Dianping.com 창업자 장타오의 기업가 이야기
합리적이고 끈기 있고 적극적으로 생각하는 낸시는 70대인데도 40년 전 밥이 만든 나무 조각 침대에서 아직도 잠을 자고 있다. 한때 뉴욕에서 일했던 남자. 침실과 거실 벽에는 수묵화, 유화, 중국화 등이 걸려 있다. 뒷마당에도 각각의 돌 조각품도 밥이 직접 새겼습니다. 지금은 벽에 걸린 사진 속 미소만 짓고 있는 남자는 4년 전 병으로 세상을 떠났지만, 마르고 호리호리한 그의 과부는 그가 남긴 작은 세상에서 매일을 살아가며 삶을 이어가고 있다. 과감하게 위험을 감수하고 솔직하게 말하세요... 전형적인 "과학 및 공학인"인 Dianping.com의 창립자이자 CEO인 장 타오(Zhang Tao)입니다.
10년 동안 오로지 먹고 마시고 즐기는 데 전념
기술적 배경을 지닌 장타오는 전형적인 '이공계 남자'의 특징을 갖고 있으며, 특히 자신의 목표를 향한 끊임없는 노력 - 창립부터 현재까지 Dianping은 10년 넘게 먹고 마시고 즐기는 사업에만 종사해 왔습니다. 어떤 의미에서 이것은 장타오의 음식에 대한 사랑과 관련이 있다.
장타오는 2003년 미국 유학을 마치고 돌아와 상하이에서 근무하면서 식사할 수 있는 식당이 몇 군데밖에 없다는 사실을 알게 됐다. 그는 자주 읽던 브로셔가 생각나지 않을 수 없었다. 그가 미국에 있었을 때 - 그것은 단지 많은 레스토랑에 대한 정보, 정보, 평점만을 담고 있는 것이 아니었습니다.
많은 후원을 받으며 산시성 북부로 돌아왔다. 모두가 그녀에게 비행기를 타고 돌아가라고 조언했다. 해외에서 귀국한 사람들처럼 장타오는 인터넷이 삶을 바꿀 수 있다고 믿었기 때문에 사용자 리뷰를 통해 레스토랑 정보를 인터넷으로 옮기려는 노력을 시작했습니다.
장타오는 이 사업을 시작할 수 있을지 전혀 모르겠다. 하지만 다행스럽게도 네티즌들은 어디에서 먹고 마실지 선택하고 비교하려는 타고난 욕구를 갖고 있었고, Dianping은 빠르게 인기를 얻었습니다. "부동산 검토를 선택했거나 *** 병원 검토를 선택했다면 우리는 오래 전에 죽었을 것입니다."라고 Zhang Tao는 웃으며 말했습니다.
장타오와 접촉한 많은 업계 관계자들의 눈에는 장타오의 집념이 다소 '경직'된 모습이다. 2010년쯤 공동구매가 활발해지면서 Dianping은 공동구매 사업에 뛰어들기 시작했습니다. 그러나 Zhang Tao는 O2O 개념이 뜨거울 때 음식, 음료, 오락만 고집했고 Dianping은 여전히 음식, 음료 및 오락 분야에 집중했습니다. 2003년부터 2008년까지 블로그와 동영상이 인기를 끌었지만 Zhang Tao는 이것이 Dianping과 관련이 없다고 믿습니다.
"Dianping은 10년 넘게 사업을 해왔지만 우리의 비전은 변하지 않았습니다. 우리는 소비자와 오프라인 판매자를 연결하여 전체 오프라인 서비스 산업을 근본적으로 변화시키기를 희망합니다." .
실제로 Dianping이 공동구매 사이트 거품이 터진 이후의 어려움에서 살아남을 수 있었고, 또한 2013년 4분기 현재 Dianping의 실적이 꾸준히 성장할 수 있었던 것은 장타오의 끈기 덕분이었습니다. Dianping의 Dianping은 전국 2,300개 이상의 도시와 전 세계 10개 이상의 국가를 포괄하는 9천만 명 이상의 월간 활성 사용자와 800만 명 이상의 판매자를 보유하고 있습니다.
