저는 30살이고 월급 30,000위안으로 10년 동안 영업직에 종사했습니다. 왜 영업을 하지 말라고 강력히 권하는 걸까요?
저는 30살이고 월급 30,000위안으로 10년간 영업직에 종사했습니다. 절대 영업을 하지 말 것을 강력히 권합니다!
정말 참을 수가 없는데 왜 이렇게 많은 사람들이 영업이 어렵다고 하는 걸까요? 그리고 그들은 모두 수년 동안 영업을해온 "선배들"입니까?
오늘 '판매'를 검색해보니 몇 가지 문제점을 발견했는데, 굉장히 '아프다'는 현상을 발견했습니다. 판매를 하고 싶어하는 젊은이들과 대졸자들도 있지만, 판매에 다년간 종사해 온 '선배들'은 꼭 필요한 경우가 아니면 판매에 들어가지 말라고 진심으로 조언한다.
'판매의 7대 죄'를 직접 나열한 '대단한' 사람도 있다. 마치 다람쥐가 강을 건너려는 조랑말에게 '판매의 수천 가지 죄'라고 말하는 것과 같다. !" 절대 강을 건너지 마세요. 물이 너무 깊어서 익사할 것입니다." 많이 읽고 나니 정말 불평을 금할 수 없었습니다. 왜 10년 넘게 영업을 해왔는데도 영업이 이렇게 힘들지 않았을까?
이 판매 "선배"의 눈으로 판매가 어떤 것인지 분석해 보겠습니다.
1. 판매에는 고객이 필요합니다.
2. 매출 기준이 가장 낮습니다. 매출에는 핵심 경쟁력이 없으며 언제든지 교체됩니다.
3. 소위 영업관리직이든 풀뿌리 영업사원이든 사장 눈에는 몇 분이면 교체될 수 있다.
4. 나이가 들수록 영업계에서 벗어나기가 더 어려워집니다. 더 이상 젊지 않고 영업 외에는 경험이 없는 중년을 원하는 부서가 거의 없기 때문입니다. .
5. 나이가 들어도 여전히 밑바닥에서 영업사원으로 일하고 계시나요?
6. 영업사원이 일자리를 찾는 것은 쉽지 않습니다. 영업 관리직은 회사 내에서 승진하는 경우가 많으며 낙하산병에게는 거의 주어지지 않습니다.
이 내용을 읽고 나니, 영업을 하고 싶은 마음이 흔들리시나요?
영업 첫날, 주인님이 나에게 말했다: 어제의 생각으로 오늘의 고객을 대하고 내일 발생할 수 있는 문제를 해결한다면, 당신은 매우 비참해질 것입니다. 다년간 영업을 해오신 많은 분들이 늘 어제의 생각에 갇혀 스스로 원을 그리며 한 번도 빠져나오지 못하시는 분들이 많다는 걸 알게 됐어요.
이런 말을 하는 이유는 무엇일까요?
그들이 생각하는 판매는 매일 건물 청소, 낯선 사람 방문, 판매 전화 걸기 등입니다. 이것들은 모두 너무 구식의 판매입니다. 이 분들에게 질문하겠습니다.
다년간 판매업에 종사했다고 하더군요. 인터넷판매에 대해 알고 계시나요?
Douyin 단편 영상도 판매되나요? 부드러운 기사를 쓰고 있습니까? 소상공인 영업인가요? 실시간 스트리밍도 판매되나요? WeChat 판매로 고객과 소통하고 있나요? 셀프미디어 판매인가요?
당신은 몇 살입니까? 아직도 그런 구식 아이디어를 고수하고 있나요?
판매가 인터넷과 결합되면 수천 가지 기회를 찾을 수 있습니다.
위의 6가지 항목을 비교하여 분석해 보겠습니다.
온라인 판매 시 고객에게 구매를 요청해야 합니까? 2013년부터 온라인 판매를 시작해 늘 할아버지처럼 판매를 해왔습니다.
인터넷에서 판매할 때 전문적인 핵심 경쟁력이 없으면 고객이 사러 오나요?
인터넷에서는 개인IP가 막강하고 인터넷 유명인사인데, 아무리 제조사 제품이 좋아도 나를 대신하려고 하시나요? 누가 누구를 대신할지는 확실하지 않습니다.
판매 이외의 경험이 없는 중년을 원하는 회사는 없습니다! .어떻게 그럴 수 있나요? 경험이 없다는 겁니까?
나이가 들면 더 이상 영업을 할 수 없나요? Douyin에는 종이 포장 물고기 훈련을 판매하고 어머니의 옷을 판매하고 자동차 정비 기술을 공유하는 나이 많은 삼촌과 숙모가 있습니다.
영업사원이 일자리를 찾는 것은 쉽지 않습니다.
제발, 생방송을 통해 물건을 가져올 수 있고 Douyin을 사용하여 물건을 가져올 수 있습니다. 고용주를 신청해야 합니까?
이것을 보니 마음이 다시 살아나는 느낌이 드시나요? 아직도 이런 식으로 판매가 가능한 것으로 밝혀졌나요? 인터넷 사고를 활용하여 판매를 하면 돈을 벌 수 있는 가능성이 무궁무진하다는 것이 밝혀졌습니다.
