베이디안은 폭발적으로 수억 개의 상품을 빚지게 됐다. 한때 번영했던 소셜 전자상거래 사업은 과연 망할 것인가?
8월 9일부터 항저우 베이베이 그룹(Hangzhou Beibei Group) 산하 소셜 전자상거래 플랫폼 '베이디안(Beidian)'은 수백 명의 공급업체가 지불을 요청하는 것을 목격했습니다. 불완전한 통계에 따르면 베이디안은 갚아야 할 누적 부채에 연루되어 있습니다. 공급업체는 1억 4천만 위안을 초과합니다.
타오지지부터 베이디안까지 소셜 전자상거래 폭발이 빈번히 발생하고 있습니다. 한때 번영했던 소셜 전자상거래는 과연 사라질까요?
커뮤니티 단체구매 플랫폼 퉁청생명이 파산을 선언한 뒤 소셜전자상거래에서도 폭발적인 사건이 발생했다. 최근 치차차 데이터 연구소는 '지난 10년간 우리나라 소셜 전자상거래 투자 및 자금조달 보고서'를 발표했다. 데이터에 따르면 지난 10년 동안 소셜 전자상거래는 362건의 거래로 441억6000만 위안을 모금했다. . 2015년부터 2016년까지 소셜전자상거래 트랙의 자금조달은 매년 각각 72건, 79건으로 도처에서 이루어졌으며 급속한 시작단계에 있었다. 2017년부터 2018년까지 Pinduoduo, Xiaohongshu, Yunji 등이 자리를 놓고 경쟁했으며 소셜 전자상거래는 급속한 발전의 시기를 맞이했습니다.
그 후 몇 년 동안 소셜 전자상거래는 단편 비디오, 라이브 방송 및 기타 모델의 등장으로 점차 황금기에서 벗어나 소셜 전자상거래의 배당금을 삼켜버렸다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 상업 커뮤니티. 2021년까지 4건의 자금 조달이 이루어졌으며 총 공개 금액은 약 20억 6100만 위안이며 그 중 "Weee!"는 19억 8000만 위안의 자금 조달을 받았습니다.
소셜 전자상거래 자본의 관점에서 치차차 데이터를 보면 소셜 거대 기업인 텐센트가 소셜 전자상거래 트랙에서 14번의 시도를 했고, 그 존재감을 핀둬둬에서 확인할 수 있다. , Xiaohongshu, Shuo 등의 Meili 헤드라인 프로젝트는 IDG Capital 및 Matrix Partners China와 함께 1위를 차지했습니다.
NetEase 전자상거래 연구센터의 온라인 소매 부서 이사이자 수석 분석가인 Mo Daiqing은 개발 과정에서 Beidian이 신규 고객을 유치하기 위해 단순하고 투박한 마케팅 방법을 사용했지만 그렇지 않았다고 말했습니다. 핵심 경쟁력을 쉽게 대체할 수 있습니다. 따라서 Beidian의 규모는 초기 단계에서 급속도로 성장했으며 공급업체, 매장 또는 사용자 모두가 배당을 누렸습니다. 그러나 소셜 전자 상거래의 배당금이 통과되고 Beidian의 규모가 증가할 수 없고 느린 지불 반환이 상인에게 압력을 가할 때 연쇄 반응이 일어나 더 이상의 발전을 방해할 것이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 결국에는 "버려진 아들"이 될 수도 있습니다.
인터넷 경제 학회 전자 상거래 연구 센터 특별 연구원이자 Baum Enterprise Management Consulting Co., Ltd.의 회장 인 Bao Yuezhong은 다음과 같이 말했습니다. 커머스와 커뮤니티 전자상거래는 주로 상업적이라고 생각합니다. 패턴 디자인 자체에 문제가 있습니다. 많은 사람들이 일부 도구적인 것들을 비즈니스 모델의 본질로 간주합니다. 그래서 가장 근본적인 이유는 그들이 잘못되었다고 생각합니다.
NetEase 전자상거래 연구센터의 특별 연구원이자 Shanghai Hansheng Law Firm의 수석 파트너인 Li Min은 Beibei의 폭발적인 성장은 설립 이후부터 엄마와 유아의 전자 상거래에서 소셜 전자 상거래, 재고 전자 상거래, 그리고 이제 새로운 소비자로 변모하는 길에 있었습니다. 브랜드 Ximei, Beibei의 진정한 핵심 경쟁력은 아직 정해지지 않았습니다. 그룹은 계속해서 변화하는 과정에서 새로운 브랜드가 막대한 자금을 투자했지만 여전히 업계 선두에 미치지 못하고 있습니다. 새로운 브랜드의 자금 전환, 오래된 브랜드는 자금 문제로 인해 아직 수익을 내지 못했거나 정체되었습니다. 어떤 변화에도 불구하고 Beibei는 적절한 수익 모델을 찾지 못하고 개발을 위해 돈을 태워 왔습니다. 이제 Beibei는 "Ximei"에 베팅하고 있습니다. 현재 뷰티 산업은 홍해에 있으며, 시장 점유율을 확보하려면 Beibei 그룹이 모든 자원을 "Ximei"에 투자해야 합니다. NetEase 전자상거래 연구센터의 특별 연구원이자 변호사인 Dong Yizhi는 자본 체인이 무너지고 Beibei가 공급업체에 대금을 지불할 수 없게 되었습니다. Shanghai Zhengce Law Firm은 Beidian의 일련의 체인 이벤트에 대한 반응은 소셜 전자 상거래가 이전에 실제로 그렇게했기 때문에 모든 사람들이 보조금을 지불하고 시장에 진출했다고 말했습니다. 이 일은 지속 가능하지 않으며 전체 비즈니스 모델은 여전히 문제가 있는 것 같습니다.
