성공한 대학생 기업가
사업을 시작하려면 불타는 세월의 느낌, 또는 수천 마리의 말이 질주하는 느낌이 있어야 합니다. 대학생들의 기업가적 행동을 보고, 그들의 기상을 느끼고, 자신의 투지를 고취시켜 보세요. 여러분을 위해 꼼꼼히 모아 정리했습니다.
1장
1980년 안후이성 우웨이현 허뎬진의 가난한 농민 가정에서 태어났다. 그는 어렸을 때부터 명문 대학에 진학하고 졸업 후 좋은 직장을 찾아 가족의 가난한 삶을 바꾸기로 결심했습니다.
1999년에는 부모님이 사업을 위해 빌린 8만 위안이 사기를 당해 이미 가난한 집안을 더욱 악화시켰다. 가족의 경제적 어려움으로 인해 Qian Jundong은 부모님과 함께 천진 Dangang에 왔습니다. 야채 조림을 하는 아버지의 기술에 의지해, 가족은 외진 골목에 집을 빌려 알뜰하게 생활하며 빚을 갚기 시작했다.
처음 천진에 도착했을 때 Qian Jundong은 특히 대학 생활에 대한 갈망이 있어서 시간이 날 때마다 근처의 Nankai University와 Tianjin University에 가서 몇 가지를 만들었습니다. 대학 친구. 그는 대학생들과의 교류를 통해 대학생들이 졸업 후 극심한 취업 압박에 직면할 것이라는 사실을 알았고, 그래서 대학에 가면 스스로 돈을 벌어야 한다는 생각을 갖게 됐다.
첸준동은 하루 종일 방에 틀어박혀 숙제를 복습하는 것 외에도, 성공한 사람들의 수많은 창업 이야기를 포함해 오래된 서점에서 구입한 수백 권의 잡지를 한 페이지 한 페이지 훑어봤다. *** Qian Jundong의 활발한 두뇌, 특히 대학생들이 직업 학습을 통해 운명을 바꾸는 기사를 읽으면서 그는 성공한 사람이 되려면 좋은 직업을 찾는 것만으로는 그것을 얻을 수 없다는 것을 깨달았습니다. 밑바닥부터 시작해서 자영업의 길을 가세요.
학교에 입학한 지 일주일 만에 그는 처음으로 금을 만들었습니다.
2000년에 Qian Jundong은 산시성 장안대학교에 입학했습니다. 학교 입학 통지서를 집으로 보냈을 때 부모는 사업의 실패로 인해 빚을지게되었고 더 이상 아들의 학비를 지불 할 수 없게되어 기쁘기도하고 걱정도되었습니다. 결국 온 가족이 여기저기서 돈을 빌려 2000위안 이상을 벌게 됐다.
등록 당일 치안준동은 현금 2000위안을 쥐고 긴 등록 대기줄 뒤로 물러섰다. 이후 그는 용기를 내어 상담사를 찾았고, 마침내 등록금 납부를 유예할 수 있는 기회를 얻었다. 정착한 후 Qian Jundong의 마음에는 확고한 믿음이 생겼습니다. 삶이 어려워질수록 이를 악물고 자신의 운명을 바꿀 방법을 찾아야 한다는 것입니다.
개학 3일차 오후, 치안준동이 기숙사에서 혼자 새 교과서를 읽고 있는데, 선배가 문을 열고 워크맨을 팔러 들어왔다. 이때 룸메이트 몇 명도 기숙사로 돌아갔다. 그 결과, 형은 많은 시간을 허비하지 않았고, 룸메이트는 워크맨 4대를 개당 80위안이라는 가격에 구입했습니다. 이 사건으로 Qian Jundong은 자신의 주변에 사업 기회와 상대적으로 큰 소비자 그룹이 있다는 것을 막연하게 느꼈습니다. 나중에 그는 동급생들로부터 시안 동부 교외에 두 개의 작은 상품 도매 시장이 있다는 것을 알게 되었습니다. 첫 번째 주말에 그는 두 개의 소규모 상품 도매 시장을 방문하여 다양한 워크맨의 성능과 가격을 꼼꼼히 비교한 후 형이 홍보하는 스타일의 워크맨 6대를 도매가 15위안으로 구입했습니다. 판매가에서 300위안. 이것이 그의 첫 번째 금 단지였습니다. 이후 학생들이 카드폰 사용에 익숙해졌을 때 그는 IC카드 판매점에서 전화카드를 저렴한 가격에 구입한 뒤 시중 가격보다 낮은 가격으로 학생들에게 팔면서 약간의 수고를 했다. , 그는 또한 허용했습니다. 학생들도 일부 혜택을 받았습니다. 나중에 그는 수영 강습용 수영복, 대학원 입시 복습 자료, 영어 테이프 등 학교 외부 가격보다 저렴한 공급 경로를 찾았습니다. 1년 후, 그는 캠퍼스 내에서 유명한 '사업가'가 되었습니다.