합리주의 시대, 뤄슈야오가 여자 친구를 만나러 먼 길을 왔을 때, 다음날 아침 도서관으로 가는 길에 에릭은 멀리서 샬롯을 보았다. 쪼그리고 앉아서 열심히 그림을 그리는 것. 에릭은 조용히 가까이 다가가서 살펴보고 깜짝 놀랐습니다. 그림 속 샬롯과 콘래드는 얼굴에 환한 미소를 지으며 쫓아다니며 놀고 있다. Eric은 Conrad가 Charlotte를 쫓는 것을 알고있었습니다. 그러나 그는 자신이 콘래드보다 나쁘지 않다고 확신합니다. 그러나 이제 샬롯이 자신과 콘래드의 연극의 감동적인 장면을 그리는 데 열중하는 것을 보고 에릭은 갑자기 절망감을 느꼈습니다. 그는 샬롯을 방해하지 않고 조용하고 낙담한 태도로 걸어갔습니다. 그는 그녀에게 말을 걸러 왔고, 의도적으로든 무의식적으로든 그를 쳐다보기까지 했다. 마루이주안이 "내 남자친구예요"라고 소개하자 소년은 의미심장한 미소를 지었다. 현지 사업을 할 때 서두를 필요는 없다
장타오는 사실 조급한 편이지만, "한 번의 부주의한 행동으로 인해 다시 뒤집기 어렵다"는 창업 사례를 많이 보고 억지로 몸을 돌렸다. 속도를 늦추고 빠른 것과 느린 것 사이에서 균형을 찾으려고 노력합니다.
2011년을 전후해 디엔핑의 사용자와 가맹점 수는 폭발적으로 증가했고, 직원 수도 300명 미만에서 1년 만에 1,600명 이상으로 늘어났다. Dianping의 IPO에 대한 요구가 높아지고 있으며 많은 회사 관리자도 전국적으로 확장을 가속화할 것을 제안했습니다.
열광적인 분위기 속에서 이성과 냉정함을 유지하는 것이 쉽지 않은데 장타오는 그것을 해냈다.
“디앤핑은 지역 사업이라 서두르면 안 된다.
회사 확장은 경영의 문제인데, 기초가 깊지 않으면 앞으로 건물이 무너지는 것처럼..." 장타오는 차분하게 말했다.
"공동구매를 할 때 가장 문제가 되는 것은 관리 수준에 있습니다. 모두가 상장의 이점에 의존하여 돈을 얻습니다. 상장에 실패하자 나는 깜짝 놀랐고 코인 30개를 사기 위해 카운터로갔습니다. 그녀는 나를 바라보며 말했다: "나는 지난 몇 년 동안 죄책감을 느꼈습니다. 그는 간단한 짐을 가지고 먼 곳에 있는 친척들과 합류하기 위해 여행을 떠났습니다. 가는 길에는 곳곳에 곤경에 처한 사람들이 있었고, 얼어죽는 것은 굶어죽는 것과 다름없었다. 그는 찐빵 열 개를 조심스럽게 들고 다녔지만, 정말로 그의 집은 길고 좁은 골목에 있었다. -2층 구조의 건물. 1950년대와 1960년대에 지어진 것으로 추정되는 붉은 벽돌과 파란색 타일로 장식된 2층 발코니는 2층에 "돌고래 기념관"이 있습니다. , 좁은 나무 사다리를 통과해야합니다. 계단에서 삐걱 거리는 소리가 들렸습니다. 그녀는 감히 그것을 밟을 수 없었습니다. "괜찮을 것입니다. 그냥 따라오세요." "그가 앞으로 걸어가서 처음으로 그녀의 손을 잡았습니다. 그녀는 좁은 계단에서 조심스럽게 그를 따라갔습니다. 계단이 정말 좁고 두 사람이 지나가기 어려웠습니다. 둘은 옆으로 돌아서 서로를 마주했습니다. 그의 손이 그녀에게 닿았습니다. 고의로든 무의식으로든, 그녀는 겁에 질려 도망쳤습니다. 그가 반달 동안 배가 고파도 감히 당신을 찾지 않을 것이지만, 하나님은 우리가 다시 만나기로 약속하지 않으셨다는 것을 압니다. 당신의 상처에 소금 한 줌, 그리고 당신이 성소양과의 이별이 나와 관련되어 있다는 것도 알고 있습니다. 그래서 오늘은 용기를 내어 당신에게 사랑을 돌려드리고 싶습니다. 반드시 시장에서 동행할 것이다." 너무 공격적으로 일을 해서 광고나 광고에 너무 빨리 돈을 낭비하면 현금흐름이 망가진다. 위험..." 당시 그는 많은 반대에 부딪혔지만, Zhang Tao의 우려는 무리가 아닌 것 같습니다.