Li Min은 Beidian 사건이 법적인 관점에서 볼 때 관련될 수 있는 두 가지 법적 문제가 있다고 말했습니다.
1. 자금 유용 문제.
Beidian은 Beibei Group에 속해 있지만 Hangzhou Beijia E-Commerce Co., Ltd.(Beidian APP가 속한 회사, 이하 "Beijia 회사")는 독립적인 법인이며 회사의 재산은 주주. Beidian 자금이 "Ximei"를 지원하기 위해 유용되었다는 것은 모회사가 독립 자회사의 자금을 유용했다는 것을 의미합니다. 즉, 주주가 회사 자금을 유용했다는 의미이며, 이는 또한 법인격 부정을 포함할 수 있습니다. 범죄적인 내용을 포함합니다.
2. 부채 정산 문제. 법적 조치를 취하더라도 공급업체는 전액을 상환받지 못할 수도 있습니다. 소송의 길을 걷게 된다면 재산보전을 피할 수는 없을 것입니다. 한편, 재산보전과정에서는 재산보전측이 재산단서를 제공해야 하는데, 상인들은 재산단서를 제한적으로 갖고 있어 재산보전측 자산의 위치를 알지 못한다. 한편, 재산보전은 Beidian이 속한 Hangzhou Beijia E-Commerce Co., Ltd.(이하 "Beijia")에 대해서만 수행할 수 있습니다. 비록 Beijia는 Beibei Group의 자회사이자 그 회사이자 법인입니다. , 파산하여 청산되더라도 Beibei Group은 연루되지 않습니다. 상인과 Beijia 사이의 채무 및 계약 분쟁의 경우 재산 보전은 Bejia에 대해서만 수행될 수 있으며 모회사인 Beibei Group에 대해서는 수행될 수 없습니다.
NetEase 전자 상거래 연구 센터의 특별 연구원이자 상하이 정체 법률 사무소의 변호사인 Dong Yizhi도 Beidian의 법적 책임은 공급 업체의 연체금과 직원 임금을 부담하는 것이라고 지적했습니다. 후속 조치를 취하십시오. 파산 청산 과정. 이전 창업자, 이전 각광, PE와의 도박 문제가 있을 수 있다는 점을 포함합니다.
인터넷 경제 학회 전자 상거래 연구 센터 소장 Cao Lei는 “소셜 전자 상거래가 쇠퇴하는 가장 큰 이유는 소셜 전자 상거래 사용자가 속한 플랫폼 보조금의 감소입니다. 가격에 민감한 그룹과 서비스 품질과 경험을 중시하는 기타 전자상거래 사용자는 가격 지향성으로 인해 다른 비즈니스 그룹으로 전환할 가능성이 높습니다. 유통형 소셜 전자상거래가 쇠퇴한다고 해서 전체 소셜 전자상거래가 쇠퇴하는 것은 아니다. 유통형 외에 핀둬둬로 대표되는 쇼핑형 소셜 전자상거래, 쇼핑 가이드형도 있다. Rebate Network와 Worth Buying으로 대표되는 소셜 전자상거래는 여전히 한창입니다.
Li Min은 또한 소셜 전자상거래 업스트림과 다운스트림의 단점을 다음과 같이 지적했습니다.
1. 업스트림 공급업체의 핵심 경쟁력 부족
소셜 전자상거래; 상류 공급업체는 핵심 경쟁력이 없습니다. 이는 소셜 전자상거래 플랫폼의 쇠퇴를 이끄는 핵심 문제이다. 소셜 전자상거래 플랫폼이 부상함에 따라 플랫폼은 카테고리, 품목, 비용, 가격 및 전반적인 브랜드 차이에서 뚜렷한 이점을 갖지 못합니다. 동시에 플랫폼이 자체적으로 새로운 제품을 개발하더라도 실패하는 경우가 많습니다. 그래서 시장 수요를 충족시키기 위해 더 많은 제품을 출시하고 사회에서 더 많은 브랜드 소유자를 지속적으로 모집합니다. 이대로 가면 소비자들은 서로 다른 플랫폼을 평가하게 될 것이고, 경쟁 제품이 너무 많으면 플랫폼의 매력이 크게 약화될 것입니다.
