Xiaohongshu APP 제품 분석
Xiaohongshu 앱 상품 분석:
1. 제품 소개
제품 모델: 커뮤니티 + 전자상거래.
제품 슬로건: Mark my life.
상품 포지셔닝: 생명 나눔 커뮤니티를 기반으로 한 국경 간 전자상거래 플랫폼입니다.
상품 소개 : 아름답고 현실적이며 다양한 세상을 발견하고 원하는 삶을 찾을 수 있는 젊은이들을 위한 라이프스타일 플랫폼입니다.
상품 비즈니스 모델: 광고 수익, 회원 수익, 오프라인 체험 매장, 제3자 브랜드 수수료, 자체 운영 쇼핑몰.
2. 제품 개발 역사
2013년 6월, Xiaohongshu가 상하이에 설립되었습니다.
2013년 12월 샤오홍슈는 해외 쇼핑 공유 커뮤니티를 오픈했다.
2014년 12월 샤오홍슈는 전자상거래 플랫폼 '복지사회'를 공식 출시했다. 같은 달 샤오홍슈는 첫 번째 글로벌 수상 목록을 공개했다.
2015년 3월, Xiaohongshu의 정저우 자체 운영 보세 창고가 공식적으로 가동되었습니다.
2015년 6월 Xiaohongshu App은 사용자 1,500만 명으로 Apple App Store 목록에서 4위를 차지했습니다.
2016년 하반기 Xiaohongshu는 타사 플랫폼과 브랜드 가맹점을 확대했으며 모든 카테고리의 SKU가 빠르게 성장했습니다.
2017년 5월 '인민일보'는 특별보도를 통해 샤오훙슈가 '세계 최대 커뮤니티 전자상거래 플랫폼'이 됐으며 REDelivery 국제 물류 시스템이 공식적으로 출범했다고 보도했다.
2017년 6월 샤오홍슈 세 번째 '66주년 프로모션'은 출시 2시간 만에 매출 1억개를 돌파하며 앱스토어 쇼핑 카테고리 1위를 차지했다. 샤오홍슈 사용자 수가 5천만 명을 돌파했습니다.
2018년 6월 Xiaohongshu는 미화 3억 달러 이상의 시리즈 D 자금 조달을 완료했으며, 가치 평가액은 미화 30억 달러 이상, 사용자 수는 1억 명이 넘습니다. 같은 달, Xiaohongshu의 첫 번째 오프라인 소매점 REDhome이 상하이에 문을 열었습니다.
2018년 10월 샤오홍슈 이용자 수가 1억 5천만 명을 돌파했다.
2019년 1월 샤오홍슈 사용자 수가 2억 명을 돌파했습니다. 같은 달 샤오홍슈는 브랜드 파트너 플랫폼을 출시했습니다.
2019년 3월 샤오홍슈는 브랜드 계정 기능을 공식 출시했다.
2019년 7월 샤오홍슈 이용자 수는 3억 명을 돌파했고, 월간 활성 이용자 수는 1억 명을 넘어섰다.
2020년 3월 샤오홍슈 감자튀김 기능이 오픈될 예정이다.
2020년 4월 샤오홍슈의 라이브 방송 기능이 전면 오픈된다.
2020년 8월, Xiaohongshu는 비디오 계정을 출시했습니다.
3. 제품 사용자 초상화
1. 사용자 성별 분포
iResearch 데이터에 따르면 Xiaohongshu의 남성 사용자는 21.81%를 차지합니다. %. 주요 사용자의 78.19%가 여성인데, 이는 여성이 자신의 삶을 공유하고 해외 쇼핑에 더 관심이 있다는 것과 관련이 있습니다.
