치후360의 수익모델은 무엇인가요?
360 Security Guard는 원래 Zhou Hongyi의 Qihoo가 악성코드를 예방하고 정리하기 위해 사용했던 도구였습니다. 이제는 독립된 자회사가 되었습니다. 저우훙이는 3억6000만 위안의 투자금을 받았다고 주장했지만 업계 관계자들은 왼손이 오른손이라고 말했다.
원래 360 Security Guard는 단순한 악성코드 제거 소프트웨어였지만 나중에는 트로이 목마를 탐지하고 제거하는 기능을 추가했습니다. 360 보안가드의 효율성에 대해서는 오늘은 논의하지 않겠습니다. 결국 설치 용량이 너무 많아서 이에 대해 논의하는 것은 의미가 없습니다.
360경호원의 수익모델에 대해 이야기해보겠습니다. 이것은 많은 사람들에게 영감을 줄 수 있습니다.
360 경비원은 처음부터 무료라고 주장해 왔습니다. 이제 360의 사장 Zhou Hongyi는 360 경비원이 항상 무료라고 발표했습니다. 그렇다면 Qihoo 360 경비원은 그 돈을 어디에 투자할까요? 물론 광고입니다. Qihoo-360 경비원의 보스인 Zhou Hongyi는 3721의 아버지이자 악성 코드의 아버지이기도 합니다. 그의 정체는 실제로 Kaspersky 안티 바이러스 소프트웨어의 에이전트입니다. 아마도 Zhou Hongyi는 처음에는 Kaspersky 안티 바이러스 소프트웨어를 판매하는 방법에 대해 생각하고 있었을 것입니다. 그래서 저는 바이러스, 트로이목마, 악성코드 등의 위기에 처한 사람들이 쉽게 사용할 수 있도록 간단한 무료 소프트웨어인 Qihoo 360 Security Guard를 생각해냈습니다. 중국 네티즌들은 인터넷 지식이 부족하기 때문에 바이러스 백신 소프트웨어를 한꺼번에 사용하기 어려울 수 있습니다. 무료이고 간단한 360 보안 가드가 확실히 적합합니다.
다음 단계는 Kaspersky와 협력하여 반년 동안 무료 바이러스 백신 소프트웨어를 출시하여 사용자 습관을 기르는 것입니다. 왜냐하면 각 바이러스 백신 소프트웨어의 사용 방법이 다르고 일반 사용자는 변화하는 바이러스 백신 소프트웨어에 적응해야 합니다. 결국 Kaspersky 사용자가 되었습니다. 특히 Panda가 향을 피우는 동안 Zhou Hongyi는 사용자의 긴급한 요구를 해결하기 위해 3개월 무료 Kaspersky를 보냈고 사용자로부터 명성을 얻었으며 Kaba도 3개월 후에 결국 사용자 수를 늘렸습니다. 무료 기간, Kaba 바이러스 백신 소프트웨어와 하드웨어에는 많은 차이가 있기 때문에 손실 없는 확실한 이익입니다. 사용자 수는 비용을 증가시키지 않지만 바이러스 분석 등에 도움이 될 것입니다. 따라서 이러한 이벤트 기반 마케팅 과대광고는 매우 성공적입니다.
Qihoo 360 Security Guard의 탄생이 Kaspersky의 홍보 때문이라면 Qihoo 360 Security Guard의 다른 소프트웨어 광고는 Zhou Hongyi의 두 번째 이득일 수도 있습니다. 저를 예로 들어주세요. Windows 최적화 마스터 제가 사용한 기계의 단가는 설치된 기계당 5위안입니다. 본래 보안업체인 360경비대가 이런 광고를 하는 것은 자연스러운 일이다. 또한 360에서는 항상 이 소프트웨어는 안전하지 않으며, 그 소프트웨어는 안전하지 않다는 점을 알려드립니다. 어느 것을 사용해야 하고 어느 것을 사용하지 말아야 하는지. 일반 네티즌들은 전혀 구별하지 못하고 따라만 할 뿐입니다. 360경비원도 속일 수는 없습니다. 이제 360 Security Guard 홈페이지에서 여전히 Rising 바이러스 백신 소프트웨어에 대한 광고를 볼 수 있습니다. 분명히 360 Security Guard는 네티즌을 위한 보안 소프트웨어의 입구가 되었습니다. 포털이 Baidu와 Google에 의존하는 것처럼.
