고객을 성공적으로 초대하는 방법

우선 고객과 계약하기 전에 고객의 기본 자료를 알아야 한다고 생각합니다. 고객은 어떤 성격이고, 가정상태는 어떤가, 보장에 치중하는가, 투자나 노후에 치중하는가? 이것이 핵심입니다. 둘째, 고객의 기본 자료를 파악한 후 어떻게 고객을 초대할 수 있습니까? 전화 초대, 방문 초대, 초대장 초대 (조수를 보내게 함) 등 여러 가지 방법을 사용할 수 있다고 생각합니다. 고객마다 자료와 정보를 분석하여 다양한 방식으로 초청합니다. 전화로 초청할 때, 우리는 몇 가지 화술을 사용할 수 있다. 예를 들어, 어떤 고객이 재테크 투자와 보장을 중시하는 상품을 보면, 우리 회사는 투자, 재테크, 원 스톱 제품 간담회 또는 친목회가 있다는 것을 고객에게 알릴 수 있습니다. 고객에게 다른 사람을 통해 추천하거나 회사가 귀하를 귀한 고객 명단에 올려놓았다고 말할 수 있기 때문에 이번 좌담회나 친목회에 참석하도록 초대합니다. 고객회사에도 선물을 갖추어 그에게 선물해 달라고 했다. 꼭 참석해 달라고 했다. (그 중 선물은 본인이 수령해야 한다는 것을 설명하고 설득력을 높인다.) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 선물명언) (알버트 아인슈타인, 선물명언) 또 말투는 좀 더 강해야 한다. 방문 초청을 할 때 고객에게 이렇게 말할 수 있습니다. "회사의 존귀한 고객에 등재된 것을 축하합니다. 그래서 방문하여 청첩장을 보내드리며 이번 친목회에 참가하도록 초대합니다." 정원이 제한되어 있으니, 이 얻기 어려운 기회를 놓치지 말아야 한다는 것을 설명한다. 청첩장 초대장은 비서나 집행자를 통해 고객에게 설명할 수 있습니다. "당신이 회사의 존귀한 고객이기 때문에, 우리 회사는 당신에게 청첩장을 보내 당신을 회사에서 개최하는 친목회에 초대합니다." 고객이 반드시 참석하도록 하고, 이 고객에 대한 회사의 중시를 설명하고, 수행자가 반드시 회의에 참석해야 한다는 것을 반복해서 강조하게 하고, 수행자의 업무가 제자리에 있다는 것을 설명하게 한다. 고객이 온 후에 어떻게 그 (그녀) 에게 승인과 서명을 하게 할 것인가. 이 문제는 주로 * 전기에 따라 깔아야 한다. 초기 고객은 반드시 보험 이념을 가지고 있어야 하며, 고객에게 회사를 알리고, 제품 설명회를 통해 고객에 대한 신뢰를 더욱 키워야 한다. 자신의 전문지식과 회사 주식펀드로 다시 한 번 회사 실력을 설명할 수 있다. (참고: 이야기할 때 개인의 자신감은 매우 중요하다. 자신의 자신감으로 회사의 실력을 설명할 수 있기 때문이다.) 다음으로, 고객이 의도 서명을 인정하고 한 후, 어떻게 그녀가 보험료를 내도록 할 수 있을까? 고객이 현장에서 의도적인 서명을 한 후, 나는 다음과 같은 점을 주의해야 한다고 생각한다. ① 제품 설명회의 다음날이나 셋째 날, 부서 답방 형식으로 고객을 방문해야 한다. 그가 보장을 받은 것을 축하하고, 보험료를 은행에 예치하게 하고, 반드시' 은행' 을 강조하고, 고객의 심리적 장애를 배제해야 한다는 것을 명심해야 한다. ② 회사 보상으로 고객을 축하하고 제품 설명회 입장권 당첨 형식으로 다시 한 번 고객 요금을 낼 수 있다. 마지막으로, 여기서 저는 8 자를 가지고 제가 회사에서 4 개의 휘황찬란한 춘추를 지나갔다는 것을 말씀드리고자 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 여덟 글자는 목표, 자신감, 욕망, 목적이다. 목표가 있기 때문에, 나는 오늘 무엇을 해야 하는지, 내일 무엇을 해야 하는지 알고 있다. 자신감이 있어서 고객에게 내 전공을 보여 줄 수 있다. 욕망이 있기 때문에, 나는 싸울 것이다. 목적을 가지고 일하러 가야 나는 성공할 수 있다.