2. 사용자 연령 분포
바이두 지수에 따르면 Xiaohongshu의 사용자는 주로 20~29세의 젊은층이며, 30~39세의 사용자 비율도 더 높습니다. . 추가 조사에 따르면 Xiaohongshu의 20~29세 인구 분포율은 전체 네트워크에서 이 연령대 사용자의 분포율보다 훨씬 높은 것으로 나타났습니다. 이는 이 연령대에서 Xiaohongshu의 인기를 더욱 입증합니다. 젊은 층은 소비력이 낮습니다. 노년층은 어느 정도 구매력은 있지만 시대의 영향으로 해외 제품을 구매하는 습관이 생기지 않았습니다.
3. 사용자 지리적 분포
Baidu Index에 따르면 Xiaohongshu의 인구는 주로 1급 및 2급 경제가 발전된 지역에 집중되어 있습니다. 권력과 열악한 생활 수준도 상대적으로 높고, 해외 쇼핑에 대한 수용도와 수요도 상대적으로 높습니다.
4. 일반적인 사용자 초상화
(1) 20세 여성 Zhou Siyu는 좋은 가족이 있고 부모님이 충분한 생활비를 제공합니다. , 그녀는 가끔 돈을 벌기 위해 아르바이트를 합니다. 저는 메이크업을 좋아해요. 여가 시간에는 모두가 공유하는 글을 자주 읽는 편이에요. 온라인 쇼핑을 할 때는 제품의 품질과 진위 여부에 주의를 기울이고 일부 메이크업 브랜드를 선호해요.
(2) 27세의 남성 Guo Fei는 1급 도시에서 열심히 일하는 프로그래머입니다. 그에게는 여자친구가 있습니다. 그는 여러 휴일을 앞두고 Xiaohongshu에서 인기 있는 립스틱과 숫자를 읽습니다. 살아남고 싶은 마음이 강한 여자친구에게 선물을 주는 실수를 방지하기 위한 인기 화장품 등.
(3) 승무원인 Liu Xiaoqian은 쇼핑을 즐기며 Xiaohongshu에서 자신의 생활을 공유하는 것을 좋아합니다. 그녀는 현재 메이크업 튜토리얼을 게시하고 있습니다. 8,000명의 팬은 편집과 사진을 배우며 뷰티 블로거를 꿈꾸는 경우가 많습니다.
5. 사용자 수요 분석
(1) 쇼핑 목표가 있는 사용자: 명확한 쇼핑 목표가 있을 때 Xiaohongshu를 열게 됩니다. 이들은 Xiaohongshu를 기능성 제품으로 사용합니다. .샤오홍슈에서 대상 제품을 실제로 사용해 보거나 이 플랫폼에서 직접 상품을 구매하기를 희망합니다.
(2) 쇼핑 목표가 없는 사용자: Xiaohongshu의 주요 사용자이자 주요 콘텐츠 소비자입니다. 그들은 Xiaohongshu를 콘텐츠 기반 커뮤니티 상품으로 사용하며, 앱을 열 때 여가 시간에는 Xiaohongshu에서 흥미로운 콘텐츠를 찾고 일부 제품을 성장시키기를 희망합니다.
(3) 콘텐츠를 공유하는 사용자: 콘텐츠를 제작하는 이러한 유형의 사용자는 Xiaohongshu의 전반적인 커뮤니티 분위기를 크게 결정하며 필수적이고 중요한 구성 요소입니다. 이러한 유형의 사용자는 Xiaohongshu를 소셜 커뮤니티 소프트웨어로 사용하여 쇼핑 경험과 자신의 삶을 공유함으로써 관심과 인정을 받기를 원합니다.
4. 시장 분석
모바일 인터넷의 인구 배당 시대가 끝나감에 따라 전통적인 전자 상거래에는 새로운 트래픽 진입이 시급히 필요하며 콘텐츠 플랫폼도 이에 대한 필요성이 있습니다. 수익 창출 채널을 확장합니다. 전자상거래 및 콘텐츠 분야 거대 기업의 진출, 영상 콘텐츠+전자상거래의 심층적 융합, 영상 콘텐츠 전자상거래에 대한 사용자 수용도가 높아지면서 시장도 배당 시대를 맞이하고 있습니다.