그러나 Zhou Hongyi의 가장 큰 성과는 그의 기반이 되는 360 경비원 플랫폼입니다. 이 플랫폼이 없다면 아마도 360명의 보안요원은 여전히 트로이 목마 청소부 등과 같은 미미한 역할만 수행할 것입니다. 그러나 이는 기술자로 시작한 Zhou Hongyi가 IDG 파트너가 되는 것이 쉽지 않다는 것을 보여줍니다. 중국에서는 기술 분야에서 일하는 사람이 많지 않습니다. Tencent QQ의 Ma Huateng은 실제로 기술 인물이 아니며 Sina의 전 창립자 인 Wang Zhidong도 감히 글을 쓰지 못했습니다. )가 시나에 입사해 CEO 자리를 맡았지만, 시나에서 쫓겨난 것은 중국이 기술직만 취업할 수 있는 나라가 아니라는 것을 보여준다. 그러므로 Zhou Hongyi가 현재의 위치에 오르기 위해 어떤 수단을 사용하더라도 그는 그를 존경할 수밖에 없습니다.
360경비원은 인터넷 광고에 한 푼도 쓰지 않았습니다. 이에 동의합니다. 만약 온라인 광고였다면 저는 Zhou Hongyi와 같은 선택을 했을 것입니다: 절대로 하지 마세요(물론 360 보안경비대 제품을 의미합니다. 결국 현재 인터넷의 신뢰도가 매우 낮고 허위 클릭이 발생합니다) 인터넷상의 정보는 더 이상 비밀이 아닙니다. 주요 포털에서는 볼 수 없나요? 민간인 상호 클릭 광고는 말할 것도 없고 작은 검은 집이나 큰 검은 집에서도 광고를 클릭할 수 있나요?
Zhou Hongyi는 광고를 어디에 넣었습니까?
물론 CCTV입니다! !
인터넷 작업을 많이 하시는 분들은 TV도 보지 않으시니까 당연히 모르죠. 그리고 일반 네티즌들은 꼭 시청해야합니다. CCTV에서 특정 악성코드나 바이러스에 대한 뉴스를 자주 본다. 그들에게 말하지 말고 몇 개의 클립을 보여주고 Qihoo 360 보안 가드의 로고를 추가하여 모든 것을 설명하십시오. CCTV2의 경제 30분 프로그램에서 치후 360 경호원에 대한 내용을 직접 보여주는 경우도 있었다. 여기의 큰 형인 Ruixing도 온라인 광고와 컴퓨터 판매 실무자 프로모션이라는 두 가지 광고 방식을 선택했는데 이는 분명히 Zhou Hongyi만큼 똑똑하지 않습니다.
그래서 광고할 때 CCTV를 봐야 하는데 온라인 광고에는 사실 허위클릭이 너무 많아요! 교통을 이용하세요! 그리고 신뢰도도 상대적으로 안좋습니다.
최고의 광고는 영화 광고(매우 영향력이 큰 영화)가 BMW가 했던 것 아닌가요?
두 번째는 물론 CCTV의 비'광고' 광고이다. 이런 종류의 광고는 영향력이 매우 큰 영화 광고에 비해 커버력이 좋지는 않지만 몇 번만 보여도 그 영향력은 부인할 수 없습니다.
그래서 Zhou Hongyi의 성공은 둘 다 CCTV를 다루려고 하는 Shi Yuzhu의 성공과 다소 유사합니다. 이번에는 315가 온라인 게임을 비판했지만 Shi Yuzhu의 Journey와 Giant는 비판하지 않았습니다. 두 게임은 현재 청소년들에게 매우 혼란스럽습니다. 아(아직도 많은 성인들이 중독되어 있습니다~). 게다가 CCTV5에서 이런 광고가 나올 리가 없습니다. 게다가 Shi Yuzhu의 Melatonin과 Golden Partner는 CCTV의 대형 광고주입니다.
인터넷을 구축하려면 CCTV부터 구축해야 한다는 말이 있다. 중국에 CCTV 홍보를 바탕으로 누군가에게 감금되어 동영상 사이트를 구축한 여성이 있는데, 누구인지는 밝히지 않겠지만, CCTV 국장과 특별한 인연이 있는 것으로 보인다.
간단히 말하면 평판이 설치 용량을 결정하고, 설치 용량이 수입을 결정합니다. 그리고 당신의 평판은 누가 통제하나요? 당신인가요?
제품 개발 + 기만 + 과대광고. 물론, 여전히 자신만의 제품이 있어야 합니다. 단일 네트워크를 사용하는 것은 매우 어렵습니다.
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