 문장입니다. (경쟁사)
귀하가 제공하는 것이 그들이 제공하는 것보다 어떻게 더 나은지 한 문장으로 설명하십시오. (장점)
이를 "강하게" 만드는 방법을 한 문장으로 설명하십시오. (R&D)
'강함'과 '필요함'을 어떻게 보완하는지 한 문장으로 설명하세요. (시장 운영)
필요한 만큼 벌 수 있는 금액을 한 문장으로 설명하세요. (수익 모델)
귀하의 수입이 얼마인지, 당사가 무엇을 제공하기를 원하는지 한 문장으로 설명하십시오. (돌아가기)
한 문장으로 당신을 소개해주세요. (팀 장점)
초록의 사고 논리와 마찬가지로 본문도 이러한 사고 프레임워크 하에서 진행됩니다.
아직 회사 등록을 하지 않았다면 직접 '팀'으로 변경한 뒤, '회사'라는 개념을 활용해 자신만의 계획을 일부 구성해 볼 수도 있습니다. 내가 준 사본은 삭제될 수 있습니다.
텍스트 요구 사항: 한 문장으로 말할 수 있는 모든 것, 두 문장은 절대 안 됩니다.
1장 기본 정보
회사 이름은 무엇입니까?
회사가 어디예요?
회사의 성격은 무엇인가요?
회사의 주주는 누구인가요?
지주구조는 어떻게 되나요?
회사의 주요 사업은 무엇인가요?
회사 직원 구성은 어떻게 되나요?
회사 재정은 어떤가요?
회사의 단기 목표와 장기 목표는 무엇인가요?
제2장 회사 관리
개요.
최고 경영진은 누구인가요?
상위 소개.
고위 경영진의 업무 분담 방법.
경영시스템이란 무엇인가요?
자금 조달 후 어떤 기관과 관련 인력을 설립해야 하는지.
경영진과 핵심 인력은 어떤 인센티브 메커니즘과 보상 조치를 채택할 것입니까?
경영진 보상 및 우리사주 제도가 있는지 여부.
회사가 인사관리 시스템을 구축했는지 여부.
지적재산권, 기술비밀, 영업비밀을 보호하기 위한 조치입니다.
회사가 관련 사업을 하고 있는지 여부.
회사와 주요 경영진이 소송 및 중재 사건에 연루되면 회사에 어떤 영향을 미칠까요?
제3장 업계 상황
개요.
시장 전망은 어떻습니까?
제품을 사용하는 사람은 누구입니까?
사용목적과 구매 이유.
제품의 상위 3가지 고객 유형과 구매력을 나열하세요.
귀하가 투자하는 제품 산업의 현재 개발 단계.
전문지식이나 저작권, 특허, 공식 등을 갖고 계시나요?
업데이트 주기는 얼마나 되나요?
이 제품에 표준이 있는지 여부를 나타냅니다.
유사제품과의 비교.
우리 회사 제품의 참신함, 발전성, 독특함.
성능, 가격, 애프터 서비스 및 기술 지원 측면에서 장점에 중점을 둡니다.
당사와 업계 5대 경쟁사 비교.
산업 및 제품 개발에 영향을 미치는 요소.
데이터 소스가 나열된 지난 3~5년간의 업계 전체 매출입니다.
나열된 정보 소스를 통해 향후 3~5년 동안 매년 업계 전반의 판매 수익을 예측합니다.
향후 3~5년 동안 회사의 매출 예측(파이낸싱이 실패한 경우 및 파이낸싱이 성공한 경우)
제4장 연구 개발
개요 .
제품 시연.
제품 기능 목록입니다.
기능 테이블의 연구 개발 구조를 기반으로합니다.
연구개발 성과와 그 진보성.
앞으로 무엇을 개발할 것인가.
회사의 연구개발비 총 투자액은 얼마인가.
R&D 자금을 얼마나 재투자할 계획인지.
목록에는 연간 개발 장비 구입, 개발자 급여, 테스트 및 테스트 비용, 기타 개발 관련 비용이 설명되어 있습니다.
기존 기술 리소스.
연구개발 모델은 무엇인가요?
R&D팀에는 어떤 인센티브 메커니즘과 조치가 있나요?
향후 3~5년간 R&D 투자 및 인력 투자 계획은 다음과 같다.
제5장 제품 제조(인터넷 산업이 이를 제품 운영으로 대체할 것임)
개요.
회사의 현재 연간 생산능력, 공장면적, 생산인력 수(인터넷 업계로 대체하면 즉 유지관리인원 수, 서버는 데이터량이 아니고 유지관리는 효과가 있는 경우 아래에서 교체하세요.)
제작방식.
생산 장비의 발전 정도, 가치, 보험 가입 여부, 최대 생산 능력 및 서비스 수명은 얼마입니까?
추가 장비가 필요한 경우 조달 계획, 조달 주기, 설치 및 시운전 주기가 제공됩니다.
제품 제조과정과 기술과정.
제품의 제조원가를 어떻게 통제하고 어떤 조치를 취하는지.