영상 콘텐츠 전자상거래는 사람과 상품 매장의 현장 요소를 재구성하여 단순한 '쇼핑 환경'을 '소셜+쇼핑 환경'으로 변화시키고, 다양한 장면을 통해 소비자에게 몰입형 경험을 선사합니다. 경험하고 공급 및 수요 체인 변환 효율성을 향상시킵니다.
1. 비디오 콘텐츠 전자상거래 발전 단계
발현기(2016~2017): 전자상거래 트래픽 병목 현상으로 인해 새로운 트래픽 진입 요구가 발생하고, 비디오 콘텐츠 플랫폼은 이를 시도합니다. 전자상거래로 수익을 창출하세요.
개발 기간(2018년): 주요 플랫폼에서 생방송 부문이 전략적 저점에서 상승하고 있으며, 쇼트비디오 플랫폼이 전자상거래 플랫폼과 연결되고 있다.
발발기(2019~현재): 라이브 스트리밍이 새로운 트렌드로 자리잡고 거대 기업들이 시장에 진출하고 전자상거래와 영상 콘텐츠 플랫폼이 서로 침투하며 플랫폼 경쟁이 시작되고 있다.
2. 동영상 콘텐츠 전자상거래 이용자
위 그림에서 알 수 있듯이 2016년부터 쇼트비디오와 라이브 방송이 급속히 발전해 인터넷상의 새로운 트렌드로 자리 잡았다. 그리고 비디오 콘텐츠 사용자의 규모가 지속적으로 증가하고 있다는 것은 단편 비디오와 라이브 방송 전자상거래의 수익 창출 잠재력이 엄청나다는 것을 보여줍니다.
3. 영상 콘텐츠 전자상거래의 장점
90년대 이후, 00년대 이후 세대가 주요 소비층으로 떠오르면서 젊은 세대의 인터넷 사용자들은 개인화를 강조하고 있다. 주관적인 감정에 주의를 기울임으로써 Red Lotus로부터 복잡한 의사결정 정보를 더 쉽게 얻을 수 있으며, 점점 더 정확해지는 추천 알고리즘으로 인해 제품과 소비자 간의 매칭 효율성이 향상되었습니다. 사용자의 "잔디 심기"가 크게 증가했으며 의사 결정 효율성이 크게 향상되었습니다.
동시에 비디오 콘텐츠 전자상거래는 단순한 '쇼핑 환경'을 '소셜+쇼핑 환경'으로 변화시키는 동시에 다양한 장면과 결합하여 소비자에게 몰입감을 선사합니다. 쇼핑 경험과 완전한 소비 지도.
4. 동영상 콘텐츠 전자상거래의 발전 추세
초기에는 전통적인 동영상 콘텐츠 전자상거래의 형태와 매체가 상대적으로 단순했다. 전자 상거래가 사라지는 동시에 범 엔터테인먼트 산업이 발전하면서 점점 더 많은 새로운 미디어 형태가 전자 상거래의 트래픽 증가 채널이 되었습니다. 비디오 콘텐츠 전자 상거래도 더 많은 엔터테인먼트 콘텐츠를 선보이기 시작했습니다. 많은 혁신적인 요소, 새로운 게임 플레이, 새로운 테마, 새로운 장면 및 새로운 대화형 형식.
동영상 콘텐츠 전자상거래 플랫폼의 경우 트래픽 측면에서 더 나은 경쟁을 지원하기 위해서는 프런트엔드의 혁신적인 트래픽 전환 모델만으로는 충분하지 않습니다. 앞으로도 계속해서 제품을 탐색할 것입니다. 품질과 서비스 품질을 보장하기 위해 공급 측면에서 우수한 자원을 통합하는 핵심 경쟁력입니다.