바닥부터 시작하여 창업 준비
자신의 이상을 실현하기 위해 Qian Jundong은 전문 과정을 공부하는 것 외에도 수시로 학교 도서관에 다녔습니다. 법률, 심리학, 마케팅 관련 서적 등을 읽어보세요. 그는 홍보와 재판매는 순전히 개인적인 행동이며 아직 사회에 완전히 통합되지 않았다고 믿습니다. 사업을 시작하려면 먼저 회사에 통합되고, 회사에 가서 경험하고, 배운 지식을 회사의 실제 상황과 결합하여 성공하는 방법을 아는 것이 가장 좋습니다.
제2장: 카드를 팔아 1년에 30만 위안을 버는 후배
“소비자들에게 '소비자 패스' 카드를 소지하고 산둥성 칭다오의 다양한 매장에서 즐길 수 있게 해주세요. 치료, 이것이 내 꿈이다.” 불가능해 보이는 이 꿈을 실현하기 위해 25살의 섭민용은 대학교 3학년 때 친구들과 함께 회사를 차렸다. "지금까지 내 매출액은 거의 100만 위안에 달했고, 작년에는 30만 위안의 순이익을 냈습니다." 회사. 어제 정오, 기자는 니밍용이 회사에서 창업 이야기를 할 때 직접 만나 이야기를 들었습니다.
쇼핑 중 '황금 아이디어'가 떠올랐다
“린이성 창산에서 칭다오이공대학에 입학해 칭다오과기대에서 측정제어를 전공했다” 기계공학. 어머니는 건강이 좋지 않으시고, 아버지는 노동자였고 농사를 지어 연간 10,000위안 가까이 저축할 수 있었습니다.” 섭명용은 칭다오에 간 후 이렇게 말했습니다. 학교에 가면서 그는 모든 것이 새로운 것을 보고 칭다오에 머물면서 일하고 싶어했습니다. 이 목표를 달성하기 위해 그는 1학년 때부터 열심히 공부해 미래의 취업을 준비해왔다.
“창업은 말은 쉽지만, 저처럼 외국 대학생이 돈도 없고 경험도 없이 창업을 결심하게 된 계기는 정말 어렵더라고요. "사업 아이디어가 떠올랐어요." Nie Mingyong은 3학년 때 타이동에서 쇼핑을 하다가 거의 모든 상인이 회원카드를 가지고 있는 것을 보았다고 말했습니다. 심지어 많은 사람들이 멤버십 카드를 가지고 있었는데, 특별한 카드 가방을 사용하여 다양한 카드를 보관하는 것이 매우 불편했는데, 갑자기 모든 가맹점 멤버십 카드를 대체하는 범용 카드를 사용하겠다는 생각이 들었습니다. 이를 통해 시 전역 멤버십 카드를 보유한 소비자는 수천 개의 가맹점으로부터 할인 서비스를 받을 수 있고, 다양한 업종의 가맹점도 더 많은 고객을 유치할 수 있는 것을 윈윈(win-win)이라고 합니다.
3학년 때 본부장이 됐다.
그는 자신의 생각을 두 동급생에게 말했고 그들도 좋은 생각이라고 생각했다. 3명은 가능하다고 하자마자 각각 1만 위안을 투자해 2007년 1월 칭다오신구정보서비스유한회사를 설립했다.
“그때 돈이 별로 없어서 아버지가 1만 위안을 가족에게서 받았는데, 회사 창업이 순조롭게 진행되지는 않았다.” 예상대로 사무실 장비 몇 개를 설치한 후 세 사람은 금세 30,000위안을 모두 썼습니다. 당시 그는 혼란스러웠고, 회사가 더 이상 지속되지 못하고, 아버지께도 설명을 하지 못할까 봐 자주 걱정했다. 그가 개발한 첫 번째 고객은 타이둥의 KTV였습니다. 이곳의 관리자는 매우 젊었고 이 새로운 것을 빨리 받아들이고 그들과 제휴를 맺기로 했습니다. 이후 이들은 끊임없이 새로운 협력 가맹점을 찾기 시작했고, 그 기간 동안 시간이 날 때마다 여러 상가를 돌아다니며 컨슈머 패스 멤버십 카드를 홍보하고, 가맹점들에게도 가입을 바라는 마음으로 이 개념을 소개했다. 회사가 설립된 지 반년 만에 100개 이상의 제휴 파트너를 보유하게 되었습니다.
다른 컨셉을 가진 주주들이 자본금을 인출합니다
이러한 프랜차이즈 가맹점 이후에는 소비자 멤버십 카드를 출시하기 시작했습니다. 2008년 4월까지 그들은 거의 1년 동안 10,000장 이상의 카드를 판매했고, 3명의 주주는 약 100,000위안을 벌었습니다.
“그런데 앞으로 저희 세 주주도 캐쉬백을 받으려면 소비자 카드를 계속 홍보해야 한다고 생각하지만, 벌어들인 돈은 계속해서 투자해야 한다고 생각해요. 회사의 발전에 관해서는, 서로 다른 컨셉으로 인해 가맹점들에게 부가 가치 있는 멤버십 서비스를 제공하고 있으며, 작년 10월까지 다른 두 명의 주주가 자본금을 회수하고 회사를 떠났고, 나의 창업 여정도 첫 번째 최저점을 맞이했습니다. 섭민용은 '라고 생각했다. 잠시 고민한 끝에 결국 카드를 팔아 돈을 벌 수 있는 시장이 포화될 것이기 때문에 내가 옳은 길을 가고 있다고 판단했다.