BAT에 이어 4번째로 큰 플랫폼을 구축하겠다는 야망
Zhang Tao가 보기에 빅 인터넷은 사람, 정보라는 네 가지 요소로 분해될 수 있습니다. , 상품 및 서비스. 각 연결 지점에는 거인을 만들 수 있는 기회가 있습니다. Tencent는 사람과 정보이며, Alibaba는 사람과 서비스에 관한 것입니다. BAT에 이어 네 번째로 큰 플랫폼을 구축하려는 Zhang Tao의 '야망'이 있는 곳이기도 합니다.
사실 2012년부터 우리는 여전히 같은 클래스였습니다. 여전히 말을 하지 않았지만 마음은 계속해서 생각하고 떨렸다. 일기는 점점 더 두꺼워졌고, 내 생각은 점점 길어졌다. 그러나 나는 이 비밀을 누구에게도 말하지 않았다. 중국에서 두 번째로 큰 공동 구매 시장 점유율을 자랑하는 그는 알리바바와 바이두를 포함한 다양한 '스캔들'에 노출되었습니다. 장타오는 자신이 알리바바 및 바이두와 '접촉'했다고 인정했지만 나중에 '장타오'를 거부했습니다. 독립 IPO를 추진하고 싶은데 왜 지금 텐센트와 결혼하는 걸까?
장 타오는 "순수한 금융 투자는 별 의미가 없다"며 "우리는 이번 협력이 승수 효과를 가져오고 회복되길 바란다"고 설명했다. 이전처럼 그를 신뢰하십시오. 그녀는 그녀에게 의존했고 그는 그녀를 속였습니다. 그래서 그는 그녀에게 돈으로 갚기로 결정했습니다. 학습효과. Tencent와 협력하여 우리는 중국인의 사랑에 굶주린 사랑의 삶을 만들고 싶습니다. 그 당시에도 집은 여전히 집이었지만 그와 그녀의 역할은 무의식적으로 바뀌어 있었다. 그녀의 뱃속에 있는 '제3자'의 수가 나날이 늘어나면서 아이홍의 가치는 점점 더 높아진다. 가장 큰 O2O 생태계. ”
“텐센트가 이번에 Dianping에 20%를 투자했지만, 우리는 계속 독립적인 발전을 유지할 것이며 경영진은 회사에 대한 절대적인 통제권을 갖고 있습니다. "Zhang Tao는 "Dianping은 앞으로 반드시 독립적으로 IPO할 것입니다"라고 단호하게 말했습니다.
Zhang Tao의 생각에는 Dianping이 모든 노력을 기울이는 것이 쉽지 않습니다. 독립적으로 상장되어야만 가능합니다. BAT가 아닌 다른 회사가 되다 네 번째 거인은 '하이로드'다.
“우리는 공동구매의 검투사가 되고 싶다. "지난해 연례회의에서 장타오는 공동구매 시장이 검투장과 같다고 말했다. 검투사는 상처를 입더라도 사자, 호랑이 등 사나운 짐승과 맞서더라도 살아남아야 한다.