제품 품질 관리 시스템.
주요 품질 테스트 장비, 수율 제어 방법 및 채택된 제어 표준입니다.
원자재, 부품, 부속품, 예비부품 등의 조달현황
채널 구매.
원료 품질관리를 의미합니다.
제6장 시장 계획
개요.
제품 가격 책정 방법.
매출원가의 구성.
판매 가격 및 할인 정책을 설정하는 기준입니다.
판매 네트워크, 광고 및 판촉, 대리점 설립 및 애프터 서비스에 대한 전략 및 방법.
시장 솔루션의 경쟁 우위와 관련된 요소는 무엇입니까?
영업사원에게는 어떤 종류의 인센티브와 제한 메커니즘을 채택해야 할까요?
경쟁사의 판매 계획.
당신의 장점은 무엇인가요?
단기 판매 목표.
장기 판매 목표.
판매 예측을 나열합니다.
목록에는 시장 점유율 예측이 나와 있습니다.
제7장 재정 상태
개요.
과거 회사의 기본 재무 데이터를 요약해 보세요. (주요영업이익, 주요영업비, 주요영업이익, 관리비, 금융비, 순이익, 보조금수익, 총자산, 총부채 및 순자산, 손익분기점, 매출총이익률, 주요제품의 순이익률. )
재무예측자료 작성의 근거를 설명하시오.
자금 조달 후 향후 3년간의 프로젝트 손익분기표, 대차대조표, 손익계산서, 현금흐름표를 근거로 제공하세요.
회사 사업과 관련된 세금 유형 및 세율을 설명합니다.
회사가 누리는 우대정책은 무엇이며, 이를 제공하는 사람은 누구인지.
제8장 위험
개요.
창업 과정에서 직면할 수 있는 정책 위험, R&D 위험, 시장 개발 위험, 운영 위험, 재무 위험, 회사 핵심 인력에 대한 의존 위험 등을 자세히 설명합니다.
이러한 위험을 정량화하는 방법.
이러한 위험에 대한 대책 및 관리방안.
결정 후 위험이 감소하는지, 어느 정도 감소하는지.
최종 투자위험은 얼마나 되나요?
9장 자금 조달 계획
개요.
자금 조달 목적 및 금액.
투자자에게 얼마만큼의 지분을 어느 가격에 양도할 계획인지, 가격 책정의 근거는 무엇인지 설명하세요.
기금 목적 및 사용 계획.
목록에는 자본 투자 진행 상황, 효과, 시작 및 종료 시간 등을 포함한 자금 조달 후 프로젝트 구현 계획이 설명되어 있습니다.
투자자가 누릴 수 있는 감독 및 관리 권한이 무엇인지 설명합니다.
회사 업무에 참여하는 방법과 참여 정도.
회사가 투자자에게 어떤 보고서를 제공할 것인지 설명해주세요. (연간손익계산서, 대차대조표, 연차감사보고서 등)
투자실현 방식, 상장, 양도, 환매 등을 설명한다.
파이낸싱 후 향후 3~5년간 연평균 투자 수익률과 관련 근거를 설명하세요.
10장 일정
시작 및 종료 시간, 완료 결과, 계획된 완료 목표, 프로젝트별 자본 투자, 자본 자산 등을 포함하여 프로젝트 실행 계획 및 진행 상황을 자세히 나열합니다. 각 프로젝트마다.
샘플 에세이는 다음과 같습니다. 사업 계획 (1)
수년간의 개발 끝에 컴퓨터는 일반화되었으며 일부 가족은 심지어 2대 이상 컴퓨터를 보유하고 있습니다. 발생하는 문제는 컴퓨터 수리입니다. 일부 컴퓨터 회사는 1년 보증을 약속하지만 이는 하드웨어에 국한됩니다. 소프트웨어 오류의 경우 수리를 위해 제품을 보내거나 현장 수리 비용을 청구할 수 있습니다. 서비스가 더 좋으면 1년에 몇 번이나 Door to Door 서비스를 제공할 수 있나요? 이는 컴퓨터에 대해 잘 모르는 사용자에게 문제를 야기합니다. 반면에, 컴퓨터의 보증 기간은 1년이 지나면 사라지게 됩니다. 일단 고장이 나면 "어디서든 치료를 받을 수 있습니다." 컴퓨터 회사가 많은 것은 당연하고, 수리업체를 찾는 것도 어렵지 않을 것입니다. 그러나 요즘 대부분의 컴퓨터 회사는 판매에 중점을 두기 때문에 수리 품질을 보장할 수 없고 다른 회사는 높은 수수료를 부과합니다. 현재 컴퓨터 수리 업계에는 많은 트릭이 있고, 청구 기준도 없으며, 수리 시장도 여전히 매우 불규칙합니다.
따라서 저는 시장 발전 잠재력이 큰 전문 컴퓨터 수리 및 유지 관리 기술 서비스 회사를 만들고 싶습니다.
내 의견은 다음과 같습니다.
첫째, 대부분의 컴퓨터는 보증 대상이 아닙니다.