5. Xiaohongshu 동영상 전자상거래 분석
Xiaohongshu의 커뮤니티는 커뮤니티 기반 제품으로서 독특한 커뮤니티 분위기를 가지고 있으며, 커뮤니티 속성은 Xiaohongshu의 안정적인 사용자 해자라고 할 수 있습니다. . 전자상거래 수익화 과정에서 Xiaohongshu는 커뮤니티와 전자상거래 간의 균형을 유지하고 상업 프로모션에 대한 강력한 통제권을 행사하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.
콘텐츠 레이아웃 측면에서 Xiaohongshu는 인터넷 사용자의 미디어 습관 변화에 적응하고 화면 기반 노트 콘텐츠를 장려하여 전자상거래 레이아웃 측면에서 콘텐츠 재배를 보다 효율적으로 만들고 판매자를 장려합니다. /전문가가 비공개 도메인 라이브 방송을 수행하여 공개 커뮤니티의 사용자 경험에 영향을 주지 않으면서 전자 상거래 수익 창출 효율성을 향상시킵니다.
5. 제품 기능 구조
1. 제품 기능 구조
Xiaohongshu의 기능 구조는 주로 5개의 주요 블록으로 구분됩니다. 5개의 모듈이 모두 들어갈 수 있습니다. 하단 태그를 통해 :
(1) 홈페이지 : 앱 실행 후 기본으로 진입하게 되는 기본 페이지입니다.
(2) 몰: 전자상거래 상품에 대한 공통 기능 모듈입니다.
(3) 게시: 태그 열 중앙에는 사용자가 콘텐츠를 생성하는 데 편리합니다.
(4) 메시지: 소셜 제품의 기능적 모듈입니다.
(5) 나: 개인 홈페이지 및 기타 관련 내용입니다.
2. 주요 기능 페이지 분석
(1) Xiaohongshu는 신규 사용자가 관심 분야를 선택하도록 안내합니다.
사용자가 Xiaohongshu에 처음 들어갈 때 선택하도록 안내됩니다. 연령, 성별, 관심 콘텐츠를 태그하여 사용자를 관리함으로써 개인의 취향에 맞는 콘텐츠를 보다 정확하게 전달할 수 있습니다.
(2) 홈페이지
Xiaohongshu의 홈페이지는 "Follow", "Discover" 및 "City"로 구분되며 모두 정보 흐름의 페이지 레이아웃을 채택합니다. 명확한 탐색 목표가 없는 사용자의 경우 이 세 가지 부분이 사용자를 유인하는 열쇠입니다. "발견된" 콘텐츠는 사용자가 선택한 태그와 검색 습관을 기반으로 한 추천 알고리즘에서 파생됩니다. 왼쪽 상단에 있는 공유 포털은 사용자 활동과 유지를 자극하고 노트 수를 어느 정도 늘립니다.
3. 몰 페이지
샤오홍슈 몰 페이지에 처음 접속하면 신규 사용자 전용 쿠폰이 팝업되어 사용자가 제품을 탐색하고 전환을 달성할 수 있습니다. 쇼핑몰 페이지에는 주로 기간 한정 쇼핑, 트렌드 서클, 복지 클럽, 좋은 점 등이 있으며 이는 명확한 쇼핑 목표가 없는 사용자에게 잔디 성장을 달성하는 효과적인 방법입니다.
4. 공개 페이지
샤오홍슈 공개 페이지에는 라이브 스트리밍, 사진 앨범 만들기, 짧은 동영상 촬영, 사진 촬영 등 다양한 메모 작성 방법이 있습니다. 사용자의 다양한 생산 요구 사항을 충족합니다.
5. 메시지 페이지
샤오홍슈 메시지 페이지에는 좋아요와 컬렉션이 있으며, 새로운 팔로어, 댓글 및 @도 채팅을 만들 수 있으며 콘텐츠 제작자는 팔로어와 댓글을 받을 수 있습니다. 좋아요와 좋아요가 만족스럽습니다. 사용자는 인정받고 싶어하는 욕구와 동시에 사용자의 끈적거림을 증가시킵니다.