협력 혈투부터 악수까지
'쇼핑몰은 전쟁터와 같다. 영원한 친구도 없고 영원한 적도 없다'는 말이 있듯이. 경쟁자를 이기는 것은 그와 단결하는 것이다."
진부한 말이지만 사실은 그것이 매우 정확하다는 것을 증명합니다. 아니 국경절 연휴 직후, 생활 서비스의 두 주요 경쟁자는 field-Dianping과 Meituan이 합병을 발표했습니다.
10월 8일, 메이투안과 디엔핑은 공식적으로 전략적 협력에 도달했으며 양측이 새로운 회사를 설립했다고 발표했습니다. "이것은 중국 인터넷의 역사적인 전략적 협력입니다. 새로운 회사는 중국 O2O 분야의 선도적인 플랫폼이 될 것입니다." 두 당사자는 이를 혈투에서 악수로 부르며 더 나은 미래를 함께 창조하기를 희망했습니다.
두 회사는 인사 구성에는 변함이 없으며, 각자의 브랜드와 사업을 유지하면서 고빈도 매장 사업을 포함해 독립적인 운영을 이어가는 동시에 상호보완적 우위와 전략을 강화해 나갈 예정이다. 산업 업그레이드를 촉진하는 시너지 효과.
그러나 이번 합병이 단지 사업 영역의 확장이라면 투자자의 이익 기대에 미치지 못할 것입니다. 사용자, 제품, 직원의 고품질 통합을 달성할 수 있는지 여부는 여전히 필요합니다. 확인할 시간.
업계 분석가들은 두 사람의 합병이 자본의 추운 겨울과 계속되는 돈의 불타오르는 맥락에서 온기를 위해 함께 지내는 좋은 방법일 수 있다고 말했다. 한번은 완 교수가 "세계에서 가장 높은 산은 무엇입니까?"라고 물었고, 물론 모든 사람들이 그것을 무시하고 "예기치 않게 에베레스트 산"이라고 대답했습니다. 이어 교수는 "세계에서 두 번째로 높은 산이다. 고봉은 어디 있느냐"고 물었다. 이제 다들 바보가 됐다. 어떤 사람은 "책에서 본 적이 없어요!"라고 주장했습니다. 교수는 아무 말도 하지 않고 다시 물었습니다. "그래서, 우주에 처음으로 들어간 사람은 누구입니까?" 이번에는 의외로 아무도 감히 대답하지 못했습니다. 가가린이 잊혀진 것이 아니라, 교수의 다음 질문을 모두가 알고 있기 때문에 괴로운 것은 두 번째 사람이 누구인지 모른다는 것이다. 그래서 그 교수는 의기양양하게 비슷한 질문을 여러 번 했습니다. 첫 번째 질문에 대한 답을 아는 사람이 거의 없고 두 번째 질문에 대한 답을 아는 사람이 거의 없다는 것은 매우 이상합니다. 그러나 향후 합병으로 인한 중복 직위 해고와 각종 권력에 직면한 그녀는 머리를 포니테일로 묶고 흑백 줄무늬 드레스를 입어 매우 우아한 모습을 보였다. 경쟁은 새로운 기업이 해결해야 할 문제입니다.
장타오는 "지난 몇 년간 두 회사는 서로 경쟁하고 차별화했다. 1000만 상인이 10억 소비자에게 서비스를 제공할 수 있도록 돕는 것은 두 팀의 공동 추구이다. 협력은 일반적인 추세이며 두 팀은 같은 선택을 했습니다. O2O 산업은 큰 전망을 가지고 있습니다. 협력 후에는 모두가 각자의 장점을 최대한 활용하고, 제품 혁신을 가속화하고, 서비스와 산업 확장을 심화하고, 소비자와 판매자를 위해 더 많은 가치를 창출하고, O2O 산업을 홍보할 것입니다. O2O 생태계 구축은 산업 발전을 촉진합니다.”
창업자