지난 10여 년 동안 개인용 컴퓨터가 인기를 끌면서 많은 가정용 컴퓨터 사용자가 만료된 컴퓨터를 구입했으며, 그 중 일부에는 해당 기술 서비스가 필요했습니다.
둘째, 일부 소규모 부서의 컴퓨터 운영자 대부분은 컴퓨터에 능숙하지 않습니다. 정보화 시대는 급속도로 발전하고 있습니다. 크고 작은 대부분의 회사와 부서에는 컴퓨터와 사무용 장비는 물론 컴퓨터 운영자도 갖춰져 있습니다. 그러나 업무를 완료하고, 일반 사무용 소프트웨어를 운영하고, 유지 관리하는 데에만 컴퓨터를 사용할 수 있습니다. 컴퓨터를 합리적으로 사용하고 연구에 많은 노력을 기울이지 않습니다. 일단 결함이 발생하면 제때에 문제를 해결하고 관련 액세서리를 구입하는 데 도움이 되는 컴퓨터 기술 서비스가 필요합니다. 요구 사항에 따라 특별히 지정하고 적은 비용으로 컴퓨터 전문가를 집으로 초대하면 편리하고 비용 효율적이며 회사의 비용도 절약할 수 있습니다.
셋째, 대부분의 가족 컴퓨터 사용자는 컴퓨터에 대한 지식이 거의 없습니다. 우선, 그들의 생활 수준은 계속 향상되고 있으며, 컴퓨터는 점점 더 저렴해지고 있으며, 점점 더 많은 가족이 학교에서 자녀를 위해 컴퓨터를 구입하고 있습니다. 사소한 결함이 있을 때는 어떻게 처리해야 할지 몰라 컴퓨터 판매자를 찾아야 하는데, 판매자는 주로 컴퓨터를 판매하고, 소프트웨어는 보증 기간이 짧습니다. 보증 기간이 지나면 "높은" 유지 관리 비용을 청구해야 하며, 주로 컴퓨터를 판매하기 때문에 대부분의 서비스 품질을 따라잡을 수 없습니다. 따라서 곳곳에서 "치료"를 받아야 합니다. 컴퓨터가 정확히 무엇을 할 수 있고 얼마나 강력한가요? 자녀를 위해 컴퓨터를 구입하는 사용자에게는 "미스터리"입니다. 사용자는 컴퓨터를 구입할 때 판매원의 설명을 듣고 나면 컴퓨터가 무엇을 할 수 있는지 알게 됩니다. 마술적"이지만 컴퓨터의 일부 기능을 구현하는 방법을 모릅니다. , 작동 방법, 이러한 기능을 구현하려면 어떤 장비가 필요한지 등을 모릅니다.
넷째, 대부분의 회사는 기존 컴퓨터 장비를 최대한 활용하지 않습니다. 컴퓨터 및 근거리 통신망 응용 프로그램이 지속적으로 심화됨에 따라, 특히 다양한 컴퓨터 소프트웨어 시스템이 실제 업무에 연속적으로 적용되면서 회사 내에서는 모든 부서가 진정한 의미의 작업을 수행할 수 있도록 해야 합니다. 동일한 효과적인 정보 교환 및 자원 공유를 달성하고 직원에게 정확하고 신뢰할 수 있으며 빠른 다양한 데이터 및 정보를 제공하며 회사의 기존 컴퓨터 장비 기능을 최대한 활용하여 다양한 부서 간의 비즈니스 및 기술 연결을 강화합니다. 운영 및 관리 비용을 절감하기 위해서는 사내 네트워크 구축이 매우 필요합니다.
그래서 저는 개인적으로 컴퓨터 기술을 개방해야 한다고 믿습니다. 서비스 회사는 다음과 같은 업무를 수행할 수 있습니다.
1. 컴퓨터 청소 및 관리
2. 컴퓨터 설치, 디버깅, 업그레이드 및 유지 관리(하드웨어 포함)
3. LAN 구축
4. 컴퓨터 방문 배송 교육 지침
5. 소모품 판매
6. 특정 모드 중고 컴퓨터 교체 : 회원권과 비회원권으로 구분되며, 월간, 연간, 분기별 가입 방식을 채택하고 있습니다.
주요 대상 고객은 1. 가구 사용자입니다. p>
2. 중소기업 > 3. 모든 매장
그리고 제가 말씀드리고 싶은 것은 어떤 회사이든지 주목해야 한다는 것입니다. 사용자의 요구에 맞춰 생각하고, 고객에게 집중하여 고객관계를 강화해야 하며, 기술이 뛰어나야 하고, 서비스가 뛰어나야 합니다.
컴퓨터수리산업 표준화의 선두주자가 되다(사업계획2)
자동차가 가정에 진출하는 중이다. 투자가 필요하지 않으며 높은 기술적 한계가 필요하지 않습니다.
계획
▲초기 투자금은 카운터, 외관 장식, 컴퓨터, 간이 가구 등 장비 투자에 5만~10만 위안 정도, 일회성 투자는 2만 위안 정도다.
적극 추천합니다