현재 우리는 각 소비자의 소비 기록과 연락처 정보를 기록하는 소프트웨어를 개발 중입니다. 판매자가 소비자의 소비 습관을 이해하면 이러한 정보는 판매자에게 매우 유용합니다. 부가가치 서비스를 통해 우리 회사는 더 큰 발전을 이룰 것이라고 믿습니다.” 니에민용은 미래에 대한 자신감이 넘친다.
제3장: 90년대 후반 여대생이 온라인 매장을 오픈해 2천만 매출 신화를 만들었다!
다른 사람들처럼 나도 평범한 소녀다. 고등학교 입시를 통해 아름다움을 사랑하고, 작은 재능을 기뻐하고, 음악을 사랑하고, 모든 아름다운 것을 사랑하거나, 인터넷에서 잘 알려진 그룹, 즉 90년대 이후 세대로 분류될 수도 있습니다. 저는 현재 대학생이고 마지막 학년 입학을 준비하고 있습니다. 여기에서는 먼저 모든 분들을 위해 작은 사진을 게시하겠습니다. 게시물을 읽으시는 여러분과 친구가 되길 바랍니다.
저희 가족은 유럽과 미국의 유명 브랜드의 OEM 생산을 전문으로 하는 공장을 운영하고 있기 때문에 쇼핑몰 카운터에서 이 옷의 가격은 수천 위안에 달하며, 해외 최고의 디자이너 제품입니다. 일류 브랜드 제조사. 독창적인 디자인이라 어릴 때부터 옷의 영향을 많이 받아 예쁜 옷을 아주 좋아해요. 물론, 자라면서 자연스럽게 의류 디자인과 매칭에 대한 많은 영감과 관심을 가지게 되었습니다. 네, 디자인이 잘 된 옷을 볼 때마다 디자이너가 표현하고 싶은 것이 무엇인지 파악하기 위해 며칠씩 공부하게 만드는 것이 바로 이 취미입니다. 이 취미는 이미 내 피 속에 있고 내 삶의 중요한 부분입니다.
타오바오는 나에게 취미를 발전시킬 수 있는 넓은 공간을 제공했고, 개인 취미와 실제 업무를 완벽하게 결합한 의류 온라인 판매로 전환하는 등 내 인생에서 매우 중요한 단계를 밟을 수 있게 해주었습니다. 제가 아주 좋아하는 것은 이것이 저에게 가장 멋진 일이라고 생각합니다. 처음 Taobao에 들어갔을 때 강력한 공급 우위에 의존했지만 사진을 찍을 때는 아무것도 몰랐습니다. 사진을 가공해서 원하는 크기로 만드는데, 어떻게 홍보해야 할지 모르겠어요. 사업을 시작하겠다는 결심만 남았거든요. 물론, 결과는 상상할 수 있습니다... 때로는 왕왕이 하루 종일 소리를 내지 않을 때도 있습니다. 결심하면 쉽지만 인내심을 갖고 한다면 정말 어렵습니다. 어떤 일에 열정을 다해 열심히 했는데 결과가 좋지 않을 때는 누구라도 버티기 힘들 거라고 생각해요. 저도 마찬가지예요, 포기할까도 몇 번이나 고민했지만 늘 스스로를 격려하며 '한 달만 더 하면 좀 나아지겠지...' 라오가오를 2010년 초에 만났는데 그 분이 실제 상황을 분석해 주셨고, "네 가장 큰 장점은 물건 공급이고, 가장 큰 단점은 경험이다. 그렇다면 마케팅은 잘하는데 물건 공급이 부족한 판매자에게 돕게 하라!"라고 직접 말씀해 주셨어요. 이 문장을 통해 저는 갑자기 깨달음을 얻었습니다. 라오가오의 도움으로 저는 유통업에 종사하게 되었고 전문 공급업체가 되었습니다.
여기서 많은 전자상거래 엘리트들을 만나고 그들과 친구가 될 수 있게 해주신 타오바오와 상하이 크라운 클럽에 진심으로 감사드립니다. 그 중 상당수는 3관왕, 5관왕, 금관 등입니다. 5크라운 판매자인 샤오구 자매님은 누군가를 보내서 사진 찍는 방법을 가르쳐 주고, 사진관을 차리고, 멋진 사진을 찍고, 배포하는 데 도움을 주었습니다. 주변에 있는 크라운 셀러들의 뛰어난 마케팅 능력 덕분에 2010년에 수십만 벌의 옷을 팔 수 있게 도와줬습니다. 물류회사 관계자는 "당신의 포장물이 이제 점점 커지고 있다... 내가 보는 것조차 중고다"고 말했다. 큰 현장의 부모님들은 한숨을 쉬지 않을 수 없었습니다. 타오바오의 힘은 정말 강력합니다!