6. 마이 페이지
샤오홍슈 마이 페이지에는 노트, 컬렉션, 좋아요가 포함되어 있습니다... 동시에 노트를 게시하지 않은 사용자에게는 "첫 번째"를 게시하라는 알림이 표시됩니다. 참고'에서는 사용자 활동과 유지율을 높이기 위해 콘텐츠 제작을 권장합니다.
6. 사용자 프로세스 및 상호작용
1. 사용자 프로세스
(1) 구매 의사가 없는 사용자.
(2) 구매 의사가 있는 사용자.
2. 상호작용 분석
(1) 상호작용
샤오홍슈 홈페이지는 정보 흐름의 노트 브라우징입니다. 노트 상세 페이지에 들어간 후, 제품 상세 페이지로 들어가 주문을 하거나 계속해서 살펴보고 싶은 마음을 불러일으킬 수 있습니다. 또한 사용자는 쇼핑몰을 통해 제품 정보를 검색하고 관련 메모를 확인하거나 직접 주문할 수도 있습니다.
(2) 경험
커뮤니티 기반 제품으로 사용자는 자신의 생활과 제품 사용 경험을 공유하고, 다른 사람의 메모를 찾아 공유할 수 있습니다. 이런 방식으로 활동성과 유지율이 증가하고 잔디 심기가 달성됩니다. 심은 후 노트상세페이지나 쇼핑몰 페이지를 통해 제품을 구매할 수 있어 간단한 구매 과정이다. 잔디를 심고 뽑는 이러한 대화형 디자인을 통해 Xiaohongshu는 트래픽 확장 및 트래픽 수익 창출의 폐쇄 루프를 달성할 수 있습니다.
7. SWOT 분석
8. 제품 최적화 제안
제품 분석을 바탕으로 Xiaohongshu에 대한 최적화 제안은 다음과 같습니다.
1. 사용자가 신고한 차단 및 계정 차단을 시정하고 차단된 댓글을 상기시키며 차단 및 계정 차단 사유를 알려줍니다.
2. 트래픽을 많이 소비하는 동영상 콘텐츠의 경우 지연이 발생하고 좋아요를 추가할 수 없어 사용자 경험에 영향을 미치고 사용자 손실을 초래할 수 있으므로 재생 프레임 수를 더 작게 맞춤 설정하는 것이 좋습니다. .
3. 샤오홍슈는 라이프스타일 커뮤니티 상품이기 때문에 '노트 내역 보기' 기능을 추가해야겠습니다. 팔로우하고 모아보지만, 노트를 다시 찾기가 어렵습니다.
4. 라이브 방송 기능을 위해 별도의 대형 라벨을 만들어 도시 근처에 배치하는 것이 좋습니다. 라이브 스트리밍은 상업적 수익 창출의 주류 형태가 되었습니다.
9. 요약
샤오훙슈는 초기 쇼핑 가이드 플랫폼에서 시작하여 국경 간 전자상거래 서비스를 개발하고 커뮤니티 전자상거래 플랫폼으로 전환했습니다. Xiaohongshu의 커뮤니티 섹션은 이미 피부 관리, 학습, 음식, 스포츠, 사진 등 소비자 경험과 라이프스타일의 모든 측면을 다루는 정보 공유를 위해 등장했습니다. Xiaohongshu의 향후 발전 방향은 대중의 라이프스타일로 들어가는 입구가 되는 것입니다. .
그러나 동시에 초기 단계의 주요 사용자 초상화는 20~30세의 젊은 여성입니다. 온라인의 '절친 서클'을 대중의 '친구 서클'로 전환하여 관심을 끌 수 있습니다. 더 많은 사용자 트래픽 이는 Xiaohongshu가 향후 개발에 집중해야 할 지점입니다.