투자자의 진위성을 판단하는 방법
1, 투자 분야 분석: 창업을 목적으로 하는 개인투자 행위라면 자금 제한과 투자 경험이 없고 많은 업종에도 익숙하지 않기 때문에 이런 투자자들은 대개 쿼터가 작고 대중적인 기술 프로젝트에 투자하기로 한다. 기업의 경우, 일반적으로 자신이 익숙하지 않은 업종에 투자하지 않고, 항상 기업과 관련이 있거나 업종에 익숙한 기술 프로젝트에 관심을 갖는다. 그리고 대화 과정에서 기술 발명가들은 기업의 투자팀이 투자할 업계에 대해 더 잘 알고 있고, 분석이 광범위하고 심오하며, 자신의 경험과 자원을 이용하여 기술의 진정성, 독창성, 실현가능성, 시장 수익률 등을 조사하여 기술 또는 투자 프로젝트의 구매 여부를 확인하는 경우가 많습니다. 또 다른 하나는 투자회사입니다. 성숙한 프로젝트에 더 많은 관심을 기울이고, 단순한 특허 기술을 덜 구매하여 투자하고, 높은 시장 수익률을 추구하고, 예민한 시장 안목을 갖고 있습니다. 정규 투자회사는 종종 관련 분야의 성공 사례를 가지고 있으며, 기술 발명가는 다양한 채널을 통해 투자회사의 실력을 판단할 수 있다. 2. 신중한 관점에서 분석: 투자는 세심한 작업이며, 실제 투자자는 대량의 시장 조사를 하기 전에 수백만, 수천만 달러의 가격으로 기술 발명가의 어떤 기술을 구매하거나 프로젝트에 투자하지 않을 것이다. 또한 조사 전후에 투자자는 기술 발명가의 기술 프로젝트에 대해 다양한 질문과 의견을 제시했으며, 시작부터 최종 결정에 이르기까지 오랜 과정이 필요한 경우가 많습니다. 우리는 발표된 특허 기술, 그 정보가 그 중 일부만을 보여준다는 것을 알고 있다. 정말로 투자자가 어떤 기술을 구매하려고 하면 중개인을 통과하든 말든 기술 발명가와 직접 소통하고, 좀 더 자세한 것을 협상하고, 심지어 샘플을 확인해야 한다. 많은 제조사들이 기술 입주 형식으로 기술 발명인과 협력하는 경향이 있는 것처럼, 위험을 줄이는 요구에서 비롯되지만, 기술은 개발과 생산 과정에서 기술 발명인의 참여와 불가분의 관계에 있음을 보여준다. 어떤 사기꾼은 매우 교활하다. 이 가짜 투자자들은 첫 번째 전화 연락 후 며칠 간격으로 기술 발명가에게 전화를 걸어 엄밀하고 신중한 태도를 나타냈다. 사기꾼도 직접 현장에 가서 기술 발명인의 기술 프로젝트를 답사하고 허세를 부리며 몇 가지 질문을 할 것이다. 하지만 기술 발명가들은 곧 이 가짜 투자자들이 기술 프로젝트에 대한 태도가 너무 캐주얼하다는 것을 알게 될 것이다. 아주 좋은 표정은 전혀' 시시콜콜' 이 아니다. 물론 돈을 제외하고는. 3. 큰돈 작은 돈 모두 가짜 투자자를 속여야 한다. 보통 교묘하게 명목을 세워 시찰비, 숙박비, 홍보비 등 돈을 요구하며, 심지어 기술 발명가가 돈을 내고 밥을 사달라고 하기도 한다. 그들의 목적은 단 한 가지뿐이다. 돈을 가져라! 실제 투자자는 기술 프로젝트의 시장 전망을 중시하고, 사전 고찰 투입은 그들에게 필요하고 합리적이며 보잘것없기 때문에, 시찰 과정에서 기술 발명자에게 시찰비, 숙박비 등 약간의 비용을 지불하는 것은 절대 불가능하다. 이 돈을 모두 기술 발명가가 내야 한다면 상대방도 실력 있는 주인이 아닌 것 같다. 중개인을 통해 투자하는 투자자들도 있다. 중개업자가 중개서비스료를 받는 것은 정상적인 행위다. (투자중개인이 진짜인지 거짓인지 또 다른 경우인지 판단하지만, 중요한 점은 중개업자가 돈을 받고 기술발명인과 서비스 내용을 상세히 이야기하는지 확인하는 것이다.), 투자주체인 투자자는 기술발명인에게 어떠한 비용도 받지 않는다. 실제 투자자와 비교했을 때, 일부 가짜 투자자도 본색을 가지고 있는데, 그들은 정규 사무실 장소, 자신의 사이트 등을 가지고 있어 육안으로는 구별하기 어렵다. 이런 가짜 투자자들은 기술 발명가들을 그들의 회사에 따뜻하게 초청해 면담을 하는 경향이 있다. 물론 그들의 목적은 더 큰' 물고기' 를 잡는 것이다. 이때 기술 발명가를 유인해 평가 등을 하는 등 더 많은 돈을 꺼내게 된다. 4. 신분을 두려워해서 다른 사람이 현대 예절을 모르는 가운데 보통 쌍방이 명함을 교환한다. 하지만 간단한 인식 끝에 진정한 투자상회는 즉시 화제를 기술 프로젝트 자체로, 진정한 관심사로 전환해 기술 발명가에게 자신의 신분을 과시하는 데 시간을 들이지 않는다.
5. 각종 배경 자료에 익숙하다. 먼저 투자자의 신분을 알아야 한다. 개인, 기업, 투자회사인가? 회사의 중국어 전체 이름 다국적 투자회사라면 본사와 사무실의 영문 이름도 써 주세요. 합작하기 전에 상대방에게 영업허가증, 투자허가 위탁증명서, 투자자격증 등 관련 법률문서를 제공하도록 요청합니다. 투자자가 성공적으로 투자한 사례가 있는지 여부, 자세한 예 (단위 이름, 연락처, 전화 등) 가 있습니다. 마지막으로 투자자의 회사 주소, 웹 주소, 전화, 특정 연락처 등의 기본 정보도 자세히 알아야 합니다. 이것들은 모두 기초적인 정보이며, 진정한 투자자들은 기술 발명가들이 이러한 사실을 아는 것에 대해 걱정하지 않는다. 이러한 배경 자료를 물어볼 때 상대방이 어떻게 묘사하는지, 심지어 어떤 일에 대해 우물쭈물하기까지 한다면, 진짜인지 거짓인지 알 수 있을 것이다.