의약품 투자 촉진 팁
제약홍보회의 운영 실무
홍보회의는 제약회사가 시장을 확대하기 위해 흔히 사용하는 방식으로 병원홍보회의와 상업홍보회의 두 가지 형태로 나누어진다.
병원홍보회의란 제약사의 제품이 중대형병원에 입점 허가를 받았거나 입점한 후 회사와 병원이 공동으로 개최하는 제품 소개회를 말한다. 제품의 약리학적 연구, 독성실험, 임상적 사용, 기능적 적응증 등을 의사에게 소개함으로써 제품에 대한 의사의 이해를 높이고 병원 이용률의 증가를 촉진하는 것이 목적이다.
병원홍보회의 운영순서
1. 약학부장과 시간 및 장소를 협의한다.
시간은 일반적으로 진료받기 1~2시간 전이다. 오후에 퇴근하고 위치는 병원 회의실에 배치하는 것이 가장 좋습니다. 병원 회의실에는 일반적으로 기업 영업 담당자가 강의를 할 때 사용하는 슬라이드 프로젝트, 프로젝터, 텔레비전, 비디오 레코더 등이 있으며 제품 소개 효과가 더 좋습니다.
2. 회의 참석자 결정
일반적으로 사장, 부사장, 약국장, 구매부서, 관련부서 의사(권한 있는 의사는 반드시 초빙) . 동시에 약학부장이 참석자들에게 줄 기념품을 결정한다. 기념품은 의사들이 회사명과 제품명을 기억할 수 있도록 제조사의 실물과 유사한 광고, 판촉용 제품이 가장 좋습니다.
3. 회의 절차
1. 회의 전에 등록 책자, 홍보 자료, 슬라이드, 비디오 테이프, 광고 선물 등을 준비하고, 행사장에서 다양한 도구를 디버깅하고, "XXX사의 XXX제품 소개회"라는 문구가 적힌 배너를 제작하고 깃발을 걸어주세요.
2. 대표자가 등록하면 의료진과 지도교수가 이를 받아 명함을 전달하고 기념품과 정보를 배포하며 의사에게 이름, 직위, 직위, 주소, 연락처 등을 등록하도록 요청합니다. 향후 연락을 위한 번호 등.
3. 회의는 병원 약학과장이 주재했다. 먼저 인사 소개가 진행되었고, 두 번째로 공장 상급 대표가 환영사를 하고 회사를 소개한 후 병원 지도자들을 초청하여 연설을 하였고 마지막으로 병원의 지역 의료 대표가 제품 소개를 했습니다. 지역의 권위 있는 의사들을 초청해 강의를 하게 된다면 효과는 더욱 좋을 것입니다.
4. 제품 소개 후에는 의사들의 기억력과 제품 홍보자료에 대한 이해도를 높이기 위해 간단한 질의응답 대회를 개최하고 상품을 지급할 수 있습니다.
5. 회의 후 감사 인사를 하고 병원에 좋은 인상을 남길 수 있도록 장소를 정리합니다.
IV. 주의 사항
1. 회의 시간은 1시간 정도가 적당합니다.
2. 전문적이어야 합니다.
3. 홍보 효과와 기억력을 효과적으로 높이려면 각 프로모션 회의에서 하나의 제품 또는 특정 유형의 제품만 소개하는 것이 가장 좋습니다. >4. 홍보회의 후 현지 의료진이 3일 이내에 첫 방문을 시작하고 일정한 빈도를 유지하는 것이 가장 좋습니다. 일반적으로 사업추진회의란 제약회사가 사업고객과의 네트워크 관계를 최대한 활용하여 병원, 약국, 진료소에 제품을 소개하거나 회의 형태로 다른 사업고객에게 제품을 전달하는 방식을 말한다. 주로 병원형, 약국 및 진료소형, 상업용 아파트형, 종합형 등 여러 형태가 있습니다.
사업추진회의 운영순서
1. 회의 전 준비
1. 회의 형태와 내용을 제약회사의 관리자와 협의하여 결정합니다. 회의에 따라 회의를 조직합니다. 유형에 따라 초대할 사람이 결정됩니다.
