의류 매장 체인 관리 방법
옷가게를 잘 운영하려면 어떻게 해야 할까요? 우리는 옷가게를 운영하면서 늘 다양한 문제에 직면하는데, 이러한 문제는 사실 어느 정도 보편적인 문제입니다. 의류점 업계의 경영과 관리의 핵심점은 여전히 많은 유사점을 갖고 있다. 다음은 제가 옷가게 체인 관리 방법에 대해 가져온 내용입니다. 읽어보세요.
옷가게 체인 관리 방법
옷가게는 누구에게 옷을 팔지 알아야 합니다.
첫 번째는 의류 매장의 고객 포지셔닝입니다. 일반적으로 광동 후멘 의류 도매 시장이나 기타 의류 도매 시장에 처음 오는 신규 구매자는 좋고 저렴한 제품을 한꺼번에 많이 볼 수 있으며 주저하지 않을 것입니다! 매우 여성스러운 옷을보고 과감하게 구매하세요! 매우 개인화되고 섹시한 옷을 보면 생각하지 않고 돌아가서 판매하자마자 옷가게가 모든 스타일로 뒤죽박죽이 된 것을 발견합니다! , 이익과 재고가 도착했습니다.
그래서 처음 옷가게를 차린 많은 옷가게 주인들은 처음 물건을 구입할 때 잘못된 시력으로 인해 큰 손실을 입기도 했습니다. 옷가게를 열면 밀리고 현금이 남게 됩니다. 팔리지 않은 재고가 있기 때문에 옷가게는 처음 구매하는 것을 적게 하는 것이 가장 좋습니다. 좋은 옷가게를 운영하는 방법은 무엇입니까? 우리 옷가게 업계에서는 이 용어를 테스트 마케팅이라고 합니다. 시장에서 인정받은 제품은 이익을 보장하기 때문입니다.
의류 매장 시장 포지셔닝 및 기획
매장 주변 환경, 사람들의 동선 방향, 제품 스타일 및 소비 습관, 또래 경쟁 및 상호간 고려가 필요 지원, 소비력 및 제품 품질 가격 포지셔닝(예: 학교 근처에 의류 매장이 있는 경우, 일부 최신 유행의 의류 매장은 커뮤니티 근처에 있을 경우 반품률이 더 높음)을 고려할 수 있습니다.
요즘 도시의 젊은이들은 옷차림에 있어서 자신의 스타일과 개성을 점점 더 인식하고 있습니다. 고정 의류 매장에서 다양한 스타일의 의류를 구입하세요. 좋은 의류 매장을 운영하려면 어떻게 해야 할까요?
따라서 의류 매장은 일관된 포지셔닝과 스타일을 유지하기 위해 최선을 다해야 하며, 지속적으로 업데이트되는 스타일을 사용하여 단골 고객을 유치해야 합니다. . 둘째, 옷가게에 단골 고객이 없다면 구매에 문제가 있다는 뜻일까요? 둘째, 옷가게를 구매할 때는 아무리 아름답거나 저렴한 옷이라도 자신의 포지셔닝에 맞는 스타일만 구매해야 합니다. , 구매하지 않는 것이 가장 좋습니다. 자신의 스타일을 고수하고 의류 매장의 특정 소비자 그룹을 운영하는 데 중점을 두며 모든 사람에게서 돈을 벌고 싶지 않으면 운영 비용이 높을 뿐만 아니라 돈을 벌 수는 없지만 재고는 매우 위험합니다.
의류 매장은 공급업체를 찾으려고 노력합니다.
같은 옷이 두 개의 다른 의류 도매 시장에 나타나지만 실제로 도매 가격은 두 배입니다. 왜 요즘 의류 시장에서 상품을 서로 복제하는 일이 매우 흔한가요? 왜냐하면 이 옷을 생산하는 제조업체가 가장 저렴해야 하고, 다른 도매업자가 해당 상품을 다시 구매하여 도매할 수도 있기 때문입니다. 여러 번 손을 바꾸면 도매로 구매하면 가격이 확실히 높아집니다.
의류 매장의 구매 가격은 매장의 경쟁력을 결정합니다. 일회성 구매 금액이 너무 적으면 단일 제품의 가격이 매우 낮을 수는 없습니다. 일회성 구매량이 많고 장기적으로 설립이 가능하며, 구매 파트너십을 맺은 고객만이 시장 구매 단가를 낮출 수 있습니다. 때로는 의류 매장의 경우 상품 구매 시 몇 달러의 차이만 발생하므로 소매 판매에 큰 영향을 미칩니다. .
좋은 옷가게를 운영하는 방법은 공장에서 배송되는 옷가게에서 물건을 찾는 것이 매우 중요합니다. 중간 링크를 최대한 줄이고 비용을 직접 절감하십시오. 중저가 제품을 판매하고 있으며 스타일 장점이 강하지 않은 경우에는 가격 장점이 더욱 중요합니다. 옷가게에서 직접 제조사에 가서 구매하는 경우가 많습니다. 첫 번째 시험 판매이고 구매량이 적기 때문에 제조사에서 대량 구매 고객에게 더 낮은 구매 가격을 제공하지 않는 것이 가장 좋은 방법입니다. 평판이 좋은 회사. 도매시장으로의 장거리 여행은 너무 비싸고 비용 효율적이지 않습니다.
