상업용 부동산 투자 모집자에게는 어떤 전문 지식과 기술이 필요합니까?
일부 명사와 브랜드에 대한 이해, 브랜드 인기 파악, 다양한 브랜드의 확장 요구에 대한 깊은 이해와 인식 등 상업용 부동산에 대한 기본 지식 - 일반 기술 및 협상 기술. 투자 모집자가 갖춰야 할 기본 자질
1. 좋은 심리적 자질. 훌륭한 투자인은 좋은 심리적 자질을 가지고 있습니다. 그들은 위험에 직면해도 두려워하지 않고, 승리에 오만하지 않으며, 패배에도 부적절하지 않습니다. 구체적인 표현은 다음과 같습니다:
(1) 열정: 강력한 전문성, 기업가 정신, 진취적인 용기, 혁신에 대한 용기, 지속적인 헌신을 포함합니다.
(2) 책임감: 그것은 업무에 대한 책임감이 높아야 하며 중대한 책임이나 긴급 상황에 직면했을 때 결단력 있고 결단력 있는 용기가 있어야 하며, 권한 내에서 결정을 내리는 용기가 있어야 하며, 사적인 이익을 추구하지 않고 공정하게 행동해야 합니다. , 공평한 자세를 견지하고 종합적인 능력을 마음껏 발휘하십시오.
(3) 의지력: 강한 의지와 자질, 꾸준하고 꾸준한 투자 모집자만이 어려움을 진지하게 극복할 수 있으며 작은 호의에도 유혹을 받지 않을 수 있습니다. 상업용 부동산 투자는 양측의 지능, 기술, 힘의 비교일 뿐만 아니라 의지, 인내, 끈기의 싸움이기도 합니다.
(4) 자기 통제력: 투자 당사자 모두 각자의 이익을 중심으로 심리적으로 대립하는 상태에 있으며, 교착 상태에 빠지거나 불행한 이별까지 일어나는 경우가 많습니다.
2. 관련 경제 지식, 사회적 기술 및 언어 표현 기술 보유
(1) 상업용 부동산 투자에는 경제, 소매, 부동산 개발 및 관리, 심리학, 사회학이 포함됩니다. 회계, 세무 및 기타 관련 학문은 물론, 관련 법률 및 규정에 대한 최신 지식, 새로운 지식과 새로운 기술이 끊임없이 등장하고 있습니다. 투자 모집자는 이러한 기본 지식을 숙달하고 적시에 학습하고 재충전해야 합니다. 투자 촉진에 있어서 더 나은 직업.
(2) 상업용 부동산 투자 대상의 행동은 투자 행동이며, 이러한 행동은 최고 수준의 의사 결정에 이르기까지 다양한 관리 수준의 분석이 필요합니다. 각 관리팀마다 여러 번 의사소통을 하므로 의사소통 작업이 필요하고 효과적입니다.
(3) 투자 정보는 주로 문자로 전달되는 반면, 투자 협상은 주로 언어로 전달됩니다. 투자 모집인의 언어 표현은 정확하고 표준화되어야 하며 효과적인 문법, 수사법 및 논리를 사용하여 표현을 더욱 매력적이고 설득력 있고 전염성이 있게 만들어야 합니다.
3. 현상판단 능력이 뛰어나고 유연하고 적응력이 좋다
(1) 예리한 관찰력은 말과 표현을 관찰하여 상대방의 투자의도와 강점을 포착할 수 있으며, 상대방의 언어를 통해 표현한다. 자세와 움직임을 관찰하고 분석하여 정확한 판단을 내리는 것은 정보를 얻고 상대방을 이해하는 효과적인 방법이자 수단 중 하나이다.
(2) 적응성이란 끊임없이 변화하는 투자 상황에 따라 상황을 평가하고, 이에 대응하는 유연한 대응을 위해 노력하며, 투자자에게 유리한 방향으로 판단을 내릴 수 있는 투자 인력의 능력을 의미합니다. 파티. 따라서 투자인력은 투자 프로젝트의 구체적인 상황과 시장 여건을 파악하는 것 외에도 적극적이고 용기 있게 개척해야 하며, 재치 있고 유머러스하며 편안하고 협상할 때 상황에 쉽게 대처할 수 있어야 합니다.
2. 투자유치인력의 특징
1. 상업용 부동산 투자유치 업무를 좋아하고 투자유치에 남다른 관심을 가지고 있습니다. 관심은 투자 모집 담당자의 문제 관찰, 탐구, 추구 및 혁신을 가속화하고 투자 모집 과정에서 업무에 대한 자신감과 열정을 높일 수 있습니다.
2. 주로 투자초청 준비, 자신의 프로젝트의 장단점 이해, 상대방의 실제 전시초청에 대한 이해 및 주도권에 반영되는 상황조절 능력을 갖는다. 시간적, 심리적 이점 측면에서.
3. 더 나은 팀 정신. 전체 프로젝트는 상품이나 서비스의 주요 또는 중간 범주에 따라 각 투자 유치 담당자로 나누어져 있습니다. 각 기능 영역은 전체 프로젝트 투자 유치의 성공 여부에 영향을 미칠지 여부와 밀접한 관련이 있습니다.
인재 채용은 태어나는 것이 아니라 실천을 통해 선발되고 훈련되고 발전됩니다. 성과 평가 및 인센티브 메커니즘은 투자 촉진 실무에서 인재를 양성하는 데 중요한 역할을 합니다.
소흥국원문화소통유한공사(Shaoxing Guoyuan Cultural Communication Co., Ltd.)와 소흥국원 전문 시장 운영 기관(Shaoxing Guoyuan Professional Market Operation Agency)은 중국 전문 시장 건설 이론을 강화하고 중국 전문 시장에서 엘리트 교류를 강화하며 전반적인 실무 수준을 향상시키는 데 전념하고 있습니다. 브랜드 자원, 제품 자원, 전자 상거래 자원, 기술 자원 및 기타 자원을 기반으로 전통 시장의 전자 상거래 구축과 혁신적인 비즈니스의 연구 개발 및 확장에 중점을 두고 있습니다. 저장성 주요 산업 기지의 자원을 활용하여 협력 프로젝트를 위한 혁신적인 시장 거래 및 운영 관리 시스템을 구축합니다. 또한 중국 전문 시장, 산업 부동산 프로젝트, 도시 단지, 특징적인 상업 거리 및 기타 프로젝트에 대한 포괄적인 솔루션을 제공합니다. O2O 온라인과 오프라인 상호작용의 새로운 비즈니스 모델을 통해 중국 전문 시장과 상업용 부동산을 업그레이드하고 발전시킵니다. 회사의 비즈니스 팀은 총 300만 평방미터 이상의 전문 시장 프로젝트를 운영했으며 하드웨어, 기계 및 전기, 세라믹, 건축 자재, 가정용 가구, 보석, 자동차, 의류, 가죽 제품, 화학 제품을 포함한 14개 시장을 설립했습니다. , 장난감, 섬유, 태양 에너지 및 소형 상품 전문 시장 운영 관리, 마케팅 계획, 투자 임대, 상점 판매, 공원 관리, 도시 농업, 노인 간호 운영 등에 대한 풍부한 실무 경험을 갖춘 산업 기업 및 상인 데이터베이스.