2. 회의 규모를 결정하고 컨퍼런스 팀을 구성한 후 장소를 선택하고 초대장을 보냅니다. 초청장 작성에 따라 회의 참석 인원과 회의 당시 물품 수령 준비 상태가 결정될 수 있습니다. 일반적으로 제약회사나 영리기업은 회의를 할 때 회의 시간, 장소, 제품 상태만을 피초청자에게 알리고, 초청자는 회의 전 준비 상태가 좋지 않습니다. , Ltd. 제품 초대장에 적힌 메모를 통해 시간, 위치, 회사 프로필, 제품 소개, 판촉 회의 내용 및 절차, 주문 주문 및 정책, 광고 재생 상태, 서비스 약속 등 많은 것을 이해했습니다. 효과는 매우 컸습니다. 좋습니다. 많은 대표자들이 행사장에 도착하자마자 주문을 보냈습니다.
3. 제약회사 대표는 회의 전에 제약회사 고객에게 물품을 전달해야 합니다.
4. 회의비는 제약회사에서 부담하는 것을 원칙으로 하나, 협의도 가능합니다.
5. 상업 판매원에 대한 보상 정책과 고객 구매에 대한 이익 공유 정책을 수립하여 그들의 열정을 동원하십시오.
2. 장소 배치
1. 회의 장소는 일반적으로 호텔, 고객 회의실 등입니다.
2. 회의장 상단에는 제품 홍보 배너가 걸려 있고, 상업 고객 및 제약 회사의 이름이 표시되어 있습니다. 웰컴 보드, 테이블 카드, 디스플레이 샘플 및 홍보 자료가 배치됩니다. 행사장 입구.
3. 제약회사에서는 각종 정보를 준비하고, 영리회사에서는 송장을 준비합니다.
4. 연단에 상품 상자를 설치하여 상품을 놓을 수 있습니다.
3. 회의 내용
1. 회의 체크인, 음료 배포, 브로셔, 가격표, 작은 선물, 회의 프로그램 등
2. 회의는 상업 고객의 관리자가 주최하며, 제약회사의 최고위 대표가 회사의 목적, 철학, 목표, 개발 전략, 제품 판매 상황 및 기타 회사 정보를 소개합니다. ; 약국 대표자 또는 현지 권위 있는 의사가 소개한 제품의 상태와 사용법은 대표자의 주문에 대한 신뢰도를 높여줍니다.
3. 분위기를 활성화하기 위해 퀴즈 대회를 조직하세요.
4. 제약회사의 영업사원과 상업고객의 영업사원은 적극적으로 홍보하고 수주해야 한다. 일부 주요 고객에 대해서는 야간에도 주문홍보 활동을 강화해야 한다.
5. 추첨 및 경품 교환은 이벤트 종료 후(기본적으로 주문이 완료되는 시점) 진행됩니다.
IV. 주의사항
1. 제약회사의 영업사원 및 상업고객은 회의 후 즉시 주문을 처리해야 하며, 주문량이 많은 고객의 경우 추적을 강화해야 합니다. 소량 주문 고객의 경우, 편지와 전화를 통해 연락을 강화하여 판매 선순환을 보장할 수도 있습니다.
2. 회의 후에는 상업 고객 영업사원에 대한 약속을 즉시 이행하고 배송, 수거 및 서비스에 대한 열정을 동원하십시오.
3. 고객 공급 및 재고를 조정하고 수집 작업을 강화합니다.
5. 다양한 형태의 상업홍보회의 초점
1. 병원 유형: 현 단계에서는 대도시 및 중소도시 병원의 약물관리 강화로 인해 따라서 홍보약품이 도입된 후에는 단일병원 홍보회의를 개최하는 것이 더 적절할 것입니다. 그러나 현급 의약품 시장에서는 병원형 홍보회가 광대한 농촌 지역과 향병원을 빠르게 점유할 수 있다.
2. 약국 및 진료소 : 일반적으로 지역 시장에 광고를 한 후 또는 중대형 병원에서 매출이 좋을 때 시장이 확대됩니다. 상업적인 홍보를 통해 동시에, 생활소비재 판매촉진 개념을 활용하여 마케팅을 위한 DTC 담당자를 모집할 수도 있습니다.
3. 상업성 수준 조정형: 교차판매를 방지하기 위한 가격 통제가 핵심이다. 기업들은 낙후된 지역에 의약품을 배분하고 애프터 서비스를 강화하는 데 최선을 다해야 한다.
4. 포괄적 유형: 위의 두 가지 또는 세 가지 형태를 조합한 것입니다. 주문단위에 따라 주문수량이 크게 다르기 때문에 주문단위의 조건에 따라 주문보상정책을 수립해야 한다.
요컨대 제약회사 영업사원들은 어떠한 홍보회의라도 상황에 맞춰 세심하게 계획하고 조직해야 좋은 결과를 낼 수 있다는 것이다.