그래서 판매를 하고 싶다면 인터넷 판매부터 시작하는 것이 좋습니다. 일반 오프라인 판매보다 훨씬 더 많은 기회를 만나고 훨씬 빨리 돈을 모을 수 있습니다.
이제 여러분에게 영감을 줄 수 있는 제 이유를 말씀드리겠습니다.
1: 기존 판매는 제품 판매에 관한 사고 방식인 반면, 인터넷 판매는 '모델 판매' 사고에 관한 것입니다.
기존 판매에서는 먼저 제품을 확보한 다음 고객을 찾습니다.
저는 전화판매를 했는데, 저희 회사의 상품은 '경영관리 강좌'였습니다. 저희가 매일 하는 일은 몇몇 회사와 그 상사, 관리자에게 전화를 걸어 저희 강좌에 참석하도록 초대하는 것이었습니다. 정말 하기 어렵습니다.
먼저 선생님은커녕 상대방도 모르기 때문에 전화를 100번 하고, 2명이 듣고 싶어하면 신뢰가 성립되지 않습니다. 세 문장을 말하면 꽤 좋습니다.
두 번째로, 당신이 그에게 전화를 걸면 당신은 그에게 수업에 오라고 간청하는 것입니다. 그는 항상 "삼촌"이 될 것이고 그는 항상 주도권을 가질 것입니다.
역시 고객 찾기가 어렵습니다. 동료들과 고객 목록을 교환하고 상사의 전화 번호를 얻기 위해 다양한 방법을 사용할 수 있지만 효율성이 너무 낮습니다. 한 달에 두 번의 약속.
나의 상사와 매니저는 한 달 평균 10명 이상만 초대한다.
반면 인터넷 판매는 사람이 먼저이고 그다음에 제품이 필요하다. 예를 들어 나는 2013년부터 소상공인 사업을 시작했다. 동시에 소상공인들에게도 영업 강의를 했고, 위챗 그룹에서 판매 경험을 공유했는데, 1년 만에 11만명의 팬을 모았는데, 이렇게 많은 팬이 있는데 어떻게 수익을 낼 수 있을까?
나중에 제가 쓴 책 '판매 커뮤니케이션 및 마무리의 72가지 특별한 기술'이 있었는데, 한 권에 99달러가 들었고 천 권 이상 팔렸습니다. 그런 다음 구매자가 내 대리인이 되어 책을 홍보할 수 있는 "2차 배포" 모델을 설계했습니다. 반년 만에 팬이 100만 명이 넘었습니다. 내 책이 가치 있다고 생각하세요? 아니면 핵분열 모드가 더 가치가 있나요?
둘째: 오프라인 판매에서는 고객이 신뢰하기가 너무 어렵습니다. 온라인에서 신뢰를 구축하는 것은 상대적으로 쉽습니다.
당신이 남자라면, 타겟 고객이 모두 여성이 아닌 이상, 당신이 마주하는 남성 고객은 당신을 전혀 쳐다보지 않을 것입니다. 영업직에 종사하는 여자분들은 예쁘면 남자 손님의 호감을 얻기 쉽지만, 악의적인 의도로 손님을 만나는 것을 두려워하기 때문에 온라인에서 신뢰를 쌓기가 훨씬 쉽습니다.
예를 들어 과거 소기업이 자주 사용했던 루틴: 친구들과 함께 밥 짓는 모습을 스크린샷으로 게시하기, XX 럭셔리 자동차를 가져오기, 오늘 팀을 데리고 두바이로 여행 가기 등 ... 많은 사람들이 이것을 봅니다. 당신에게 멋진 친구들이 있다면 그것은 당신 자신의 그림자를 보는 것과 같습니다. 당신도 미래에 그 사람처럼 멋진 사람이 되고 싶다면 솔선해서 그 사람을 찾아보고 싶게 될 것입니다. 그를.
이것은 인터넷 사고입니다. 실용주의는 실용주의보다 더 위대합니다.
이거 가짜 아닌가요?
본질보다 외모가 중요한 시대다.
설날 전과 마찬가지로 좋은 차를 몰고 집에 가고 싶어하는 사람들도 있고, 심지어 스포츠카를 빌려 집에 가는 모습을 보면 '와, 페라리 사람들'이라고 생각하는 사람도 있다. 그들은 당신이 밖에서 일하든, 매일 찐빵을 먹든, 매일 벽돌을 옮기든 상관하지 않고 당신을 부러워할 것입니다.
이거 가짜라고 생각하시나요?
셋: 기존 판매에서는 상품을 먼저 배송하고 나중에 결제해야 하는 반면, 인터넷 판매에서는 먼저 결제하고 나중에 배송해야 합니다.
제 친구는 빠르게 움직이는 소비재 대리점입니다. 제조업체에 선불을 지불한 다음 제조업체에서 물품을 배달한 다음 아래에 있는 슈퍼마켓과 상점에 항상 물건을 공급합니다. 물건을 먼저 가져오거나, 3개월에 한 번씩 정산하거나, 매년 말에 정산을 하러 돌아다니면서 고생은 커녕,
소상공인 등 인터넷으로 판매할 때는 돈을 먼저 모은 뒤 물건을 배달해 주는데, 우리가 같이 크라우드 펀딩을 해보고 싶다고 하는 거물도 있다. 수백만 달러를 모았으며 제품은 아직 연구 개발 단계에 있습니다.