옷가게의 발전 전망
요즘 어떤 사람들은 사업을 할 때 수백만 달러를 투자할 생각을 하고 전문가에게 시장 조사와 실제로 개인은 소규모 투자와 소규모 사업으로 돈을 벌 수 있으며 시장 위험은 상대적으로 적습니다. 창업에 대한 열정을 갖고 능력 내에서 행동하는 것이 핵심입니다. 소규모 사업을 현실적으로 시작하는 것이 대부분의 성공적인 사업가를 위한 유일한 방법입니다.
장사를 하는 수많은 자영업자 가운데 가장 빨리 돈을 버는 사람은 다름 아닌 의류 자영업자다. 화려한 패션은 사람들의 삶에 아름다움과 즐거움을 선사할 뿐만 아니라, 운영자에게도 많은 수입을 안겨줍니다. 오늘날 우리가 보는 부유층의 대부분은 원래 의류 사업에 종사한 사람들이었습니다.
현재 대부분의 의류 매장은 전문 시장, 대형 상업 건물, 의류 거리를 선택하고 있으며 면적은 너무 넓을 필요는 없으며 매장이 10평방미터 정도이면 충분합니다. 거리를 향하거나 시내 지역에서 교통량이 많은 곳을 기다리세요. 운영비용은 주로 임대료, 물품대금, 판매원 임금으로 구성되며, 매장 임대료는 매장 규모와 위치에 따라 다르지만 일반적으로 판매원의 급여는 기본급 몇 천 위안 이상이다. 100위안 + 매출의 2% 수수료 5%로 장식비는 일반적으로 수천 위안이고, 고급 장식 비용은 10,000위안 이상입니다.
옷가게의 성수기는 매년 5월부터 8월까지, 10월부터 이듬해 춘절까지이며, 수익은 일반적으로 30%~120%이다. 최근 출시된 새로운 패션 의류는 최대 200%까지 수익이 가장 높으며, 패션 시즌이 지나면서 의류 가격은 점차 하락하며 시즌이 끝날 때까지 수익은 10~20%에 불과합니다. 자금을 회수하기 위해 손실을 보고 팔 수도 있습니다. 손해를 보고 파는 간판은 모두 상인들이 손님을 끌기 위해 사용하는 수법일 뿐, 상인들은 절대로 손해를 보고 장사를 하지 않습니다. 약간의 손실이 있더라도 대부분의 고수익에 비하면 정말 미미한 수준입니다.
옷가게의 성공 비결은 물건 구입에 있다. 일반적으로 점주들은 일주일에 한 번, 계절에 두 번씩 도매시장에 가서 물건을 구입한다. 구매할 때 먼저 스타일, 둘째 가격, 셋째 패션, 넷째 액세서리를 살펴보세요. 의류는 새로운 스타일, 가격이 저렴하고 원단이 좋고 패션 트렌드에 부합하기만 하면 좋은 가격에 판매할 수 있습니다. 물건을 구입할 때는 여러 곳을 둘러보는 것이 가장 좋고, 판매할 때는 협상 능력이 있어야 하고, 말과 감정을 잘 관찰해야 하며, 고객의 소비 심리와 그들이 받아들일 수 있는 가격의 최종선을 이해해야 합니다. 요즘 많은 옷가게가 중거리 노선을 택하고 브랜드 의류를 만들어 많은 단골 고객을 유치하고 할인, 할인 카드 등 판촉 방법을 채택하고 있습니다.
최근 의류 매장이 늘어나면서 사업 경쟁도 치열해지고 적자도 살아남는다. 많은 옷가게들이 상품 구매 시 소액의 보증금을 내고, 상품이 매진된 후 결제를 하면, 제조사에 반납하여 새 상품으로 교환해 주는 경우가 많습니다. .매입 및 매도에 비해 수익이 조금 낮지만, 가뭄이나 홍수에도 수익이 보장됩니다. 옷가게는 소액의 이익을 얻을 수 있고 돈을 빨리 벌 수 있습니다. 일반적으로 10만~20만 위안을 투자하면 개점할 수 있으며, 월 순이익은 1만 위안, 2만 위안에 달할 수 있으며 최고액은 수만 위안에 달할 수도 있습니다. 같은 해에 투자금을 회수하고 이익을 얻을 수 있어 부자가 되는 것이 많은 사람들의 꿈이 되었습니다. 많은 상사들이 몇 년 동안 의류 사업에 종사해 왔으며 몇 가지 기술을 파악한 후 직접 의류를 생산하고 가공하기 시작하여 더 높은 수익을 얻습니다.