상업용 부동산 투자 유치를 잘하는 방법
1. 회사의 강점을 보여주고 딜러가 회사의 과거를 이해할 수 있도록 하십시오.
우선 딜러는 회사의 발전 이력을 이해해야 합니다. 딜러는 회사에 낯선 사람입니다. 딜러가 회사 제품을 유통하는 데 자신감을 가지게 하려면 딜러가 회사를 신뢰해야 합니다. 딜러가 우리 회사를 신뢰하게 만드는 방법은 회사의 말에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 설득력 있는 투자 도구가 필요합니다. 회사가 획득한 명예, 회사에 대한 언론 보도 등
2． 딜러가 자신의 미래를 볼 수 있도록 모델 시장을 구축하십시오.
기업이 투자를 유치하는 과정에서 단순히 투자광고와 영업사원의 로비에만 의존하는 것만으로는 부족하다. 이를 위해서는 기업이 모델 시장을 구축해야 하며, 모델 시장의 기업은 엄격한 관리를 잘해야 하며, 매장 구축부터 쇼핑 가이드 교육까지 모든 것을 표준화하여 모델 매장이 기업의 이미지 매장이 되어야 합니다. 투자 촉진 회의와 동시에 딜러를 모델 매장에 방문하여 딜러가 모델 매장에서 이것이 자신의 미래임을 느낄 수 있도록 할 수 있습니다.
3． 장기적인 계획을 세우고 딜러가 개발 전망을 볼 수 있도록 하십시오.
회의에서 회사는 장기적인 계획을 세우고 전망을 설명하며 장기적인 발전을 위한 기업 이미지를 확립해야 합니다. 딜러들이 이 회사가 발전 잠재력이 큰 기업이고 이러한 기업과 협력하면 미래가 밝다는 것을 느끼게 하십시오.
4. 딜러가 자신 있게 판매할 수 있도록 운영 가능한 비즈니스 모델을 구축합니다.
매장 장식, 제품 배치, 쇼핑 가이드 교육, 비즈니스 관리, 판촉 및 판촉 등의 모델을 형성하여 딜러를 위한 간단하고 운영 가능한 유통 모델을 구축합니다. 이 모델은 간단하고 조작하기 쉽습니다. 딜러가 이 모델에 따라 운영하는 한 그들은 좋은 이익을 얻을 수 있습니다. 보통 딜러들이 고민하는 것은 투자금액이 너무 높다는 것이 아니라, 상품을 구매한 후 어떻게 팔아야 하는가이다. 유통 모델을 통해 딜러들은 회사가 딜러들 스스로 판매하도록 두는 것이 아니라, 회사가 함께 판매할 수 있도록 도와주고 있어 딜러들의 걱정을 덜어줄 수 있습니다.
5. 말보다 사실이 더 중요하며, 딜러는 자신만의 경험을 갖고 있습니다.
귀사와 협력한 우수 딜러를 초청해 자신의 회사와의 협력 경험과 사업 성과를 들려주고, 구체적인 수치를 통해 제품이 가져온 이점을 설명해보세요. 말보다 사실이 더 중요합니다. 기존 딜러의 설명을 통해 딜러는 제품에 대한 의심을 풀 수 있습니다.
6. 전문가들은 딜러들의 의심을 세뇌하고 제거합니다.
업계 전문가를 초빙해 업계와 제품을 분석해 제품의 신뢰도를 높인다. 딜러는 회의에 참석하여 투자 회의에서 전문가에게 딜러의 의심에 대한 답변을 요청할 수 있습니다. 딜러의 눈에는 기업의 답변보다 전문가의 답변이 훨씬 신뢰도가 높습니다. 딜러의 의심이 해소되면 협력은 기본적으로 완료됩니다.
7. 영업사원들이 따라와 쇠가 뜨거울 때 두들겼다.
회의 후 딜러들은 회사와 제품에 대해 충분히 이해했으며 기본적으로 의심은 사라졌습니다. 그러나 요즘 대부분의 딜러는 더 현명하고 일시적인 열에 산만하지 않을 것입니다. 그때에. 이를 위해서는 영업사원이 적시에 후속 조치를 취하고, 최단 시간에 여러 번 방문해야 하며, 투자 박람회의 여열을 활용하여 철이 뜨거울 때 파업하고 협력을 위해 노력해야 합니다.
요컨대, 기업의 투자 유치는 목표가 있어야 하며, 강물에 있는 물고기를 모두 잡는다는 맹목적인 꿈을 꿀 수는 없습니다. 자신에게 맞는 딜러를 선택하시고 성실히 협조해 주시기 바랍니다. 투자박람회 이후 노빅시안이 있어야만 선순환을 이룰 수 있고 차후의 투자업무도 순조롭게 진행될 수 있습니다. 기업이 어떤 방법을 채택하든 투자 유치의 최종 목표는 돈을 버는 것이 아니라 제품 판매에 봉사하는 것입니다.