2. 미드스트림 플랫폼: 특급 배송 적시성
소셜 전자상거래 플랫폼 자체의 관점에서 볼 때 전자상거래 플랫폼의 배송업체는 주로 특급 배송에 의존합니다. 특급배송은 3일 이내 배송이 가능합니다. JD.com 자체 구축 물류 시스템의 익일 배송만큼 배송 경험이 좋지 않습니다. 둘째, 상품 유통의 효율성과 상품 접근성 측면에서 소셜 전자상거래는 생방송 전자상거래, 영상 전자상거래에 크게 뒤처진다.
3. 하위 유통업체: 보조금만 제공하는 이론
소셜 전자상거래 플랫폼의 경우 트래픽은 판매자에 의존하며, 판매자 그룹은 보조금을 따르는 경향이 있으며 원스 플랫폼에는 충성도가 없습니다. 보조금이 감소하면 다른 플랫폼으로 전환됩니다.
이러한 문제를 명확하게 살펴보면 원래의 비즈니스 논리가 더 이상 작동하지 않기 때문에 Beidian이 자체 브랜드 "Ximei"로 변신하는 것이 불가피하다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 민간 브랜드의 경우 상품이 독특하지 않고 희소성이 높으며 접착력이 높지 않고 총 이익이 높으면 구매자와 판매자 모두 결국 실패하여 Beibei Group이 폭발적으로 성장하게 됩니다.
최근 몇 년간 소셜 전자상거래 업체들은 다단계 유통, '사람의 머리를 뽑는 행위' 등 불법적인 문제로 다단계 사기 의혹, '연루'라는 '원죄'로 거듭 처벌을 받아왔다. 소문"에 대해 의문을 제기한 적이 없습니다.
인터넷경제학회 전자상거래연구센터가 2020년 발표한 '중국 소셜전자상거래 준수 연구보고서'에 따르면 '소셜전자상거래 온라인 여론 순위'에서 상위 10개 플랫폼을 꼽았다. '논쟁'에는 Global Moment, There Good Things, Yunji, Qiantuan, Global Catcher, Yunjipin, Youpinyouyu, Peanut Diary, Future Market, Juduojiapin이 있으며 11~20위 플랫폼은 Daily Pinpin, Onion Overseas Warehouse, Darlingjia, Tao Xiaopu입니다. , Zebra Member, Beidian, Big V Store, Fenxiang Life, Fenxiang 및 Aiku 21~30위 플랫폼은 Yunpincang, Daren Store 및 Diandaobaobao, Miyuan APP, Chuchutui, Sudian, Wansecheng, Miya plus, Xituan, Shanchuang( ACCESS 그룹 아래).
국내 온라인 소비자 중개 플랫폼 '디안수이바오'가 접수한 불만 사항에 따르면 환불 문제, 제품 품질, 온라인 사기, 배송 문제, 온라인 위조 판매, 허위 홍보, 애프터 서비스 문제가 가장 많다. 소셜전자상거래 불만사항의 주요 이슈입니다.
NetEase 전자상거래 연구센터 특별 연구원이자 Bailian Consulting 창립자인 Zhuang Shuai는 JD.com, Pinduoduo, Meituan 및 Alibaba가 소셜 전자상거래 분야에 순차적으로 진출했다고 믿습니다. 커뮤니티 그룹 구매 등 소셜 전자상거래의 초기 단계는 엄청난 경쟁 압력에 직면해 있습니다. 종합 카테고리 전자상거래 플랫폼은 소셜 전자상거래와 커뮤니티 그룹 구매의 주류 플랫폼이 될 것이며, 소매업의 보조 형식이 될 것입니다.
모 다이칭은 또한 베이디안 사건은 소셜 전자상거래 산업이 개편의 시기에 접어들었음을 예고했으며 소셜 전자상거래는 '조혈 능력'을 향상시키기 위해 적합한 발전 모델을 찾아야 한다고 말했다. ." 이러한 치열한 경쟁 속에서 중소형 소셜 전자상거래 기업은 당연히 지속 불가능하며, '정글의 법칙'은 적자생존으로 이어진다.
Bao Yuezhong은 또한 소셜 전자상거래가 미래에는 소매 형태가 될 것이라고 말했지만, 이러한 소매 형태가 홈 소매를 포함한 매장 내 소매와 유기적으로 통합되어야 최고의 결과를 얻을 수 있다고 생각합니다. 효과. 단순히 소매 형태로 본다면 앞으로는 소셜 전자상거래는커녕 매장 내 소매와 전자상거래 소매 모두 상대적인 형태에만 의존한다면 어려움에 직면하기 시작했다는 것을 알 수 있습니다. 단순한 소매 형태는 미래 전망이 낙관적이지 않으며 통합이 채택되어야 함을 의미합니다.