넷째, 온라인 판매는 오프라인 오프라인 판매보다 100배 쉽습니다
이런 말을 하는 이유는 무엇입니까? 나는 근거가 있습니다.
온라인 고객은 신뢰 구축이 더 쉽고 많은 기술이 필요하지 않습니다. 그의 마음 속에 있는 얇은 장벽을 무너뜨리면 그는 당신에게 보상을 줄 것입니다.
실생활에서 고객에게 200위안을 지불하라고 하면 많은 시간을 소비해야 하고, 고객도 오랫동안 흥정을 해야 할 것이다.
인터넷에서 소상공인을 하는 사람들을 보면 만나기도 전에 수천, 수만씩 서로 주고받는 경우가 많다.
소규모 사업을 시작했을 때 최고 에이전트는 25,000명이었고, 한 달에 에이전트를 30명 넘게 고용했다.
또한 제가 속한 서클에는 일부 유명 인사들이 시작 가격 100,000으로 견습생을 모집하기 시작하고 매달 여러 명의 견습생을 모집할 수 있습니다.
저는 본 적도 없는 사람에 대해 절대로 헛소리를 하지 않을 것입니다. 그렇지 않으면 여러분은 저를 "자랑하고 가짜 사진을 찍는다"고 말할 것입니다.
다섯 번째: 전통적인 판매 비용이 점점 더 높아지고 있는 반면, 인터넷 판매는 빠르게 변화하고 있습니다.
전염병이 진행됨에 따라 사람들은 온라인 쇼핑을 점점 더 좋아하게 될 것입니다. 주의를 기울이면 Pinduoduo, Taobao, Kuaishou 또는 Douyin이든 모두 충분한 트릭을 사용했음을 알 수 있습니다. "분열".
예를 들어 설날에는 핀둬둬(Pinduoduo)의 루틴이 사용됩니다.
핀둬둬를 열자마자 92위안이 나온다고 보면 와, 엄청 많은데 현금 인출이 쉽지 않구나. 100위안을 모아야 현금을 인출할 수 있습니다. 100위안을 충분히 모을 수 있나요?
친구와 공유하고, 친구를 초대하고, 친구들과 공유하는 한 다양한 방법으로 동기를 부여할 수 있습니다. , 당신은 빨간 봉투를 얻을 것입니다.
처음 작업을 시작했을 때 보상으로 받은 빨간 봉투는 2위안과 5위안이었습니다. 보시다시피 100위안도 쉽게 넘을 수 있습니다. 그러면 천천히 매번 몇 센트씩 보상해 드리겠습니다.
어제 어리석게도 많은 친구들에게 공유하다가 드디어 98.82를 찍었는데 더 이상 올라갈 수가 없네요. 아직 조금 뒤쳐져 있다는 느낌이 들 뿐이죠. 포기하지 말고 격려해 주세요.
초조해지는 카운트다운도 있는데, 빨리 행동하지 않으면 빨간 봉투가 사라진다.
스크롤 순위 목록도 있는데 100위안 받은 사람이 너무 많아서 친구들과 공유해 보는 건 어떨까요?
이것은 사람들의 " 아니요" "기꺼이" 사고방식으로 생각하면 8위안밖에 남지 않았는데 100위안을 인출할 수 있다고 생각합니다. 이 작업은 달성하기 쉽습니다. 열심히 일하지 않고 92위안을 버리고 돈을 버리지 않으면 달성하기 쉽습니다. 원한다면 할 의향이 없습니다. .....
기존의 물리적 판매를 해체해 보시겠습니까? 판매 경력이 몇년이고, 경험이 아무리 많아도 핵분열할 수 있나요?
마지막으로 요약 :
'강을 건너는 조랑말'이야기에서 나는 늙은 버팔로가되어 모두가 용감하게 강을 내려가서 시도해 볼 수 있도록 격려하고 싶습니다. .
인터넷 회사에 취업하든, 프리랜서로 일하든, 창업을 하든, 자신의 강점과 강점에 따라 분야를 선택할 수 있습니다. 자신의 사업을 시작하십시오.
폭 1m, 깊이 10,000m.
동영상 촬영을 좋아한다면 Douyin과 Kuaishou가 플랫폼입니다.
기사를 쓰고 싶다면 헤드라인, 단행본, 공식 계정이 플랫폼입니다.
요리와 짧은 영상 제작을 좋아하시네요.
목소리가 좋으시네요. 히말라야에 가서 이야기를 들려주세요.
저는 수년간 책 쓰기, 강의 영상 녹화, 기사 쓰기, 짧은 영상 녹화 등을 할 수 있습니다.
이것들은 모두 판매이고, '자신을 파는 것'입니다.
그러니까 먼저 자신을 가치있게 만들고 그다음에 돈 버는 걸 생각하는 게 어때요?